јлексей ”рванцев
–ечевой акселератор
–ечь в бизнесе: продажи, выступлени€, переговоры, управление
ћосква
Ѕолее 15 лет опыта
ќтзывы  97   0

“ренинг "–абота с возражени€ми в активных продажах"

по договоренности

ѕочему будущие клиенты встречают ваши предложени€ в "штыки"?

ѕочему, даже если ваш сервис на высоком уровне, а цены ниже рыночных, клиенты повтор€ют одни и те же возражени€?

  • ”же есть поставщики, все устраивает...

  • ” вас слишком дорого...

  • ” конкурентов лучше...

  • Ќет времени...

  • Ќет денег...
  • ћы о вас ничего не слышали…
  • ѕозвоните через полгода...

  • Ќадоели своими предложени€ми, отстаньте...
  • ”же работали с вами 5 (10,100…) лет назад, не понравилось...
  • Ќам Ё“ќ√ќ не надо!

„то делать?! ”читьс€ преодолевать возражени€ «ј–јЌ≈≈.

я помогу вам:

  • —оздать «банк возражений», выписыва€ типичные отказы, сомнени€, сложные вопросы клиентов.
  • ¬ ролевых играх научитьс€ легко, с естественными убедительными интонаци€ми и –ј«ЌќќЅ–ј«Ќќ реагировать на эти возражени€.
  • ѕочувствовать себ€ в разных рол€х: ѕродавец,  лиент и Ќаблюдатель-эксперт (взгл€д «со стороны» бывает объективнее, чем «изнутри» ситуации).

Ѕлагодар€ моей методике активные участники получат не только знани€, но и Ќј¬џ », которые смогут применить сразу после консультации. 

ѕреимущества:

– јвторска€ технологи€ внедрени€ изменений до результата.
ћножество проектов реорганизации терп€т неудачу из-за сопротивлени€ сотрудников. я использую авторскую технологию «Ћитейка», опробированную в дес€тках собственных проектов, позвол€ющую предупредить саботаж заранее и вовлечь персонал в процесс изменений. ћогу довести проект до этапа, когда сотрудники усвоили новые методы на уровне навыков и привычек и забыли, как работать по-старому.

– Ќавыки глубинной диагностики насто€щих задач и адаптации учебных программ под специфику «аказчика.
„асто все проблемы в продажах пытаютс€ вылечить тренингами дл€ продавцов. ѕри этом на самом деле результаты коммерческой де€тельности завис€т от множества факторов, и навыки персонала — только один из них. ¬ерность стратегии маркетинга, подбор персонала, управление и контроль, алгоритмы, стандарты и скрипты, схема зарплат — все это вли€ет на продажи.

– я не только тренер, но и консультант-маркетолог, могу провести профессиональное исследование, диагностировать насто€щие причины проблем и подобрать методы, подход€щие конкретному «аказчику. ”чебна€ программа, разработанна€ по итогам исследовани€, полностью отражает особенности продукта, сервиса и конкурентной ситуации моего «аказчика.

– Ќа серьезные темы – легко и интересно, динамично и эмоционально.
я тренер по ораторскому искусству, и знаю, что сделать, чтобы публика не уснула, а ощутила подъЄм и мотивацию. ƒаю инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «ƒелай раз, делай два, step by step». «адействую интерактив и обратную св€зь, профессионально работаю с групповой динамикой аудитории и вовлекаю участников в процесс совместного творчества.

ќпыт:

ќ“«џ¬џ ”„ј—“Ќ» ќ¬


1. «а неделю после консультации продали больше, чем за три недели до неЄ.

√ен. ƒиректор  компании "Ћебер √руп" јртем —орокин. 

2. ѕонравилось! Ќетипичен по сравнению с другими тренерами, которых € видела. Ќовые методики.

ќльга ћатюшенко, ≈женедельник “ омо ” (рекламные услуги), г.  расно€рск. 

3. «а такой короткий период была проделана огромна€ работа. јлексей дал нам новые идеи и фишки за покорение новых рынков сбыта. ќгромное человеческое спасибо!

јлексей ¬отинцев, компани€ “Ўкап” (производство мебели), г. »жевск.

4. Ќа подобном меропри€тии впервые, думал будет все примитивно: познакомимс€, начитают материал, дадут что-то под запись. ¬се  оказалось совсем не так! «а врем€ семинара получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотр€ на позднее врем€ проведени€. Ѕольшое спасибо!

Ўешуков »горь, “ƒ «—тройбат» (стройматериалы и оборудование), г.  иров. 

5. —еминар был очень интересен и полезен. Ќа нем € узнал новые эффективные приемы ответов на звонки и методы проведени€ переговоров, а так же представление о правильной структуре и работе отдела продаж.

јндрей ћаркашанский, нач. отдела продаж «Gallax» (оборудование дл€ грузовых автосервисов), г. ¬еликий Ќовгород. 

6. ѕотр€сающий семинар! јлексей, ¬ам огромное спасибо! Ёти два дн€ пролетели как на одном дыхании. ќгромное количество полезной, нужной информации. ¬се достаточно просто и лаконично объ€сн€лось.

ћарина ƒанильчук, »здательский дом «»нформполис», г. ”лан-”дэ.  

7. Ќастроение  - отличное, теперь у мен€ по€вилась нова€ точка отсчета дл€ достижени€ своих целей! я уже начала примен€ть различные варианты телефонных переговоров, чтобы прийти к определенной схеме, котора€ подойдет к нашей организации. Ќо конечно же, опира€сь на ¬аши методы. ’очу сказать ¬ам спасибо огромное, общение с ¬ами мне также было очень при€тно общатьс€. Ѕолее того, скажу, что € рада, что мне повезло встретитьс€ с таким „еловеком!

Ќаталь€ «амалтдинова, финансова€ компани€ «ѕаритет» (центр микрокредитовани€), г. »жевск.

–есурсы:

– «нани€, опыт, желание и привычка делать свое дело максимально хорошо. 
– ѕри необходимости привлекаю персонал, создаю проектные команды по внедрению новых методов продаж до результата.


1   0 6 0 934
ќстались вопросы по услуге? «адайте их исполнителю и узнайте стоимость решени€ вашей задачи
 ’очу получить отклики и от других экспертов по этой теме
12345
¬аше им€
E-mail дл€ св€зи
ќтправл€€ данные, ¬ы принимаете услови€ ѕользовательского соглашени€
¬ы сотрудничали с этим исполнителем? ќставьте отзыв о его работе

228 специалистов сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK
ime_er = microtime(true) - $start_timer."-->"; ?>