Анализ эффективности продаж

Управленческий консалтинг в продажах — это вид консалтинга, который помогает компаниям улучшить свою эффективность в области маркетинга и продаж. Он поможет вам решить слудующие задачи: анализ рынка и конкурентов; разработка стратегии продвижения и ценообразования; оптимизация процессов продаж и обслуживания клиентов; повышение лояльности и удовлетворенности клиентов; формирование и развитие команды продаж;

Я разработаю для вас инструмент гарантированного подбора лучших кандидатов с рынка труда в ваш отдел продаж Вы сами сможете создавать привлекательное описание вакансии, получите примеры Вы получите готовые скрипты для назначения собеседований по телефону и для проведения самих собеседований Вы получите подробное описание подготовительных мероприятий, "Стандартов продаж", чтобы ваш отдел продаж начал активно продавать с первого же дня трудоустройства новичков

Множество проектов реорганизации терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников. Мы применяем авторскую методику «Литейка», позволяющую активно вовлекать персонал в процесс и внедрять изменения легче, быстрее и без саботажа.  Я помогу вам: снизить зависимость от квалификации продавцов научиться добиваться высоких результатов силами сотрудников даже среднего уровня способностей обучать продавцов в несколько раз быстрее, чем обы

Как ваш продукт выглядит в глазах клиента? Наш взгляд замыливается и мы перестаем смотреть глазами клиента на свой продукт, не понимаем какое впечатление производят менеджеры и материалы, с которыми клиент соприкасается на пути к покупке. Аудит системы продаж или консультация с экспертом всегда помогают найти точки для роста конверсии через анализ: - коммуникаций с клиентом: звонки, переписка, письма, коммерческие предложения - сайта или представительства

Вместе с командой профессионалов мы проводим аудит отделов продаж по десяти ключевым направлениям, включая оценку персонала и предоставление рекомендаций. Результатом нашей работы является выявление проблемных участков в вашем отделе продаж, а также рекомендации по обучению или смене сотрудников. Мы предлагаем советы по настройке автоматизации и оптимизации инструментов, используемых в отделе. Кроме того, мы указываем на зоны роста, которые помогут вам финансово продвигаться вперед.

В любом бизнесе отдел продаж является финальным звеном основного бизнес-процесса. От того, как отдел продаж реализует свои задачи зависят: финансовые показатели компании (прибыль, рентабельность, объем продаж)

Если есть товар, продукт или услуга, значит всегда есть потребитель! Но если мы продаём исключительно ванну или шкаф, то мы проиграли уже в начале пути. Мы должны продавать глобальную выгоду, которую получит наш клиент от приобретения нашего товара (продукта, услуги). Мы должны знать ВСЁ!!! О том, кто мы, кто наши потребители, каким образом они принимают решения о покупке. Что является важным и особенным в наших взаимодействиях.

Анализ и организация системы продаж: когда дело не в людях, а в логике Если менеджеры «работают», но результат не растёт, если CRM заполняется, но прогнозы не сбываются — значит, дело не в усилиях, а в отсутствии системной структуры продаж. Мы проводим комплексный аудит и выстраиваем систему, в которой каждый этап от лида до сделки логичен, измерим и управляем. Что мы делаем: Анализируем существующую воронку, точки провала и узкие

Описание методики: 1 этап. Подготовка и сбор информации. Что подготовить*:  Результаты текущего года (цели и факт выполнения, результаты в разрезе каналов продаж и менеджеров).  Текущий «путь клиента» (воронка продаж): как он выглядит.  Текущая орг. структура.  Посчитанная текущая конверсия по воронке (среднее значение, а также по менеджерам): Сколько звонков совершают,

Общая информация Консалтинг в области продаж — это не просто задача, а настоящее искусство, требующее глубокого анализа и креативного подхода. Мы предлагаем вам уникальную структуру, способную трансформировать Ваши продажи и вывести бизнес на новый уровень. Наш подход гарантирует вам не только повышение эффективности, но и создание устойчивых конкурентных преимуществ. Узнайте, как наша программа может стать Вашим надежным компас

Найдем причину падения и точки роста продаж за 7 дней. Проведем аудит вашего отдела продаж и выявим точную причину снижения показателей или демотивации персонала. Вы получите конкретный план действий: от быстрых «таблеток» до системных изменений в процессе продаж или мотивации. Подберем глубину аудита (экспресс, стандарт или максимум) под ваш бюджет и цели. Вариант 1. Экспресс-аудит (Облегченный) Что входит:

Вы - руководитель отдела продаж. Вроде бы, все делаете правильно, но результата нет. Планы выполняются "со скрипом", сотрудники работают по настроению, нет сплоченной команды. Приглашаю на консультацию  по повышению эффективности работы сотрудников, где мы вместе: Выясним, какие причины влияют на низкий результат Разберем, какие способы работы с сотрудниками вы пока не использовали и как они повлияют на эффективн

Разрабатываю индивидуальные планы развития для менеджеров по продажам и других сотрудников коммерческих подразделений. Услуга подходит компаниям, которым нужно не просто провести обучение, а определить, какие конкретно навыки сотруднику необходимо развить для улучшения его результатов в продажах. Когда это полезно

«Хотите выстроить отдел продаж, лид‑отдел или ОКК с нуля и сразу на результат? Сформирую структуру, процессы и команду под ваш бизнес» Я, Ольга Заворохина, HR‑партнёр с более чем 25+‑летним опытом. В прошлом имею опыт от РОП до директора по развитию, — помогу не просто «нанять людей», а собрать работающий отдел, где каждый сотрудник закрывает понятную задачу, а процессы дают измеримый результат. Часто компании пытаются запустить отдел «по на

Помогаем выстроить отдел продаж с нуля или трансформировать текущий: вместе с вами подбираем команду, проектируем структуру, определяем ключевые показатели, внедряем CRM, скрипты и систему отчётности, лидогенерацию. Работаем в связке с вашей командой — через консалтинг, сессии, шаблоны и пошаговое внедрение. В результате вы получаете работающий отдел продаж, адаптированный под вашу бизнес-модель.

Решаемые задачи: развитие оргагнизации, построение системы продвижения и продаж, переход с "ремесла" на "отдел продаж", выгорание собственика МСП, поиск стратегии и определение целей, организационный дизайн, конфликты. Уникальность: опыт в продажах с 2003 года Клиенты: как ИП, так и крупнейшие производственные Компании РФ

Форматы: Диагностика структуры и управленческой модели отдела продаж Анализ бизнес-процессов: воронка отдела продаж и маркетинга, CRM, система отчётности, эффективность материальной и нематериальной мотивации Оценка  мотивации, ролей и уровня компетенции руководителей отделов продаж Разработка рекомендаций и плана действий со сроками и критериями достижения для роста количества и маржинальности продаж, снижения расходов и текучести кадр

Перед тем, как развивать продажи, необходимо сформировать концепцию будущей системы продаж и определиться с планом изменений. С помощью команды Clientbridge и лично Михаила Графского вы посмотрите на вашу систему продаж глазами эксперта, реализовавшего более 200 аналогичных проектов. Это позволит сэкономить время и снизить вероятность ошибки при планировании развития системы продаж. Результатом проекта "Аудит отдела продаж" являются принятые решения по развитию системы продаж.

Даже если Ваш отдел продаж прекрасно справляется с работой, и результаты Вас вполне устраивают, всё же стоит рассмотреть возможность оптимизации работы персонала. Ну а в случае проблем с эффективностью работы сотрудников отдела продаж, это жизненно необходимо для компании!  С чего рекомендую начать. Мы всегда начинаем с анализа текущей ситуации. Где можно оптимизировать? Что нужно изменить, улучшить, дополнить?

Помогу выбрать и внедрить CRM-систему для отдела продаж. CRM-система позволяет повысить эффективность работы отдела продаж: каждый клиент занесен в систему и не будет потерян; все диалоги и переписка сохраняются в карточку сделки, каждый сотрудник и руководитель всегда могут посмотреть о чем в данный момент ведется диалог с клиентом; каждая сделка проходит по заданным этапам воронки продаж; видна аналитика по каждому менеджеру и его эффекти

Диагностика системы продаж  – первый шаг к повышению эффективности продаж компании. Свежий взгляд на сложившиеся стереотипы управления продажами, определение позитивных и негативных управленческих привычек вашей компании. Диагностика позволит ВЛАДЕЛЬЦАМ и ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ определить какие резервы в продажах существуют и за счет каких изменений их можно реализовать. Диагностика покажет ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ и РУКОВОДИТЕЛЯМ  какие задачи в первую очередь требуется решить для серь

Человек регулярно проходит медицинское обследование. Автомобилисты должны проходить сезонное ТО и диагностику транспортного средства. Для продвижения сайта нужно регулярно проводить его аудит и т. д. Бизнес – это живой организм, где происходят действия с участием людей. А отдел продаж – сердце любой компании. Рекомендую делать аудит системы продаж раз в год, чтобы опередить конкурентов!

Предлагаю консултационные услуги по построению удаленного отдела продаж. Консультация актуально тем компаниям, которые хотят: Увеличить продажи и сократить издержки на ФОТ менеджеров по продажам. Разделить процесс продаж на этапы, отдел лидогенерации, отдел продаж с менеджерами которые работают в полях (встречи, презентации, выставки). Найти источники баз потенциальных клиентов. Определить точные цели для

Вы инвестируете в маркетинг, проводите обучение, но продажи не растут, как ожидалось? Циклы длинные, конверсия падает, менеджеры перегружены, а прибыль — на месте? Возможно, проблема не в людях, а в системе продаж, где неочевидные сбои съедают результаты. Аудит отдела продаж — это возможность увидеть бизнес изнутри, выявить точки потерь и получить чёткий план усиления команды и процессов. Что даёт аудит: 🔍 Объективную картину — где

Ваш отдел продаж без хаоса, ручного управления и «серых зон» Разрабатываю и внедряю регламенты продаж, после которых сотрудники работают по правилам, а вы управляете результатом, а не людьми. Задача.Навести порядок в продажах, снизить зависимость от сотрудников и сделать процессы управляемыми и масштабируемыми. С какими проблемами работаем? Каждый менеджер работает &la

Проект рассчитан на 3, 6 или 9 месяцев, с последующим сопровождением если потребуется. Безусловно, каждый продукт и каждая команда индивидуальны, но как правило успешные проекты развиваются в следующем ключе:  Анализ текущей ситуации и данных за последние несколько лет (если такие есть)  Знакомство со структурой и иерархией в команде продаж. Оценка компетенций руководителей и других сотрудников подразделения.  Анализ кросс-функциональн

В сегодняшней ситуации, когда необходимо определить стратегию развития компании и обеспечить ее реализацию, ключевым фактором успеха становится диагностика персонала. Предлагаю услуги по оценке звонков менеджеров продаж вашей компании. У многих из нас был не один негативный опыт холодного звонка, когда звонивший был непрофессионален, и, к сожалению, это происходит до сих пор, поскольку лишь немногие люди обладают навыками эффективного телефонного звонка или желанием учиться. С

Внедрение CRM. Как быстро и с наименьшими проблемами обучить сотрудников отделов продаж и замотивировать работать в программе? Сегодня использование CRM-систем дает компании не только конкурентное преимущество, но и создает необходимые условия для "прорывов". Автоматизация учета контактов и взаимодействий с заказчиками повышает конверсию, позволяет прогнозировать продажи, делает все этапы воронки продаж

Бывает, что у Заказчика уже есть готовые скрипты. И они в целом неплохие. Но Заказчик чувствует, что нужно что-то "докрутить", "дожать", "отшлифовать", "отточить" и тогда скрипты заиграют. Всё верно. Важно не только каждое слово, но и его порядок в предложениях. И точка, там, где в скрипте стоит запятая. Эта разность и разница в паузах тоже играет значение. В одном случае нужно сказать "похоже", а в другой лучше сказать "аналогично". В одном предложении точнее будет "Только", а в другом

Формат: онлайн (Zoom / Teams / Miro) Продолжительность: 1 день (4–8 часов) Целевая аудитория Руководитель отдела продаж (РОП). Менеджеры по продажам на маркетплейсах. Сопутствующие сотрудники (аналитики, маркетинг, поддержка), вовлечённые в продажи. Ситуации, требующие проведения Несколько месяцев подряд отдел продаж не выполняет план. У со