Управление отделом продаж

Аудит отдела продаж - это глубокий анализ всех процессов продаж в вашей компании, от работы менеджеров до документооборота. Моя задача - найти узкие места и предложить конкретные решения для роста продаж.Частые вопросы заказчиков:1. "Кто проводит аудит?" Я - действующий директор по продажам с 20-летним опытом в B2B. Прошла путь от "прилавка" до коммерческого директора, собственника компании. Ежедневно не только практикую, а решаю те же зада

Я разработаю для вас инструмент гарантированного подбора лучших кандидатов с рынка труда в ваш отдел продаж Вы сами сможете создавать привлекательное описание вакансии, получите примеры Вы получите готовые скрипты для назначения собеседований по телефону и для проведения самих собеседований Вы получите подробное описание подготовительных мероприятий, "Стандартов продаж", чтобы ваш отдел продаж начал активно продавать с первого же дня трудоустройства новичков

Помогу выбрать и внедрить CRM-систему для отдела продаж. CRM-система позволяет повысить эффективность работы отдела продаж: каждый клиент занесен в систему и не будет потерян; все диалоги и переписка сохраняются в карточку сделки, каждый сотрудник и руководитель всегда могут посмотреть о чем в данный момент ведется диалог с клиентом; каждая сделка проходит по заданным этапам воронки продаж; видна аналитика по каждому менеджеру и его эффекти

Вместе с командой профессионалов мы проводим аудит отделов продаж по десяти ключевым направлениям, включая оценку персонала и предоставление рекомендаций. Результатом нашей работы является выявление проблемных участков в вашем отделе продаж, а также рекомендации по обучению или смене сотрудников. Мы предлагаем советы по настройке автоматизации и оптимизации инструментов, используемых в отделе. Кроме того, мы указываем на зоны роста, которые помогут вам финансово продвигаться вперед.

В любом бизнесе отдел продаж является финальным звеном основного бизнес-процесса. От того, как отдел продаж реализует свои задачи зависят: финансовые показатели компании (прибыль, рентабельность, объем продаж)

Вы инвестируете в маркетинг, проводите обучение, но продажи не растут, как ожидалось? Циклы длинные, конверсия падает, менеджеры перегружены, а прибыль — на месте? Возможно, проблема не в людях, а в системе продаж, где неочевидные сбои съедают результаты. Аудит отдела продаж — это возможность увидеть бизнес изнутри, выявить точки потерь и получить чёткий план усиления команды и процессов. Что даёт аудит: 🔍 Объективную картину — где

Любой предприниматель поначалу вынужден не только заниматься стратегией, но и продавать, и управлять продавцами.  Рано или поздно времени и сил первого лица начинает не хватать, и возникает необходимость делегировать эту функцию - построить современный отдел продаж.  Одна из наших специализаций - проекты «Организация отдела продаж под ключ».   В срок от 2 до 4 месяцев команда консультантов построит в вашей компании отдел активных прода

Ваш отдел продаж без хаоса, ручного управления и «серых зон» Разрабатываю и внедряю регламенты продаж, после которых сотрудники работают по правилам, а вы управляете результатом, а не людьми. Задача.Навести порядок в продажах, снизить зависимость от сотрудников и сделать процессы управляемыми и масштабируемыми. С какими проблемами работаем? Каждый менеджер работает &la

Проект рассчитан на 3, 6 или 9 месяцев, с последующим сопровождением если потребуется. Безусловно, каждый продукт и каждая команда индивидуальны, но как правило успешные проекты развиваются в следующем ключе:  Анализ текущей ситуации и данных за последние несколько лет (если такие есть)  Знакомство со структурой и иерархией в команде продаж. Оценка компетенций руководителей и других сотрудников подразделения.  Анализ кросс-функциональн

Формат: онлайн (Zoom / Teams / Miro) Продолжительность: 1 день (4–8 часов) Целевая аудитория Руководитель отдела продаж (РОП). Менеджеры по продажам на маркетплейсах. Сопутствующие сотрудники (аналитики, маркетинг, поддержка), вовлечённые в продажи. Ситуации, требующие проведения Несколько месяцев подряд отдел продаж не выполняет план. У со

Основные блоки аудита: Долгосрочное планирование и целеполагание: Анализ документов компании: стратегия, система показателей, планы отдела продаж, выполнение показателей Интервью с руководителями. Мозговой штурм (опционально). Оперативное планирование: Анализ результатов план-факт. Общение с руководителями. Наблюдение на собрании с

Для снижения затрат на ФОТ мы проанализируем ваши бизнес-процессы и сократим затраты минимум на 30% за счет перевода на удаленную работу всех, кто может выполнять функции дистанционно.  Организация удаленного отдела продаж. Организация удаленной работы сотрудников бэк-офиса (бухгалтерия, кадры, специалисты офиса), организация работы удаленного call-центра, организация работы удаленных сотрудников (маркетологов, аналитиков, прочих специалистов).

Общая информация Автор и ведущий аудита: Евгений Овчинников Фактически проводятся два аудита:  аудит модели продажи  ассесмент (оценка) сотрудников Аудит модели продажи 1. В качестве разминки мы предлагаем провести некоторые упреждения для оценки положения дел в Компании. 2. Также будут проведены SWOT-анализ и пять сил Портер

Найдем причину падения и точки роста продаж за 7 дней. Проведем аудит вашего отдела продаж и выявим точную причину снижения показателей или демотивации персонала. Вы получите конкретный план действий: от быстрых «таблеток» до системных изменений в процессе продаж или мотивации. Подберем глубину аудита (экспресс, стандарт или максимум) под ваш бюджет и цели. Вариант 1. Экспресс-аудит (Облегченный) Что входит:

Выстрою отдел продаж под ключ с нуля: от анализа клиента и рынка до первой стабильной выручки. За 2 месяца вы получите команду, процессы, мотивацию, CRM, регламенты и первые результаты. Сопровожу на всех этапах: от старта до масштабирования. Практика, а не теория. 🔧 Этап 1: Внедрение (2 месяца) 📌 Что будет сделано: 🧠 Описание портрета целевого клиента 📊 Анализ рынка и конкурентов 🛠️ Разработка

Помогаем выстроить отдел продаж с нуля или трансформировать текущий: вместе с вами подбираем команду, проектируем структуру, определяем ключевые показатели, внедряем CRM, скрипты и систему отчётности, лидогенерацию. Работаем в связке с вашей командой — через консалтинг, сессии, шаблоны и пошаговое внедрение. В результате вы получаете работающий отдел продаж, адаптированный под вашу бизнес-модель.

Концептуально "создание отдела активных продаж" включает в себя 4 основных блока: - Определение структуры, регламентов, стандартов, плановой продуктивности исходя из задач бизнеса. Разработка KPI  и системы мотивации. Скрипты и описанные бизнес-процессы, воронка продаж- Планирование и реализация найма команды- Выбор, внедрение и настройка CRM-системы- Обучение команды

Цели проекта · выявить слабые места в процессах, квалификации сотрудников и инструментах продаж · оценить эффективность работы отдела и его вклад в достижение бизнес-целей. · найти точки роста и разработать план конкретных действий для достижения плана продаж· Сроки:  от 2х недель до 3х месяцев (зависит размеров отдела и границ проекта) Этапы проекта Этап 1: Подготовка и согласование целей и гр

В рамках данной услуги я предварительно прослушиваю записи телефонных переговоров менеджеров (исходящие и входящие звонки), а также анализирую скрины переписок с клиентами. По результатам проведенного анализа я, по мере необходимости, предоставляю обратную связь по менеджерам либо сразу готовим и согласовываем с вами программу обучения и их дальнейшего развития.

Ничто лучше не показывает мастерство менеджера по продажам, как наблюдение за его живой работой с клиентом.    Прослушаю 3-4 звонка “менеджер-клиент” или приму участие в переговорах. Проверю качество его продажи и переговоров по 7 важным пунктам. Увижу то, что не видят другие.  Напишу вам отчет по результатам аудита. Могу провести аудит участников на своем тренинге. Что входит в

ВЕРНИТЕ УПУЩЕННУЮ ПРИБЫЛЬ! Узнайте, как увеличить продажи за счет внутренних резервов и оптимизации процессов. В вашем отделе продаж есть скрытые возможности для роста, о которых вы даже не подозреваете? Теряете ли вы прибыль из-за неэффективных процессов и упущенных лидов? Аудит отдела продаж – это глубокое исследование, которое точно покажет: Проблемы и их решения: Выявим узкие места, мешающие вашему отделу продаж достигать максимальных результатов

Перед тем, как развивать продажи, необходимо сформировать концепцию будущей системы продаж и определиться с планом изменений. С помощью команды Clientbridge и лично Михаила Графского вы посмотрите на вашу систему продаж глазами эксперта, реализовавшего более 200 аналогичных проектов. Это позволит сэкономить время и снизить вероятность ошибки при планировании развития системы продаж. Результатом проекта "Аудит отдела продаж" являются принятые решения по развитию системы продаж.

Даже если Ваш отдел продаж прекрасно справляется с работой, и результаты Вас вполне устраивают, всё же стоит рассмотреть возможность оптимизации работы персонала. Ну а в случае проблем с эффективностью работы сотрудников отдела продаж, это жизненно необходимо для компании!  С чего рекомендую начать. Мы всегда начинаем с анализа текущей ситуации. Где можно оптимизировать? Что нужно изменить, улучшить, дополнить?

В ходе двухчасовой сессии я соберу информацию о текущем положении дел в компании, от маркетинга до постпродажного сопровождения. Затем мы создадим дорожную карту того, как нужно развивать ваш отдел продаж, как именно пролечить самые тревожные боли и какие инструменты использовать.   Что сделаем: соберем статистику отдела продаж и оцифруем её; проанализируем преды

Человек регулярно проходит медицинское обследование. Автомобилисты должны проходить сезонное ТО и диагностику транспортного средства. Для продвижения сайта нужно регулярно проводить его аудит и т. д. Бизнес – это живой организм, где происходят действия с участием людей. А отдел продаж – сердце любой компании. Рекомендую делать аудит системы продаж раз в год, чтобы опередить конкурентов!

Предлагаю консултационные услуги по построению удаленного отдела продаж. Консультация актуально тем компаниям, которые хотят: Увеличить продажи и сократить издержки на ФОТ менеджеров по продажам. Разделить процесс продаж на этапы, отдел лидогенерации, отдел продаж с менеджерами которые работают в полях (встречи, презентации, выставки). Найти источники баз потенциальных клиентов. Определить точные цели для

Если есть товар, продукт или услуга, значит всегда есть потребитель! Но если мы продаём исключительно ванну или шкаф, то мы проиграли уже в начале пути. Мы должны продавать глобальную выгоду, которую получит наш клиент от приобретения нашего товара (продукта, услуги). Мы должны знать ВСЁ!!! О том, кто мы, кто наши потребители, каким образом они принимают решения о покупке. Что является важным и особенным в наших взаимодействиях.

Внедрение CRM. Как быстро и с наименьшими проблемами обучить сотрудников отделов продаж и замотивировать работать в программе? Сегодня использование CRM-систем дает компании не только конкурентное преимущество, но и создает необходимые условия для "прорывов". Автоматизация учета контактов и взаимодействий с заказчиками повышает конверсию, позволяет прогнозировать продажи, делает все этапы воронки продаж

Помогаю укомплектовать отдел продаж менеджерами по продажам и руководителями отдела продаж (РОП).Менеджера по продажам отбираю личной методикой в несколько этапов. Для начала формирую удобную обстановку для кандидата, чтобы он подробно рассказал о себе. Так получаю точное понимание личности. Далее формирую стрессовые ситуации и смотрю на динамику реакции и поведения. Менеджер по продажам должен быстро адаптироваться к изменениям в диалоге и использовать их для продажи. При этом уч

 Различают три типа отделов продаж:          -      Обычный отдел продаж,- в котором каждый менеджер по продажам предоставлен самому себе и сам решает, как он будет обслуживать своих клиентов, где он будет искать новых клиентов, какие продукты будет им предлагать.  В таких отделах считается, что наличие процентно-окладной системы мотивации, вполне достаточно, что бы сотрудники самостоятельно решали задачи роста продаж и развития клиент