Александр Лещёв pic2
sssshs
Александр Лещёв - Бизнес - тренер, консультант по развитию бизнеса В2В сегменте - ИП - эксперт HRTIME

Александр Лещёв

Проверенный исполнитель
sssshs
ViberVKInstagramWhatsAppTelegramSite
Место в рейтинге исполнителей HRTIME.RU
13 место
22 место
Check
100% положительных отзывов
chek
Входит в топ 100
check
Эксперт hr-клуба
Check
Оценки за ответы (50)
Check
Публикаций (13)
Check
Награды в конкурсах (2)
Бизнес - тренер, консультант по развитию бизнеса В2В сегменте
ProТоп-100HR-клуб
bag
Аккредитован
Вся Россия
На HRTIME с 2018 года
Место в рейтинге исполнителей HRTIME.RU
13 место
22 место
Check
100% положительных отзывов
chek
Входит в топ 100
check
Эксперт hr-клуба
Check
Оценки за ответы (50)
Check
Публикаций (13)
Check
Награды в конкурсах (2)
Открыть весь список

Какие задачи помогу решить

Я помогаю посомтреть на ситуацию со стороны и увидеть то, что позволит получить от бизнеса больше и упростить работу исполнителям. 

  • Реализация консалтинговых проектов по организации работы отдела продаж.
  • Описание бизнес процессов и создание регламентов для сотрудников.
  • Создание системы мотивации.
  • Организация и проведение бизнес-тренингов и деловых игр. 

Для руководящего состава:
Формирование системы планирования и контроля:

  • Воронка продаж для менеджеров,
  • ABCXYZ анализ продуктов и продаж,
  • PDCA управление отделом,
  • Постановка целей по системе SMART
  • Управление проектами по системе GROW
  • Делегирование задач и получение обратной связи
  • Формирование стандартов работы,
  • Формирование оргструктуры отдела продаж.
  • Создание книги продаж с учетом специфики работы предприятия.
  • Создание системы адаптации и обучения персонала.
  • Формирование кадрового резерва по системе УпоР.
  • Развитие управленческих навыков и делегирование полномочий для РОПов.
  • Обратная связь, как инструмент управления изменениями.
  • Тайм-менеджмент как система, расстановка приоритетов.Поиск, подбор персонала для отдела продаж:
  • Формирование портрета кандидата.
  • Создание продающего описания вакансии
  • Создание сайта открытых вакансий
  • Проведение структурированного интервью.
  • Анкетирование
  • Выявление необходимых личностных характеристик.

Создание стандартов для торговых представителей:

  • Сбор информации о клиентах - информационная разведка.
  • Процедура визита.
  • Продающая презентация.
  • Технология продажи без продаж PSF.
  • Работа с возражениями.
    Ведение телефонных переговоров и телемаркетинг:
  • Сложные и долгие продажи.
  • Формирование скриптов и алгоритмов.
  • Использование психологических триггеров и программирования.
  • Отработка возражений.
  • Удержание внимания собеседника.
  • Создание чек листов по контролю качества работы с клиентами.
  • Создание алгоритмов работы с клиентами.
  • Выявление потребностей и повышение ценности покупки.
  • Upsell, crossell Регламентирование продаж сопутствующих товаров/услуг.

Мои клиенты

До пандемии я работал только оффлайн, поэтому все мои заказчики локальные.

По необходимости, готов предоставить контактные данные собственников и руководителей для получения отзывов и рекомендаций.

  • НПО Аконит,
  • Дантист,
  • Региональный диспетчерский Центр,
  • Пластком,
  • Эколес,
  • Медиа Эксперт,
  • ПКК Атлант,
  • Агромясопром,
  • АН Гарантия,
  • Белка Тур,
  • Сеть кафе Баранка,
  • Спорт - Авто,
  • Русь - Тур,
  • Дом Цветов,
  • Сантехника,
  • ВологдаСтройЗаказчик,
  • Александра Плюс,
  • Канцелярим,
  • Народный Завод Теплиц
  • Электросталь

Опыт в профессиональных областях

Подбор персонала
Более 10 лет
Обучение персонала
Более 15 лет
KPI и системы компенсации
5 лет
Консалтинг, коучинг
5 лет

Опыт работы в секторах

Продажи/закупки
Более 15 лет
Образование/бизнес-образование
7 лет
Консалтинг
4 года
Страхование
1 год

Образование

Международный Институт Трудовых и Социальных Отношений г. Минск Сертифицированный бизнес - тренер Procter&Gamble

Варианты взаимодействия

Рассмотрю любые варианты

Преимущества

В бизнесе все тесно взаимосвязано и изменения в одной области оказывают влияние на другую. Например, усиление продаж высывает проблему необходимого объема производства или логистики и хранения.

Именно по этой причине, независимо от поставленной задачи, я всегда подхожу к ее решению комплексно. Я предлагаю решения, которые позволяют получить больший эффект от внедрения или избежать возможных проблем.

3 моих правила:

  1. Ориентация на результат - ваш успех, мой успех.
  2. Системный подход - не люблю хаос. Стремлюсь к "прозрачности" всех процессов.
  3. Гибкость в поиске оптимального решения - варианты есть всегда и у каждого своя стоимость, как по затратам ресурсов, так и возможных последствий. Всегда приятнее, когда есть выбор.

Дипломы, сертификаты, благодарности


Отзывы

Александр проводил в нашей компании тренинг для менеджеров по продажам.
В ходе обучения он сумел преодолеть изначальный скепсис большинства участников.
Излагаемый материал был понятен, доступен для восприятия.
Те, кто начал использовать данные наработки результат по ним получили практически сразу.
Как руководитель доволен как самим процессом обучения, так и актуальностью выданной информации.
Алексанр
Проведение тренинга для менеджеров по продажам

Благодарю Вас за приглашение на Ваш семинар для руководителей и предпринимателей «15 практических способов увеличить продажи и прибыль» 16.08.2018 г.

Очень много полезной информации, инструментов, фишек, которые можно брать и применять для роста прибыли, увеличения среднего чека, мотивации персонала. Отдельное спасибо за примеры, которые показывают применимость Ваших методик в разных отраслях. Участвую в Ваших тренингах не первый раз, все больше убеждаюсь в вашей компетентности бизнес-тренера и бизнес-консультанта. Ценю, что делитесь своим опытом и помогаете его внедрять в практику. Очень важно, что даете методики контроля, советуете, как получить устойчивый результат. При работе с Вами я убедился в том, что Вы практик-профессионал, а не теоретик.

Мы готовы к дальнейшему взаимовыгодному и плодотворному сотрудничеству!

Отзыв о семинаре от компании Эколес Вологда

Я благодарю бизнес-тренера Александра Владимировича Лещева за проведенный 16.08.2018 г. семинар для руководителей и предпринимателей «15 практических способов увеличить продажи и прибыль».

Изложение материала было кратким и понятным, с практическими примерами. Презентация информации в виде ментальных карт помогает запоминать и структурировать рассматриваемые вопросы.

На семинаре были разобраны темы: мотивация персонала, увеличение среднего чека, рост продаж, продвижение товара и другие. Полученная информация имеет прикладной характер, некоторые инструменты можно сразу внедрять в практику.

Как спикер Вы показали, что имеете широкую базу знаний и практического опыта. Умеете создать рабочую атмосферу, положительный настрой, контакт с аудиторией. Сумели грамотно ответить на все заданные вопросы слушателей.

Надеемся на дальнейшие встречи и взаимовыгодное сотрудничество.

Отзыв о семинаре от компании АН "Гарантия" (г. Вологда)

Благодарю Вас за тренинг «Клиентоориентированные продажи», проведенный в июне 2018 г. в нашей компании «Эколес Вологда».

На тренинге Вы показали глубокие знания и большой практический опыт в развитии навыков грамотных переговоров и клиентоориентированности. Ваши инструменты и методики мы внедрили в виде регламентов на первый же рабочий день после тренинга. Результат увидели буквально через 2 дня! Разработанные Вами скрипты реально работают и помогли нам увеличить продажи по некоторым продуктам более чем на 100%.

Ваш позитивный настрой передается сотрудникам, они начинают верить в свои силы и увеличивают свои достижения в продажах. Спасибо Вам за профессиональный подход к нашим задачам и индивидуальную программу тренинга.

Уверен, что дальнейшее обучение по Вашим программам принесет нам еще большие результаты. Надеюсь на продолжение плодотворного сотрудничества.

Отзыв о проведенном тренинге в компании "Эколес Вологда"

Благодарим Вас за вклад в развитие нашей компании. Проведенный Вами курс тренинга «Телефонные переговоры» помог нашим сотрудникам повысить свою квалификацию в переговорах с клиентами. Поскольку программа была разработана под наши задачи, все предложенные инструменты легко применяются в работе. Результаты обучения мы увидели уже после первого занятия. Нам понравилось и то, что Вы провели индивидуальное сопровождение наших менеджеров для закрепления полученных навыков.

Мы убедились в том, что Вы профессионал своего дела, предложенные Вами методики действительно работают на практике. Ваша компетентность в бизнес-консультировании и обучении персонала заслуживает большого уважения!

Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное и плодотворное сотрудничество!

Отзыв о проведенном тренинге от ООО НПО "Иммид Аквакультура" (г. Вологда)