Александр Лещёв pic2
sssshs
Александр Лещёв - Бизнес - тренер, консультант по развитию бизнеса В2В сегменте - ИП - эксперт HRTIME

Александр Лещёв

Проверенный исполнитель
sssshs
ViberVKWhatsAppTelegramSite
Место в рейтинге исполнителей HRTIME.RU
13 место
16 место
55 место
Check
100% положительных отзывов
Check
Лучшие исполнители
chek
Входит в топ 100
check
Эксперт hr-клуба
Check
Оценки за ответы (114)
Check
Публикаций (14)
Check
Награды в конкурсах (2)
Бизнес - тренер, консультант по развитию бизнеса В2В сегменте
PROСпецназТоп-100HR-клуб
bag
Аккредитован
Вся Россия
На HRTIME с 2018 года
Место в рейтинге исполнителей HRTIME.RU
13 место
16 место
55 место
Check
100% положительных отзывов
Check
Лучшие исполнители
chek
Входит в топ 100
check
Эксперт hr-клуба
Check
Оценки за ответы (114)
Check
Публикаций (14)
Check
Награды в конкурсах (2)
Открыть весь список
Открыть весь список
Открыть весь список (35)

Какие задачи помогу решить

Я помогаю посомтреть на ситуацию со стороны и увидеть то, что позволит получить от бизнеса больше и упростить работу исполнителям. 

  • Реализация консалтинговых проектов по организации работы отдела продаж.
  • Описание бизнес процессов и создание регламентов для сотрудников.
  • Создание системы мотивации.
  • Организация и проведение бизнес-тренингов и деловых игр. 

Для руководящего состава:
Формирование системы планирования и контроля:

  • Воронка продаж для менеджеров,
  • ABCXYZ анализ продуктов и продаж,
  • PDCA управление отделом,
  • Постановка целей по системе SMART
  • Управление проектами по системе GROW
  • Делегирование задач и получение обратной связи
  • Формирование стандартов работы,
  • Формирование оргструктуры отдела продаж.
  • Создание книги продаж с учетом специфики работы предприятия.
  • Создание системы адаптации и обучения персонала.
  • Формирование кадрового резерва по системе УпоР.
  • Развитие управленческих навыков и делегирование полномочий для РОПов.
  • Обратная связь, как инструмент управления изменениями.
  • Тайм-менеджмент как система, расстановка приоритетов.Поиск, подбор персонала для отдела продаж:
  • Формирование портрета кандидата.
  • Создание продающего описания вакансии
  • Создание сайта открытых вакансий
  • Проведение структурированного интервью.
  • Анкетирование
  • Выявление необходимых личностных характеристик.

Создание стандартов для торговых представителей:

  • Сбор информации о клиентах - информационная разведка.
  • Процедура визита.
  • Продающая презентация.
  • Технология продажи без продаж PSF.
  • Работа с возражениями.
    Ведение телефонных переговоров и телемаркетинг:
  • Сложные и долгие продажи.
  • Формирование скриптов и алгоритмов.
  • Использование психологических триггеров и программирования.
  • Отработка возражений.
  • Удержание внимания собеседника.
  • Создание чек листов по контролю качества работы с клиентами.
  • Создание алгоритмов работы с клиентами.
  • Выявление потребностей и повышение ценности покупки.
  • Upsell, crossell Регламентирование продаж сопутствующих товаров/услуг.

Мои клиенты

До пандемии я работал только оффлайн, поэтому все мои заказчики локальные.

По необходимости, готов предоставить контактные данные собственников и руководителей для получения отзывов и рекомендаций.

  • НПО Аконит,
  • Дантист,
  • Региональный диспетчерский Центр,
  • Пластком,
  • Эколес,
  • Медиа Эксперт,
  • ПКК Атлант,
  • Агромясопром,
  • АН Гарантия,
  • Белка Тур,
  • Сеть кафе Баранка,
  • Спорт - Авто,
  • Русь - Тур,
  • Дом Цветов,
  • Сантехника,
  • ВологдаСтройЗаказчик,
  • Александра Плюс,
  • Канцелярим,
  • Народный Завод Теплиц
  • Электросталь

Опыт в профессиональных областях

Подбор персонала
Более 10 лет
Обучение персонала
Более 15 лет
KPI и системы компенсации
5 лет
Консалтинг, коучинг
5 лет

Опыт работы в секторах

Продажи/закупки
Более 15 лет
Образование/бизнес-образование
7 лет
Консалтинг
4 года
Страхование
1 год

Образование

Международный Институт Трудовых и Социальных Отношений г. Минск Сертифицированный бизнес - тренер Procter&Gamble

Варианты взаимодействия

Рассмотрю любые варианты

Преимущества

В бизнесе все тесно взаимосвязано и изменения в одной области оказывают влияние на другую. Например, усиление продаж высывает проблему необходимого объема производства или логистики и хранения.

Именно по этой причине, независимо от поставленной задачи, я всегда подхожу к ее решению комплексно. Я предлагаю решения, которые позволяют получить больший эффект от внедрения или избежать возможных проблем.

3 моих правила:

  1. Ориентация на результат - ваш успех, мой успех.
  2. Системный подход - не люблю хаос. Стремлюсь к "прозрачности" всех процессов.
  3. Гибкость в поиске оптимального решения - варианты есть всегда и у каждого своя стоимость, как по затратам ресурсов, так и возможных последствий. Всегда приятнее, когда есть выбор.

Темы выступлений:

  • KPI и системы оплаты
  • Управление продажами
  • Искусство презентации

Дипломы, сертификаты, благодарности


Отзывы

Прошу разместить отзыв о тренере Александре Лещеве.

Профессиональный, яркий, гибкий.

Понимает нужды компании, еще и помогает нам их выявить, работает с проблемными моментами.

Александр провел для нашего руководства мастер-класс и тренинг по постановке задач.

И мы очень высоко оцениваем его профессиональные навыки!
ООО «ТТИР»
Проведение мастер-класса и тренинга по постановке задач

От лица руководства компании ООО "Тепофол" хочу поблагодарить Александра за отлично проведенный курс повышения компетенций наших работников на тему "Развитие управленческих навыков и лидерства". Программа курса была направлена на развитие таких компетенций, как лидерство, управление персоналом и временем, мотивация. Александр специально под нас разработал график занятий с учетом работы производства! За 4 полноценных занятия работники осваивали материал, участвовали в тренингах, выполняли домашние задания с возможностью мгновенного внедрения полученных знаний в производство. От общения с Александром у работников остались только положительные эмоции! Материал был представлен просто и понятно, во время обучения мы свободно задавали вопросы транслируя их сразу в тему специфики нашей компании. И результаты уже на лицо - процессы изменений на производстве, внедряемые нашими "обученцами", были положительно оценены директором компании! Желаем Александру успехов и благополучия в его полезном направлении профессиональной деятельности!!!
Развитие управленческих навыков и лидерства,

Заказывали 2 обучающих мастер-класса по продажам для менеджеров по продажам. Мастер-классы прошли очень энергично, динамично. Александр рассказал много фишек, менеджеры и компания остались довольны. Спасибо Александру!
Провести 2 обучающие сессии для менеджеров,

Работали с Александром над довольно-таки непростым проектом Александр зарекомендовал себя как ответственный и креативный исполнитель, всегда выполнял все задачи вовремя, предлагал свои идеи и не боялся трудностей ! Надеемся на дальнейшее сотрудничество

Консалтинг розничных продаж ,

Наша студия дизайна занимается разработкой дизайн проектов уже более 15 лет. Каждый год количество заказов увеличивалось и к 2021 году я пришла к выводу что надо что-то менять. Рабочий день составлял 16 и более часов, выходных практически не было. В отпуске была более 4 лет назад.
На тот момент я для себя видела проблемы:
- Нехватка сотрудников;
- Недостаточная рентабельность студии;
В августе увидела объявление о консультации у Александра. В сентябре мы встретились. После общения приняла решение работать с Александром.
Александр предложил вариант решения трудностей нашей студии:
- Провести анализ услуг, определение максимально выгодных направлений;
- Определить на какие услуги мы можем поднять цены;
- Найти, обучить и запустить в работу сотрудников;
- Начать более активно продвигать услуги нашей студии;
- Систематизировать процессы работы.
Мы работали примерно 5 месяцев. За это время удалось:
- Увеличить стоимость услуг без потери заказчиков.
- Мы начали ориентироваться на более рентабельные услуги. При этом активнее их продвигать. Менее выгодные услуги берем, но не ищем подобные проекты.
- Составили функционал самых необходимых сотрудников – проектировщиков. Разработали систему оплаты работы этих сотрудников, составили портрет исполнителя. Параллельно составили обучающий курс, т.к. было принято решение брать начинающих специалистов. Составили объявление и разместили на площадках поиска сотрудников. В итоге получили очень высокий отклик, выбрали 3х сотрудников. Запустили их на обучение. Спустя две недели у нас была возможность отдавать часть работы нашим стажерам.
- Начали прорабатывать стратегию маркетинга: кто наша ЦА, где искать и по каким признакам, что предлагать. Составили презентацию компании, составили КП для потенциальных заказчиков. Параллельно разместили объявления на различных площадках.
- Так же проработали структуру сайта, так чтобы он был понятным для потребителя. На данный момент проводим работу по созданию такого сайта.
В целом было выполнено много работы. Могу сказать Александру - Спасибо! Помимо той работы, которую я указала выше, Александр оказывал моральную поддержку в любой сложной ситуации, давал нужные советы, поправлял, там, где было нужно. В результате этой работы мы не только решили часть проблем студии, но что более значимо – увидели, насколько наша студия конкурентоспособна! Очень повысилась самооценка. Ну и, конечно, появилось понимание куда идти дальше.
Могу порекомендовать Александра, как специалиста по решению проблем бизнеса.
Директор студии дизайна Русова Н.А.

Хотим сказать "Спасибо"александру Лещеву за тренинг! Было познавательно и полезно!
Тренинг клиентоориентированности,

Александр помог "настроить" работу продавцов. А именно: Разработали понятные должностные инструкции. Систему мотивации привязанную к КPI. Как следствие вырос средний чек. Так же разработали систему подбора персонала, которая действительно работает. Стали более эффективно отсеивать неадекват, и "качество" новых сотрудников стало выше. О потраченных деньгах не жалею, Они окупились.
Кирьянов Евгений
"Настройка" отдела продаж

Выражаю Александру благодарность за реализованный консалтинговый проект и полученные результаты.
С Александром Лещевым мы работали уже не первый раз. Поэтому я не сомневалась в его компетентности и в получении нужного мне результата. Главное, я сама была готова меняться и получать новый опыт.
Сильная загруженность рабочего дня, полное отсутствие свободного времени, понимание того, что любой вопрос замыкается моим решением привело меня к необходимости работы с бизнес-тренером.
Все замыкалось на мне и была необходимость делегировать задачи другим работникам, но я не представляла, как это сделать.
В ходе консалтинговой работы я и моя команда руководителей получили разбор текущей ситуации на предприятии. Была и лекционная часть и практическое применение всех моментов, которые должен выполнять руководитель: как он должен планировать, организовывать, контролировать. Все было подробно разобрано. Теперь каждый руководитель знает, что он должен делать, где начинается и где заканчивается его фронт работы. Выстроилась понятная система, что
нам нужно делать, чтобы улучшить свою деятельность и деятельность своего отдела, своего коллектива.
По итогам прошедшего после обучения времени, я вижу, как много удалось делегировать работы, которую я выполняла раньше сама. Появилась система адаптации новых сотрудников и более того пришло понимание почему это необходимо. Введена прозрачная система контроля. Теперь я четко знаю, как выставлять планы, как определить КРГ и снять результативность по итогам месяца.
А как приятный и неожиданный итог - увеличение прибыли в 2 раза по выделенным приоритетным направлениям через 3-4 месяца после окончания курса.
Однозначно стоит начинать работу с консультантом, если появились такие мысли.
Александр дает четкие понятные инструменты и шаги, как выйти из сложившейся ситуации, и конкретные примеры, как это применить на практике. Любой инструмент, который мы изучили, мы применили на практике и сразу же увидели результат, что это работает.
Генеральный директор ООО "Региональный диспетчерский центр"
Консалтинг по оптимизации и повышению эффективности

Александр проводил в нашей компании тренинг для менеджеров по продажам.
В ходе обучения он сумел преодолеть изначальный скепсис большинства участников.
Излагаемый материал был понятен, доступен для восприятия.
Те, кто начал использовать данные наработки результат по ним получили практически сразу.
Как руководитель доволен как самим процессом обучения, так и актуальностью выданной информации.
Алексанр
Проведение тренинга для менеджеров по продажам

Благодарю Вас за приглашение на Ваш семинар для руководителей и предпринимателей «15 практических способов увеличить продажи и прибыль» 16.08.2018 г.

Очень много полезной информации, инструментов, фишек, которые можно брать и применять для роста прибыли, увеличения среднего чека, мотивации персонала. Отдельное спасибо за примеры, которые показывают применимость Ваших методик в разных отраслях. Участвую в Ваших тренингах не первый раз, все больше убеждаюсь в вашей компетентности бизнес-тренера и бизнес-консультанта. Ценю, что делитесь своим опытом и помогаете его внедрять в практику. Очень важно, что даете методики контроля, советуете, как получить устойчивый результат. При работе с Вами я убедился в том, что Вы практик-профессионал, а не теоретик.

Мы готовы к дальнейшему взаимовыгодному и плодотворному сотрудничеству!

Отзыв о семинаре от компании Эколес Вологда

Я благодарю бизнес-тренера Александра Владимировича Лещева за проведенный 16.08.2018 г. семинар для руководителей и предпринимателей «15 практических способов увеличить продажи и прибыль».

Изложение материала было кратким и понятным, с практическими примерами. Презентация информации в виде ментальных карт помогает запоминать и структурировать рассматриваемые вопросы.

На семинаре были разобраны темы: мотивация персонала, увеличение среднего чека, рост продаж, продвижение товара и другие. Полученная информация имеет прикладной характер, некоторые инструменты можно сразу внедрять в практику.

Как спикер Вы показали, что имеете широкую базу знаний и практического опыта. Умеете создать рабочую атмосферу, положительный настрой, контакт с аудиторией. Сумели грамотно ответить на все заданные вопросы слушателей.

Надеемся на дальнейшие встречи и взаимовыгодное сотрудничество.

Отзыв о семинаре от компании АН "Гарантия" (г. Вологда)

Благодарю Вас за тренинг «Клиентоориентированные продажи», проведенный в июне 2018 г. в нашей компании «Эколес Вологда».

На тренинге Вы показали глубокие знания и большой практический опыт в развитии навыков грамотных переговоров и клиентоориентированности. Ваши инструменты и методики мы внедрили в виде регламентов на первый же рабочий день после тренинга. Результат увидели буквально через 2 дня! Разработанные Вами скрипты реально работают и помогли нам увеличить продажи по некоторым продуктам более чем на 100%.

Ваш позитивный настрой передается сотрудникам, они начинают верить в свои силы и увеличивают свои достижения в продажах. Спасибо Вам за профессиональный подход к нашим задачам и индивидуальную программу тренинга.

Уверен, что дальнейшее обучение по Вашим программам принесет нам еще большие результаты. Надеюсь на продолжение плодотворного сотрудничества.

Отзыв о проведенном тренинге в компании "Эколес Вологда"

Благодарим Вас за вклад в развитие нашей компании. Проведенный Вами курс тренинга «Телефонные переговоры» помог нашим сотрудникам повысить свою квалификацию в переговорах с клиентами. Поскольку программа была разработана под наши задачи, все предложенные инструменты легко применяются в работе. Результаты обучения мы увидели уже после первого занятия. Нам понравилось и то, что Вы провели индивидуальное сопровождение наших менеджеров для закрепления полученных навыков.

Мы убедились в том, что Вы профессионал своего дела, предложенные Вами методики действительно работают на практике. Ваша компетентность в бизнес-консультировании и обучении персонала заслуживает большого уважения!

Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное и плодотворное сотрудничество!

Отзыв о проведенном тренинге от ООО НПО "Иммид Аквакультура" (г. Вологда)