Михаил Графский - Обучение отделов продаж, Аудит и построение системы продаж - Clientbridge, Драйвер продаж - эксперт HRTIME

Михаил Графский
Обучение отделов продаж, Аудит и построение системы продаж
Clientbridge, Драйвер продаж

Более 15 лет опыта
Москва
На HRTIME.RU с 14 сентября 2022 года
13860
Рейтинг
29
Отзывов
Сертификация пройдена
Эксперт hr-клуба
Есть оценки за «полезный ответ» (12)
Есть публикации (15)
100% положительных отзывов

Услуги исполнителя

от по договоренности

Публикации и статьи

Какие задачи помогу решить

ДЕЛОВАЯ ИГРА "ДРАЙВЕР ПРОДАЖ"

Первая в России деловая игра по управлению продажами, построенная на симуляторе отдела B2B-продаж.

ТЕМЫ КОРПОРАТИВНЫХ ТРЕНИНГОВ

  1. Управление продажами
  2. Развитие клиента: как продавать больше по активной клиентской базе
  3. Продажи на конкурентном рынке
  4. Elevator pitch: как "зацепить" клиента за 60 секунд
  5. Управление временем в продажах
  6. Работа с возражениями
  7. Мастерство холодных звонков
  8. Формирование потребности клиента
  9. Первая встреча с клиентом: как подготовиться и провести
  10. Продажа решений
  11. Роли клиентов в Центре принятия решений
  12. Продвинутые техники влияния в продажах

ФОРМАТЫ ОБУЧЕНИЯ

  1. Очные тренинги
  2. Онлайн-обучение
  3. Мастер-классы
  4. Выступления на корпоративных конференциях

НАПРАВЛЕНИЯ ДЛЯ КОНСАЛТИНГА

  1. Аудит продаж
  2. Оптимизация и повышение эффективности бизнес-процессов продаж
  3. Разработка и внедрение Корпоративных стандартов продаж
  4. Повышение конверсии продаж
  5. Построение и внедрение системы управления продажами
  6. Разработка и корректировка системы мотивации в продажах
  7. Управление продажами для топ-менеджмента
  8. Построение системы адаптации и обучения менеджеров продаж
  9. Стратегические сеcсии и индивидуальные консультации по повышению эффективности продаж

Мои клиенты

БАНКИ И ФИНАНСЫ

Сбербанк, ВТБ, Банк Санкт-Петербург, Mastercard, Газпромбанк, Райффайзенбанк, Финам, Альфа-Банк, Freedom Finance, РСХБ, СДМ-Банк, МКБ, Альфа Директ, Expressbank, ForteBank, Банк Русский Стандарт, Юникредит Банк, Verba Private Wealth, БПС Сбебанк, ИРФР, Риком-Траст

B2B- И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ УСЛУГИ

ЭТП ГПБ, ПЭК, КСК групп, Лемчик Крупский и партнёры, Fleetcor, V Project, SuperJob, SASCO Navigator, Гольфстрим Охранные Системы, Персона, GetTransfer, Халимон и партнеры, Европейская Юридическая Служба, Почта России, Среда Обучения, Ивена Юридический консалтинг, 7 Events, Академия Приключений, Институт УНИК, Мосводосток, Neppost, ZERS, КОКОС, Клифф, МЕТОД, Мосцентргаз, Пленум, Софонов Романько и партнеры, Торги 223

IT-КОМПАНИИ

OCS Distribution, JK & Partners, Яндекс, Softline, OSIsoft, Osmicards, Auriga,  Ти Ай Системс

НЕДВИЖИМОСТЬ И СТРОИТЕЛЬСТВО

Зодчий.ру, Спецмонолитстрой, GORN Development, S.A. Ricci, ГК Квартал, Борисоглебское, ГК Глубина, Pafilia, Intermark SA, DNK, Gidrolica, Дом целиком, Жилинвест, Подземпроект

ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖА ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ

Агрохолдинг Юбилейный, McCain, Natur Foods, Конфаэль, Nestle, Lactalis, Федеральyый закупочный союз, АКОРТ, Cheeseberry, ЭкоНива

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ

VELUX, БЕЛАЗ, Татпроф, Мембраниум, ЭКСМО, VARTON, ЖБИ 24/7, SK Design, UCG, Вселуг, Haitian, Leitz, Bejo, Джон Крейн - Искра, Нейрософт,  BLANCO, СП мебель, Oldos, Heidenhain, НоваМедика, Ивановоискож (IVCORE), BWT, Tapflo, Инпрус, Институт высоких технологий, Меркурий Волга, Мистерия, Нормшталь, Свободный Сокол, ТД Альта, Farm, Алрос

ТОРГОВЫЕ КОМПАНИИ

ENDERS, Leroy Merlin, ТК9, Промстройконтракт, Псковвтормет, Русметпром, Гидравликовъ, Ортграф, ПроШоп, MEDAS, Wahl, Союзспецодежда, Альянс Тракc, Aliaxis, ЦентрТехФорм, ВОГ Трейд, Далес, DERKEN, Евровет, Инвест-Станко, Laverna Lab, СОРСО, Tesli, Тритон Импорт, Техносила, Фидэлити, Экомед С

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Лодки-Лодки, Agent Provocateur, Арт-Паркет, ТРИО Интерьер, СП мебель, SK Design

Опыт в профессиональных областях

Обучение персонала
Более 15 лет
KPI и системы компенсации
Более 10 лет
Консалтинг, коучинг
Более 10 лет

Опыт работы в секторах

Финансы
Более 15 лет
Ритейл
Более 15 лет
Консалтинг
Более 15 лет
IT
Более 15 лет
Промышленность
Более 15 лет
Сельхоз
Более 15 лет
Образование
Более 15 лет
Наука/культура
Более 10 лет
Право
Более 10 лет
Фарма
Более 10 лет
Страхование
Более 10 лет
Транспорт
Более 10 лет

Образование

 - Педагог-психолог - Московский Педагогический Государственный Университет
 - Практический психолог-консультант - Московский Педагогический Государственный Университет
 - Бизнес-тренер - Школа Тренеров Карен Рихтер
 - Различные тренинги и мастер-классы по мастерству продаж и коммуникации, управлению персоналом, управлению изменениями, тренерскому и ораторскому искусству, личностному росту и др. у российских и зарубежных экспертов.

Варианты взаимодействия

Работа на проекте в смешанном режиме

Преимущества

  • Практик: Обучаю продавцов навыкам и техникам B2B-продаж. Обучил более 30 000 специалистов.
  • Управленческий консультант: Работаю в связке с собственниками и топ-менеджерами по вопросам управления продажами, помогая им достигать поставленных целей.
  • Основатель Clientbridge: Руковожу компанией с портфолио из 350+ реализованных проектов развития продаж.
  • Создатель игры "Драйвер продаж": Автор уникальной бизнес-игры, которая помогла руководителям и владельцам 125+ компаний поднять качество управления продажами.
  • Спикер и преподаватель: Выступаю на конференциях и преподаю в ВШЭ и РШУ, где делюсь опытом и знаниями с лидерами бизнеса.

Дипломы, сертификаты, благодарности


Сертификация пройдена Эксперт hr-клуба Есть оценки за «полезный ответ» (12) Есть публикации (15)
Юридическая форма
Юридическое лицо
Материалы (15)
К чему приводит большой поток входящих лидов в отделе продаж
9 ноября 2022/Полезные материалы
2 0 900

Как сотрудники отдела продаж относятся к грядущим изменениям
8 ноября 2022/Полезные материалы
2 0 884

Как быть с непродуктивной установкой менеджеров продаж "Этот клиент не купит"?
2 ноября 2022/HR-лайфхаки
2 1 959

10 правил успешных менеджеров продаж
19 октября 2022/Полезные материалы
2 0 1045

Ошибка выжившего в продажах
13 октября 2022/HR-лайфхаки
2 1 1169

Все статьи эксперта
Обсуждения (4)
Как подготовиться к эффективному внедрению системы мотивации?
20 октября 2022/Вопросы и ответы
3 11 1432

Стоит ли нанимать бывшего предпринимателя?
19 октября 2022/Вопросы и ответы
8 16 2207

Опечатки в работе сотрудника, как помочь?
11 октября 2022/Вопросы и ответы
2 18 2683

Как Вы пришли к продаже своих услуг?
28 июля 2022/Вопросы и ответы
6 28 2281

Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.