Разработка индивидуальных планов развития для сотрудников отдела продаж

Разрабатываю индивидуальные планы развития для менеджеров по продажам и других сотрудников коммерческих подразделений.

Услуга подходит компаниям, которым нужно не просто провести обучение, а определить, какие конкретно навыки сотруднику необходимо развить для улучшения его результатов в продажах.

Когда это полезно

• после найма нового менеджера;
• в период адаптации;
• после оценки или аттестации;
• при снижении результатов сотрудника;
• при переводе на новую роль;
• при подготовке к позиции руководителя;
• после тренинга, чтобы закрепить изменения в работе.

Что входит

• анализ задач должности и текущих результатов сотрудника;
• определение сильных сторон и зон развития;
• выделение приоритетных навыков продаж;
• постановка конкретных целей развития;
• подбор практических действий и упражнений;
• определение сроков и контрольных точек;
• формулирование критериев прогресса.

В зависимости от задачи в план могут входить развитие навыков активного поиска, переговоров, работы с возражениями, аргументации ценности, ведения клиентской базы, завершения сделки, работы с повторными продажами и другими этапами продаж.

Что получает заказчик

Готовый индивидуальный план развития сотрудника, в котором зафиксированы:

• какие навыки нужно развить;
• что именно сотрудник должен делать;
• в какие сроки;
• какие результаты ожидаются;
• как руководитель будет контролировать прогресс.

Результат. У руководителя появляется понятный инструмент развития сотрудника, а у менеджера конкретный маршрут действий, связанный с его рабочими задачами и результатами в продажах.

Стоимость зависит от количества сотрудников, объёма диагностики и глубины проработки индивидуального плана развития.

Опыт. Более 15 лет опыта в продажах и управлении коммерческими подразделениями.

Практический опыт адаптации, обучения, оценки и развития сотрудников продаж, а также составления индивидуальных планов развития под задачи конкретной должности и подразделения.