Построение системы отдела продаж

Если продажи зависят только от сильных менеджеров, нет понятной воронки, руководитель постоянно «тушит пожары», а прогнозировать выручку практически невозможно - значит проблема не в людях, а в системе.

Мы помогаем собственникам и руководителям выстроить отдел продаж как управляемый механизм, где каждый этап имеет понятные цели, показатели эффективности и зоны ответственности.

В рамках работы мы:

• анализируем текущую модель продаж и выявляем слабые места;

• проектируем эффективную воронку продаж под специфику бизнеса;

• определяем ключевые KPI для каждого этапа работы отдела;

• распределяем роли и ответственность сотрудников;

• настраиваем систему контроля и управленческой отчетности;

• формируем понятные регламенты и процессы взаимодействия маркетинга и продаж.

Услуга подходит компаниям, которые находятся в стадии роста, масштабирования или хотят перестать зависеть от «звездных» менеджеров и перевести продажи в управляемую систему.

Результат работы - прозрачный отдел продаж, понятные показатели эффективности, прогнозируемая выручка и система, которую можно масштабировать без постоянного ручного управления со стороны собственника.

Опыт:

Реализовывали проекты в автобизнесе, строительных компаниях, IT-сегмента, банковская сфера.
Обсуждаем каждый запрос индивидуально.