Анализ эффективности отдела продаж

Аудит отдела продаж - это глубокий анализ всех процессов продаж в вашей компании, от работы менеджеров до документооборота. Моя задача - найти узкие места и предложить конкретные решения для роста продаж.Частые вопросы заказчиков:1. "Кто проводит аудит?" Я - действующий директор по продажам с 20-летним опытом в B2B. Прошла путь от "прилавка" до коммерческого директора, собственника компании. Ежедневно не только практикую, а решаю те же зада

Вместе с командой профессионалов мы проводим аудит отделов продаж по десяти ключевым направлениям, включая оценку персонала и предоставление рекомендаций. Результатом нашей работы является выявление проблемных участков в вашем отделе продаж, а также рекомендации по обучению или смене сотрудников. Мы предлагаем советы по настройке автоматизации и оптимизации инструментов, используемых в отделе. Кроме того, мы указываем на зоны роста, которые помогут вам финансово продвигаться вперед.

Аудит системы продаж — это комплексная услуга, нацеленная на анализ и оптимизацию процессов продаж в организации. Основная цель аудита — повышение эффективности и результативности коммерческой деятельности. В рамках этой услуги осуществляются следующие ключевые шаги: Анализ текущей системы продаж. Изучение и оценка существующих методов и процессов продаж, включая стратегии привлечения клиентов, методы работы с клиентской базой, подходы к ведению перег

Здравствуйте, уважаемые заказчики!  Часто бизнес не работает, а прибыль падает именно потому, что в Компании не выстроен бизнес-процесс, соответственно, не правильно простроена оргсхема Компании. Как правило,  из-за этого неверно разделены функции между сотрудниками, и они начинают работать по принципу: и жнец, и швец, и на дуде игрец. Производительность начинает сыпаться уже тогда.  Но тут начинает срабатывать принцип "домино": если функции разделены неверно, т

Услуга «Аудит отдела продаж» направлена на комплексную оценку эффективности работы вашего отдела продаж. Я помогу вам выявить сильные и слабые стороны, оптимизировать процессы и повысить результативность команды. Напишите и я проведу бесплатную ознакомительную сессию. Что включает аудит?◻️Анализ текущих процессов продаж: Изучение воронки продаж, этапов взаимодействия с клиентами и используемых инструментов.

Ваш IT-продукт решает реальную проблему, но клиенты не выстраиваются в очередь? Превращаем потенциальный интерес в стабильный поток оплат. Создаю эффективные воронки продаж для SaaS, мобильных приложений и IT-решений, которые работают 24/7 и приносят результат. Почему воронка продаж для IT это важно? IT-продажи — это сложный цикл, где клиент проходит путь от незнания о технологии до принятия решения о покупке и дальнейшей лояльности. Я помогу вам выстроить эту систему.

В любом бизнесе отдел продаж является финальным звеном основного бизнес-процесса. От того, как отдел продаж реализует свои задачи зависят: финансовые показатели компании (прибыль, рентабельность, объем продаж)

Хотите систематизировать продажи, но не знаете с чего начать? Теряете лиды, заказы, клиентов, деньги? Конкуренты обходят вас? Ценовая конкуренция съедает прибыль? Выявим слабые места и поможем увеличить эффективность системы продаж любому бизнесу от производства до сферы услуг. Анализ продаж включает комплексную диагностику продаж по 7 ключевым направлениям: бизнес-модель, воронка продаж, CRM, скрипт

Анализ и организация системы продаж: когда дело не в людях, а в логике Если менеджеры «работают», но результат не растёт, если CRM заполняется, но прогнозы не сбываются — значит, дело не в усилиях, а в отсутствии системной структуры продаж. Мы проводим комплексный аудит и выстраиваем систему, в которой каждый этап от лида до сделки логичен, измерим и управляем. Что мы делаем: Анализируем существующую воронку, точки провала и узкие

Работаем очно и онлайн. Сбор и анализ показателей позволяет увидеть потенциал компании и наиболее оптимальные пути развития, выявить резервы для повышения рентабельности продаж, сокращения затрат на процессы и максимизации получаемой прибыли. Увидеть есть ли ошибки в управлении ассортиментом, неэффективные трудозатраты, недополученная прибыль от сделок, забытые клиенты или залежавшийся товар, или забытые клиент

Вы инвестируете в маркетинг, проводите обучение, но продажи не растут, как ожидалось? Циклы длинные, конверсия падает, менеджеры перегружены, а прибыль — на месте? Возможно, проблема не в людях, а в системе продаж, где неочевидные сбои съедают результаты. Аудит отдела продаж — это возможность увидеть бизнес изнутри, выявить точки потерь и получить чёткий план усиления команды и процессов. Что даёт аудит: 🔍 Объективную картину — где

Вы - руководитель отдела продаж. Вроде бы, все делаете правильно, но результата нет. Планы выполняются "со скрипом", сотрудники работают по настроению, нет сплоченной команды. Приглашаю на консультацию  по повышению эффективности работы сотрудников, где мы вместе: Выясним, какие причины влияют на низкий результат Разберем, какие способы работы с сотрудниками вы пока не использовали и как они повлияют на эффективн

Наша команда готова взять на себя ответственность за проведение всестороннего аудита Вашего отдела продаж. Выявим существующие проблемы и узкие места и поможем найти возможности для роста. Совместно разработаем индивидуальный план действий, направленный на улучшение эффективности Вашего отдела продаж и достижение Ваших бизнес-целей по направлениям:  Организационная структура;  Квалификация менеджеров;  Система мотивации сотрудников;

Основные блоки аудита: Долгосрочное планирование и целеполагание: Анализ документов компании: стратегия, система показателей, планы отдела продаж, выполнение показателей Интервью с руководителями. Мозговой штурм (опционально). Оперативное планирование: Анализ результатов план-факт. Общение с руководителями. Наблюдение на собрании с

Ничто лучше не показывает мастерство менеджера по продажам, как наблюдение за его живой работой с клиентом.    Прослушаю 3-4 звонка “менеджер-клиент” или приму участие в переговорах. Проверю качество его продажи и переговоров по 7 важным пунктам. Увижу то, что не видят другие.  Напишу вам отчет по результатам аудита. Могу провести аудит участников на своем тренинге. Что входит в

Предлагаю провести аудит (диагностику) системы продаж и маркетинга. Самой значительной частью аудита продаж является План мероприятий. Реализация этого плана позволит Вам усилить систему продаж и добиться более высокого результата за счет привлечения новых клиентов и удержания старых с усилением коэффициента пенетрации. В результате Вы получите: Диагностику (Аудит) продаж с оформлением отчета. Детальный план мероприятий для развития прода

Если есть товар, продукт или услуга, значит всегда есть потребитель! Но если мы продаём исключительно ванну или шкаф, то мы проиграли уже в начале пути. Мы должны продавать глобальную выгоду, которую получит наш клиент от приобретения нашего товара (продукта, услуги). Мы должны знать ВСЁ!!! О том, кто мы, кто наши потребители, каким образом они принимают решения о покупке. Что является важным и особенным в наших взаимодействиях.

Цели: найти точки роста эффективности, спланировать шаги оптимизации системы продаж.   Направления анализа: сегментация, «ключевые факторы выбора и отказа» B2B-клиентов (дистрибьюторов); персонал: способности, навыки, качество подбора и обучения, клиентоориентированность, владение методами продаж; управление продажами – ведение базы клиентов, контроль, мотивация, администрирование.

Перед тем, как развивать продажи, необходимо сформировать концепцию будущей системы продаж и определиться с планом изменений. С помощью команды Clientbridge и лично Михаила Графского вы посмотрите на вашу систему продаж глазами эксперта, реализовавшего более 200 аналогичных проектов. Это позволит сэкономить время и снизить вероятность ошибки при планировании развития системы продаж. Результатом проекта "Аудит отдела продаж" являются принятые решения по развитию системы продаж.

Даже если Ваш отдел продаж прекрасно справляется с работой, и результаты Вас вполне устраивают, всё же стоит рассмотреть возможность оптимизации работы персонала. Ну а в случае проблем с эффективностью работы сотрудников отдела продаж, это жизненно необходимо для компании!  С чего рекомендую начать. Мы всегда начинаем с анализа текущей ситуации. Где можно оптимизировать? Что нужно изменить, улучшить, дополнить?

Эксперт всегда видит картину и в целом и детальные точности/неточности. Хороший хозяин всегда приглашает эксперта со стороны, у которого глаз не замылился, у кого нет внутренних интересов что-то не заметить, не отметить. Он- лицо не заинтересованное. Конечно, важно, чтобы компетентность аудитора была высокой. Выстроены ли холодные продажи как система или как рассыпанные на столе, не связанные друг с другом элементы. Мало увидеть погрешности или отметить правильности. Важнее дать р

Диагностика системы продаж  – первый шаг к повышению эффективности продаж компании. Свежий взгляд на сложившиеся стереотипы управления продажами, определение позитивных и негативных управленческих привычек вашей компании. Диагностика позволит ВЛАДЕЛЬЦАМ и ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ определить какие резервы в продажах существуют и за счет каких изменений их можно реализовать. Диагностика покажет ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ и РУКОВОДИТЕЛЯМ  какие задачи в первую очередь требуется решить для серь

Бизнесу важно оставаться конкурентным, учитывая текущие обстоятельства. Особенно, если мы говорим про 90% ниш, где рынок уже поделен и нет места нерентабельным процессам. Я даю очень простую услугу - встречу во время которой мы поймем и опишем точку А в вашем бизнесе: как выглядит продукт, как работает реклама, какие цифры, как работают продавцы и как организован день собственника.  Основные этапы аудита отд

Человек регулярно проходит медицинское обследование. Автомобилисты должны проходить сезонное ТО и диагностику транспортного средства. Для продвижения сайта нужно регулярно проводить его аудит и т. д. Бизнес – это живой организм, где происходят действия с участием людей. А отдел продаж – сердце любой компании. Рекомендую делать аудит системы продаж раз в год, чтобы опередить конкурентов!

У вас нет выстроенной системы в маркетинге и вы закрываете все задачи точечными решениями, которые не дают видимого эффекта. Вы не понимаете куда тратите деньги и зачем. Кто и что выполняет в вашей компании по маркетингу, и почему они решили это делать. Самое время навести порядок в маркетинге компании. Определить что именно вы продвигаете, как вы это делаете, какими способами, сколько вы за это платите, кто за что отвечает в вашей компании за это, как они отчитываются. И все это пост

Форматы: Диагностика структуры и управленческой модели отдела продаж Анализ бизнес-процессов: воронка отдела продаж и маркетинга, CRM, система отчётности, эффективность материальной и нематериальной мотивации Оценка  мотивации, ролей и уровня компетенции руководителей отделов продаж Разработка рекомендаций и плана действий со сроками и критериями достижения для роста количества и маржинальности продаж, снижения расходов и текучести кадр

Провожу аудит отдела продаж, который включает в себя: анализ системы обучения, анализ мотивации, анализ CRM, прослушку звонков и анализ переписок, анализ показателей продаж, анализ отчëтности. Предоставляю отчëт по проведëнной проверке. Так же возможна встреча в Zoom (40 мин.) для разбора отчëта и ответов на вопросы.  Рекомендую делать аудит отдела продаж один-два раза в полгода. 

Провожу комплексный аудит системы продаж компании, который включает в себя:1. Оценку бизнес-процессов отдела продаж2. Аудит оперативного управления продажами3. Оценка профессиональных качеств менеджеров компанииПо результатам аудита вы получите развернутый отчет с подробным изложением сильных и слабых сторон 9 аспектов работы отдел продаж, а также рекомендации по улучшению каждого блока работы с клиентами

Строю работу с продающими подразделениями через анализ данных и работу с ключевыми сотрудниками в продажах вашей компании. есть опыт работы как удаленно без выезда, так и с командировкой к заказчику. Схема работы следующая: - определение задачи на аудит - запрос и анализ предоставленных материалов по продажам - интервью с ключевыми сотрудниками - изучаю отзывы ваших клиентов - опционально провожу интервью с вашими действующими и ушедшими клиента

Аудит отдела продаж Цель: Повысить эффективность и результативность отдела. 4 ключевых блока: •Структура и роли – задачи ↔ компетенции, мотивация •Процессы продаж – воронка, скорость обработки лидов, конверсия •KPI – планы продаж, средний чек, удержание клиентов •Инструменты – CRM, отчётность, аналитика Полная диагностика работы отдела: процессы, ск