Аудит отдела продаж b2b

Задачи аудита отдела продаж:

- оценка текущего состояния отдела продаж
- разработка эффективной модели организации продаж
- подготовка плана действия для реализации модели
- обучение руководителя/руководителей отделов продаж

Аудит отдела продаж - как определенный импульс для развития бизнеса за счет роста продаж и количества клиентов.

Преимущества привлеченного специалиста заключаются:

- в отсутствии ангажированности и предвзятости оценки
- в наличии свежего взгляда на привычные вещи
- в наличии передового опыта и знаний
- в наличии успешного опыта и примеров других компаний

Как проходит аудит отдела продаж:

- онлайн/офлайн 
- проведение интервью со всеми сотрудниками, задействованными в системе продаж, маркетинга и управления
- проведение интервью с директором / собственником
- тестирование воронки продаж с точки зрения клиента
- аналитика предоставленных данных о выручке, клиентской базе
- аналитика предоставленных внутренних регламентирующих документов
- аналитика бизнес-процессов, связанных с организацией системы продаж
- аналитика системы управления отделом продаж

Опыт:

20-летний опыт практической работы с клиентами b2b в различных проектах и ролях.
Моими руками и руками команды построено более 80 отделов продаж со сложными и длинными циклами сделок. 
После аудита менеджерам удалось "зайти" в компании с продажей следующих продуктов:
- По продажам промышленного оборудования: СИБУР, Роснефть, Лукойл, Каустик, РосАтом, Аггреко Евразия, Волжский дизель и др.
- По продаже рекламных услуг: Пепси, Лэйс, Бондюэль, Барилла, БАСФ, Сеть отелей Риц Карлтон и др.
- По продажам услуг колл-центра: Фольксваген Рус., Артезия, Порше, Рольф, Мэйджор, Мосгортур и др.

Основная ценность аудита именно в индивидуальном подходе к решению конкретных задач Заказчика посредством его проведения