Владимир Афанасьев

Бизнес-консультант / трекер / собственник

Индивидуальная работа с руководителем бизнеса, владельцем продукта или командой перед которой стоит сложная задача: масштабная трансформация компании, поиск ценности и первоначальный запуск или перезапуск продукта, выход из кризиса, достижение целей принципиально нового для компании или продукта уровня. TG - Afonix

Типовой запрос на услуги

• Мы не растем
• Мы растем очень медленно
• Что-то идет не так
• Маркетинг не приносит лидов
• Клиенты не покупают
• Кажется наш продукт никому не нужен
• У нас есть проблема на «таком-то» этапе привлечения клиентов
• Конкретны нас обгоняют
• Все вокруг «мудаки»
• Хотим получить рост х2, х5 или х10
• Нужно оценить инвест привлекательность проекта и найти инвестора
• Дать видение по развитию
• Помочь построить бизнес-модель или усилить
• Быстро увеличить продуктивность команды

Этапы работы

• Постановка и приоритизация задач на неделю
• Формальная постановка и фиксация измеримых целей на неделю
• Планирование ресурсов для выполнения недельного плана
• Внедрение ежедневных планерок
• Формальный разбор и фиксация результатов недели
• Неприятная обратная связь по результатам недели
• Постановка стратегических и среднесрочных целей
• Трекшн-карта
• План достижения целей
• Определение узкого места
• Формирование гипотез по устранению узкого места
• Формальная фиксация гипотез по HADI
• Отслеживания прогресса по гипотезам и разбор результатов по HADI
• Планирование и проектирование интервью с клиентами
• Разбор результатов интервью с клиентами
• Формирование сегментов и ценностных предложений
• АВС-сегментация
• Формальная фиксация ценностных и продуктовых гипотез
• Формальная фиксация ценностных предложений и кейсов использования продукта
• Проектирование MVP
• Формирование структуры пайплайна, этапов движения клиентов к продаже
• Отражение пайплайна в CRM
• Разбор клиентов в пайплайне, сейлз митинг
• Формальная фиксация сценариев продажи и кейсов
• Разбор звонков
• Создание и корректировка скриптов звонка
• Моделирование юнит-экономики
• Настройка аналитики
• Анализ фактической юнит-экономики по данным аналитики
• Выводы из юнит-экономики и формирование гипотез для её улучшения
• Создание и корректировка маркетинговых материалов
• Анализ и корректировка рекламных кампаний и креативов
• Анализ и корректировка лендингов
• Анализ и корректировка продуктовых решений
• Анализ зон ответственности членов команды
• Постановка и корректировка индивидуальных целей
• Анализ коммуникации в команде и обратная связь по ней
• Ведение и улучшение регулярных планерок
• Внедрение систем контроля постановки и исполнения задач
• Тайм-менеджмент, управление потоками задач
• Финансовое планирование
• Подготовка материалов для инвесторов

• МТС
• ВТБ
• СБЕР
• Ростелеком
• банк УбРиР
• банк Открытие

Опыт работы - 200+ команд. Кажется я видел все, от переработки мусора до блокчейна.

• Военно-Воздушная Инженерная Академия им. Жуковского (автоматизированные системы управления)
• Финансовая Академия при правительстве РФ (финансовый менеджемент)

Я консультант-практик

• С 2008 руковожу ИТ компанией предоставляющей услуги системной интеграции и продуктовой разработки.
• В 2018 открыл Школу программирования для детей сейчас в ней 9 филиалов.
• С 2018 — эксперт и бизнес трекер Фонда развития интернет- инициатив и Сколково.
• Консультант КБ Сухого по теме БПЛА

Результат моих компаний по выручке в 2023 году - Х4 к 2022 году