Инструменты повышения эффективности продаж

Аудит отдела продаж - это глубокий анализ всех процессов продаж в вашей компании, от работы менеджеров до документооборота. Моя задача - найти узкие места и предложить конкретные решения для роста продаж.Частые вопросы заказчиков:1. "Кто проводит аудит?" Я - действующий директор по продажам с 20-летним опытом в B2B. Прошла путь от "прилавка" до коммерческого директора, собственника компании. Ежедневно не только практикую, а решаю те же зада

Если у Вас есть проблемы в управлении продуктовым супермакетом/сетью продуктовых магазинов, тогда эта услуга точно для Вас. Я помогу решить проблемы с: Увеличением розничного товарооборота Увеличением траффика покупателей Увеличением среднего чека Сокращение известных и неизвестных потерь  Оптимизирую переменные издержки Научу эффективно управлять персоналом (от проведения собраний до постановки и выполнения задач)

Когда оптовые продажи есть, но собственник не управляет деньгами - это выглядит так: обороты есть, но план не выполняется стабильно; фактическая выручка отличается от прогноза на 20–40%; ключевые клиенты «привязаны» к конкретным менеджерам; дебиторка растёт, а контроля нет; руководитель вынужден лично включаться в продажи. Все это не операционная проб

Как ваш продукт выглядит в глазах клиента? Наш взгляд замыливается и мы перестаем смотреть глазами клиента на свой продукт, не понимаем какое впечатление производят менеджеры и материалы, с которыми клиент соприкасается на пути к покупке. Аудит системы продаж или консультация с экспертом всегда помогают найти точки для роста конверсии через анализ: - коммуникаций с клиентом: звонки, переписка, письма, коммерческие предложения - сайта или представительства

Вы - руководитель отдела продаж. Вроде бы, все делаете правильно, но результата нет. Планы выполняются "со скрипом", сотрудники работают по настроению, нет сплоченной команды. Приглашаю на консультацию  по повышению эффективности работы сотрудников, где мы вместе: Выясним, какие причины влияют на низкий результат Разберем, какие способы работы с сотрудниками вы пока не использовали и как они повлияют на эффективн

Если объем продаж не соответствует запланированному – обсудим текущие процессы и результаты, дам свои комментарии, как специалист со тороны. Выявим узкие места, предложу варианты расширения узких мест. Если проблемы будут в людях, поможем найти новых, если проблемы в системе мотивации, скорректируем имеющуюся или внедрим новую.

Каким клиентам это подходит и почему? ·       В первую очередь данная услуга подходит для владельцев и управляющих сети автозаправочных станций, в т.ч. работающих по модели франчайзинга ·       Может быть адаптирована и под другие розничные сети (аптечные, продуктовые, алкогольно-табачные, мебельные, книжные, по продаже стройматериалов, бытовой техники и электроники, игрушек, посуды, хозтоваров и бы

Темы консультирования для компаний сферы B2B: Отдел продаж как автомат Калашникова: как организовать, управлять, мотивировать и контролировать (для руководителей отделов продаж, ком. директоров и первых лиц).  Мастер активных продаж (техники продаж и переговоров).  Как принять звонок на пять миллионов. Техники экспертных продаж на входящих контактах.  Бронебойные холодные звонки. Как предупредить &l

Разработка эффективных бизнес-процессов продаж и работы с клиентами – один из наиболее важных этапов в построении системы продаж. Ведь строить систему продаж можно только опираясь на эффективные процессы. Почему это важно? Очень часто в компаниях бизнес-процессы настроены не так, как того требует рынок и акционеры, а как удобно сотрудникам. В результате компания "переплачивает" сотрудникам за то, что они должны делать, но не делают. Без

Даже если Ваш отдел продаж прекрасно справляется с работой, и результаты Вас вполне устраивают, всё же стоит рассмотреть возможность оптимизации работы персонала. Ну а в случае проблем с эффективностью работы сотрудников отдела продаж, это жизненно необходимо для компании!  С чего рекомендую начать. Мы всегда начинаем с анализа текущей ситуации. Где можно оптимизировать? Что нужно изменить, улучшить, дополнить?

Предложение по проведению рабочей сессии по улучшению бизнес-процессов компании для роста продаж  и планирование роста и развития на 1-2 года.  Формат: рабочая сессия с вовлечением собственников, менеджмента, всех линейных руководителей и кадрового резерва. 1/3 времени участники выполняют задания в группах, 1/3 времени докладывают и согласовывают, 1/3 времени получают обратную связь + экспертный консалтинг (взгляд со стороны)

Зачастую компании, серьезное внимание уделяют разработке стратегии, но при этом забывают о трансформации бизнес-процессов и тактических инструментов: затраты предприятия по-прежнему разносятся котловым методом; отсутствует управление прибыльной дистрибуцией; трейд-маркетинг превращается в раздачу скидок; распродажа товарных запасов со скидкой не редкость; эффективность маршрутов доставки не контролируется; управление возвратами

Консалтинговая услуга актуальна руководителям коммерческих подразделений, руководителям продаж, владельцам бизнеса, заинтересованных в росте выручки от продаж за счет повышения конверсии. Из чего состоит услуга: оценка, создание, совершенстование воронки продаж; оценка каналов продаж, формирование новых каналов продаж; оценка, совершенствование скриптов продаж; оценка, создание, совершенстование эффективного пути клиента

Решаем вашу главную задачу: Превращаем ваши товары или услуги в стабильный, управляемый и масштабируемый денежный поток. Мы не просто находим менеджеров — мы создаем с нуля или полностью перестраиваем вашу коммерческую функцию: от стратегии и процессов до работающей команды и системы контроля. Что вы получите и как это работает — отвечаем на главные вопросы заказчика: «У меня нет продаж, с чего начать?» Мы начинаем не с найма,

Ключевой результат: Не отчет с рекомендациями, а работающая система, которая ежедневно приносит вам дополнительный доход Вы теряете до 30% прибыли из-за неэффективных коммуникаций, которые остаются «слепой зоной». Традиционное управление не отвечает на главный вопрос: какие конкретно действия продавцов влияют на финансовый результат? Мы предлагаем готовое решение &

Из хаоса в системе продаж — к чётким правилам, говорящим скриптам и прозрачной воронке, которая даёт рост уже в первый месяц. Проблема, которую вы узнаете Заявок много, а сделки буксуют: менеджеры говорят «красиво», но по-разному; в CRM — разнобой, этапы пропускаются, решения затягиваются. Новички долго входят в роль, опытники прячут «свои» подходы — масштабирования нет. Моё решение Готовлю методически

Не только разработаем скрипты, с которыми ваши менеджеры начнут продавать быстрее и больше. Но и поможем их внедрить. Эффективная технология продаж - это то, что позволит вам зарабатывать больше денег без увеличения расходов на рекламу, только за счет роста конверсии продаж. Но для того, чтобы скрипты работали, важно:- грамотно определить ключевой этап воронки (КЭВ)- составить сильные УТП и ОФФЕРЫ для клиентов- написать скри

Предлагаю эксклюзивную консультационную услугу по повышению качества продукции до 0 customer ppm (0 брака у потребителя). Услуга на рынке не предлагается, потому что мало кто на практике добился уровня качества 0 customer ppm. Впервые уровня брака 0 я добился в 2012 году на совместном предприятии, работая директором по качеству.

Увеличение объема продаж является важной стратегической целью для многих компаний. Для достижения этой цели можно использовать различные способы, в зависимости от особенностей бизнеса и целевой аудитории. Вот несколько возможных способов увеличения объема продаж:  Расширение рынка: Один из способов увеличить объем продаж заключается в проникновении на новые рынки или расширении существующих рынков. Это может включать запуск продуктов/услуг в новых географиче

Расскажу, как создать отдел продаж, почему не получается сделать это сейчас.  Помогаю собственникам малого и среднего бизнеса (в сегменте b2b) построить системный, управляемый отдел продаж, даже если в нем пока всего 1 человек. Авторская технология построения системного отдела b2b продаж. Никакой "воды" - я действующий руководитель отдела продаж в малом бизнесе, поэтому знаю, что и какю 

Падение объемов продаж? Продажи постоянно на маленьком уровне? Нет продаж на старте бизнеса? Как поступить? С чего начать? Как исправить ситуацию? Приходите ко мне на консультацию. Проконсультирую как найти причину и как ее исправить. Разбрем все возможные варианты такой ситуации. По итогу консультации у вас будет: понимание причины ситуации решение по исправлению ситуации план действий Минимальное время консультации 1

Работая со мной, вы получите комплексный подход к увеличению продаж вашего бизнеса. Я – Коуч по продажам и действующий предприниматель в сфере арендной жилой недвижимости, помогу вашей компании продавать больше, быстрее, дороже, чаще и системнее. Мы  определим цели и задачи Вашего бизнеса, разработаем стратегию по  которой вы  привлекете больше клиентов, увеличите продажи, улучшите качество продукта и удержите клиентов. Работу выстроим по 4 осно

Диагностика компании в части оценки товарного ассортимента, ценовой политики, стратегии развития, дистрибуции, договоров с поставщиками, продаж и закупок. Оцифровка показателей, предоствление отчетности, внедрение отчетов в 1С Тренинг для ключевых сотрудников компании по управлению ассортиментом и товародвижению или Тренинг  «Как поставщику зайти в другие сети и компании» Консалтинг по выводу бренда на рынок (взаимодействия с сетями, дистр

Заказывая построение отдела продаж «под ключ» вы получите: 1. Аудит отдела продаж. Интервьюирование сотрудников и руководителя отдела продаж. 2. Внедренную и настроенную под все процессы вашего бизнеса CRM-систему. 3. Индивидуально разработанную систему адаптации и аттестации для менеджеров по продажам. 4. Систему обучения и развития руководителя отдела продаж, а также выстроенную систему KPI. 5. Эффективные техники продаж, разработанные под

Тема тренинга и прокачиваемые на нем компетенции подходят всем компаниям, кто задумывается о скрытых механизмах или инструментах роста продаж. Часто кажется, что способность выстраивать деловую коммуникацию с потребителями, внутри компании – это мелочь, которая не влияет на результат. Это ошибочное мнение. Практика работы это доказала. Тренинг проводится в игровой форме, с вовлечением участников, использованием групповой динамики, что дает возможность прокачать одновреме

План действий:  Анализирую ситуацию в компании, ее продукт.  Понимаю что есть потенциал к росту.  Подписываем договор, в котором фиксируем объем продаж.   Выдаю решения по увеличению, с объяснением логики этих решений.  Этап внедрения решений силами заказчика или моими силами (по доп. соглашению).  Фиксируем рост объема продаж. Мое вознаграждение – % от суммы, на ко

Проводим цифровой психологический аудит и исследуем состояние психологического здоровья каждого сотрудника. С помощью онлайн-тестирования, алгоритмов мэтчинга, аналитики и обратной связи помогаем руководителю понять, почему команда не показывает результат. С нашей помощью вы сможете: Достичь результата от команды. Отобрать команду готовую к изменениям. Разрешить конфликты. Предотвратить снижение продуктивности команды.

Сам являюсь собственником бизнеса. Помогу создать отдел продаж с "нуля" с минимальными затратами. Поделюсь опытом подбора персонала, есть высокоэффективная методика подбора работает на 100%. Если есть проблемы с существуующим отделом продаж, помогу разобраться. Есть скрытые причины падения продаж, о которых никогда не догадаться. Помогу в методологоии увеличения конверсии продаж, есть несколько каналом где еще лежат деньги, есть дыры в продажах которые не закрыты.

Увеличение объема продаж, учитывая запросы и специфику Заказчика. Этапы работы: Диагностика текущей ситуации, слабых мест и снятие запросов. Согласование программы тренингов. Проведение обучения. Сопровождение после обучения. В стоимость входит: разработка программы тренинга под запрос, проведение тренинга, раздаточные материалы, которые передаются Заказчику после проведения тренингов.

Есть продажи, но низкая конверсия? Или хочется больше продаж, но не знаете, как это сделать? Я помогу выявить точки роста, которые помогут дать новый рывок в продажах в кратчайшие сроки. Как показывает практика, точки роста кроются не только в работе продажников, но и в работе РОПа, аудит позволяет выявить все процессы, препятствующие росту.