Консалтинг по повышению эффективности продаж розничной сети

от 50 000  ₽

Я знаю, что предлагаемый мною комплекс мер по повышению продаж розничной сети увеличивает объемы продаж от 15% до 30% к ранее существовавшему уровню деятельности. Существенно повышается средний чек покупки, повышает удовлетворенность покупателей и их позитивное впечатление от общения с Вашими сотрудниками. А это в свою очередь, весьма сильно влияет на осуществление ими повторных покупок.

Однако для достижения положительного результата не достаточно хороших технологий, которые я предлагаю, еще необходима желание и воля руководителя на проведение предлагаемых изменений. Ибо всякое чудо, имеет коллективный рукотворный характер, тех, кто принимает участие в его осуществлении.

Технология предлагаемых мною изменений, выглядит следующим образом:

1. Сначала проведение аудита существующей системы продаж, с целью установления параметров главных показателей (отношение вошедших / купивших и средний чек покупки).
2. Создание скриптов продаж, проведение обучения продавцов, по классической методике шести этапов продаж и организация системы комплексной аттестации каждого прошедшего обучение.
3. Создание специальной системы мотивации продавцов, которая стимулирует их использовать эффективно полученные знания. Мотивация продавцов, должна содержать как личную составляющую, так и коллективную, за достижение совместного результата труда.
4. Внесение необходимых изменений в корпоративную культуру компании, которые дополнительно мотивируют продавцов на достижение максимальных результатов своей работе ( институт определения лучшего менеджера, дополнительное награждение лучших, проведение специальных итоговых совещаний, командно образующих мероприятий и пр.).
5. Создание специальной системы регулярного контроля, за правильным использованием сотрудниками, новых технологий продаж. Установление мер материальной и дисциплинарной ответственности за не выполнение или некачественное выполнение сотрудниками новых технологий и стандартов продаж.

Так же возможно рассмотреть дополнительные источники повышения эффективности розничной сети которыми могут быть следующие мероприятия:

• А. Оптимизация штатной структуры продаж в компании ( реорганизация процессов и штатной численности, перераспределение обязанностей).
• Б. Разработка специальных мероприятий по повышению роли маркетинга в продажах, с целью увеличения количества, приходящих в Ваши магазины. Разработка маркетинговых компаний и планов по их реализации).

Все предлагаемые мной технологии проверены на практике, т.к. я имею опыт длительной работы генеральным директором в нескольких розничных сетях.

Преимущества:

Имею специальное профильное образование МВА по программе английского университета и ряд  сертификатов в области менеджмента и маркетинговой стратегии..

Во всех своих консалтинговых проектах использую знания и накопленный опыт, а так же специальные методики, которые создавал лично за годы работы в бизнесе. Данные методики проверены временем и стабильно дают необходимые результаты.

Опыт:

Имею двадцатилетний  опыт работы по развитию малых и средних компаний в разных сферах и областях, на рынках В2В и В2С.

Прекрасно разбираюсь в специфике деятельности розничных сетей, производственных предприятий и компаний занимающихся продажей в сфере В2В

Ресурсы:

Особые ресурсы не требуются