Продажи с нуля: Построение эффективного отдела продаж под ключ для b2b и b2c бизнеса

от 200 000 до 900 000  ₽

Решаем вашу главную задачу: Превращаем ваши товары или услуги в стабильный, управляемый и масштабируемый денежный поток. Мы не просто находим менеджеров — мы создаем с нуля или полностью перестраиваем вашу коммерческую функцию: от стратегии и процессов до работающей команды и системы контроля.

Что вы получите и как это работает — отвечаем на главные вопросы заказчика:

• «У меня нет продаж, с чего начать?» Мы начинаем не с найма, а с аудита и стратегии: анализируем ваш продукт, рынок, ценообразование, формулируем УТП и определяем самые эффективные каналы продаж. Только затем создаем под эту стратегию структуру отдела.

• «Как вы строите процессы?» Мы внедряем понятный и измеримый сквозной процесс (воронку продаж) для каждого канала: от генерации лида до успешной сделки и повторных продаж. Каждый этап регламентирован, у менеджера есть скрипты, чек-листы и критерии перехода на следующий уровень.

• «Кто будет продавать?» Мы не только подберем и обучим команду (от руководителя до менеджеров), но и внедрим систему мотивации (KPI + оклад/бонус), которая напрямую влияет на ключевые бизнес-показатели, а не на активность ради активности.

• «Как вы гарантируете результат?» Наша методология основана на данных. Мы обязательно внедряем CRM-систему для контроля воронки, аналитики и прогноза выручки. Вы в реальном времени видите, что происходит в отделе, а не получаете размытые отчеты.

• «А если я уже пробовал, но не получилось?» Мы фокусируемся на устранении «узких мест»: плохое УТП, слабый лидогенерация, низкая конверсия, хаотичное управление. Мы исправляем системные ошибки, а не ставим «заплатки».

Преимущества работы с нами (Почему именно мы?):

• Системный подход «под ключ»: Мы берем на себя всю цепочку: Стратегия → Процессы → Подбор команды → Внедрение CRM и инструментов → Обучение → Запуск → Сопровождение. Вы получаете готовый к работе отдел, а не набор разрозненных советов.

• Опыт, а не теория: Мы сами строили и масштабировали отделы продаж в консалтинге и смежных b2b-сферах. Мы знаем «боль» собственника и умеем говорить с продавцами на их языке.

• Гибкость под ваш бюджет: Мы можем построить как полноценный отдел с руководителем, так и начать с минимально жизнеспособной команды (MVP-отдел) из 2-3 менеджеров с фокусом на самые эффективные каналы, чтобы быстро показать результат и окупаемость.

• Прозрачность и передача компетенций: Мы не создаем «черный ящик». На каждом этапе вы понимаете логику наших решений. Мы обучаем вашего будущего или текущего руководителя методологии управления, чтобы в будущем вы могли развивать отдел самостоятельно.

Опыт:

• Для IT-стартапа (b2b, сложный продукт):

  • Задача: Создать отдел продаж с нуля для вывода на рынок новой SaaS-платформы.

  • Особенности: Длинный цикл сделки (3-6 мес.), необходимость в «продажах-консалтинге», отсутствие воронки.

  • Результат: За 4 месяца выстроена стратегия, определен профиль «идеального клиента», наняты 2 менеджера (один из них — будущий руководитель), внедрена CRM с этапами под цикл. Через 6 месяцев отдел вышел на плановые показатели по MRR (ежемесячной повторяющейся выручке).

• Для производственной компании (b2b, оборудование):

  • Задача: Реструктуризировать хаотичный отдел из 5 менеджеров, увеличить конверсию и прогнозируемость.

  • Особенности: Текучка, «звезды» работают в своих экселях, отсутствует единый процесс и контроль.

  • Результат: Проведен аудит и перераспределение зон ответственности. Внедрена единая воронка продаж в Битрикс24, система KPI и новая мотивация. Через квартал конверсия с лида в заявку выросла на 40%, руководитель получил инструмент для объективного управления.