Аудит системы продаж

Аудит отдела продаж - это глубокий анализ всех процессов продаж в вашей компании, от работы менеджеров до документооборота. Моя задача - найти узкие места и предложить конкретные решения для роста продаж.Частые вопросы заказчиков:1. "Кто проводит аудит?" Я - действующий директор по продажам с 20-летним опытом в B2B. Прошла путь от "прилавка" до коммерческого директора, собственника компании. Ежедневно не только практикую, а решаю те же зада

Предлагаю комплекс услуг по построению системы подаж. Работу можно разделить на три больших этапа: Поиск и подбор персонала. Адаптация и тренинги для персонала. Прописывание регламентов и стандартов работы. Что вы получаете по итогам нашей работы:  Полная комплектация сотрудников отдела продаж.  Все без исключения сотрудники, в том числе и вновь принятые прошли профессиональную подготов

Помогу выбрать и внедрить CRM-систему для отдела продаж. CRM-система позволяет повысить эффективность работы отдела продаж: каждый клиент занесен в систему и не будет потерян; все диалоги и переписка сохраняются в карточку сделки, каждый сотрудник и руководитель всегда могут посмотреть о чем в данный момент ведется диалог с клиентом; каждая сделка проходит по заданным этапам воронки продаж; видна аналитика по каждому менеджеру и его эффекти

Вместе с командой профессионалов мы проводим аудит отделов продаж по десяти ключевым направлениям, включая оценку персонала и предоставление рекомендаций. Результатом нашей работы является выявление проблемных участков в вашем отделе продаж, а также рекомендации по обучению или смене сотрудников. Мы предлагаем советы по настройке автоматизации и оптимизации инструментов, используемых в отделе. Кроме того, мы указываем на зоны роста, которые помогут вам финансово продвигаться вперед.

Данная услуга объединяет в себе: И передачу учащимся теории и практики по самым современным техникам продаж + И проведение обязательного предварительного исследовательского проекта в вашем бизнесе, в среде ваших клиентов, ваших конкурентов, ваших продавцов... Рисунок 1 Пример моего плана маркетинга для новой компании, дилера B2B-складских стеллажей

Здравствуйте, уважаемые заказчики!  Часто бизнес не работает, а прибыль падает именно потому, что в Компании не выстроен бизнес-процесс, соответственно, не правильно простроена оргсхема Компании. Как правило,  из-за этого неверно разделены функции между сотрудниками, и они начинают работать по принципу: и жнец, и швец, и на дуде игрец. Производительность начинает сыпаться уже тогда.  Но тут начинает срабатывать принцип "домино": если функции разделены неверно, т

Услуга «Аудит отдела продаж» направлена на комплексную оценку эффективности работы вашего отдела продаж. Я помогу вам выявить сильные и слабые стороны, оптимизировать процессы и повысить результативность команды. Напишите и я проведу бесплатную ознакомительную сессию. Что включает аудит?◻️Анализ текущих процессов продаж: Изучение воронки продаж, этапов взаимодействия с клиентами и используемых инструментов.

В любом бизнесе отдел продаж является финальным звеном основного бизнес-процесса. От того, как отдел продаж реализует свои задачи зависят: финансовые показатели компании (прибыль, рентабельность, объем продаж)

Хотите систематизировать продажи, но не знаете с чего начать? Теряете лиды, заказы, клиентов, деньги? Конкуренты обходят вас? Ценовая конкуренция съедает прибыль? Выявим слабые места и поможем увеличить эффективность системы продаж любому бизнесу от производства до сферы услуг. Анализ продаж включает комплексную диагностику продаж по 7 ключевым направлениям: бизнес-модель, воронка продаж, CRM, скрипт

Задачи оптимизации бизнес-процессов продаж. Сделать трудозатраты на продажи более результативными и повысить эффективность работы персонала Увеличить пропускную способность отдела продаж и обслуживания (как через тоже количество сотрудников может пройти большее количество сделок, клиентов) Исключить непродуктивные действия Повысить скорость обслуживания Повысить качество процесса продаж с точки зрения и клиента и компании

Вы инвестируете в маркетинг, проводите обучение, но продажи не растут, как ожидалось? Циклы длинные, конверсия падает, менеджеры перегружены, а прибыль — на месте? Возможно, проблема не в людях, а в системе продаж, где неочевидные сбои съедают результаты. Аудит отдела продаж — это возможность увидеть бизнес изнутри, выявить точки потерь и получить чёткий план усиления команды и процессов. Что даёт аудит: 🔍 Объективную картину — где

Решаемые задачи: развитие оргагнизации, построение системы продвижения и продаж, переход с "ремесла" на "отдел продаж", выгорание собственика МСП, поиск стратегии и определение целей, организационный дизайн, конфликты. Уникальность: опыт в продажах с 2003 года Клиенты: как ИП, так и крупнейшие производственные Компании РФ

Основные блоки аудита: Долгосрочное планирование и целеполагание: Анализ документов компании: стратегия, система показателей, планы отдела продаж, выполнение показателей Интервью с руководителями. Мозговой штурм (опционально). Оперативное планирование: Анализ результатов план-факт. Общение с руководителями. Наблюдение на собрании с

Ничто лучше не показывает мастерство менеджера по продажам, как наблюдение за его живой работой с клиентом.    Прослушаю 3-4 звонка “менеджер-клиент” или приму участие в переговорах. Проверю качество его продажи и переговоров по 7 важным пунктам. Увижу то, что не видят другие.  Напишу вам отчет по результатам аудита. Могу провести аудит участников на своем тренинге. Что входит в

Предлагаю провести аудит (диагностику) системы продаж и маркетинга. Самой значительной частью аудита продаж является План мероприятий. Реализация этого плана позволит Вам усилить систему продаж и добиться более высокого результата за счет привлечения новых клиентов и удержания старых с усилением коэффициента пенетрации. В результате Вы получите: Диагностику (Аудит) продаж с оформлением отчета. Детальный план мероприятий для развития прода

У вас есть отдел продаж, но вас не устраивает качество его работы: Менеджеры не умеют общаться с клиентами: не умеют устанавливать контакт, вывлять потребности, не предоставляют выгод продукта, не отрабатывают возражения.  У вас нет налаженного процесса прослушки и анализа разговоров сотрудников. Менеджеры общаются "как надо" только в вашем присутствии У вас нет четкого регламента работы в CRM-системе. Заполнение карточек клиентов и перемещение по ворон

Если есть товар, продукт или услуга, значит всегда есть потребитель! Но если мы продаём исключительно ванну или шкаф, то мы проиграли уже в начале пути. Мы должны продавать глобальную выгоду, которую получит наш клиент от приобретения нашего товара (продукта, услуги). Мы должны знать ВСЁ!!! О том, кто мы, кто наши потребители, каким образом они принимают решения о покупке. Что является важным и особенным в наших взаимодействиях.

Любой предприниматель поначалу вынужден не только заниматься стратегией, но и продавать, и управлять продавцами.  Рано или поздно времени и сил первого лица начинает не хватать, и возникает необходимость делегировать эту функцию - построить современный отдел продаж.  Одна из наших специализаций - проекты «Организация отдела продаж под ключ».   В срок от 2 до 4 месяцев команда консультантов построит в вашей компании отдел активных прода

Перед тем, как развивать продажи, необходимо сформировать концепцию будущей системы продаж и определиться с планом изменений. С помощью команды Clientbridge и лично Михаила Графского вы посмотрите на вашу систему продаж глазами эксперта, реализовавшего более 200 аналогичных проектов. Это позволит сэкономить время и снизить вероятность ошибки при планировании развития системы продаж. Результатом проекта "Аудит отдела продаж" являются принятые решения по развитию системы продаж.

Эксперт всегда видит картину и в целом и детальные точности/неточности. Хороший хозяин всегда приглашает эксперта со стороны, у которого глаз не замылился, у кого нет внутренних интересов что-то не заметить, не отметить. Он- лицо не заинтересованное. Конечно, важно, чтобы компетентность аудитора была высокой. Выстроены ли холодные продажи как система или как рассыпанные на столе, не связанные друг с другом элементы. Мало увидеть погрешности или отметить правильности. Важнее дать р

Диагностика системы продаж  – первый шаг к повышению эффективности продаж компании. Свежий взгляд на сложившиеся стереотипы управления продажами, определение позитивных и негативных управленческих привычек вашей компании. Диагностика позволит ВЛАДЕЛЬЦАМ и ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ определить какие резервы в продажах существуют и за счет каких изменений их можно реализовать. Диагностика покажет ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ и РУКОВОДИТЕЛЯМ  какие задачи в первую очередь требуется решить для серь

Бизнесу важно оставаться конкурентным, учитывая текущие обстоятельства. Особенно, если мы говорим про 90% ниш, где рынок уже поделен и нет места нерентабельным процессам. Я даю очень простую услугу - встречу во время которой мы поймем и опишем точку А в вашем бизнесе: как выглядит продукт, как работает реклама, какие цифры, как работают продавцы и как организован день собственника.  Основные этапы аудита отд

Человек регулярно проходит медицинское обследование. Автомобилисты должны проходить сезонное ТО и диагностику транспортного средства. Для продвижения сайта нужно регулярно проводить его аудит и т. д. Бизнес – это живой организм, где происходят действия с участием людей. А отдел продаж – сердце любой компании. Рекомендую делать аудит системы продаж раз в год, чтобы опередить конкурентов!

В вашей компании нет HR-специалиста? Хотите, чтобы даже ассистент в вашей компании мог найти хорошего менеджера по продажам? Тогда вам обязательно нужна услуга построения системы подбора менеджеров по продажам!   Это тот инструмент, который поможет любому специалисту в вашей команде, или новому HR справиться с поиском менеджеров по продажам.   Что включает в себя услуга? Составление портрета идеального кандидата с точки зрения результ

У вас нет выстроенной системы в маркетинге и вы закрываете все задачи точечными решениями, которые не дают видимого эффекта. Вы не понимаете куда тратите деньги и зачем. Кто и что выполняет в вашей компании по маркетингу, и почему они решили это делать. Самое время навести порядок в маркетинге компании. Определить что именно вы продвигаете, как вы это делаете, какими способами, сколько вы за это платите, кто за что отвечает в вашей компании за это, как они отчитываются. И все это пост

Форматы: Диагностика структуры и управленческой модели отдела продаж Анализ бизнес-процессов: воронка отдела продаж и маркетинга, CRM, система отчётности, эффективность материальной и нематериальной мотивации Оценка  мотивации, ролей и уровня компетенции руководителей отделов продаж Разработка рекомендаций и плана действий со сроками и критериями достижения для роста количества и маржинальности продаж, снижения расходов и текучести кадр

Провожу аудит отдела продаж, который включает в себя: анализ системы обучения, анализ мотивации, анализ CRM, прослушку звонков и анализ переписок, анализ показателей продаж, анализ отчëтности. Предоставляю отчëт по проведëнной проверке. Так же возможна встреча в Zoom (40 мин.) для разбора отчëта и ответов на вопросы.  Рекомендую делать аудит отдела продаж один-два раза в полгода. 

Провожу комплексный аудит системы продаж компании, который включает в себя:1. Оценку бизнес-процессов отдела продаж2. Аудит оперативного управления продажами3. Оценка профессиональных качеств менеджеров компанииПо результатам аудита вы получите развернутый отчет с подробным изложением сильных и слабых сторон 9 аспектов работы отдел продаж, а также рекомендации по улучшению каждого блока работы с клиентами

Повышаем продажи за счет внедрения CRM системы в сегменте B2B продаж. Учитываем специфику деятельности компании. Определяем цели и задачи; Анализируем бизнес-модель компании; Анализируем "эко-систему" компании: установленное ПО, компьютеры, наличие сервера, телефония, интернет и др.; Определяем количество пользователей; Формируем бюджета; Согласовываем план-график по выбору и внедрению CRM системы; Собираем требования

Строю работу с продающими подразделениями через анализ данных и работу с ключевыми сотрудниками в продажах вашей компании. есть опыт работы как удаленно без выезда, так и с командировкой к заказчику. Схема работы следующая: - определение задачи на аудит - запрос и анализ предоставленных материалов по продажам - интервью с ключевыми сотрудниками - изучаю отзывы ваших клиентов - опционально провожу интервью с вашими действующими и ушедшими клиента