• Развитие продаж и переговоров: B2B-продажи, активные и телефонные продажи, сложные и коммерческие переговоры, работа с возражениями, развитие ключевых клиентов, клиентоориентированность и клиентский сервис.
• Развитие руководителей: лидерство, управление исполнением, делегирование, обратная связь, мотивация и вовлеченность, развитие ответственности сотрудников, эмоциональный интеллект, управление в условиях высокой нагрузки и изменений.
• Повышение личной и командной эффективности: ответственность и проактивность, управление собственной продуктивностью, системное, аналитическое и креативное мышление, профилактика эмоционального выгорания.
• Стратегические, креативные и форсайт-сессии: разработка сценария, подготовка участников и аналитических материалов, модерация групповой работы, формирование решений, стратегических гипотез и конкретных планов действий.
• Диагностика потребностей бизнеса и проектирование корпоративного обучения: от анализа ситуации и определения зон развития до создания программы, проведения обучения и последующего закрепления навыков.
• Разработка и проведение корпоративных тренингов, практикумов, вебинаров, бизнес-игр и симуляций для специалистов, руководителей и управленческих команд. Программы адаптируются под специфику бизнеса, реальные рабочие ситуации и задачи участников.
• Посттренинговое сопровождение: фоллоу-ап сессии, практикумы, разбор рабочих кейсов и записей, наставничество руководителей, оценка применения инструментов и поддержка переноса обучения в ежедневную работу.
• Оценка и развитие персонала: ассессмент-центры, интервью по компетенциям, моделирующие упражнения и деловые поединки, разработка критериев и инструментов оценки, подготовка наблюдателей, развивающая обратная связь и индивидуальные планы развития.
• Разработка полного комплекта учебно-методических материалов: программы, презентации, рабочие тетради, методические пособия тренера, кейсы, бизнес-симуляции, карточки, чек-листы и посттренинговые инструменты.
За годы работы проводил обучающие, консультационные, оценочные и фасилитационные проекты для российских и международных компаний из различных отраслей.
• Промышленность, энергетика, производство: Росатом, РусГидро, Газпром Нефть, НЛМК, СИБУР, Металлоинвест, Роснефть, Евроцемент Груп, Выксунский металлургический завод, Концерн Калашников, Ижевский механический завод, Арзамасский механический завод.
• Банки и страхование: ПСБ, ВТБ, Сбер, Банк «Санкт-Петербург», Банк Зенит, BNP Paribas Cardif, Сбербанк Страхование, ВТБ Страхование, ВСК.
• IT и технологии: ГНИВЦ, Газпромнефть ИТО, Softline, Siemens, Colvir, GlowByte, ФОРС, ИТСК, NS Labs, PLM Урал, West Engineering.
• FMCG и агро: Coca-Cola, Efes, Вимм-Билль-Данн, Lactalis, Savencia, Arla Foods, Русагро, Cargill, Corteva, Ruseed, MAS Seeds.
• Фарма и медицина: ЦВ ПРОТЕК, Pierre Fabre, Валента Фарм, Фармстандарт, Sanofi, Takeda, Johnson & Johnson, BMS и другие.
• Телеком и сервис: МТС, Tele2, Билайн, аэропорт Пулково.
• Логистика и транспорт: ПГК, Yusen Logistics, ГРАД-ЛОГИСТИК и другие компании отрасли.
• Строительство, недвижимость и инфраструктура: STRABAG, Роспромстрой, Orange Group, Фронтсайд и другие.
Высшее образование
Волжская государственная инженерно-педагогическая академияФакультет «Экономика и управление на предприятиях»Квалификация — педагог профессионального обучения.
Дополнительное профессиональное обучение
• Wilson Learning Sales Academy, 2014–2015.
• Институт коучинга, Санкт-Петербург — «Коучинг как стиль управления», 2013–2014.
• Wilson Learning — «Как извлекать наибольшую выгоду из переговоров», 2014.
• Wilson Learning — «Убеждение через презентацию», 2014.
• Wilson Learning — «Искусство быть начальником», 2014.
• TACK International — «Эффективные переговоры», 2008; «Коучинг на рабочем месте», 2008; «Тренинг тренеров», 2009.
• ORATORICA — «Презентации. Игры серьезных людей», 2009.
• CliftonStrengths — диагностика талантов, 2021.
• Интервью по компетенциям, ЕВМ, 2021.
Регулярно продолжаю профессиональное развитие по направлениям продаж и переговоров, лидерства и менеджмента, обучения взрослых, фасилитации, оценки и развития персонала.
В основе моей работы — сочетание реального бизнес- и управленческого опыта, тренинговой практики и консалтингового подхода.
В продажах и переговорах работаю с 2002 года. Прошел профессиональный путь от торгового представителя и менеджера по работе с клиентами до регионального менеджера и руководителя коммерческих функций. Руководил продажами, ключевыми клиентами, региональными командами, подразделениями обучения и развития персонала.
Опыт работы в MARS, Paulig, Вимм-Билль-Данн, EFES, «Мултон», Coca-Cola, BNP Paribas Cardif, а затем работа в тренинговом консалтинге и Wilson Learning позволяют мне хорошо понимать реальную среду бизнеса и говорить с руководителями и коммерческими командами на языке их задач, а не только учебных моделей.
Провел более 1000 тренинговых, фасилитационных, оценочных и корпоративных мероприятий для руководителей, специалистов, коммерческих команд, кадрового резерва и проектных групп.
Моя специализация находится на стыке нескольких направлений:
продажи и переговоры · развитие руководителей и лидерство · эффективность и ответственность · стратегические и креативные сессии · оценка и развитие персонала.
Принципиально не работаю по модели «готовый тренинг для любой компании». Перед проектом погружаюсь в бизнес-контекст, задачи, аудиторию и реальные рабочие ситуации. На этой основе адаптирую содержание, кейсы, упражнения и инструменты.
Обучение строю преимущественно в практическом формате: кейсы, ролевые тренировки, бизнес-симуляции, работа с реальными ситуациями участников, обратная связь и повторная отработка. Задача — не просто дать участникам знания, а помочь перевести их в конкретные рабочие действия.
Могу сопровождать проект целиком: диагностика → проектирование решения → разработка материалов → обучение → практика → посттренинговое сопровождение → оценка результатов.
До начала сотрудничества при необходимости готов провести предварительную консультацию, обсудить задачу, показать примеры программ и учебно-методических материалов, а также предоставить отзывы и рекомендации по реализованным проектам.