Пирамида Маслоу устарела: как зарплата мотивирует на вершине?

Доброго времени суток, коллеги!

Долгие годы пирамида Маслоу казалась незыблемой: сначала физиологические потребности, затем безопасность, социальные потребности, уважение, самореализация. Но современные исследования, реальность ставят эту иерархию под сомнение. Люди, живущие в условиях экономической нестабильности, всё равно стремятся к признанию и творчеству. Зарплата — это не просто «база», а сложный механизм, в котором оклад и премии играют роли, выходящие за рамки классических теорий.

Постоянная часть ЗП (оклад) — по Герцбергу, гигиенический фактор. Он не мотивирует, а лишь предотвращает недовольство. Если его нет — наступает хаос, но даже в избытке он не вызывает вдохновения. Особенно важно при формировании систем оплаты труда найти эту грань. А переменная часть — премии, бонусы, карьерный рост — это уже мотиваторы: достижения, ответственность, уважение. На основании 15-летней практики понимаю, что люди могут одновременно стремиться к разным уровням. Сотрудник с низким окладом готов работать сверхурочно ради признания. Это не абсурд — это реальность цифровой эпохи, где смысл важнее денег. Компании, которые это понимают, выстраивают системы оплаты, в которых переменная часть становится инструментом для самореализации, а не просто бонусом.

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Если оклад — это лишь фундамент, то что движет людьми сегодня? Может быть, правда в том, что деньги — это не цель, а стартовая площадка для достижения высот? Как изменить систему оплаты труда, чтобы она стала мостом между выживанием и величием? Или мы просто пересмотрели пирамиду, чтобы оправдать свои амбиции?
В мире, где будущие поколения выбирают смысл, а не стабильность, что важнее: зарплата или свобода?

Поделиться статьей
Нужно поменять KPI или СОТ?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
Роман Ашаев
Коллеги, добрый день!

На практике, думаю, Пирамида Маслоу остаётся актуальной, хотя она и может выглядеть немного упрощённой с учетом современных реалий. Суть пирамиды в том, что пока у человека не закрыты базовые потребности, он не перейдет к более высоким уровням. Примеров этому много. Например, на тренинге, если в аудитории слишком жарко или душно, никто не будет сосредоточен на обучении. Если нет доступа к воде или туалету, то обучение точно не будет в приоритете. То же самое касается и финансовых трудностей: если человеку не хватает денег, чтобы закрыть кредиты, ипотеку, прокормить семью, ему не до признания и наград.

Однако, когда человек поднимается по уровням Маслоу, это не значит, что деньги перестают иметь значение. На каждом уровне их становится всё больше – и это нормально. Деньги – это не мотиватор, а удержатель. Зарплата служит своего рода индикатором ценности сотрудника, и если она ниже рыночной, рано или поздно это может привести к уходу.

Таким образом, важно найти баланс: оклад должен быть достаточным, чтобы обеспечить базовые потребности, но переменная часть, премии и бонусы могут стать теми самыми мотиваторами, которые подталкивают к достижению больших целей и самореализации.
2026-02-16 17:23 1
ОК-Консалтинг
Елена, Коллеги, всем доброго времени суток!
Народ! Вы чего!!! На нерушимое понукаете??? :-)
Вообще, если почитать первоисточники, то в отличии от Адамсов, Герцебергов и прочей психологической "нечисти" (шутка))), Абрахам Маслоу, единственный, кто сказал, что он не знает и не уверен, что его пирамида работает. А на практике, как оказалась, именно она единственная и работает!
В подтверждении этому есть шикарное пособие по финансовой грамотности "Квадрант денежного потока". Настоятельно рекомендую ещё с 9 класса!!!
Всем добра!
Павел и Артемий
2025-10-21 21:12 4
Уварова Елена
Хорошая статья, поднимает важный вопрос. На практике я вижу, что пирамида Маслоу действительно не работает как строгая лестница. Люди не ждут, пока закроют все базовые нужды, чтобы захотеть признания или интересных задач. Оклад — это фундамент. Если он несправедлив, то никакой высокой миссией сотрудника не удержать. Но и одним окладом сыт не будешь. Именно переменная часть, бонусы и нематериальные поощрения, показывают человеку его ценность и мотивируют на свершения.
2025-10-09 13:45 3
Мария Волкова
Елена, добрый день!
Отличная и очень актуальная постановка вопроса. Полностью согласна: классическая пирамида Маслоу уже не отражает современных реалий труда и мотивации. Сегодня мотивация стала гораздо многомернее — сотрудники ищут не только безопасность и стабильность, но и возможность реализовать свои ценности, увидеть результат своего вклада, почувствовать смысл. Именно поэтому грамотные системы вознаграждения уже выходят за рамки фиксированного оклада и премий «по результату».

Как HR-практик, могу подтвердить: базовая часть зарплаты действительно обеспечивает чувство защищённости и предсказуемости, но вдохновляет не она, а возможность влиять, развиваться, быть замеченным. Компании, которые создают прозрачные системы признания, гибкие бонусные модели и культуру обратной связи, получают вовлечённых сотрудников, готовых расти вместе с бизнесом.

Современный работник хочет видеть в оплате труда не просто обмен времени на деньги, а отражение справедливости, уважения и смысла. Поэтому сегодня важно строить системы, где финансовая мотивация дополняется нематериальной: возможностью выбора, самореализацией, доверием. Деньги остаются инструментом, но настоящим драйвером становится ощущение ценности и сопричастности. В этом, пожалуй, и заключается новая вершина «пирамиды» XXI века.
2025-10-06 18:31 3
Кирьянова Галина
Добрый день, коллеги! В своей профессиональной деятельности зарплатника я прошла интересный путь от полного отрицания всяких пирамид и всяческих классификаций работников по каким либо признакам до полного преклонения идеям, что уровни потребностей решают 80 % проблем. Ни какие схемы не работают прямолинейно. Убеждена , что зарплата - это первый уровень потребностей. Чем выше человек поднимается по уровням, тем меньше он тратит время на размышления о размере заработной платы. Оказывается с повышением уровня потребностей доход и достаток корректируются одновременно. И это не касается ни каких окладов и надуманных KPI. Спасибо. А.Маслоу!!!! Супер!
2025-09-26 18:40 3
Иван Жданов
Елена, интересная тема, спасибо, что подняли.

По моим наблюдениям, «пирамида Маслоу» не то чтобы устарела — она просто слишком линейна для нашей реальности. Люди не поднимаются по ступенькам строго сверху вниз, они живут сразу на нескольких этажах. В одной и той же компании человек может одновременно хотеть стабильного оклада, уважения от руководителя и свободы для творчества.

Зарплата в этой логике работает не как «мотивация», а как язык доверия. Если база справедлива и предсказуема — люди не тратят энергию на выживание. Но как только возникает ощущение, что «мне недоплачивают» или «система несправедлива», всё рушится. И никакие красивые смыслы это не перекроют.

Пирамида Маслоу хороша как тренинговая моделька: удобно объяснять, удобно рисовать. Но даже руководители часто путаются, когда пытаются применить её к живым людям. Мне ближе Герцберг — он хотя бы разделяет факторы и ближе к реальности.

У меня есть ощущение, что история с мотивацией будет развиваться по принципу таргетированного маркетинга. Сейчас мы как потребители получаем персональные предложения, и, скорее всего, к этому же придёт и HR. У каждого сотрудника будет свой набор вознаграждений: кому-то важен оклад и стабильность, кому-то бонусы и рост, кому-то гибкость и свобода.

То есть не будет так, что «все на одинаковых позициях получают одно и то же + стандартный пакет бенефитов». Система станет куда более персонализированной. Как это будет выглядеть на практике — посмотрим, но тренд явно туда.
2025-09-23 13:54 3
Александр Крымов
Дорогая Елена,
если бы Абрам Маслов узнал, что он - ключевой теоретик по системам оплаты труда в XXI веке, думаю, он порадовался, и притом долго хихикал. Так называемую "Пирамиду" выдумали последователи - примитивисты буквально из 3-4 абзацев его основной книги: "Мотивация и личность", 1945. А там никакой пирамиды нету. Как и в предшествующих работах.
Это как на Рижском шоссе какой-то пряник построил пирамиду, и на этом зарабатывал.
Деятельность человека, в том числе, трудовая, полимотивирована.
Вы хорошо написали: "Если оклад — это лишь фундамент, то что движет людьми сегодня? Может быть, правда в том, что деньги — это не цель, а стартовая площадка для достижения высот? Как изменить систему оплаты труда, чтобы она стала мостом между выживанием и величием? Или мы просто пересмотрели пирамиду, чтобы оправдать свои амбиции? В мире, где будущие поколения выбирают смысл, а не стабильность, что важнее: зарплата или свобода?"
Во всех поколениях люди выбирают СМЫСЛ. Египетские пирамиды строили не рабы, а вольнонаёмные ради СМЫСЛА, который у них был. Свободно, их никто не гнал.
Вспомним Маяковского:
"По небу учи бегают, дождями сумрак сжат,
под старою телегою рабочие лежат.
И слышит шепот гордый вода и под и над:
«Через четыре года здесь будет город-сад!»
Так что, не будем всё сводить к баблу (извините за методологической термин).
Система оплаты труда - только одна, и не самая главная в привлекательности работодателя.
Главное, - кого и для чего.
Удачи!
2025-09-22 21:10 3
Александр Тимошин
Здравствуйте Елена!
Пирамида Маслоу, как и модель Герцберга, и многие другие модели/системы - это некоторые конструкции, которые описывают поведение/реакции обобщенного человека.
Это как средняя температура по больнице.
В свою бытность руководителем подразделения (это было уже давно)) мне пришлось внедрять бригадный подряд.
Тогда я для себя сделал простой вывод.
Есть три категории людей (я с ними столкнулся в этом подразделении. В нем было 65 человек)
1- Больше плати/меньше плати он все равно работает (таких было мало) Этим людям было просто интересно (если упрощенно)
2- Как платишь, так и работают ( было больше чем в первой категории) При этом если я выполнял свои обещания по оплате, то они в рамках договоренностей выполняли то, что я от них ожидал
3- Сколько не плати они все равно стараются избежать работы и ответственности (таких было больше)
Забавная классификация. Понятно, что в жизни все сложнее.
Для меня по опыту работы руководителем и консультантом получился следующий вывод:
Есть те, для кого итоговая сумма за их работу - это цель
Есть те, для кого сумма за их работу - это результат (это означает, что движут ими не деньги) Однако если результат их не устраивает, то они уходят
2025-09-19 19:30 6
Дарья Белякова
Добрый день, Елена и коллеги!
Уровень дохода и условия важны, но они не гарантируют вовлечённости и эффективности. Даже в компаниях с высоким окладом сотрудники уходят, если не находят смысла, роста или признания.
Переменная часть и правильно выстроенные нематериальные стимулы становятся точкой роста. KPI, участие в проектах, возможность влиять на результат, прозрачная обратная связь удерживают людей сильнее, чем формальные надбавки.
Опыт показывает: сотрудники одновременно ищут стабильность и самореализацию. Оклад - база, переменная часть - драйвер, а смысл и культура дают энергию идти вдолгую.
2025-09-19 18:58 5
Вера
Добрый день,Елена!
По поводу вдохновения. Как раз вдохновение идет от страданий/проблем/катарсиса и переосмысливания. Причем творчество- это дано далеко не каждому. Многие хорошие сотрудники могут четко, без эмоций, создавать продукт/услугу при любых условиях. Это называется профессионализм. Амбиции- тоже спорная категория. Не у всех они есть, что не умаляет вклад профессионального специалиста в компанию.
И по поводу свободы- это кто свободен, спец, работающий по договору? Свободен тот, кто не работает на кого-то и живет на острове, как Робинзон.
Мотиваторы должны создаваться, исходя из реальный экономической ситуации в компании+ особый креатив со стороны руководства.
2025-09-19 12:08 5
Рудакова Оксана Юрьевна
Здравсвуйте, Елена и коллеги!
Да ничего на самом деле не изменилось. Суть материального стимулирования все таже уже многие десятилетия- люди приходят на работу за деньгами и за смыслами.
Если эти две переменные выстроены в компании и ее системе оплаты труда правильно, и подобраны правильные любди -все работает.
При этом не столь важно есть или нет переменная часть. За оклады тоже работают продуктивно. И вот чем больше разрабатывала я системы оплаты труда, тем больше убеждалась, что для разных психотипов подходит разное. Есть сотрудники для которых базовый приоритет- стабильность. Сколько им KPI не рисуй- бестолку, не мотивирует. Есть сотрудники, для которых важно заработать денег, азарт, соревновательность - для них любая переменная формула работает, лишь бы справедливой была система.
Поэтому, движет каждым всегда только личная мотивация, а оплату труда надо строить под стратегические цели компании и подбирать ( выращивать, воспитывать, формировать) правильных людей. А теории, они на то и теории, чтобы в практике ошибок меньше совершать:)
2025-09-19 11:30 5
Александра Смагина
Елена, добрый день. Не думаю, что пирамида Маслоу устарела — скорее, жизнь научила нас идти по нескольким её уровням сразу. Зарплата остаётся базой: без неё нет ни стабильности, ни ощущения безопасности. Но в реальности люди параллельно ищут признание, развитие и смысл.

Поэтому системы оплаты сегодня должны работать в двух плоскостях: фикс — про спокойствие и базовые потребности, переменная часть — про ценность и уважение. Без базы работать невозможно, без смысла — бессмысленно)
2025-09-19 09:26 3
HR - Агентство NEW FORMAT
Здравствуйте, Елена!

Осмелимся сказать, что пирамида Маслоу не исчезла, просто теперь она работает не так прямолинейно, и разные потребности могут смешиваться, а приоритеты, в свою очередь, быстро меняться. Касательно зарплаты, так это уже давно не только про закрытие каких-то базовых нужд, так что хорошие деньги могут быть для человека знаком признания, показателем его ценности или, допустим, возможностью реализовать свои идеи. Некоторые компании это понимают и потихоньку отходят от простой схемы типа оклад + премия. Они делают все очень просто: связывают бонусы с личным вкладом, дают выбрать, как получать вознаграждение деньгами, обучением или свободным графиком, и при этом используют премии как инструмент роста. Что мы получаем в итоге? Деньги становятся не просто целью, а так сказать, топливом для свободы, влияния и, конечно же, самореализации. В итоге это не отменяет пирамиду Маслоу, а всего лишь подстраивает её под наше время.
2025-09-18 18:07 10
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Консультант по HR-стратегиям, C&B и управлению изменениями
Автор 2 публикаций
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
151 специалист сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.