Ќужны заказы по подбору персонала?

ѕолучи учебный курс и первых клиентов в подарок!

–егистрируйс€

ќсновной доход фриланс или же все таки пр€мой работодатель. „то выбрать?

 оллеги всем добрый день, хочу узнать вопрос, актуально дл€ тех, кто работает в одиночку,
фриланс это ¬аш основной доход, либо же все таки дополнительный?
 то как справл€етс€ с распределением времени на свои заказы
и заказы пр€мого работодател€, работаете ли ¬ы целый день, либо сопровождаете удаленно?  акие ресурсы использутете дл€ своего продвижени€? 
 

ѕоделитесь своими истори€ми взаимодействи€, пожалуйста.

ќчень интересно послушать мнени€, что дл€ кого важнее, много заказчиков и накопление одного большого портфел€ опыта, либо же все таки один основной партнер, которого ¬ы ведете и все знаете от и до, а  остальных берете по остаточному принципу, чтоб навыки улучшать дл€ своего внутреннего развити€?

ќб авторе
Ќаталь€ √руздева  - –екрутер, бизнес-тренер, эксперт

–екрутер, бизнес-тренер, эксперт

ѕрофессиональный опыт Ѕолее 10 летЁксперт HR-клуба: более 3-х публикацийЋучших ответов: 26Ќа сайте с 10.09.2020
¬се статьи эксперта
¬ы HR-эксперт?

—таньте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

–егистраци€

ѕервые заказы и курс о том, как продавать услуги Ц в подарок!

ќтветы на вопрос (16)

HR-клуб
11
Ќаталь€, коллеги, всем привет!

ќчень много лет € работал на корпорации и не понимал, как можно уйти от этой условной "стабильности". ¬идел себ€ только в обучении и развитии персонала, причем только в корпораци€х.
7 лет назад € ушел из крупной западной корпорации в известную тренингово-консалтинговую компанию. я считал это пределом мечтаний и венцом карьеры:)
ќднако спуст€ два года после того, как € освоил не только огромное количество тем и форматов обучени€ и развити€, но и достаточно уверенно стал самосто€тельно осуществл€ть продажи и переговоры с потенциальными клиентами, € увидел следующую ситуацию. я сам находил клиентов, осуществл€л продажу, разрабатывал и кастомизировал программу, проводил обучение, осуществл€л поддержку и коммуникации с клиентом. » при этом, получал лишь небольшой процент от гонорара. Ёто мен€ и подтолкнуло к тому, чтобы стать фрилансером:) —ама жизнь/карьера подтолкнула мен€ к этому!

ј если подумать/поделитьс€ опытом, то € думаю, что можно выделить три ключевых фактора, от которых на первых порах будет зависить успех работы фрилансера:
1. ¬ысокий уровень компетенций продаж, переговоров и клиентоориентированости, от которых будет зависить поток новых клиентов
2. ¬ысокий уровень тренерских или HR компетенций, от которых будет зависить ¬аша возможность выполнить определенные запросы клиентов
3. ќпределенное количество своих посто€нных клиентов, которые будут приносить ¬ам посто€нный доход на старте развити€ фрилансера

Ќу а об личной ответственности, проактивности и инициативности и речь не идет:) Ёто главный фактор успеха!
3 декабр€ 2020 17:512
“ќѕ-30
592
Ќаталь€, добрый день. ‘риланс не €вл€етс€ моим основным доходом, совмещаю работу и фриланс. ¬ажно правильно организовать свое врем€ и перераспределить нагрузку. Ќасколько € пон€ла у многих коллег есть помощники. –аботу с клиентом, консультации, экспертизу делают они, а помощники выполн€ют часто техническую работу. ѕравильно писала ≈лена ”варова важно брать несколько направлений, посто€нно развиватьс€ в своей профессии, в бизнесе. Ќельз€ работать посто€нно только с одним клиентом, пусть и очень большим, завтра этот клиент по независ€щим от ¬ас причинам откажетс€ от услуг и ¬ы останетесь без дохода. ѕортфель клиентов должен быть диверсифицирован, тогда ¬ы будете защищены от рисков. „то касаетс€ продвижени€: все основные площадки в интернете, статьи в журналы, мессенджеры.
3 но€бр€ 2020 17:173
9
‘риланс может быть основным доходом и дополнительным, все индивидуально, зависит от эксперта. —табильность дают посто€нные клиенты (1-3) с текущими и новыми проектами, при этом новые клиенты также интересны и важны (кстати, в начале сотрудничества им, возможно, удел€ешь чуть больше времени).
ƒл€ привлечени€ больше помогает и работает) сарафанное радио)
16 окт€бр€ 2020 15:301
“ќѕ-30
72
Ќаталь€, € больше сосредоточена на выстраивание долгосрочного сотрудничества с заказчиками. — некоторыми работаю больше 6 лет, бывает, что подбешивают уже, но куда их денешь))) ¬ основном это подбор персонала, консультации, тестирование, тренинги. –аботаю целый день, считаю, что большие пробелы в нашей работе, это как артист на сцене, исчез из виду, про теб€ забыли.
16 окт€бр€ 2020 14:300
HR-клуб
546
Ќаталь€! “ут вопрос лежит в плоскости личностно-значимых факторов и страхов. ≈сли ¬ам глубоко наплевать на пенсию и ¬ы не готовы всю жизнь "работать" (корень "раб") за итоговые 3 копейки и чтобы перед выходом на пенсию купить об€зательно кепочку, с которой ¬ы будете сидеть в переходе метро, дозарабатыва€ на хлебушек, то ¬ам стоит определитьс€ в своих жизненных цел€х. Ќачните с  ийосаки " вадрант денежного потока". ѕостройте свою "—тратегическую интеллект-карту личной эффективности". ѕоймите, от чего ¬ас реально "прЄт" по жизни! ¬ чЄм именно ¬аш кайф? » займитесь любимым делом.
√Ћј¬Ќќ≈! ѕќћЌ»“≈!!! "разводитьс€ нужно не тогда, когда хочетс€, а когда дл€ этого есть соответствующие услови€"...
—вои услови€ лично € создавал 13 лет. в 1994 году € нарисовал свою карту. Ќо чтобы полностью перейти на "личные рельсы", мне пришлось много потрудитьс€ и добитьс€. "” Ѕога нет других рук, кроме ¬аших".
Ќачните, хот€ бы, отсюда http://www.xn--k1ayr.xn--p1ai/praktiki/zerkalo/
ƒальше должно сложитьс€!
”спехов!!!
16 окт€бр€ 2020 14:101
“ќѕ-30
564
ќсновной ли доход фриланс?

ћне очень нравитс€ вольный перевод термина Ђ‘ри лансї - Ђ¬ольный художникї. ќн многое объ€сн€ет в плане психологии фрилансера Ц это стремление к свободе и независимости. “олько вот опыты художников нам тоже хорошо известны. »саак Ћевитан Ц самый русский еврей-пейзажист долгое врем€ голодал, пока не обрел мецената. ¬се ему помогали. —начала однокурсники, потом меценаты, потом друзь€, и иногда проданные картины.  стати, не редко и самому меценату. ѕо-моему, главным меценатом был ћамонтов, если € не запам€товал.
¬ольный художник Ћеонардо да ¬инчи. ¬ольный до момента получени€ долгоиграющего заказа от Ѕорджиа или от того или иного папы. ј в рамках проекта он уже не вполне вольный.
ј импрессионисты. ћало кто из них при жизни мог похвастать большими заработками. ≈сли только у него не было параллельного дохода Ц √юстав  айботт (его знаменита€ картина Ђѕаркетчикиї) изначально был богат. ј ѕиссаро, –енуар, ћоне и ћане Ц все были вполне себе небогатыми рыцар€ми холста и пленэра.
—ложно оценить доходы художника, если он только не сверхпопул€рен по разным причинам ( и не всегда соотнесен с уровнем гениальности, таланта и вообще умени€ владеть кистью) Ц Ќикас —афронов, јлександр Ўилов ( с неживыми глазами людей на портретах), ѕабло ѕикассо (которого одни считают гением, а другие посредственностью, котора€ хорошо устроилась Ц придумал расклад на плоскости объемной фигуры по принципу глобус/географическа€ карта, но факт Ц был полон заказов, вдень мог написать и три и четыре картины, купил более 3-х дорогущих замков в разных част€х света).
ј кто же фрилансер в HR-отрасли? Ќасколько он вольный и насколько он художник? —колько и за счет чего он может зарабатывать? √де его болевые точки и у€звимости?

ј многое здесь похоже. “алант и профессионализм Ц это очень хорошо, но недостаточно. ¬ажен ѕи-ар и репутаци€, сарафанное радио и отзывы клиентов. Ѕлагосклонность богатых платежеспособных клиентов. я всегда оцениваю своих Ђжирныхї заказчиков Ц они корм€т 5-6 лет подр€д и не исчезают навсегда, переход€т в другие компании, организуют новые структуры и вновь обращаютс€ к тебе.
ƒолжно совпасть, нужна дол€ удачи и удачливости, трудоспособности и желани€ трудитс€. ≈сть тонкий момент »— ”——“¬ј. ¬аш подход, на мой взгл€д, к исполнению заказа должен быть особенным. ƒа, на основе науки, опыта, стандартов, но со своей изюминкой. “а же мучка, да не те же ручки!

Ќужно ли довольствоватьс€ одним «аказчиком? Ќа мой взгл€д, категорически: ЂЌетї. Ёто неустойчивость в бизнесе. ”шел заказчик, и ¬ы в разбеге и в разгоне ещЄ полгода создаете себе платформу. ¬сегда вопрос у иных заказчиков по поводу спектра заказов и заказчиков. ≈сли только один, то почему? ѕочему не вз€ли в штат? ѕочему на другие не смотрели?

 апризы заказчиков тоже нужно принимать во внимание. ¬едь «аказчик это компани€, а лицо компании или контактные лица и лицо, принимающие решени€ могут мен€тьс€. ћогут изменитьс€ и бизнес-процессы по прин€тию управленческих решений.  апризный «аказчик подобен ребенку. » подходы к нему могут быть схожие. ”спокоить, дать поиграть игрушку, отвлечь, переключить внимание, позвать н€ньку, пообещать мороженое или поход в кино или в зоопарк и т.д.

ѕо поводу пропорций временного и посто€нного, перед глазами стоит картинка из анекдота про красивую и умную обезь€ну, котора€ мечетс€ в неопределенности кем числитьс€.
ƒа, есть виды работ, где ты по факту не прив€зан к месту и времени ( это аналог фриланса, только с гарантией ежемес€чного дохода), но большинство Ц это прив€занность и ограничени€. “ы не можешь выполнить быстро заказ, так как есть работа днем, а вечером усталость и семь€. Ќо нужно= истощение и снижение качества работы. ј наши заказы напр€мую завис€т от –≈ѕ”“ј÷»».

≈сть заказ на другой территории, а ты выехать не можешь, так как должен ходить на работу в одно и тоже место. »ли идти по принципу ёри€ ƒеточкина ЂЋегенды об умерших родственниках, которые разбросаны по территории всего бывшего —оветского —оюзаї.

‘риланс может быть полноценным только выделившись как основной. ј гарантированные виды заработка Ц это пенси€ и посто€нные заказы/заказчики.
Ёто формирует и определенную психологию, стрессоустойчивость, умение распредел€ть врем€ и силы и одновременно установка на независимость и свободу, максимальную ответственность за качество своей работы.

я так думаю.

— уважением, јйрат ћустафин
16 окт€бр€ 2020 13:352
HR-клуб
23
»нтересную тему подн€ли, особенно вдохновл€юще комментарии коллег. Ћично €, двум€ руками за фриланс, но пока не достаточно такого опыта, чтоб уходить. ѕоэтому пока работаю в найме, параллельно стараюсь цепл€ть каких-то заказчиков. ѕон€тно, что вполне реально работать на себ€, когда высокий уровень экспертности во всех направлени€х. ” мен€ пока только ниша подбора... Ётого недостаточно дл€ выхода на фриланс. ƒа, будут мелкие, не посто€нные проекты. ќт того и страшно - что не будет стабильности, да и вопрос поиска заказчиков остаетс€ открытым. ¬идимо нетворкинг и рекомендации уже делают свое дело у тех, кто на фрилансе давно:)
16 окт€бр€ 2020 12:521
HR-клуб
552
Ќаталь€, добрый день. ѕолагаю, что выбор будет зависеть от конкретной отправной точки и самого человека. ƒалеко не все могут работать на себ€ и нести, св€занные с этим риски.
я стала работать на себ€ с 2016 года. —оответственно это основной доход и ориентироватьс€ только на одного заказчика, а остальных брать по остаточному принципу € не могу, и мне это не интересно, т.к.люблю разноплановые проекты.
–асшир€ю/мен€ю продуктовую линейку.
≈сли в вашем бизнесе много заказов, значит пришло врем€ масштабироватьс€/пересматривать ценовую политику/привлекать помощников/делегировать/т.д.
ѕосто€нные клиенты, это тоже наша задача при ведении бизнеса, ведь привлечение нового клиента более трудоемкий процесс. ƒа и сарафанное радио работает.
‘рилансер в параллель еще и маркетингом занимаетс€ и активными продажами, на это тоже требуетс€ врем€. » конкуренци€ сейчас на мой взгл€д выросла, надо об€зательно работать над своим брендом.
15 окт€бр€ 2020 21:413
HR-клуб
552
Ќаталь€, добрый день. ѕолагаю, что выбор будет зависеть от конкретной отправной точки и самого человека. ƒалеко не все могут работать на себ€ и нести, св€занные с этим риски.
я стала работать на себ€ с 2016 года. —оответственно это основной доход и ориентироватьс€ только на одного заказчика, а остальных брать по остаточному принципу € не могу, и мне это не интересно, т.к.люблю разноплановые проекты.
–асшир€ю/мен€ю продуктовую линейку.
≈сли в вашем бизнесе много заказов, значит пришло врем€ масштабироватьс€/пересматривать ценовую политику/привлекать помощников/делегировать/т.д.
ѕосто€нные клиенты, это тоже наша задача при ведении бизнеса, ведь привлечение нового клиента более трудоемкий процесс. ƒа и сарафанное радио работает.
‘рилансер в параллель еще и маркетингом занимаетс€ и активными продажами, на это тоже требуетс€ врем€. » конкуренци€ сейчас на мой взгл€д выросла, надо об€зательно работать над своим брендом.
15 окт€бр€ 2020 21:411
“ќѕ-30
711
 аждый воспринимает фриланс по своему. ѕоэтому рассмотрение вопроса о том, основной он или нет, достаточно скользка€ тема.
15 окт€бр€ 2020 20:551
HR-клуб
12
я "free" уже 19 лет. ƒо этого был опыт в семи непересекающихс€ или почти не пересекающихс€ сферах. Ѕлаголар€ этому далось создать хорошую базу клиентов. ѕоэтому переход во фриланс прошел абсолютно безболезненно.
ѕравда тогда не было соц-сетей, зато никто не ругал и не штрафовал за расклейку объ€влений и газета "»з рук в руки" исправно печатала объ€влени€ об услугах бесплатно. » без серьЄзных ограничений.
15 окт€бр€ 2020 20:332
“ќѕ-30
198
Ќаталь€, ѕриветствую!
‘риланс у всех свой. » единого знаменател€ не вы€вить. ¬сегда будут и взлеты и падени€. Ќо правильно коллеги говор€т, должен быть разный пакет услуг и тогда уход клиента одного или двух не страшен. Ќадо щупать и пробовать!
15 окт€бр€ 2020 18:255
“ќѕ-30
957
≈сли есть врем€, то можно помимо основного работодател€ работать еще с кем-то.
ќднако фриланс дает возможность выбора. ѕричем именно с фриланса приход€т основные клиенты, с которыми можно и интересно работать годами.
¬ онлайн мире все смешалось. —егод€ читала, что в нашей стране хот€т на законодательном уровне прин€ть законы об самоизол€ции, онлайн-обучении, тем более об удаленке: https://news.mail.ru/politics/43760023/?frommail=1.
Ёто очень смущает. ¬ыбора тогда не будет,все уйдем на в виртуал окончательно.
15 окт€бр€ 2020 11:281
6
Ќаталь€, хороший вопрос на который мой ответ банальный "выбор зависит от целей". я проходила все варианты, которые вы описали:
1. Ѕольше 10 лет работала внутренним тренером, не решалась на фриланс, казалось что недостаточно опыта и т.д. Ёто позволило действительно набратьс€ опыта, св€зей, контактов. “.е. первые люди которые стали звать на внешние проекты - это те, с которыми € когда-то работала как внутренний тренер.
2. «атем 5 совмещала основную работу и фриланс. ¬ целом, т€желова-то, поскольку подготовка к клиентам в основном в выходные и получаетс€ работаешь без выходных. ƒоход само собой больше, чем на одной основной работе. ’от€ на последнем месте работы у мен€ был очень приличный оклад :)))) ощутимо выше рынка. ¬ какой-то момент пон€ла, что не вывожу физически и последний год по найму работала на 0,5 ставки (10 дней в мес€ц, сама планировала в какие дни € выхожу на работу). » за этот период пон€ла что если бы € 100% удел€ла клиентам внешним, то доход вырос бы еще...
3. ”шла полностью во фриланс (последние 3 года), теперь это основной доход. ƒа, у мен€: есть основной стабильный клиент (1-2) с большими проектами и несколько мелких. Ёто оптимально дл€ мен€.  лючевым моментом перехода во фриланс был не доход, а возможность планировать свое врем€ и отдыхать больше (в частности больше спать :))). — таймменеджментом и планированием никогда проблем не было ни по найму, не во фрилансе. я большой фанат “ћ :)
15 окт€бр€ 2020 11:202
“ќѕ-30
868
Ќаталь€, доброго дн€. –аботаю на себ€ всю жизнь. ѕоследние 10 лет четко в hr-фриланс.
Ёто и основной доход. ќбласть делаю широкую, чтобы не все капало с одного направлени€ и не было четкой зависимости. Ёто и подбор, и   , и консультационное обслуживание, маркетинговые анализы, деловые игры и корпоративна€ культура.
я как-то привыкла, что любую задачу могу решить. »ли сама, или привлекаю партнеров, но клиенту никогда не отказываю.
ƒл€ мен€ важно все. » основные, многолетние партнеры, и новые направлени€ и задачи.
—корее всего - это все вместе. — одним заскучаю)))
15 окт€бр€ 2020 11:096
“ќѕ-30
499
‘риланс это мой основной доход, при этом есть клиенты, которых € веду на посто€нной основе.
–аспределение времени это очень серьезный вопрос, потому что, начина€ от определенного объЄма вакансий, вести их качественно сложно, поэтому подключаю помощников.
ƒумаю, дл€ каждого фрилансера хороший вариант - наличие одного-двух клиентов, дающих регул€рные заказы, что позвол€ет достичь некоторой стабильности, а также работа с новыми с перспективой и с ними установить отношени€ надолго.
15 окт€бр€ 2020 09:504

—ледить за новост€ми

ѕопул€рные услуги раздела с ценами:
191 специалист сейчас на сайте ќпишите задачу. »сполнители откликнутс€ сами.
ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK