С Новым годом! Подскажите, как поживает сейчас рынок обучения

Коллеги, добрый день!

Я сам работаю как фрилансер и также сотрудничаю с несколькими тренинговыми компаниями, и если честно, анализировать рынок обучения в конце 2025 и начале 2026 года сложно однозначно. Для меня прошлый год стал одним из самых успешных, в том числе с финансовой точки зрения. В любой кризис всегда можно найти компании, которые будут активно развиваться, и, если одни уходит, появляются новые возможности для других. Например, в прошлом году я реализовал два масштабных проекта для российских фарм-компаний, которые сейчас находятся на подъеме. Так что лично для меня ситуация на рынке в целом была хорошей.

Однако стоит отметить, что одна из тренинговых компаний, с которой я сотрудничаю, столкнулась с ощутимым спадом в 2025 году – падение выручки на 16%. Это связано, в первую очередь, с изменением НДС, что сделало услуги дороже и повлияло на продажи. В текущем году я тоже замечаю тенденцию, когда одни компании сокращают бюджеты на обучение, а другие, наоборот, увеличивают их. Это подтверждает, что рынок обучения продолжает жить, несмотря на экономические сложности.

Как мне кажется, в любом случае рынок обучения не исчезает, а эволюционирует. И, несмотря на пессимистичные прогнозы, остаются компании, которые понимают ценность инвестиций в обучение, особенно в области софт скиллс и лидерских навыков. Разумеется, оценить ситуацию по всей стране сложно, но, исходя из моего опыта, можно сказать, что рынок продолжает функционировать и адаптироваться к изменениям.

И, если говорить о софт скиллс и лидерских навыках, то, несмотря на трудности, потребность в этих навыках только возрастает. Ведь эффективно управлять в условиях неопределенности – это не просто важный, а критически необходимый навык. В этом контексте можно сказать, что тренеры, предлагающие такие компетенции, всё ещё востребованы, и рынок обучения продолжает жить и будет развиваться.

Алексей, добрый день!
По моим ощущениям, рынок правда стал жёстче, но я бы не называла его «умирающим». Он скорее сильно изменился.
Классическое обучение «про лидерство вообще» и большие универсальные программы сейчас продаются плохо. Компании режут бюджеты и хотят не вдохновение, а понятный прикладной результат. Поэтому внешним провайдерам стало сложнее — часть экспертов действительно ушли в инхаус, там сейчас стабильнее.
При этом спрос никуда не делся, он просто сместился. Берут точечные форматы: под конкретную задачу, команду или кризис. Заходит всё, что связано с управлением изменениями, сложными коммуникациями, выгоранием, работой в неопределённости. Лидерство покупают не как «развитие», а как инструмент выживания бизнеса.
На ситуацию повлияли и уход иностранных компаний, и общая экономическая осторожность. Плюс да, софт сложнее мерить, и без привязки к бизнес-показателям его сейчас почти не покупают.
Так что я разделяю тревогу, но не пессимизм. Рынок не схлопнулся — он стал требовательным. Выживают те, кто умеет говорить с бизнесом на его языке и показывать, зачем это обучение здесь и сейчас.

Алексей, отличная тема!
9-го числа собирались с коллегами на форсайт сессию, которую проводили для себя. Пришли к таким выводам:
- бизнес устал от завышенных обещаний и не готов больше делать обучение ради закрытия плана по обучению
- уходит время тренеров, не обладающих собственным практическим опытом или глубокой экспертизой в вопросах, "чтение готовых тренингов" кажется не работает более
- длинные теоретические программы ужимаются до емких смысловых единиц
- происходит возврат в базовым управленческим навыкам, наблюдается усталость от бесконечно новых управленческих концепций.

Согласна с коллегами, кто выражает оптимизм: рынок меняется, очищается и действительно становится "честнее" - как метко подметила Дарья Левина в первом комментарии.

Алексей, доброго дня! С прошедшими праздниками вас!

Я бы не называла ситуацию тяжелой, скорее рынок стал жестче и честнее. Случайные провайдеры и универсальные программы без привязки к бизнес задачам действительно вымываются. Компании больше не покупают обучение ради обучения, им нужны конкретные изменения в поведении руководителей и команд, понятная логика зачем и что именно должно измениться после. Поэтому часть коллег возвращается в инхаус не потому что рынка нет, а потому что рынок перестал про красивые презентации и громкие слова.

Пессимизм я не разделяю. Деньги из софта не ушли, они просто стали целевыми и требовательными. Влияние ухода иностранных компаний есть, но ключевое влияние другое. Собственники и топы устали платить за эффект, который невозможно объяснить даже им самим. Те, кто умеет связывать развитие лидерства с управленческими решениями, ответственностью и реальными бизнес показателями, как работали, так и работают. Остальным правда стало некомфортно.

Алексей, коллеги. Интересная тема. Развиваю свою тренинговую компанию несколько лет и за это время отказалась от формата классических тренингов. Думаю, что основная причина кризиса на "внешнем" рынке (тут я имею ввиду работу компаний с провайдерами) как раз кроется в отсутствие развития самого продукта с которыми работают провайдеры (внешние классические тренеры). У себя как эксперта по обучающим бизнес-играм вижу рост интереса и спроса.

Здравствуйте, Алексей!

По тому, с какими запросами ко мне приходят заказчики на разработку образовательных решений, могу сказать, что действительно спрос на софты весьма низкий. В основном нужна харды, продуктовое обучение и т.п.

По софтам на рынке стало много коробочных решений типа онлайн-курсов по подписке. Конечно же, как мы все понимаем, посещаемость таких курсов низка, а эффективность вообще около нуля.

Часто бываю на выставках и всё еще вижу провайдеров, которые застряли где-то в начале 2000-х — это хорошо видно по их материалам и позиционированию. А рынок меняется очень быстро. Сейчас классическому бизнес-тренеру и правда непросто.

Какой вижу выход из ситуации: во-первых, быстро переобуваться, во-вторых, расширять компетенции, чтобы предлагать не просто тренинги по той или иной теме, а тщательно анализировать ситуацию и подбирать рабочие решения. Тут, правда, не каждый заказчик готов к тому, чтобы копались в его "грязном белье"...Гибкость — наше всё ;)

Добрый день!
Я заметила такой тренд в 4 квартале 2025г - все больше компаний стало менять потребительское поведение в сторону экономии, особенно те, кто связан со сферой строительства и логистикой. А еще и налоговая реформа многих заставила понервничать, т.к. налоговая нагрузка увеличилась и присутствует некоторая экономическая неопределенность.
Будем надеяться, что 1 квартал 2026г. принесет нам больше экономического оптимизма!