С Новым годом! Подскажите, как поживает сейчас рынок обучения

Коллеги, добрый день!

Я сам работаю как фрилансер и также сотрудничаю с несколькими тренинговыми компаниями, и если честно, анализировать рынок обучения в конце 2025 и начале 2026 года сложно однозначно. Для меня прошлый год стал одним из самых успешных, в том числе с финансовой точки зрения. В любой кризис всегда можно найти компании, которые будут активно развиваться, и, если одни уходит, появляются новые возможности для других. Например, в прошлом году я реализовал два масштабных проекта для российских фарм-компаний, которые сейчас находятся на подъеме. Так что лично для меня ситуация на рынке в целом была хорошей.

Однако стоит отметить, что одна из тренинговых компаний, с которой я сотрудничаю, столкнулась с ощутимым спадом в 2025 году – падение выручки на 16%. Это связано, в первую очередь, с изменением НДС, что сделало услуги дороже и повлияло на продажи. В текущем году я тоже замечаю тенденцию, когда одни компании сокращают бюджеты на обучение, а другие, наоборот, увеличивают их. Это подтверждает, что рынок обучения продолжает жить, несмотря на экономические сложности.

Как мне кажется, в любом случае рынок обучения не исчезает, а эволюционирует. И, несмотря на пессимистичные прогнозы, остаются компании, которые понимают ценность инвестиций в обучение, особенно в области софт скиллс и лидерских навыков. Разумеется, оценить ситуацию по всей стране сложно, но, исходя из моего опыта, можно сказать, что рынок продолжает функционировать и адаптироваться к изменениям.

И, если говорить о софт скиллс и лидерских навыках, то, несмотря на трудности, потребность в этих навыках только возрастает. Ведь эффективно управлять в условиях неопределенности – это не просто важный, а критически необходимый навык. В этом контексте можно сказать, что тренеры, предлагающие такие компетенции, всё ещё востребованы, и рынок обучения продолжает жить и будет развиваться.

Алексей, добрый день!
По моим ощущениям, рынок правда стал жёстче, но я бы не называла его «умирающим». Он скорее сильно изменился.
Классическое обучение «про лидерство вообще» и большие универсальные программы сейчас продаются плохо. Компании режут бюджеты и хотят не вдохновение, а понятный прикладной результат. Поэтому внешним провайдерам стало сложнее — часть экспертов действительно ушли в инхаус, там сейчас стабильнее.
При этом спрос никуда не делся, он просто сместился. Берут точечные форматы: под конкретную задачу, команду или кризис. Заходит всё, что связано с управлением изменениями, сложными коммуникациями, выгоранием, работой в неопределённости. Лидерство покупают не как «развитие», а как инструмент выживания бизнеса.
На ситуацию повлияли и уход иностранных компаний, и общая экономическая осторожность. Плюс да, софт сложнее мерить, и без привязки к бизнес-показателям его сейчас почти не покупают.
Так что я разделяю тревогу, но не пессимизм. Рынок не схлопнулся — он стал требовательным. Выживают те, кто умеет говорить с бизнесом на его языке и показывать, зачем это обучение здесь и сейчас.

Алексей, отличная тема!
9-го числа собирались с коллегами на форсайт сессию, которую проводили для себя. Пришли к таким выводам:
- бизнес устал от завышенных обещаний и не готов больше делать обучение ради закрытия плана по обучению
- уходит время тренеров, не обладающих собственным практическим опытом или глубокой экспертизой в вопросах, "чтение готовых тренингов" кажется не работает более
- длинные теоретические программы ужимаются до емких смысловых единиц
- происходит возврат в базовым управленческим навыкам, наблюдается усталость от бесконечно новых управленческих концепций.

Согласна с коллегами, кто выражает оптимизм: рынок меняется, очищается и действительно становится "честнее" - как метко подметила Дарья Левина в первом комментарии.

Алексей, доброго дня! С прошедшими праздниками вас!

Я бы не называла ситуацию тяжелой, скорее рынок стал жестче и честнее. Случайные провайдеры и универсальные программы без привязки к бизнес задачам действительно вымываются. Компании больше не покупают обучение ради обучения, им нужны конкретные изменения в поведении руководителей и команд, понятная логика зачем и что именно должно измениться после. Поэтому часть коллег возвращается в инхаус не потому что рынка нет, а потому что рынок перестал про красивые презентации и громкие слова.

Пессимизм я не разделяю. Деньги из софта не ушли, они просто стали целевыми и требовательными. Влияние ухода иностранных компаний есть, но ключевое влияние другое. Собственники и топы устали платить за эффект, который невозможно объяснить даже им самим. Те, кто умеет связывать развитие лидерства с управленческими решениями, ответственностью и реальными бизнес показателями, как работали, так и работают. Остальным правда стало некомфортно.

Алексей, коллеги. Интересная тема. Развиваю свою тренинговую компанию несколько лет и за это время отказалась от формата классических тренингов. Думаю, что основная причина кризиса на "внешнем" рынке (тут я имею ввиду работу компаний с провайдерами) как раз кроется в отсутствие развития самого продукта с которыми работают провайдеры (внешние классические тренеры). У себя как эксперта по обучающим бизнес-играм вижу рост интереса и спроса.

Здравствуйте, Алексей!

По тому, с какими запросами ко мне приходят заказчики на разработку образовательных решений, могу сказать, что действительно спрос на софты весьма низкий. В основном нужна харды, продуктовое обучение и т.п.

По софтам на рынке стало много коробочных решений типа онлайн-курсов по подписке. Конечно же, как мы все понимаем, посещаемость таких курсов низка, а эффективность вообще около нуля.

Часто бываю на выставках и всё еще вижу провайдеров, которые застряли где-то в начале 2000-х — это хорошо видно по их материалам и позиционированию. А рынок меняется очень быстро. Сейчас классическому бизнес-тренеру и правда непросто.

Какой вижу выход из ситуации: во-первых, быстро переобуваться, во-вторых, расширять компетенции, чтобы предлагать не просто тренинги по той или иной теме, а тщательно анализировать ситуацию и подбирать рабочие решения. Тут, правда, не каждый заказчик готов к тому, чтобы копались в его "грязном белье"...Гибкость — наше всё ;)

Всех с праздниками!
Я уже писал в статье, что тренинги не работают и естественно запросы будут падать.
Сейчас важен друглй формат, тренинг+терапия+работа со стрессом.

У нас очень прокаченные люди, точнее много знающие в теории, только вот если с мышлением профессионально не работать, тольку ноль.

Профессионально-это значит очень глубинная работа с убеждениями, прошлым травмирующим опытом и аденкватной сситемой целепологания.
Регренс, КПТ, Гештальт, НЛП техники, гипноз если нужно и так далее.

А остальное все по факту "болтавня", которая не дает нужного эффекта.

Банальный пример из практики.
Провожу тренинг по продажам, типологи.
Вижу сотруднрика с очень мощным потеницалом, встречаемся вместе с руководителем.
Выяняем. Сотрудник в теории сам может тренинги вести, базовые сдлеки закрывает на раз два.
НО!
Как только ему поручают топового клиетнта, на котором и он и компания может заработать, тут же провал. Сделка срывается.
Ответ нашли через месяц-сотрудник бессознательно боялся авторитетных людей,
начинал "либизить" перед ними, заискивать....короче полный провал.
Ответ в детстве... Дед был властным и богатым, его все боялись.
Подробности писать не буду, но идею вы поняли))

Кстати у нас основная масса продажников и даже руководителей боятся статусных
и богатых людей, и даже не знают об этом. А компании из-за этого теряют деньги.
Так вот.

Добрый день!
Я заметила такой тренд в 4 квартале 2025г - все больше компаний стало менять потребительское поведение в сторону экономии, особенно те, кто связан со сферой строительства и логистикой. А еще и налоговая реформа многих заставила понервничать, т.к. налоговая нагрузка увеличилась и присутствует некоторая экономическая неопределенность.
Будем надеяться, что 1 квартал 2026г. принесет нам больше экономического оптимизма!

Алексей, здравствуйте!
Мы наблюдаем, что с 2020 сильно изменилась общая политика, сначала порезали обучение внешнее в целом, оставив только обязательное.
Потом многие крупные компании создали свои учебные центры, в которых софт скиллы так же есть и внутренние тренеры в штате. И конечно, внешних тренеров стали привлекать реже.
Так же я часто слышу о том, что отказываются от софтов из-за того, что не видят эффекта. Собственно, вместо тренинга по эффективным коммуникациям выбирают тренинг по жестким переговорам.
И да, результат от тренинга трудно измерить, даже если мы точно понимаем причину успеха той или иной компании -он не всегда измерим. Мы стараемся это исправить и вводим аналитику и исследования, чтобы наконец-то дать бизнесу нужные и понятные цифры.

Алексей, Коллеги, Всем доброго времени суток!
Алексей, очень хотелось бы уточнить, что имеется ввиду под "внешним" рынком? Забугорище? Со своей стороны могу сказать, что рынок обучения Европы значительно сузился. В 2025 году запросов было на 50% меньше обычного. Рынок СНГ остался в норме. Даже увеличился, с точки зрения запросов. Да! Много федеральных провайдеров проседает. Но причина ни в том, что сами провайдеры потеряли позиции. Больше причина в том, что руководство провайдеров стало вести себя мягко скажем "неадекватно" по отношению к бизнесу. По соцсетям наблюдаю, что увеличилось количество отдыха за рубежом, со стороны Управляющих. А там семьи немаленькие. Стоимость отдыха, чисто по аналитике, не менее пары-тройки миллионов.
Вот и просадка!
всем добра!