Тренинг-практикум / онлайн-тренинг "Нематериальная мотивация"

Тренинг-практикум/онлайн-тренинг "Нематериальная мотивация"
Ключевые вопроса тренинга:

• Как стать лидером команды?
• Как создать условия для открытого общения и высокой мотивации сотрудников?
• Как добиться их вовлеченности и энтузиазма?

Цель тренинга:

• Освоить современные, наиболее сильные инструменты влияния на мотивацию сотрудников

Процесс:
Тренинг включает два модуля:

• Индивидуальный подход в управлении людьми:
  • Модель «Эффективность – удовлетворенность»
  • Четыре уровня развития сотрудников
  • Четыре стиля лидерства
• Когда и как мотивировать сотрудников
  • Когда ставишь цели
  • Когда обучаешь
  • Когда мотивируешь
  • Когда контролируешь

Соотношение практики и теории – 70/30
Результат:

• Атмосфера открытости и доверия в команде
• Высокая мотивация и вовлеченность сотрудников
• Руководитель – лидер, вдохновляющий других

Краткое содержание тренинга:

Модуль 1. Индивидуальный подход в управлении людьми

• Модель «Эффективность – удовлетворенность»
• Четыре уровня развития сотрудников:
  • Характеристики и потребности на каждом уровне
  • Диагностика уровня развития сотрудника
  • Анализ видео – определение уровня развития
• Четыре стиля лидерства
  • Характеристики и отличия каждого из стилей
  • Гибкость руководителя в выборе стиля лидерства
  • ПЗ «Выбор соответствующего стиля»
  • Бизнес-кейс – применение соответствующего стиля
• Четыре стиля подчиненных
  • Гибкость руководителя в управлении подчиненными разных стилей

Модуль 2. Когда и как мотивировать сотрудников

• «Колесо управления»
• Когда ставишь цели
  • Задачи и приказы
  • Технология «ПДД» (Причина – Действия – Детали)
  • Отработка на актуальных кейсах
  • Технология вовлечения и мотивации при постановке задачи
  • Отработка на актуальных кейсах
• Когда обучаешь
  • Технология «Тренинговый цикл»
  • Технология обратной связи «По горячим следам»
  • Технология «Делегирование»
  • Отработка на актуальных кейсах
• Когда мотивируешь
  • Технология «Строительство храма»
  • Технология «Формирование перспективы»
  • «Признание»
  • «Поддержка»
  • Отработка на актуальных кейсах
• Когда контролируешь результат
  • Технология обратной связи «STAR/AR»
  • Технология «Коррекция поведения»
  • Техники и виды контроля
  • Отработка на актуальных кейсах

Преимущества:

Работа в крупных международных компаниях, таких как MARS, Paulig, Вимм-Билль-Данн, Efes, Мултон, Coca-Cola, BNP Paribas CARDIF дала богатый личный опыт управления людьми, проектами, опыт продаж и переговоров. Прошел путь от торгового представителя до Регионального менеджера. Это позволяет понимать практические задачи, стоящие перед управленцами разных уровней, и говорить с ними на одном языке.

На позиции РМ в компании BNP Paribas отвечал за развитие продаж в 8 субъектах федерации. Одно из ключевых направлений – развитие продаж в канале Авто (автодилеры) – успешный опыт продаж и переговоров на уровне коммерческих директоров автодилеров.

Cпециализация на создании систем обучения сотрудников Efes и Coca-Cola сформировала системный подход к развитию талантов и дала толчок развитию личных тренерских навыков.

Cотрудничество с Wilson Learning

Ведущий тренер-консультант и Коуч Wilson Learning Россия с 2014 по 2019 гг.

Фокусируется на создании комплексных систем развития персонала, включающих оценку персонала, пред-тренинговые и пост-тренинговые мероприятия, тренинги, симуляции и развивающие игры.

Сертифицирован по всем основным тренингам Wilson Learning.

Управленческий опыт, опыт продаж и переговоров:

• Заместитель генерального директора WilsonLearningRussia, Руководитель отдела тренеров (2015 – 2019)
• Региональный менеджер CardifBNPParibas(2012 – 2014, отвечал за развитие продаж в 8 субъектах федерации)
• Руководил отделом обучения ОАО «Прогресс» (2011-2012)
• Руководил региональным отделом обучения Coca-Cola(2010 – 2011)
• Руководил региональным отделом обучения Мултон (2009 – 2010)
• Руководил региональным отделом обучения Efes(2008 – 2009)
• Руководил отделами продаж в компаниях Mars, Вимм-Билль-Данн, CardifBNPParibas
• Руководил отделом по работе с ключевыми клиентами в Аркис
• Был региональным КАМом в Pauligи Вимм-Билль-Данн
• Консультирую предприятия различного профиля

Клиенты и проекты:

Производственные компании:  

СИБУР, ТНК-BP, Роснефть, Евроцемент Груп, Выксунский Металлургический Завод, концерн Калашникова, Ижевский механический завод, Арзамасский механический завод, MANN HUMMEL

FMCG компании:  

Вимм-Билль-Данн, Efes, Coca-Cola, Пармалат, Arla Foods, Scarlett

Коммуникации: 

Tele 2, МТС, Билайн

IT компании:

Softline, Siemens, Glowbyte consulting, ФОРС, ИТСК, NS Labs, PLM Урал, West Engineering,

Агро компании:

Corteva, Cargill, German-seed-aliance, Агротерра, Агролига

Логистика: 

Yusen Logistics, DACSHER

Фармкомпании:  

ЦВ ПРОТЕК, Pierre Fabre, Валента Фарм, Натива,  Recordatti, Фармстандарт, Фармсинтез, Philips, Alere, Grindex, BMS, Sanofi, Unifarm, Takeda, Johnson&Johnson, РОСТА маркетинг и др.

Ресурсы:

• Успешный опыт продаж и управления продажами
• Знания, навыки, профессионализм
• Богатый опыт обучения и развития персонала
• Программы и сертификации
• Желание.

Формат работы:

• Проектная работа и консалтинг
• Тренинги
• Коучинги
• Консультации
• Онлайн-тренинги и вебинары
• И др.

Условия сотрудничества:

• По договоренности