Что делать с предложениями выступить бесплатно?

Коллеги, добрый день!

Я спокойно отношусь к предложениям выступить бесплатно. Для меня здесь нет универсального правила в духе «это всегда нормально» или «это всегда недопустимо». Всё зависит от ситуации и от того, есть ли в этом для меня понятный смысл.

Чаще всего я рассматриваю бесплатное выступление как инструмент продвижения себя и своих услуг. Например, на этапе переговоров с новыми клиентами я сам нередко предлагаю демо-версию тренинга на 1–2 часа. И в большинстве случаев это оправдано. По сути, ты делаешь шаг навстречу клиенту, а это повышает вероятность встречного шага с его стороны. Плюс для клиента выбор нового тренера – это всегда риск. Демо-формат помогает этот риск снизить, увидеть подход, стиль, уровень пользы и принять более осознанное решение.

При этом, конечно, важно различать разумную инвестицию в продвижение и ситуацию, когда тебя просто пытаются использовать. В моей практике были случаи, когда клиент просил провести демо на 3–4 часа, потом вежливо отказывался, а позже выяснялось, что они таким образом регулярно «собирают» бесплатные выступления от разных тренеров. То есть это уже не знакомство с продуктом, а манипуляция.

Если говорить о бесплатных выступлениях на конференциях, то для меня здесь работает принцип win-win. Если я понимаю, что получаю взамен реальные выгоды – новые контакты, продвижение личного бренда, видимость на нужную аудиторию, перспективу будущего сотрудничества – тогда я вполне могу согласиться. Но если кроме статуса «выступите у нас бесплатно» ничего нет, при этом много требований и даже базовые расходы не компенсируются, то это уже вопрос не про ценность, а про неуважение к труду спикера.

Поэтому я бы сказал так: бесплатно выступать можно, но только тогда, когда ты сам понимаешь, зачем тебе это нужно и что ты с этого получаешь. Если выгоды нет – лучше спокойно отказываться. Проблема не в самом бесплатном формате, а в отсутствии честного обмена ценностью.

Добрый день!

У меня был неудачный опыт бесплатных услуг, но тогда я прокачивала опыт публичных выступлений и начала ходить на нетворкинги для предпринимателей. К сожалению, это пустая трата моего времени. А время - это деньги. Выступала, но клиентов в итоге не получила. Выводы: не моя ЦА, размытое позиционирование, небольшой опыт публичных выступлений. Сейчас осознанно подхожу к выбору мероприятия и площадки.

Виталий и коллеги, здравствуйте!
Прочитал вопрос и отклики коллег!
Практически со всеми согласен!
Тем более, что на этот вопрос несколько раз отвечал себе сам: принимать приглашение или нет?
Я думаю, что в конечном итоге ответом на этот вопрос является ответ на другой вопрос:
Какую цель я хочу достигнуть, приняв это предложение?
Цель может быть абсолютно разной: от поиска клиентов до тренировки в публичных выступлениях.
Вопрос не ее содержания, а значимости для конкретного человека.

Всем добрый день.
Я тоже для себя ответила на вопрос " выступать ли бесплатно?" - Да, выступать.
Для меня, как коуча и тренера новые площадки интересны. И ЦА, и организаторы, и темы. Как правило, я соглашаюсь, а потом уже делаю для себя выводы - хочу ли продолжать сотрудничество с такой площадкой. Часто мне интересны именно дальнейшие коммуникации. Также я ставлю для себя дополнительные цели: с кем-то познакомиться, увидеть особенности организации (насколько профессионально), углубиться в новую для себя тему и т.п.

Коллеги, приветствую!

У каждого свои причины выступать или не выступать без оплаты. Я даже собираю самые "отбитые" варианты предложений для экспертов от организаторов, которые не хотят платить. Вроде "Уникальная возможность заявить о себе на аудиторию до 30 человек в нашем супербизнесмиллиардном клубе "Без лоха и жизнь плоха". Ну да, придет 5-7 человек, и все по-честному, это же "до 30-ти")))

На самом деле, варианты выступить бесплатно бывают весьма неплохими. Но и здесь есть нюансы

Допустим, вас приглашают выступить на большом форуме (не обязательно на главной сцене), где будет 3-4 тысячи человек. Если форум целевой, то, как минимум, процентов 30 там - это ваша ЦА. Есть шанс блеснуть экспертизой. И сразу возникает вопрос в голове: "На такие форумы бесплатно участников не пускают. Значит, организаторы решили сэкономить на спикерах". Ну согласитесь, вряд ли техперсонал, кейтеринг, пространство будут работать бесплатно! Все заплатили, на спикеров денег не осталось

Здесь приходится искать компромисс между вашей выгодой и уязвленным чувством собственного достоинства

Приветствую, Виталий.
Пожалуй, все же "выступления бесплатно" следует классифицировать, что в целом уже косвенно упоминали выше коллеги.
Множество факторов, таких как: количество и качество аудитории, способ сбора аудитории, принцип сбора аудитории, тема выступления и др., безусловно могут сильно перевесить чашу весов при выборе "выступать/не выступать".
Уверен, что каждый ответит прежде всего исходя из своего опыта получения наиболее успешных заказов. А если точнее, исходя из "основных источников" своих клиентов.
У меня лично 2021-2022 года все новые заказы приходили исключительно из выступлений: либо бесплатных либо с "низким" гонораром. Однако, не буду утверждать, что бесплатные выступления = верхний уровень и начало успешной конверсионной воронки. Но также надо понимать, что клиент с подобных выступлений, это не человек, который был непосредственно участником мероприятия. В моем случае каждый второй клиент с выступлений - это клиент, пришедший по рекомендации от человека, который был на выступлении. Согласен, что уровень доверия здесь непонятно откуда, но такова статистика...

По поводу выступать/не выступать - всегда взвешиваю в двоичной системе по фактам. Плюсы и минусы. Как и любую инвестицию.
Всем продуктивного 2026 года, коллеги!

Добрый день, коллеги!

Спасибо за интересную тему дискуссии.
Меня зовут Анна Сосновая. Я руковожу популярной школой по обучению ассистентов и помощников первых лиц. Тренирую помощников и секретарей, руководителей.

Я, бывает, соглашаюсь выступить бесплатно. Даже несмотря на огромный бэкграунд за плечами, колоссальный список лояльных клиентов.

Но опять же, соглашаюсь, если:
1) понимаю, зачем мне это (что это может дать). Например: разработку в новом формате интересной для меня темы/контент/возможность дотянуться до той аудитории, кто меня еще не знает
2) это профильная конференция, где уровень охвата аудитории - высокий
3) есть потребность в том, чтобы поделиться своими знаниями, пообщаться с коллегами по рынку и быть, например, в гуще событий (если речь о той же конференции).

Почему привожу пример конференции: потому что понимаю, что за делегатство участники платят немалые деньги. Организаторы на этом зарабатывают очень прилично, при этом спикерам не платят.
Поэтому, если я могу/хочу, позволяет время, это будет мой свободный от тренерства день, то я соглашаюсь на спикерство у проверенных организаторов конференций.

Поделюсь личным кейсом:
Я много лет выступал бесплатно для ИД "Актион пресс" и его проектов "Школа Генерального Директора", "Школа Коммерческого Директора", "Школа практических продаж". И оффлайн, в разных городах, и онлайн. Эти выступления кратно увеличили мои продажи. Записи тех выступлений до сих пор смотрят и меня благодарят...
Чаще всего организаторы "Актиона" оплачивали мне лишь проезд, питание и проживание.
И вот однажды, в 2019г, поступило предложение от них - полететь в Красноярск на оффлайн-выступление, но они смогли оплатить только гостиницу... :(
Я купил билеты на самолет за свой счет. Выступил.
Нашел клиента из зала. После этого провел для них серию тренингов в 2021 и в 2023гг, аудиторных и полевых. С большим успехом.
А в последнем проекте мы с ними даже придумали новую технологию продаж: T2T, когда сделки заводов с крупнейшими угледобывающими компаниями Кузбасса заключали публично, со сцены, не продавцы, а инженеры, конструкторы, проектировщики сложного промышленного оборудования! Причем БЕЗ тендеров!)

Мораль: стоило ли мне тогда самому тратиться на то выступление и на те самолеты? ;)
Думаю, что да. Без вариантов)

Виталий, здравствуйте!

Предложение выступить бесплатно, к сожалению, сейчас — это не лютый кринж, а даже что-то вроде привилегии, доступной не каждому. Порой, чтобы выступить бесплатно на какой-нибудь более-менее приличной площадке, надо заполнить кучу форм, предоставить гору документов, пройти семь кругов ада, который называется отбором))

Вот действительно лютый кринж — это когда разного рода организаторы конференций предлагают эксперту выступить и самому за это заплатить. Летом 2025 мне предлагали выступление на 20 минут за что-то около 200 000 тыс., а если выступлю с кейсом вместе с клиентом, то чуть поменьше. И ведь люди платят, сама их видела на этих конференциях. Только вот конверсия сомнительная, как и с выставок в целом.

А организаторы замутили прибыльный бизнес: и с экспонентов гребут, и с посетителей, и со спикеров. С кого ещё, интересно? Как-то пропадает охота выступать, увы.

Виталий, с Новым годом! Пусть таких предложений не поступает, а только за очень дорого!
Конечно, для тренера/эксперта это всегда риск, к сожалению, все что без оплаты ценят мало, а больше пользуют. Поэтому, Ваше возмущение понятно!
И ждать, что после выступления без денег, кто-то купит Ваши продукты, так как Вы понравились хотелось бы, но не стоит.
Мы отказываемся от такого формата, так как любое выступление это труд, и в нашем варианте это будет мини-тренинг, а не просто лекция. Слишком много затрат с нашей стороны, мы так не готовы уже работать.
Другое дело, если специалист не опытен и ему самому нужна площадка для тренировок, то почему бы и не попробовать такой формат один-два раза, не более.

Виталий, здравствуйте! С наступающим вас!

Вы не не в себе. Я считаю, что бесплатные выступления стали нормой там, где обесценили труд и подменили оплату словами про охваты и пользу. Эксперт тратит время, готовит материал, несет прямые расходы и отдает интеллектуальный продукт. В этой логике платная парковка выглядит не мелочью, а маркером отношения. Если продукт ценен, за него платят. Если не готовы платить, значит он не нужен, и тогда вопрос, зачем вообще звать.

Я соглашаюсь на бесплатные выступления крайне редко и только когда есть четкое понимание, зачем мне это и что я получу взамен, а не абстрактную пользу. Бороться с этим можно только личными границами и рынком. Спокойно отказывать, проговаривать условия и не объясняться. Пока эксперты соглашаются работать бесплатно, это будет продолжаться. Как только большинство начнет ценить себя, формат начнет меняться сам.

Все довольно просто.
Если есть цель познакомиться поближе с другими спикерами (организаторами) или есть ЦА, которая с большой вероятностью будет конвертирована в клиентов - можно и бесплатно выступить. Если бы вас пригласили выступить на стендапе Оскара Хартманна - выступили бы? Там была потрясающая аудитория! Хотя, наверное, спикерам там платили, но не удивлюсь, если было наоборот :)
В остальных случаях - нет.

Приветствую всех, вопрос отозвался чем-то личным, поэтому расскажу, почему я иногда говорю «да» без гонорара.
Как я вижу идеальное бесплатное выступление: ты заходишь в зал, где воздух вибрирует от ожидания. Ты не видишь счета на столе организатора, но видишь глаза — те самые глаза, которые ловят каждое твое слово. Иногда именно эти моменты становятся твоими самыми ценными активами.
Да, я выступала для РЖД — этой гигантской артерии страны, где мое слово должно было резонировать с людьми, от которых зависит движение целых регионов. Я говорила перед крупнейшими тренинговыми агентствами, чьи методики расходятся по России, как круги по воде, я выступала на международной конференции ИСТ2021, теми, кто подарил нам Wifi и искусственный интеллект. И знаете, что объединяло эти моменты? Не цифры в договоре, а "масштаб влияния".
Русская ментальность ценит щедрость души — «от чистого сердца». Когда ты выступаешь бесплатно для аудитории, которую уважаешь, это становится не транзакцией, а подарком. Как коробка изысканных трюфелей от «Волконского» — ты даришь не сахар и какао, ты даришь момент наслаждения, который запомнят.
Но я не идеалистка. Я отдаю себе полный отчет: для других это стоило бы денег. И в этом вся суть!
Бесплатное выступление — это стратегический жест в мире, где все продается и покупается. Это:
1. Инвестиция в репутацию - как тихая визитка из тончайшего картона, которая говорит громче любого рекламного буклета. После выступления в «Сколково» без гонорара можно заключить контракт, о котором ты мечтаешь.
2. Эмоциональный капитал — ты создаешь не просто контакт, а связь. Слушая вас, потенциальный клиент может понять свое следующее десятилетие.
3. Свобода творчества*— без коммерческого бриффинга ты можешь позволить себе быть более смелой, более личной. Как одна моя знакомая о женской карьере на «Женском форуме», где я впервые рассказала историю своей бабушки-инженера. Теперь эту историю цитируют.
4. Вход в закрытые сообщества- иногда бесплатное выступление становится билетом в мир, куда деньги не могут открыть дверь.
Но главное — выбирать тщательно и для определенных событий. Бесплатно ты говоришь только тогда, когда это:
- Аудитория, с которой ты хочешь связать свое имя
- Событие, которое станет частью твоей личной легенды
- Возможность сказать то, что не скажешь на платном выступлении
- Люди, которых ты хочешь порадовать просто потому, что они существуют
В конце концов, личный бренд — это не только то, что ты продаешь. Это в первую очередь то, что ты "даришь". И иногда самый дорогой подарок имеет нулевую цену в договоре, но бесценен в памяти тех, кто его получил.
Иногда лучшие отношения начинаются не с расчета, а с щедрого жеста. И этот жест, в конечном счете, возвращается к тебе — в самой неожиданной и прекрасной форме.

Виталий, прямо в точку ваша тема.

Пока сделала для себя такой вывод:
бесплатные выступления имеют место быть, если участие в них работает на статус, портфолио или дает доступ к очень интересной ЦА. Но это действительно должно быть так. Сейчас вижу много мероприятий, которые никак не поддерживают имидж спикера и не готовы в ответ дать даже элементарную благодарность, но есть и другие.

Виталий, добрый день!
Согласна с коллегами - многое зависит от формата выступления. Если это в рамках небольшого феста и ваше выступление займет минут 20-30, то, думаю, здесь надо оценить, сколько лидов вы получите после волшебных слов «на экране QR-код на мой ТГ» ))

Тут еще про бизнес завтраки написали - это прямо новый уровень инфоцыганства. Ох... я всегда отвечаю "мне нужны на бизнес завтраках фаундеры it компаний - думаю вряд ли они будут ходить на бизнес завтраки ;)) а прийти позавтракать среди таких как я, которые ищут себе заказчиков )) "сомнительно и не окей"

Очень хороший ответ у Рудольфа Тягло. Тут даже добавлять ничего не надо. Всё с цифрами и примерами. Мероприятие - это один из лучших каналов привлечения аудитории.
1. Если ваше выступление заинтересовало, это готовые лиды, или как минимум контакты.
2. В зависимости от мероприятия это ещё и освещение в СМИ.
3. Для ТГ-канала - это не просто подписчики, это активная аудитория.
4. Это возможность собрать обратную связь.
Мы сейчас верстаем бюджет на 2026 год и обязательно закладываем мероприятия.
В вопросе мало вводных. Положим, всё-таки вас пригласили на профильное мероприятие. Это значит, там будет ваша ЦА. Если посмотреть со стороны организатора, здесь своя экономика и расчёт. У него масса затрат: аренда, продвижение, привлечение посетителей. Неизвестно, во сколько ему обходится привлечение одного посетителя.

Сколько бы вы потратили ресурсов, чтобы собрать хотя бы бизнес-завтрак из 15 потенциальных клиентов, которые вас не знают?
А здесь вам дают оснащённую площадку в рамках спродюсированного мероприятия и готовую слушать целевую аудиторию.

Что касается работы со спикерами. Тут стоит вопрос задать себе. Спикер - это тоже своего рода продукт. Платят тем спикерам, которые дают не просто экспертность, но и на кого придут и за кого заплатят деньги. Скорее всего, организатор в вас пока не видит трафикогенерирующего потенциала либо у него есть список кандидатов на спикерство. И он просто идёт по нему и не парится. Вы не согласитесь, согласится другой эксперт. А помимо экспертности нужна ещё и публичность. Такой получается замкнутый круг.

Если есть желание на выступлениях зарабатывать, значит здесь у вас зона роста. Гандапас, не к ночи будет упомянут, до того, как ему стали платить за выступления, проделал очень большую работу для своей публичности. Он выступал везде, где позовут, сам напрашивался на выступления.

Виталий, благодарю за вопрос!
Я бы даже разделила на Четыре вида:
1) предлагают выступить бесплатно
2)предлагают чтобы Спикер сам заплатил)
3)предлагают за хорошее вознаграждение
4)предлагают за символическое вознаграждение

Ваши эмоции я прекрасно понимаю. Мне в начале этого года предложили раза три выступить, заплатив самой. Была удивлена: разве я должна платить, делясь своей экспертностью! Конечно отказалась, да и ЦА не моя. Однако рынок таких услуг от организаторов мероприятий увеличивается. Одна дама меня даже немного шокировала: зашла ко мне с личного вопроса/комплимента и т.д. Затем предложила чтобы я оплатила 5 т.р.на бизнес-завтраке на 10 человек).
Поэтому, ответ на ваш вопрос состоит из ответов на два вопроса: есть ли там ваша ЦА и в каком количестве и даст ли мероприятие для вас как для Эксперта пользу в плане продвижения/привлечения.
Если мероприятие сложное и много требований от спикера, то конечно важно соизмерить свои затраты по Энергии и Времени и пользу. Это по всем вариантам: 1,2 и 4. Бывает часто, что лучше отказаться и за это время взять новый интересный проект!
Спасибо за тему!

Я тоже периодически сталкиваюсь с такими предложениями, но выработала для себя четкий фильтр. Бесплатно я выступаю только в двух случаях:

- Если вижу стратегическую выгоду.
Например, в зале сидят потенциальные заказчики, я могу завести полезные знакомства или это выступление поможет мне зайти в крупный проект в будущем. Это не "бесплатная работа", а вложение в мой маркетинг.

- Если это социальная история.
Школьники, студенты, благотворительные проекты. Тут я делюсь знаниями просто потому, что хочу помочь тем, кто только начинает путь.

Виталий, спасибо за интересную тему!

Да, я тоже вижу такие предложения. И полностью согласна с вами, что любая работа должна быть оплачена.

Но иногда я соглашаюсь выступить бесплатно или за символический гонорар., если только понимаю, зачем мне эта активность.

Возможно, это завязывание нужных деловых отношений, построение моего личного бренда, контент для профессиональных сетей, портфолио на перспективу, а еще я люблю работать с молодежью, поэтому могу сходить на такие мероприятия и бесплатно.

Помню, что в прошлом году, когда участвовала в конкурсе "Знание. Лектор", то сама искала организации и площадки, которым я могу быть полезна.

В общем, цель должна оправдывать средства. Если цели нет - значит, это просто просьба потратить ваши время и деньги в чужих интересах. А на это соглашаться не стоит.

Виталий, добрый день!
Отвечу максимально кратко - ВЫСТУПАТЬ!
Ничто не заменяет живого человеческого общения - ведь это абсолютно прогретая, активная и заинтересованная клиентская аудитория. Главное - на мероприятии должна быть ваша ЦА, при условии что вы планируете получить заявки, заинтересованных клиентов и продажи ваших услуг.
Выступление должно быть на актуальную для аудитории тему, показывать возможность решения проблем.
Приведу свой пример:
В октябре выступал на партнерском мероприятии Битрикс24. Смотрите статистику:
120 - участников, 65 - переходов и подписок на мой тг-канал (это уже 3-4 тысячи рублей выгоды) , 40 запросов на получение лид-магнита (останутся в вашей воронке для дальнейшего взаимодействия и продаж) , 15 заявок на 10 слотов платной консультации (оплаты консультаций- стоимость можете поставить свою, т.к. у всех она разная + последующие покупки).
Мои наблюдения: большинство экспертов, бизнес-тренеров - широко известны в узких кругах таких же экспертов, а в публичном пространстве мало кто знает о ваших возможностях и достижениях. Поэтому публичность эксперту, бизнес-тренеру и профессионалу просто необходима: тут и продажи и нетворкинг и связи и наработка навыков публичных выступлений.
Остальное - лишь ваш выбор.

Виталий, Коллеги, всем доброго времени суток!
Виталлий, один простой вопрос? Как вы оцениваете Ваша выступление в данном посте? Или Ваши статьи на портале HRTime? Ведь здесь Вы тоже выступаете! И даже совсем не бесплатно, а ещё и платите за свои выступления! Причём подороже, чем парковка Вашего автомобиля! :-)
Поэтому бесплатные выступления - это двери в оплачиваемый мир. Когда нас просят выступить в ТПП перед предпринимателями (а это ТПП не только Москвы или области, но и регионов), чтобы поделиться полезным лайфхаком, мы точно понимаем, что как минимум в 3-4 раза окупим выступление. За рекламу и PR тоже приходится платить. А здесь бесплатная возможность заявить о себе!
Так стоит ли выступать бесплатно?
Всем добра!

Добрый день, Виталий, коллеги!

Если бы меня пригласили бесплатно выступить на интересную мне аудиторию и тему, я бы согласилась. Так как я не публичный профессионал, а поделиться есть чем. Меня бы это зажгло.

Если бы меня уже приглашали за оплату, я бы получала приглашения регулярно, моя профессиональная личность была бы в списках у организаторов - вряд ли. Даже за еду на кофе брейке ))

Такой вопрос - а что за организатор и что за мероприятие, куда могут пригласить только бесплатно и будете ли вы один бесплатный, а остальные с гонораром.

Добрый день! Я иногда соглашаюсь выступать бесплатно, но только если сама этого хочу и понимаю, зачем мне это. Не из серии «ну вам же не сложно», а как осознанный обмен или инвестиция. Во всех остальных случаях — нет.
Почему такое предлагают? Потому что привыкли, что соглашаются. Это не про непонимание, это про удобство и обесценивание чужого времени. Платная парковка при бесплатном выступлении — отдельный уровень кринжа, да.
Бороться можно только лично: чётко говорить «я работаю на коммерческих условиях» и не оправдываться. Рынок меняется ровно в тот момент, когда специалисты перестают соглашаться «просто так».
Так что нет, ты не «не в себе». У тебя просто здоровые границы.

Рынок обучения сжался, даже гранты типа нетологии, фиксируют снижение выручки.

С уходом в сизо "поглотителей внимания" Блиновской, Шабудтинова и иже с ними, выкупавшими скопом инстаграмм и всю поисковую выдачу, освободилось множество площадок которые раньше продвигали инфобизнес.
У них две модели поведения:
- обещают целевую аудиторию заплати нам за право выступить и мы приведем тебе клиентов (обычно байка про белого бычка - инфобиз рулит). Работает один раз, все кто там выступал второй раз не приходят.
- бесплатные колоборации (обмен аудиторией, перенос модели прямых эфиров из инсты в реальную жизнь и оставшиеся мессенджеры). тоже обещают целевую аудиторию, полезные контакты и прочее.

Для многих тренеров и спикеров выступление само по себе - это удовольствие, рот открыл и рад))) Поэтому тем кто нуждается во внимающей аудитории, в артистическом кайфе, стоит ходить в том числе на бесплатыне выступления. Ничего в этом плохого нет.

Если тренер занят делом и как волк ищет клиентов, то увы "бесплатные" площадки это в лучшем случае красивые фотографии. А в худшем потерянное время, платная парковка и разочарование в людях (организаторах). Многие тренеры на этом обожглись даже самые именитые.

Увы в продажах тренерских услуг, как и в продажах товаров нет простого понятного механизма - делай это и будет тебе счастье. Продвижение тренера требует времени, и прямых контактов с будущей целевой аудиторией, без посредников в лице оргов, площадко и тп.
Это сейчас еще валдбериз с озоном не продают тренинги, вебинары и прочее.

Мне кажется самый надежный, пусть и долгий способ это прямые контакты: звонки, письма, знакомства.