Тренинг "Постановка развивающих задач, как инструмент управления эффективностью сотрудника"

Ключевые вопросы тренинга:

• Чем отличается задача от приказа?
• Как повысить эффективность выполнения задачи сотрудниками?
• Как обеспечить их вовлеченность в процессе согласования и выполнения задачи?

Цель – освоение навыков по: 

• Овладеть технологией постановки развивающих задач, которая обеспечивает вовлеченность подчиненного, способствует достижению результата

Процесс/план:

• Тренинг включает три модуля:
  • Задачи и приказы. Плюсы и минусы
  • Технологии и инструменты постановки задач
  • Алгоритм проведения установочной беседы по постановке развивающих задач

В результате участники смогут:

• Значительно повысить эффективность процесса постановки развивающих задач своим сотрудникам
• Использовать различные приемы и стили управления при постановки разных задач разным сотрудникам
• Вовлекать подчиненных в процесс принятия решений при обсуждении задачи, возлагать на них ответственность за действия и результат выполнения задачи

Краткое содержание программы

Тренинг-практикум "Постановка развивающих задач, как инструмент управления эффективностью сотрудника"

Чем отличается задача от приказа? Как повысить эффективность выполнения задачи сотрудниками? Как обеспечить их вовлеченность в процесс согласования и выполнения задачи?

• Проблематизирующее упражнение «Задачи и приказы – в чем разница?». Участники в командах готовят презентации «Различия между приказами, задачами и должностными инструкциями»
• Проблематизирующее упражнение «Нестандартная задача». Цель – осознание участниками важности вовлечения сотрудника в процесс постановки задачи
• Задачи и приказы. Плюсы и минусы
• «Кривая роста» и индивидуальное развитие – процесс развития сотрудника
• Задачи в формате «SMART»
• Задачи в формате «RUMBA»
• Практическое задание «SMART или RUMBA». Цель – отработка технологии постановки задачи в формате «SMART» и «RUMBA»
• Три ключевых измеряемых критерия при постановки развивающей задачи
• Практическое задание «Определение критериев при постановке задач». Цель – отработка навыка формулирования задачи в соответствии с тремя измеряемыми критериями
• Ресурсы и мера готовности сотрудника по отношению к определенной задачи
• Практическое задание «Степени сложности». Цель – отработка навыка распределения задачи в зависимости от степени сложности
• Четыре основные коммуникативные задачи, которые необходимо решить
  Шестиэтапная технология постановки развивающей задачи
• Практическое задание «Нестандартная ситуация». Цель – отработка шестиэтапной технологии постановки развивающих задач в игровой ситуации
• Практическое задание «Развивающая задача». Цель – отработка шестиэтапной технологии постановки развивающих задач на примере бизнес-кейса

Преимущества:

Работа в крупных международных компаниях, таких как MARS, Paulig, Вимм-Билль-Данн, Efes, Мултон, Coca-Cola, BNP Paribas CARDIF дала богатый личный опыт управления людьми, проектами, опыт продаж и переговоров. Прошел путь от торгового представителя до Регионального менеджера. Это позволяет понимать практические задачи, стоящие перед управленцами разных уровней, и говорить с ними на одном языке.

На позиции РМ в компании BNP Paribas отвечал за развитие продаж в 8 субъектах федерации. Одно из ключевых направлений – развитие продаж в канале Авто (автодилеры) – успешный опыт продаж и переговоров на уровне коммерческих директоров автодилеров. 

Cпециализация на создании систем обучения сотрудников Efes и Coca-Cola сформировала системный подход к развитию талантов и дала толчок развитию личных тренерских навыков.

Cотрудничество с Wilson Learning

Ведущий тренер-консультант и Коуч Wilson Learning Россия с 2014 по 2019 гг.

Фокусируюсь на создании комплексных систем развития персонала, включающих оценку персонала, пред-тренинговые и пост-тренинговые мероприятия, тренинги, симуляции и развивающие игры.

Сертифицирован по всем основным тренингам Wilson Learning.

Дополнительная специализация

Фасилитация, модерация, консалтинг и др.:

• Организация и развитие отделов продаж и отделов по работе с ключевыми клиентами
• Разработка и реализация долгосрочных программ развития высокопотенциальных сотрудников и кадрового резерва 
• Построение систем корпоративного обучения в средних и крупных компаниях различного профиля
• Организация и проведение центров оценки персонала
• Разработка модели компетенций
• Разработка и проведение командообразующих мероприятий, бизнес-игр и симуляций
• Организация и проведение корпоративных мероприятий и конференций
• Модерация сессий стратегического планирования, мозговых штурмов
• Пред и пост-тренинговое сопровождение
• Оценка эффективности, проведенных обучающих мероприятий
• Дистанционное обучение, разработка и проведение вебинаров
• Разработка тренингов и методологических пособий к ним
• Проведение индивидуального консультирования и персональных коучингов
• Анализ бизнеса и необходимого обучения

Управленческий опыт, опыт продаж и переговоров:

• Заместитель генерального директора WilsonLearningRussia, Руководитель отдела тренеров (2015 – 2019)
• Региональный менеджер CardifBNPParibas(2012 – 2014, отвечал за развитие продаж в 8 субъектах федерации)
• Руководил отделом обучения ОАО «Прогресс» (2011-2012)
• Руководил региональным отделом обучения Coca-Cola(2010 – 2011)
• Руководил региональным отделом обучения Мултон (2009 – 2010)
• Руководил региональным отделом обучения Efes(2008 – 2009)
• Руководил отделами продаж в компаниях Mars, Вимм-Билль-Данн, CardifBNPParibas
• Руководил отделом по работе с ключевыми клиентами в Аркис
• Был региональным КАМом в Pauligи Вимм-Билль-Данн
• Консультирую предприятия различного профиля

Процесс оказания услуги:

Для того, чтобы помочь Вам сделать объективный и максимально взвешенный выбор без каких-либо инвестиций и затрат, я готов:

• Провести консультацию с целью помочь:
  • Определить наиболее приоритетные направления в развитии персонала и бизнеса
  • Выбрать оптимальную программу развития сотрудников, методы и формы обучения
  • Найти ответы, на интересующие Вас вопросы
• Провести демо-версию онлайн-тренинга
• Предоставить примеры учебно-методических материалов (рабочие тетради, презентации и др. материалы с тренингов)
• Предоставить контакты рекомендодателей

Мои клиенты и проекты:

Производственные компании:  

Лакталис-Истра, Белгородский молочный комбинат, Ефремовский маслосыродельный комбинат, Белебеевский молочный комбинат, СИБУР, ТНК-BP, Роснефть, Евроцемент Груп, Выксунский Металлургический Завод, концерн Калашникова, Ижевский механический завод, Арзамасский механический завод, MANN HUMMEL

FMCG компании:  

Lactalis, Savencia, Вимм-Билль-Данн, Efes, Coca-Cola, Пармалат, Arla Foods, Scarlett

Автобизнес:

VW, Skoda, Audi, Renault, Toyota, Ford

Коммуникации: 

Tele 2, МТС, Билайн

Бытовая техника и электроника:                          

М-Видео, Эльдорадо, Scarlett

IT компании:

Softline, Siemens, Glowbyte consulting, ФОРС, ИТСК, NS Labs, PLM Урал, West Engineering,

Агро компании:

ПроАгро, Corteva, Cargill, German-seed-aliance, Агротерра, Агролига

Логистика: 

Yusen Logistics, DACSHER

Фармкомпании:  

ЦВ ПРОТЕК, Pierre Fabre, Валента Фарм, Натива,  Recordatti, Фармстандарт, Фармсинтез, Philips, Alere, Grindex, BMS, Sanofi, Unifarm, Takeda, Johnson&Johnson, РОСТА маркетинг и др.

Ресурсы:

• Успешный опыт продаж и управления продажами
• Знания, навыки, профессионализм
• Богатый опыт обучения и развития персонала
• Программы и сертификации
• Желание

Формат работы:

• Проектная работа и консалтинг
• Тренинги
• Коучинги
• Консультации
• Онлайн-тренинги
• Вебинары
• И др.

Условия сотрудничества:

• По договоренности