Процесс управления продажами

Управленческий консалтинг в продажах — это вид консалтинга, который помогает компаниям улучшить свою эффективность в области маркетинга и продаж. Он поможет вам решить слудующие задачи: анализ рынка и конкурентов; разработка стратегии продвижения и ценообразования; оптимизация процессов продаж и обслуживания клиентов; повышение лояльности и удовлетворенности клиентов; формирование и развитие команды продаж;

Когда бизнес-процессы в продажах работают не так как нужно, но нет понимания в чем именно? Предлагаю обсудить сложившуюся ситуацию более детально. С Вас краткое погружение в специфику бизнеса и процессов, что конкретно хотите улучшить и насколько. С меня проясняющие вопросы и предложения, что и как скорректировать, чтобы показатели повысить.

Услуга востребована, когда руководство компании планирует: увеличить существующие продажи; повысить управляемость и предсказуемость продаж; повысить эффективность работы с клиентской базой; зайти в новые рынки и регионы; повысить качество работы сотрудников отдела продаж. Задачи анализа бизнес-процессов продаж и обслуживания Увидеть узкие места в организации работы отдела и ограничители роста п

Проведу тренинг - сессию по управлению продажами и построению дистрибьюторских сетей.  Что в программе? Создание сервисных протоколов и стандартов обслуживания клиентов Навыки общения и ведения переговоров: эффективная коммуникация и переговорные техники  Построение отношений с клиентами: использование систем для отслеживания взаимодействия и анализа данных. Создание доверия: как установить и поддерживать долгосрочные отнош

Описание методики: 1 этап. Подготовка и сбор информации. Что подготовить*:  Результаты текущего года (цели и факт выполнения, результаты в разрезе каналов продаж и менеджеров).  Текущий «путь клиента» (воронка продаж): как он выглядит.  Текущая орг. структура.  Посчитанная текущая конверсия по воронке (среднее значение, а также по менеджерам): Сколько звонков совершают,

Разработка эффективных бизнес-процессов продаж и работы с клиентами – один из наиболее важных этапов в построении системы продаж. Ведь строить систему продаж можно только опираясь на эффективные процессы. Почему это важно? Очень часто в компаниях бизнес-процессы настроены не так, как того требует рынок и акционеры, а как удобно сотрудникам. В результате компания "переплачивает" сотрудникам за то, что они должны делать, но не делают. Без

Как через описанные бизнес-процессы избавиться от 80% бардака в компании?  Низкие продажи, плохая аналитика в CRM, долгий вывод продукта, собственник в операционке, повторение ошибок, низкая мотивация персонала, сотрудники сливаются на адаптации и т.п.  Начну с того, что вы не можете добиться 100% понимания своих указаний от сотрудников. Просто смиритесь с этим (кто не верит, можете почитать Курпатова) К счастью, если подробно, четко описать как сотрудники дол

Диагностика системы продаж  – первый шаг к повышению эффективности продаж компании. Свежий взгляд на сложившиеся стереотипы управления продажами, определение позитивных и негативных управленческих привычек вашей компании. Диагностика позволит ВЛАДЕЛЬЦАМ и ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ определить какие резервы в продажах существуют и за счет каких изменений их можно реализовать. Диагностика покажет ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ и РУКОВОДИТЕЛЯМ  какие задачи в первую очередь требуется решить для серь

Часто бывает так, что порядок в отделе продаж уже наведен. Вся клиентская база сегментирована, продавцы обучены, составлены базы потенциальных клиентов, разработаны скрипты продаж, специалисты по продажам применяют их, но все это, все равно не приводит к желаемому результату. Продажи либо растут очень медленно, либо не растут совсем. А новые клиенты не спешат заключать контракты с Вашей компанией. Причина здесь кроется не в организации системы продаж, а в тех продуктах, которы

Управление службой продаж: когда нужен не просто начальник, а стратег и драйвер результата Служба продаж может быть — но не работать. Менеджеры делают звонки, CRM заполнена, план формально «стоит» — а выручка не растёт, текучка высокая, воронка не управляется, и никто не понимает, почему. Значит, нужно не больше усилий, а качественное управление: с фокусом на процессы, людей и результат. Мы настра

Мои услуги по внедрению:• Анализ текущих процессов• Настройка под специфику вашего бизнеса• Импорт существующих данных• Обучение персонала• Техническая поддержка• Регулярное обновление системы Результат внедрения:• Увеличение конверсии продаж• Сокращение времени на рутинные задачи• Повышение эффективности команды• Рост прибыли• Прозрачность всех процессов Чт

Коучинг по управлению продажами от эксперта с 16-летним опытом Мой опыт включает работу с разными каналами продаж: B2B, B2C, B2G дистрибуция, дилерские сети, франчайзинг, e-commerce филиалы и прямые продажи Среди клиентов — крупные IT-дистрибьюторы и международные компании (FMCG, IT). Задачи, с которыми ко мне обращаются: цифры падают, процессы не

Более 15 лет в недвижимости Вывел Агентство недвижимости на 1-е за 1,5 года. 11 лет провожу тренинги для предпринимателей и риэлторов. Проводил тренинги для Бизнес Молодости. Ваши пожелания включим в тренинг при необходимости. Мотивация и повышение продаж - гарантированы! Есть безплатный мастер - класс для ознакомления.

Многие компании назначают своих лучших сотрудников на управленческие позиции, но этого недостаточно для успешного руководства.  Необходимы специальные знания и навыки, чтобы эффективно управлять не только собой, но и командой. Часто интуитивные подходы к управлению приводят к ошибкам и разочарованию как у руководителей, так и у подчиненных.  Мой тренинг поможет избежать этих проблем и превратить вашу команду в единый, слаженный механизм.  Цели программы:

В Вашей компании будет выстроен предсказуемый и управляемый процесс продаж, который максимизирует прибыль.   Проводим управленческий аудит  Формируем стратегию развития компании (стратегическая сессия)  Формируем "Новую модель управления" для собственника бизнеса / топ-менеджеров+ План встреч между командами (Заказчика и Агентства)  Оцифровываем первичные показатели (точка А)  Готовим инструменты для вн

CRM-система для продаж — это программа, которая помогает регулировать бизнес-процессы, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и способствует повышению эффективности продаж. Функции CRM-системы: фиксирует каждый этап взаимодействия менеджера с клиентом; напоминает о том, когда нужно перезвонить; сохраняет записи разговоров; отражает договорённости; показывает процент выполнения личного плана.

Повышение эффективности промо. Разработка оптимального портфолио для продвижения. Составление рекомендаций по товарной линейке и потенциального сокращения или расширения товарной линейки для достижения большей прибыли. Разработка финансовых моделей и коучинг команды продаж для того, чтобы методики Управления выручкой могли приминяться в будущем. Коучинг комынды финансов для внедрения практик Управления Выручкой.

Диагностика продаж — это самый быстрый и дешевый способ исправить неэффективную организацию продаж. Найм большего количества продавцов, увеличение расходов на маркетинг или любой другой подход, требующий затрат денег до того, как будет понятна проблема, скорее всего, увеличит затраты быстрее, чем продажи.  Когда нужно проводить диагностику продаж:  Цели по продажам не выполняются.  Есть понимание, что компания должна и может

Формат сотрудничества возможен в виде разового аудита и консалтинга или поддержка на протяжении нескольких месяцев для выстраивания полноценной системы отделы продаж.Какие проблемы вы можете решить: сотрудники работают как консультанты, а не продавцы; сотрудники боятся работать с возражениями клиента или предлагать доп. товары; сотрудники не понимают, что нужно сделать, чтобы продавать больше или винят во всем только внешние факторы;

Сам являюсь собственником бизнеса. Помогу создать отдел продаж с "нуля" с минимальными затратами. Поделюсь опытом подбора персонала, есть высокоэффективная методика подбора работает на 100%. Если есть проблемы с существуующим отделом продаж, помогу разобраться. Есть скрытые причины падения продаж, о которых никогда не догадаться. Помогу в методологоии увеличения конверсии продаж, есть несколько каналом где еще лежат деньги, есть дыры в продажах которые не закрыты.

Управление продажами услуг, учитывая запросы и специфику Заказчика. Этапы работы: Диагностика текущей ситуации и снятие запросов. Согласование программы. Проведение обучения. Сопровождение после обучения. В стоимость входит: разработка программы тренинга под запрос, проведение тренинга, раздаточные материалы, которые передаются Заказчику после проведения тренингов.  

Если Вы владелец или руководитель бизнеса, руководитель отдела продаж, отдела стратегического развития,  - Вы постоянно активно ищете возможности и решения для роста бизнеса; - Ищете возможности не только сохранить уровень объема продаж, но и решения, за счет чего его увеличить; - Хотите избежать ряда ошибок и получить проверенные гарантированно работающие инструменты от консультанта с 26-летним опытом в более 230 консалтинговых проектах; - Понимаете, что

Много споров по поводу: нужны ли менеджерам по продажам скрипты? Новичкам нужны! Новичок, это не только тот, кто делает первые шаги в продажах. Это и кандидат с опытом в продажах, но в сфере деятельности вашей компании у него нет опыта.  Скрипт помогает спокойно и уверенно звонить и вести диалог. И если что-то забыл, что-то пошло не так, сотрудник всегда может заглянуть в скрипт (считай в шпаргалку) и уверенно выйти из неловкой ситуации. Вот наберется нужн

Внедрение CRM неизбежно приводит к росту продаж!Но этот мощный инструмент, который требует точной настройки.46 %  Компании теряют заявки на ровном месте — не отслеживают все каналы обращений, не перезванивают, забывают про заявки, упуская клиентов и деньги. 60 % Тратят время на рутину — копируют информацию из од

Разработка бизнес-процессов для предприятий и производств. Опыт работы в строительном секторе более 10 лет. Опыт выстараивания бизнес-процессов от делопроизводства и отдела продаж, до выстраивания отделов охраны труда, экологии, производственных линий. Возможно полное регламентное сопровождение Заказчика. Возможно построение бизнес-процессов для интеграции c SAP, Oracle, Битрикс и др. системами цифровизации бизнеса. В ходе детальной проработки Вы получаете бизнес-модель типа B

Мы предлагаем услугу подбора и внедрения CRM-системы в вашу организацию. Пошагово выполняем алгоритм действий: Выясняем потребности. Подбираем подходящий продукт. Совместно с вами разрабатываем ТЗ. Доделываем продукт по ТЗ. Внедряем. Обучаем ваших сотрудников. Осуществляем системное сопровождение. Готовая CRM-система не подходит под любую компанию, в ней заложены другие принципы работы. Мы помог

Готова провести предварительное телефонное или видео -интервью с заказчиком. Как правило, когда возникает запрос на изменение в продажах любого сектора -В2В или В2С, чтобы получить результат, важно провести работы в последовательности: Мониторинг (как происходит сейчас).  Как идет процесс, оценить, где возникают сложности. Проблемные зоны могут быть явными, но не понятно, что с ними делать, а могут быть не явными - их важно определить.        &n

Я помогу провести 100% диагностику модели бизнеса и процессов продаж, и выявить проблемы компании, которые затрудняют развитие и препятсвуют увеличению продаж. Помогу сформулировать зоны розвития и вырабатать алгоритм оптимального пошагового решения для увеличения доходности вашего бизнеса. В результате вы наглядно увидите ГДЕ теряете клиентов и свои деньги, поймете КАК поднять продажи на Новый уровень!  

Проект направлен на создание управляемого отдела продаж в вашей компании. Это необходимо для того, чтобы результат работы был прогнозируемым, а сам процесс управляемым.   Для выполнения этих работ прооводится первичный аудит отдела продаж, с последующим созданием рекомендаций, реализацией требуемых документов, обучением и их внедрением [при необходимости]

Это практикум, к ходе которого будут решать конкретные задачи, стоящие перед вами. В первую очередь этот тренинг будет обучать привлечению первичных пациентов. Рассчитан он в первую очередь на руководителей клиники, маркетогов, администраторов и тех, кто отвеччает за первичное привлечение клиентов. Итогом работы будет: разработка реальной маркетинговой стратегии и плана её реализации.