Запрос, с которого всё началось К нам обратился собственник торговой компании с формулировкой, которую мы слышим чаще, чем любую другую: «Мне кажется, мои продавцы зарабатывают неприлично много. ФОТ съедает маржу, а я не понимаю, за что плачу́ эти день...
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
Компания - работодатель устраивает сотрудников по трудовому договору по ТК РФ, готова платить определенный фиксированный официальный доход , и кандидату это на собеседовании презентуется как оклад. Должность кандидата -директор по продажам. В трудовой догово...
В кризис продажи ломаются первыми. Не потому, что «менеджеры расслабились», а потому что рынок меняет правила игры быстрее, чем компания успевает перестроить модель продаж. А дальше начинает ехать вся цепочка: производство, закупки, деньги, операц...
KPI должны помогать бизнесу управлять результатом, но на практике часто превращаются в игру в цифры: сотрудники выполняют показатели, получают премии, а эффективность компании не растёт.В статье разбираю 7 типичных ошибок, из-за которых KPI не работают: от пок...
В данном разделе представлены спикеры в категории "KPI и системы оплаты" крупнейшего российского агрегатора hr-услуг. Связывайтесь со спикерами, выбирая по отзывами ли рейтингу или опубликуйте вашу задачу и получите отклики уже сегодня!