Елена Гольдман

Методолог, специалист по адаптации персонала

ИП Гольдман Елена Леонидовна

Помогаю торгово-производственным компаниям со сложным продуктом быстро вводить менеджеров по продажам в работу. Готова решать задачи:

• Новички долго выходят на результат: выстраиваю систему адаптации и обучения менеджеров по продажам. В ней план по неделям, критерии «адаптация пройдена» и наставничество без перегруза руководителя.
• Знания о продукте хранятся в головах: снимаю экспертизу у лучших менеджеров и собираю из неё учебник по продукту и базу знаний, по которым можно учить новичков.
• Непонятно, где теряются люди и время: провожу диагностику адаптации и обучения менеджеров, показываю, на каком этапе компания теряет новичков и деньги.
• Обучение есть, а результата не видно: настраиваю оценку менеджеров и коучинг, чтобы рост был измеримым.
• Нужны готовые инструменты для внедрения: шаблоны планов адаптации, чек-листы и программы вводного обучения для HR.

Работаю как методолог: не подбираю людей и не веду HR-процессы за вас. Делаю систему, которую вы запускаете и поддерживаете сами.

• ChiedoCover - производитель мебели и текстиля
• Dinomachine - производителя аниматронных фигур
• STWLF - бренд одежды
• Портфолио на сайте https://обучениебизнеса.рф/portfolio

• Методолог, а не только тренер. Делаю не разовое обучение, а систему: адаптация, учебник по продукту, оценка и развитие. Она остаётся в компании и работает без меня.
• Специализация на менеджерах по продажам сложного продукта. Понимаю, как быстро ввести человека в продукт и в продажу, поэтому не трачу время на общие тренинги.
• Снятие экспертизы. Достаю знания из голов лучших сотрудников и превращаю их в материалы, по которым учатся новички. Компания перестаёт зависеть от отдельных людей.
• Работа на результат. В каждом проекте начинаю с диагностики: где теряются время и деньги, и только потом строю решение. Результаты фиксирую в цифрах.
• Язык собственника и HR одновременно. Объясняю методологию через сроки, потери и прибыль, поэтому решение проще согласовать с руководителем.
• Внедрение, а не только документы. Встраиваю воронку адаптации в рабочие инструменты, например в Битрикс24, чтобы план не остался файлом.
• Опыт в разных компаниях. Реализованные проекты в торгово-производственных компаниях, с кейсами и результатами.
• Команда методологов. Могу взять проект целиком и не упираться в свои часы.