Поиск HR-клуб

Показано материалов 11074

cортировать по

25 декабря 2018, 13:33

Шамиль Тагиров

Продай синхрофазотрон. Почему крупный клиент не может отказать?

Специалисты по продажам, чей продукт имеет длинный цикл продажи (от нескольких месяцев до нескольких лет) сталкиваются с тем, что сложно измерить влияние тех или иных инструментов активных продаж и управления продажами. Поэтому важно обобщать опыт разных компаний, которые занимаются «долгими» продажами. В «долгих» продажах есть следующие моменты, которые не входят в программу стандартных тренингов продаж. В этой и последующих статьях разберу следующие вопросы. Почему крупный потенциальный клиент не может отказать? Какова структура принятия решения по данному...

102710

23 декабря 2018, 17:44

Васильева Дарья

Кнут или пряник? Как контролировать и мотивировать удаленных сотрудников

В прошлой статье мы рассказывали о компаниях, которые используют удаленную работу. Однако, несмотря на существенные выгоды для бизнеса, более 30% работодателей до сих пор не доверяют дистанционным работникам. И причин для этого несколько. Я не знаю, как контролировать удаленных сотрудников. Кто хочет оплачивать труд, который нельзя проверить? Работник говорит, что выполняет сложный проект, а сам смотрит фильм или играет в Веселую ферму. В итоге сроки сорваны, результат нулевой, а компания теряет наработанный имидж. Зачем же так рисковать?

128345

20 декабря 2018, 12:57

Васильева Дарья

Привлечение удаленных сотрудников: почему 63% российских компаний заменили штатных сотрудников удаленными?

Задумывались ли Вы над тем, чтобы существенно сократить свои издержки и при этом увеличить производительность бизнеса за счет привлечения удаленных сотрудников? А ведь 63% компаний уже сделали это. Даже Билайн перевел 70% своих сотрудников на удаленную работу и нисколько об этом не жалеет. В чем же вся "соль"?

129824

20 декабря 2018, 11:49

Константин Геромов

В чем ошибка? Кейс из массового подбора в общепит (фастфуд)

Добрый день, коллеги! Хочу обратиться к Вам за небольшим советом\помощью\подсказкой. Суть проблемы:Работаю в сфере массового подбора, в одной компании.Решил значит провести анализ своей работы за квартал, попутно сверив свои показатели с показателями коллеги. ( Всегда задавался вопросом, может что-то я не так делаю, но на ответ коллег и руководства - все говорили что " все нормально и правильно ".)

2443223

19 декабря 2018, 14:26

Воропаева Ольга

Алгоритм оптимизации численности персонала

Цель оптимизации численности персонала – сокращение издержек на персонал. Если под оптимизацией подразумевать избавление от «балласта» в виде нерадивых, демотивированных, нелояльных сотрудников, то все решается относительно просто, оптимизация численности персонала начинается сразу с управленческих решений. HR-у остается только юридически грамотно обосновать эти решения. Но такой подход потенциально несет конфликты, потерю квалифицированных кадров, снижение эффективности работы сотрудников в целом.

261210

19 декабря 2018, 14:17

Васильева Дарья

62 вопроса для проведения собеседования

Предлагаю вашему вниманию 62 вопроса для проведения продуктивного собеседования. Выбирай для своей вакансии подходящие и пользуйстесь. Не задавайте номинальных вопросов. Задавая вопросы, вы должны понимать, что именно он поможет понять о кандидате. Важно оценивать то, как соискатель реагирует на вопрос и на сколько ответ конкретный. Больше слушайте соискателя, а не заполняйте эфир монологом.

151324

18 декабря 2018, 12:12

Виллер Марина

Возможности фасилитации для поиска решений в ситуации неопределенности

Мы живем во времена, когда все процессы ускоряются, наша жизнь все больше подвергается изменениям. Часто мы хотим спланировать развитие компании, но поскольку изменения происходят быстро, то они могут произойти быстрее, чем мы подготовимся к ним. Важным преимуществом становится умение принимать решения в ситуации неопределенности. Это статья, для тех, кому постоянно требуются идеи и стратегии, поиск решений в ситуации неопределенности. Когда многое заивисит от внешних обстоятельств и сложно прогнозируемых поворотов.

114510

18 декабря 2018, 10:56

Изюмка Анна

Какие действия в социальных сетях для поиска сотрудников реально работают?

Тема источников поиска кандидатов неоднократно поднималась, однако хочу подробно осветить вопрос поиска именно через социальные сети. Фейсбук, Вконтакте, Одноклассники и др. Какая сеть действительно "работает" для подбора персонала? Кто постоянно практикует и получает результат в данном формате поиска?

1564214

17 декабря 2018, 13:25

Оксана Сырых

Важные вопросы на этапе собеседования с кандидатом

В данной статье, я предлагаю вам рассмотреть схему структурированного интервью, которое можно применить к каждому кандидату на вакантные позиции вашей компании. Интервью разбивается на блоки вопросов, после каждого вопроса специалист по подбору подводит краткое резюме о полученной информации от кандидата.

167903

17 декабря 2018, 12:39

Алексеева Галина

«Я программист, зачем мне коммуникабельность?» - мифы о мягких навыках Soft Skills

Начнем с терминологии. Термины Hard Skills и Soft Skills вошли в обиход HR-специалиста плотно, но относительно недавно, и потому нуждаются в пояснении. Skill в переводе с английского означает «умение» и применительно к HR-дискурсу означает любой значимый для трудовой деятельности навык. Hard Skills (англ. "жесткие" навыки) - это сугубо профессиональные навыки, которым мы обучаемся в ходе профессионального образования и которые можно измерить. Для овладения «жесткими навыками» используются в основном интеллектуальные и моторно-физические способности. Примеры Hard Skills –...

270892

17 декабря 2018, 12:35

Оксана Л

Оценка и развитие компетенций продавцов: как выбрать лучших?

Современный покупатель избалован огромным количеством предложений, порой он с трудом понимает разницу между конкурирующими продуктами. Что определяет его выбор? Привлекательная цена? Но конкуренты предлагают сравнимые цены. Технические характеристики продукта? Но конкуренты предлагают продукты и решения похожие по своим характеристика. Он будет делать выбор между людьми: продавцами Вашей компании и кем-то еще, предлагающим конкурентную продукцию. Поэтому сильная команда продавцов и эффективная организация продаж – это решающий фактор успеха современной корпорации. Каждый...

178302

11 декабря 2018, 15:11

Воропаева Ольга

HR-менеджер - это системный аналитик или шахматный игрок?

Современные компании с каждым годом все больше и больше повышают профессиональные и личностные требования к HR-менеджерам. Есть типовые: умение устанавливать контакт, умение слушать, обладание профессиональной интуицией, высокий уровень самообладания, уверенность в себе. Но все чаще стали появляться такие требования как системное мышление, аналитический склад ума, высокий уровень математических способностей. И если не брать во внимание появление новой специальности HR-аналитика – мало компаний, которые могут позволить себе еще одного сотрудника в штат, то все эти требования будут предъявляться...

155523

10 декабря 2018, 12:44

Полина Храмцова

Система грейдов для консультантов салонов beauty индустрии

Ниже представлена система грейдов, разработанная мной для консультантов салонов по отбеливанию зубов. Консультант салона по отбеливанию зубов - это сотрудник, который непосредственно проводит процедуру отбеливания зубов клиенту и консультирует его по всем возникающим вопросам. Данная система (ее принцип) может быть применена в отношении любой профессии (должности) в beauty индустрии. Очевидно, что грейдированию подлежит каждая профессия отдельно (например, мастера маникюра, парикмахеры, косметологи и прочее). При разработке данной системы клиент поставил мне несколько задач:1. Система...

388512

10 декабря 2018, 12:28

Анна Желобанова

KPI старшего бухгалтера консалтинговой компании

Уважаемые коллеги, добрый вечер! Представляю Вашему вниманию KPI старшего бухгалтера консалтинговой компании, бизнес-партнером которой я являюсь. KPI старшего бухгалтера консалтинговой компании направлены на решение задач клиентов консалтинговой компании по ведению бухгалтерского, налогового и управленческого учета. Система мотивации старшего бухгалтера разрабатывалась с тем, чтобы мотивировать бухгалтера на своевременное выполнение отчетности по всем клиентам. При этом у консалтинговой компании есть клиенты среднего уровня с нетривиальными задачами и высоким уровнем доходности...

241220

10 декабря 2018, 12:15

Надежда Кравченко

Регламент проведения регулярной конкурсной процедуры "Новые герои"

Документ тезисно описывает новый для Комании (Компания - Сеть семейных спортивно-развлекательных парков) инструмент нематериальной мотивации.Принято решение объявить о непрекращающемся конкурсе профессиоанльных достижений. Конкурс назван НОВЫЕ ГЕРОИ потому, что в компании авторитетом пользовались в каждом локальном коллективе только те, кто открывал именно этот парк. Воцариласьь некая "дедовщина", весьма деструктивная для дальнейшего развития сети. Наметился раскол и противостояние в коллективах. Для преодоления данного явления был объявлен конкурс, по сути, идентичный соревнованию "Лучший сотрудник...

158801

Показано 8686-8700 из 11074 заявок

580581582583...738739

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5203

1997

478

432

473

506

919

209

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Наталья Громова

Мария Волкова

Оксана Ермакова

Алексеева Галина

Дарья Белякова

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Вера

Дмитрий Ерин

ООО Компания А5

Круглова Анна

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Дарья Левина

Alla Alferova

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Алексеева Галина

Наталья Громова

Александр Крымов

Воропаева Ольга

Александр Тимошин

Дарья Белякова

Иван Жданов

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Александр Тимошин

Артефакты - ключ к пониманию реальной культуры организации

Уварова Елена

Золотая клетка или свой штурвал: где настоящий успех для лидера?

Александра Кравченко-Бережная

Тихий уход: 5 признаков, что ваш ключевой специалист уже обновляет резюме

Елена Берилло

256 оттенков серого: что происходит с карьерой, когда перестаёшь мыслить полярностями

Дарья Белякова

Как EJM увеличивает выручку малого бизнеса на 30%

Алексеева Галина

Собственник на грани: как не выгореть и по-настоящему перезапустить бизнес?

Владимир Хмелев

Ограничения, мешающие b2b-продажам, часто создаются… как раз не покупателями, а продавцами

Капибара Рекрутинг

Ошибки и странности работодателей на этапе отбора, которые отпугивают специалистов

Дарья Левина

Рекрутер - это...

Ольга Азарова

Управление талантами и кадровый резерв: как торгово-производственным компаниям сохранить устойчивость

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

24 декабря 2024, 10:09

Ирина Князева

Влияние знаков зодиака на стиль управления и лидерство

Коллеги, в конце прошлого года мы обсуждени тему гороскопов, а именно, работодателей, которые не берут на работу кандидатов каких-то определенных знаков Зодиака.Знак зодиака может быть причиной отказа в приеме на работу. О такой дискриминации сообщили...

1255 8 47

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

746 3 38

4 марта 2025, 19:58

Дмитрий Мозулёв

Что современные HR знают о совместимости людей?

Добрый день, уважаемые!Моя задача на сейчас - собрать как можно больше научной или околонаучной информации о совместимости людей. К примеру, я знаю, что могут быть проблемы из-за несовместимости языков любви. Так же интересная теория - ценности спиральной...

566 2 36

24 декабря 2024, 17:08

Надежда Латыпова

Как вы считаете, какие решения помогут работодателям привлечь яркие умы на свои инженерные вакансии?

В современном мире, где конкуренция за талантливые кадры достигает своего апогея, работодателям необходимо не только привлечь яркие умы на инженерные вакансии, но и создать такие условия, которые: сделают их работу в компании по настоящему привлекательной. ...

1027 5 33

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

927 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

966 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1034 8 31

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

800 12 31