Чтобы подобрать менеджеров по продажам, нужно приложить много усилий, а также учитывать риски. Велика вероятность, что, если кандидат смог продать себя на собеседовании, то это не выступает гарантией, что он сможет продать и ваш продукт. В этой статье я хочу привести различные варианты проведения собеседований, которые применительны к подбору менеджеров по продажам.

Как карьерный консультант, я регулярно сталкиваюсь с уверенностью соискателей в том, что они все делают для того, чтобы найти работу, и что выбранная ими стратегия правильная. Но очень редко эта уверенность приводит к результатам и основывается на достоверных фактах, чаще - на неосознанном выборе, на сопротивлении изменениям и на эмоциях. Предлагаю проверить, какую стратегию поиска работы используете вы. И если вас не удовлетворяют результаты, проверьте эффективность своей стратегии.

Итак, вы отправили потенциальному работодателю резюме и получили приглашение на собеседование. Однако открывать шампанское рано, все самое сложное впереди. В зависимости от организации, в которую вы устраиваетесь, и от должности, на которую претендуете, на собеседовании вас могут ожидать самые неожиданные ситуации, тесты и вопросы. Ваши профессиональные знания и навыки — далеко не все, что интересует работодателя.

О консалтинге на рынке труда ходит множество слухов, и, к моему сожалению, многие их них носят негативный характер. Все-таки хочется прояснить, что такое агентство по подбору персонала, какие есть его виды, как оно работает, чем полезно, и, наконец, развеять мифы на данную тему. Надеюсь, что информация будет для кого-либо полезной.

Откликаться (отправлять резюме в ответ на вакансию) через работный сайт проще простого - к вашему сообщению автоматически подтягивается ваше резюме, где есть контакты и указана позиция, на которую вы претендуете. А вот в мессенджерах (WhatsApp, Telegram), социальных сетях (Facebook, Вконтакте, LinkedIn) правила игры - другие.

Тема фасилитаций сейчас на слуху. Многие руководители видят (не без оснований, надо отметить) в ней некий универсальный инструмент по решению рабочих и коммуникационных проблем в компании. Да, сиюминутные задачи на сессиях, вроде бы, решаются: командой поработали (командой ли?), план действий написали (кто и как написал?), задачи распределили (а их взяли?)… Но – в перспективе и на уровне ощущений/обратной связи от других - не получили ожидаемых результатов. В итоге, остается «осадочек», что фасилитация – бесполезна и не эффективна! Уверен, что некоторые сталкивались...

"Мы провели 5 интервью и протестировали кандидата, но в результате он не справился со своей задачей и не прошел испытательный срок" "Наш кандидат отлично прошел все этапы отбора и показал колоссальные результаты, но в итоге отказался от оффера" "Мы организовали свой ассессмент центр, но теперь воронка кандидатов сильно сузилась и мы не можем сформировать команду в срок" Такие истории я слышу если не ежемесячно, то ежеквартально точно. Часто беседуя с собственником понимаешь, что богатого объема инструментов, которыми кишит интернет-ресурс, может быть совсем недостаточно,...

Каждый человек в определённой для него степени ощущает постоянную нагрузку. Погодные условия – комфортные или нет, личные взаимоотношения – встреча с друзьями или ссора с близким человеком, конфликт на работе или системная профессиональная задача, требующая вовлечения и определенной доли ответственности. Многие факторы внешнего мира постоянно оказывают на нас влияние, заставляя нас реагировать. Они формируют наше состояние, настроение, образ мысли и действий. И все они – стресс.

Устойчивость и умение несмотря ни на что идти вперед, преодолевать, развиваться и пробовать новые стратегии - суперспособность, доступная каждому , кто захочет инвестировать в это свое внимание, время, силы и деньги. ВСе суперспособности давно описаны и разобраны на упражнения. Что же мешает встроить это в себя и в команду? Отсуствие знания "А что, так можно было?" Недостаточная мотивация "Есть дела поважнее" Глупость и ригидность "Само наладится, ведь было же хорошо" ВСе эти убеждения точно ведут к провалу! В статье набор компетенций, из которых состоят важнейшие стрессоустойчивость и жизнестойкость,...

Каждая организация стремится к повышению эффективности своей работы. Одним из основных способов для этого служит внедрение системы оценки результатов труда каждого сотрудника. Эффективная деятельность каждого сотрудника оказывает положительное влияние на деятельности организации в целом. Деятельность менеджера по подбору персонала тому не исключение. В данной статье рассмотрим систему оценки труда менеджеров по подбору персонала с помощью ключевых показателей эффективности (KPI).