Поиск HR-клуб

Показано материалов 11802

cортировать по

8 декабря 2020

Данила Толмачев

Глубинное воздействие на подсознание клиента - залог эффективных, прибыльных продаж!

Сегодня я хочу поговрить о коммуникации в продажах. Все действия происходят на основе взаимодействия человек-человек. Эта коммуникация должна быть как можно более эффективной. Создав глубинное доверие на уровне подсознания от клиента к вам можно получить гораздо большую прибыль. А вот как это сделать, вопрос очень интересный и требует определенных знаний и навыков. Большинство редко использует тонкую подстройку к клиенту, а зря. Это абсолютно не сложно, но бывает непонятно на первых этапах. Многие даже не задумываются о том, что они делают можно усовершенствовать в разы и получать большую прибыль....

150342

8 декабря 2020

Роман Ашаев

Кейс для тренинга по обратной связи

Данный кейс успешно использую в течение многих лет. Он позволяет: Иинтересно начать тему обратной связи Вовлечь участников в обучение Создать позитивную атмосферу Понять текущий уровень участников в плане навыков предоставления обратной связи Выбираются два участника тренинга. Один играет роль руководителя, другой роль подчиненного. Вводная: Руководитель утром на собрании получил важную информацию. На основе этой информации ему необходимо поставить задачу одному из своих подчиненных и добиться от него выполнения задача должным образом. У руководителя будет всего 4 встречи с сотрудником, где он...

964020

8 декабря 2020

Ирина Михайлова

Итоги пилотного проекта по наставничеству

В этой статье делюсь опытом выстраивания и ведения проекта по наставничеству. Из статьи узнаете: про модель наставничества в некомерческой структуре про 5 вариантов наставничества что ответили участники проекта-наставники на вопросы: "Насколько полезна для Вас роль наставника/наставляемого? Что она Вам дает?" Что посоветуете себе, как участнику проекта?". как часто проводили анкетирование участников проекта какие выводы я сделала, как лидер проекта, наблюдая за ходом проекта изнутри и снаружи.

214424

7 декабря 2020

Воропаева Ольга

Что бы вы ответили скептику, готовить или нет кандидатов к прохождению собеседования?

Интересный разговор у меня состоялся с руководителем одной компании, когда он узнал, что я не только HR, рекрутер, но и карьерный консультант. Он с недоумением спросил: «Зачем вы одной рукой выстраиваете систему отбора, а другой готовите кандидатов к ее прохождению?» Ведь придет подготовленный к собеседованию кандидат, с красивым резюме и, может статься, преодолеет все выстроенные вами фильтры не за счет своих знаний и навыков, а за счет пройденной подготовки. Ему же могут просто «нарисовать» шикарное резюме, дать готовые ответы на вопросы и «вуаля»...

1676713

4 декабря 2020

Альбина

Скрипт для проведения личного собеседования с РОПом

Добрый день, коллеги!Прошу вас поделиться скиптом для проведения личного собеседования с кандидатами на должность руководителя отдела продаж в секторе В2В. .

274214

3 декабря 2020

Ирина Михайлова

Какие мероприятия по вовлечению персонала провести накануне Нового Года?

Коллеги, всем доброго дня! Прошу вас поделиться опытом, видением - как повысить вовлеченность сотрудников в подготовке к новому году? Но сделать это надо максимально ненавязчиво. Не из серии: а давайте украшать кабинеты все вместе. Все вместе скажут: а работать нам когда? Понятно, что год был крайне тяжелый, понятно, что все ждут уже его скорейшего окочания, понятно, что настроя на праздничное настроение маловато.

6193212

2 декабря 2020

Марина Францева - Career&LIFE

Онлайн-бизнес с нуля: несколько простых шагов для проверки своей идеи

Как мы обозначали в одной из ранних статей, 80% стартапов проваливаются. Но это совсем не означает, что все идеи, выдвинутые на запуск, были неудачны или нерентабельны. Существует множество причин, по которым бизнес может «не пойти». В этой статье мы подробно разберем несколько таких причины, а также необходимые шаги по грамотному созданию своего дела.

134443

2 декабря 2020

Наталья Таланова

Work&life balance: как поймать равновесие

Work-life balance- это баланс между личной жизнью и работой, который зачастую сложно соблюдать. Это разделение профессионального и личного очень важно для каждого, ведь будучи 24/7 в рабочих делах, можно упустить что-то самое ценное и важное в семье, а если всегда быть в мыслях о доме и быте - можно заскучать и даже разлюбить это дело. Поэтому я, как карьерный консультант, рекомендую отнестись серьезно к распределению своего времени и контролировать этот процесс, чтобы вы сами управляли своей жизнью с пользой как и для карьеры, так и для семьи или личного пространства.

132832

2 декабря 2020

Ирина Михайлова

Наставники и их роли, или коуч как наставник

Коуч советов не дает? Не дает. А если он наставник в проекте по наставничеству в АРК, то не только дает, но и еще делится своим личным опытом. В АРК сейчас развивается пилотный проект по наставничеству. В нем на данный момент 15 наставников и 16 наставляемых. Варианты наставничества в АРК Участники пилотного проекта принимают активное участие в разработке модели наставничества АРК. Изначально она предусматривала только один вариант наставничества, стандартный - «Один на один», когда у 1 наставника 1 наставляемый и у 1 наставляемого 1 наставник. В процессе формирования пар «наставник...

198910

2 декабря 2020

Уварова Елена

Стоит ли руководителю салона красоты нанимать опытных мастеров со своей клиентской базой?

Дефицит кадров данной сферы постоянен. Очень часто ко мне обращаются руководители салонов красоты с запросами на бизнес-консультирование и\или подбор персонала. На одной из совместной сессии попросили обсудить эту проблему в кругу моих коллег - профессионалов своего дела. Многие салоны красоты при поиске персонала отдают предпочтение опытным мастерам со своими наработанными клиентами. Существует миф, что проблема недостатка клиентской базы может быть легко решена простым переманиванием “спецов”. Однако руководители недооценивают последствия такого решения, так как для выстраивания...

2712510

2 декабря 2020

Царева Виктория

Возвращение из бизнеса в наем. Почему не берем таких кандадатов?

Не секрет, что практически все таксисты бывшие или действующие бизнесмены, а то и собственники нескольких бизнесов сразу. При чем эта информация в глазах самих таксистов выглядит и правдоподобной и достойной восхищения. На вопрос, "а почему не на работе:) ?", ответ тоже один - во всем виноват злой рок. В наше время все более популярными становятся иные формы занятости, помимо работы "на дядю". Стать реальным или номинальным генеральным директором точно не проблема. Но такая информация рекрутерами рассматривается как билет в один конец. Почему?

2206418

1 декабря 2020

Уварова Елена

Декольте на собеседовании. За или против?

Французские социологи пришли к выводу, что женщин, которые прикладывают к резюме фотографии с декольте, приглашают на собеседования гораздо чаще тех, кто предпочитают скрывать свои «достоинства». Ученые из университета Сорбонна провели следующий эксперимент: две похожие девушки в течение трех лет на одни вакансии отправляли резюме с официальными фото, на другие — фотографии с откровенным декольте. В результате фотография с декольте в 19 раз чаще способствовала приглашению на собеседования.

193270

1 декабря 2020

Наталья Пивняк

Формула профессионального успеха

Наверняка вы обращали внимание на такую особенность: одна и та же профессия, одно и тоже обучение, одинаковые условия работы, а результаты работы абсолютно разные. При этом есть очень успешные люди в данной профессии, а есть вообще неуспешные. Есть люди, которые быстро и легко устраиваются на работу, или находят себе клиентов, а другие месяцами не могут трудоустроится и заянять себя деятельностью, за которую платят хоть какие-то деньги. В чем секрет профессионального успеха ?

148452

1 декабря 2020

Ольга Кондратьева

Мы останемся друзьями: как правильно увольнять сотрудников

Казалось бы, увольнение - обыденное дело. Но ему стоит уделять большое внимание. Если сотрудник будет уходить с добрыми мыслями и легкой душой, компания получит от этого только плюсы, ведь о ней расскажут, как о хорошем работодателе. Несколько практических советов о том, как сделать увольнения позитивными, дает замруководителя Департамента персонала и карьеры IT-компании «ГЭНДАЛЬФ» Татьяна Арсенович.

117811

30 ноября 2020

Уварова Елена

Как продать вакансию кандидату?

Процесс найма персонала схож с продажей. Каждая из сторон стремится себя продать: рекрутер — вакансию, а соискатель — себя, как профессионала. В этой статье опишу то, как знание техники продаж помогает на этапах отбора персонала. Проанализирую классические пять этапов продаж применительно к рекрутменту: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями и завершение сделки.

318042

Показано 7666-7680 из 11802 заявок

512513514515...786787

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5511

Вопросы и ответы

2087

Школа соискателей

488

Тесты, игры

455

Шаблоны документов

420

HR-лайфхаки

574

Полезные материалы

917

Рекомендуем кандидатов

618

Мероприятия

Книжные обзоры

230

Истории успеха

Чек-листы

216

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

HR - Агентство NEW FORMAT

Виталий Ли

Дарья Левина

Горбунова Светлана

Швецова Александра

Дмитрий Тверев

Владимир Хмелев

Волков Александр

Петр Рожков

КА АВКАРС

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

HR - Агентство NEW FORMAT

Ольга Азарова

Дарья Левина

Анастасия Лапенко

Александр Крымов

Константинова Инна

Виталий Ли

Инесса Шелест IT-рекрутинг

Александр Тимошин

Зотова Юлия

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Виталий Ли

Только процент: найм менеджеров по продажам без оклада — норма или нонсенс?

Иван Зубакин

Зачем бизнесу в кризис заниматься корпоративной культурой? Заблуждения и иллюзии

Виллер Марина

Почему люди уходят из компаний (и почему это почти никогда не про деньги)

Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"

Как перестать множить встречи и начать управлять качеством обсуждений?

Ирина Карпова

Зачем нужна должностная инструкция и нужна ли она вообще?

Марина Ромах

Разговор, который все откладывают: как сказать сотруднику об увольнении

Алексей Дракин

KPI — это уже неактуально и не работает в России?

Уварова Елена

Почему сотрудники выгорают и уходят. Спойлер: они не хотят «счастья», они хотят ясности

Сергей Былинкин

Лучший сотрудник — худший руководитель? Почему повышение ломает команды

Ксения Дмитриева

Почему ассистент не разгружает вас, а наоборот нагружает. Разбираем ключевые ошибки

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

1619 3 38

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

1487 13 38

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять...

1095 4 35

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

1522 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

1523 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1683 8 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

1601 4 31

9 июля 2025, 13:18

Мария Кириллова

Как «считать» кандидата по-настоящему? Или почему опытные кандидаты «сдуваются» в работе

Коллеги, сталкиваюсь с повторяющейся проблемой. Кандидат на интервью — огонь: рассказывает кейсы, называет цифры, делится стратегиями, выглядит уверенно и мотивированно. Получает оффер, выходит в проект… и вдруг оказывается обычным исполнителем...

1600 11 31

19 мая 2025, 06:59

Марина Францева - Career&LIFE

Профессиональная деформация как когнитивное искажение: признаки, последствия и способы коррекции

Профессиональная деформация (ПД) — это психологический феномен, при котором личность человека изменяется под влиянием профессиональной деятельности. Это выражается в переносе рабочих стереотипов, установок и моделей поведения в повседневную жизнь,...

2131 19 28