Степан Шимичев

Помогаю собственникам малого и среднего бизнеса выстроить управление компанией так, чтобы результат не зависел от постоянного личного контроля.

Работаю как внешний специалист на проекте: подключаюсь к компании на конкретную задачу, изучаю, как сейчас устроена работа, нахожу слабые места и вместе с командой выстраиваю рабочую систему.

Основные задачи, с которыми работаю:
• систематизация бизнеса и описание бизнес-процессов;
• построение и перестройка отделов продаж;
• разработка регламентов и стандартов работы;
• построение системы KPI и мотивации;
• разработка оргструктуры и распределение зон ответственности;
• контроль работы отдела продаж и сопровождение руководителей;
• подбор и адаптация руководителей и ключевых сотрудников;
• настройка CRM и управленческой отчетности;
• подготовка бизнеса к масштабированию.

В работе не ограничиваюсь рекомендациями. Важно не просто разработать документы, а внедрить их в работу команды, проверить выполнение и довести систему до рабочего состояния.
После проекта у компании остаются понятные процессы, закрепленные зоны ответственности, регламенты, показатели, система контроля и сотрудники, которые понимают, что и как они должны делать.

Могу подключиться как к отдельной задаче, так и к комплексной перестройке бизнеса.

Почему мне доверяют задачи по управлению:
15+ лет управленческой практики
800+ сотрудников в командах, которыми управлял
100+ проектов по систематизации бизнеса
1000+ кандидатов подобрано в команды.

Работаю с B2B и B2C: производство, логистика, розница, услуги и другие отрасли.
Наше взаимодействие заканчивается только тогда, когда Вы достигаете своей цели!

Уважаемые заказчики! Обращаю ваше внимание на то, что мой профиль и описанные в нем услуги, носят ознакомительный характер, и ни при каких условиях не является публичной офертой!

Среди моих клиентов:

• крупная федеральная сеть оптик, работающая на рынке более 30 лет — обновление системы управления, оргструктуры, распределение зон ответственности и управленческой документации;
• производственные компании — построение и перестройка отделов продаж, разработка KPI и мотивации, подбор и адаптация руководителей;
• компании из B2B — в том числе продажа полимерного пластика, где была перестроена структура отдела продаж под длинный цикл сделки;
• компании в сфере тендерных поставок для образовательных учреждений — создание системы управления и продаж с нуля, внедрение CRM и формализация процессов;
• кадастровая компания — внедрение CRM, построение воронки продаж, аналитики, KPI и системы контроля;
• сеть баз отдыха — перестройка операционной модели, финансового учёта, оргструктуры и регламентов для дальнейшего масштабирования;
• компания по продаже автомобильных плёнок — построение системы продаж, CRM и механики повторных продаж;
• компания по продаже музыкального и event-оборудования — аудит отдела продаж, настройка CRM и системы мотивации.

Кроме того, среди клиентов и компаний, которые давали рекомендации по итогам работы, — Евромобил, ПК «ЭОС», Beet Delivery, «Лидология», «Типография Рост», «ВГМ» и другие компании.

В благодарственных письмах отдельно отмечены результаты работы: оптимизация и развитие отдела продаж, создание отдела телефонных продаж с нуля, формализация бизнес-процессов, развитие финансовой аналитики, систематизация бизнеса и вывод бизнеса в операционную прибыль.

Работа на проекте в смешанном режиме

✅ 15 лет практического опыта в управлении бизнесом:
○ Путь от менеджера по продажам до операционного директора и собственника бизнеса
○ Опыт управления командами до 800+ человек
○ Более 100 проектов по систематизации бизнеса
○ Опыт работы с малым и средним бизнесом и крупными компаниями
○ Работа не только с отдельными задачами, но и с комплексной перестройкой управления
○ Погружение в реальные процессы компании, а не только подготовка рекомендаций
○ Работа с собственниками, руководителями и командами на этапе внедрения изменений

✅ Выстраиваю систему, а не отдельные инструменты:
○ Диагностика текущего состояния бизнеса
○ Разработка организационной структуры и зон ответственности
○ Описание и оптимизация бизнес-процессов
○ Разработка регламентов, инструкций и стандартов работы
○ Построение и перестройка отделов продаж
○ Разработка KPI и системы мотивации
○ Настройка CRM и автоматизация процессов
○ Разработка управленческой отчётности и системы контроля
○ Подготовка бизнеса к масштабированию

✅ Практический подход к внедрению:
○ Не ограничиваюсь аудитом и рекомендациями
○ Сам участвую во внедрении разработанной системы
○ Настраиваю инструменты вместе с командой
○ Обучаю сотрудников и руководителей работе по новым правилам
○ Контролирую выполнение и корректирую систему по результатам
○ Подбираю руководителей уже под готовую систему управления
○ Передаю собственнику и команде работающие процессы и инструменты

✅ Работаю с ключевыми задачами собственника:
○ Выход собственника из операционного управления
○ Наведение порядка в управлении и ответственности
○ Повышение управляемости отдела продаж
○ Устранение зависимости бизнеса от отдельных сотрудников
○ Подготовка компании к росту и масштабированию
○ Создание системы, в которой собственник может управлять бизнесом через показатели, а не через постоянный ручной контроль

1000+ кандидатов подобрано в команды за время управленческой практики.
Главный принцип работы — сначала создать понятную систему, затем внедрить её и только после этого передавать управление руководителям.