Нужна работа?

Поручи поиск карьерному консультанту!

Тренинги для руководителей, предпринимателей, обучение команд. Тренинговая компания Soft Group

Добавить в резюме цифры

Мои советы - для соискателей. Но советы не от HR, а советы от человека, который находился по обе стороны баррикад:

  • От человека, который часто менял сферы деятельности и находился в поиске работы (самый большой промежуток - 8 месяцев)
  • От человека, который с позиции руководителя искал себе в команду сотрудников (самое большое не закрывали вакансию 2 месяца)

Еще совсем не давно хорошим считалось следующее резюме:

  • Бэграунд (и чем он богаче, тем лучше)
  • Рекомендации с предидущих мест работы (и это продолжает оставаться одним из важнейших индикаторов)
  • Ваши личностные качества, способность реакции, лидерские качества, умение работать в команде, Ваша стрессоустойчивость и так далее (все это конечно со слов кандидата).

Но в современном мире все хотят конкретики. Потому что бизнес, если это успешный бизнес, он про деньги и про цифры. И это касается абсолютно всех сфер. Не важно, в какой сфере ты ищешь работу: офис строительной фирмы, или частная школа, или продуктовый супермаркет.

Работадатель хочет цифр. Цифр твоих достижений.

Очень важно не путать цифры с должностыми обязанностями.

Разберем на примере продуктового магазина, позиция - Директор супермаркета.

Раньше было так:

2012- 2015 г - Директор .....

Должностные обязанности - "Руководство магазином, 100% поливалентность (могу работать на любом участке. Исполнительный, хороший руководитель, умею управлять своим рабочим временем. За время моей работы магазин всегда был в плюсе по товарообороту, у нас не было текучести персонал (ну максимум 1-2 человека), списание всегда было в норме, мы соблюдали все стандарты, нареканий от руководства не было. Я лего обучаем и мне нравится постоянно совершенствоваться в профессии.

И так далее и тому подобное. В современном мире - это вода, которая не отражает никаких твоих конкретных достижений в должности.

Как должно быть:

2012 - 2015 - Директор в ........

LFL по РТО составлял +10% ежегодно
Потери были снижены с 2,5 до 1,9%
Текучесть кадров снижена с 40% до 30%
За время нахождения в должности я вырастил 4 менеджеров отдела, 3 директоров супермаркетов
Принимал участие в открытии 10 магазинов сети
Увеличил средний чек магазина с 420 до 650 рублей
Повысил ежедневный траффик с 1200 клиентов до 1800 клиентов
Снизил текущие операционные расходы на 10% (ежемесячная экономия составляла 200 000 рублей).
Прирост по EBITDA ежемесячно составлял 0,2%

И так далее и в подобном духе.

Самое важное - эти цифры не должны быть выдуманными или состоять из воздуха. Опытный работодатель, задав Вам несколько наводящих вопросов (например назовите классическую формулу розничного товарооборота или как посчитать валовую прибыль или из чего складываются общие потери супермаркета), сразу Вас раскусет и поймет, что Вы плаваете в материале и скорее всего все придумали.

Чтобы правильно "офицровать" свое резюме - просто вспомните показатели, над которыми работали. Далее почитайте общепринятые определения в этой отрасли. И потом переложите свои достижения на цифры.

Безусловно Ваши личностные качества по прежнему нужны. И отзывы о Вас Ваших бывших коллег - это тоже очень Важно (заранее подумайте, кто сможет предоставить о Вас реальные рекомендации).

Не забудьте включить сведения о своем дополнительном обучении - какие курсы и тренинги Вы проходили, чтобы совершенствоваться в профессии). Грамотный работодатель это оценит неприменно.

Надеюсь, публикация была для Вас полезной. Готов подискутировать на эту тему и с удовольствием почитать Ваш личый опыт и Ваше мнение по этому вопросу.

Комментарии 1 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 683
Об авторе
Денис Бучкин  - Тренинги для руководителей, предпринимателей, обучение команд
Тренинги для руководителей, предпринимателей, обучение команд
11 отзывов от клиентов (100% положительных)
Проверенный исполнитель hrtime.ru
Лучшие исполнители HRTime.ru
Профессиональный опыт Более 15 лет
Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
Лучших ответов: 87
Все статьи эксперта
Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Зарегистрироваться

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Денис. спасибо.

Правда как практикующий эйчар, работающий с огромным количеством компаний, могу сказать, что цифры в резюме и конкретика были актуальны и важны еще лет 10 назад).

Да, раньше было проще найти работу, поэтому не приходилось так заморачиваться. Но резюме с конкретными успехами и результатами всегда было выигрышнее. Сейчас же, цифры - отличный способ не только выделиться среди конкурентов, но и найти "свою" компанию.

Но и личностные данные очень важны. Конкретика и личность кандидата- вот два пункта, которые обязательно должны считываться в резюме
Ответ написан: 1 месяц 1 день назад

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
Напишите ваш электронный адрес
и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

Другие материалы в HR-клубе
ЛУЧШЕЕ В РАЗДЕЛЕ ЗА КВАРТАЛ
19 июня 2021, 10:31
 Круглова Анна Проверенный исполнитель
Совет соискателю: 11 критериев оценки привлекательности компании работодателя
Получая отказ соискателя пройти собеседование, я как рекрутер интересуюсь причинами. Отработка этих причин (возражений соискателя) и легла в основу изложения данной статьи. Первое, что приходит в голову соискателю, поискать информацию о компании в интернете....
5168168
19 июня 2021, 10:32
 Круглова Анна Проверенный исполнитель
Сборник вредных советов соискателю
В данной статье собран как собственный негативный опыт прохождения собеседований, так и собранный в процессе общения с соискателями. Формулировку в виде "Вредных советов" делаю впервые. Буду благодарна за обратную связь, насколько такая подача информации...
2790910
17 июня 2021, 17:36
 Круглова Анна Проверенный исполнитель
Совет соискателю: что вам нужно знать о системе оценки рекрутера на собеседовании
Не секрет, что рекрутёров в народе не долюбливают. Доказательством служат подборки анекдотов про рекрутеров и кадровиков в интернете. Плюс мой личный опыт: реакция новых знакомых на вопрос "Чем ты занимаешься?" После того, как я обозначаю свой род деятельности,...
258163
25 августа 2021, 11:43
 Валентина Сейнова Проверенный исполнитель
Как выявить главную компетенцию необходимую для должности и работать над ней?
Перед тем,как приступить в поиску работы стоит определить,чего ждёт работодатель. Формирую описание вакансии Hr всегда делает акцент на основных компетенциях необходимых для эффективного выполнения задач. Если на первом этапе верно определить запрос,то...
46831
29 июля 2021, 08:54
 Круглова Анна Проверенный исполнитель
Руководитель с резюме: "Я то, что Вы изволите": ошибки позиционирования
Самая распространенная ошибка, которую я встречаю, консультируя соискателей на должность руководителя среднего звена, это решение вести себя по принципу "я то, что Вы изволите".Сама по себе должность "руководитель" не позволяет такой "роскоши". Руководитель...
97620
19 августа 2021, 15:04
 Валентина Сейнова Проверенный исполнитель
Почему важно работать, где хочешь?
Почему работа до сих пор явялется обязательством? Мы переходим на фриланс,занимаемся поиском своей сферы и без страха меняем места работы. Наша цель получать удовольствие,уйти от постоянной занятости на недлюбимой работею Ведь именно в рабочем процессе...
36611
19 августа 2021, 15:04
 Марина  Проверенный исполнитель
Делайте больше 5 откликов на вакансию
Данная рекомендация актуальна соискателям в процессе поиска работы. Кандидаты стесняются делать повторные отклики на вакансии, опасаясь быть неправильно восприяными работодателями. Рекомендую занять проактивную позиции и взглянуть на ситуацию по другому....
44611

Дискуссии hr-клуба:

Правильно выбрать - по зову сердца, а именно по "химии". Если нет мэтча по ценностям, то, скорее всего, надолго там выпускник...Как кандидату выбрать "правильного" работодателя на старте карьеры?
Евгениясегодня
Александра, актуальный вопрос, благодарю)Не буду повторять то, что уже озвучили выше коллеги, добавлю от себя.Для меня процесс, происходящий...Как вы определяете при знакомстве с потенциальным заказчиком, что сотрудничество выйдет вам боком?
Екатерина! Это важная тема и Вы четко разделили понятия!Как специалист с огромным опытом работы в стартапах, хочу добавить, что продакт...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Верасегодня
Есть маркеры. Прежде всего почувствовать- капризный клиент или нет. Далее- деловой разговор. Если клиент готов говорить по делу, кратко,...Как вы определяете при знакомстве с потенциальным заказчиком, что сотрудничество выйдет вам боком?
Pavel S.16 сентября
Добавлю экзотику - Кандидат нам подходит в полной мере но мы вынуждены от него отказаться так как он слишком крутой для нас (хотя кандидат...5 причин отказа на собеседовании, на которые вы никак не можете повлиять
Ирина, здравствуйте!В моей практике консультаций самое удивительное - как раз в этом переходе из"Если бы" в "У тебя..."Хочу работу по душе, но боюсь перемен". Все не так страшно.
Мне кажется, озвученная Екатериной проблема гораздо шире, чем просто сравнение указанных должностей. Проблема в том, что у нас очень...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Этическая сторона увольнения.Честно - нечестно - это понятие относительное, субъективное. В соответствии с законом.Вы имеете полное...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Светлана 16 сентября
Роман,коллеги, добрый день.Можно начать с плана на переходный период. Назначить время увольнения. Если вы сообщите сотруднику о принятом...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Здравствуйте! Обе позиции сейчас на слуху и на пике популярности, но понимание есть не у всех. Вы все правильно написали про функционал...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Добрый день, Роман. Стояла перед такой дилемой много раз. Если поступать, как бы я хотела, чтобы поступили со мной - надо предупреждать,...Когда лучше уведомить сотрудника о предстоящем увольнении?
Добрый день, Денис! Спасибо за комментарий. Согласен, мотивация очень важный и многосторонний вопрос, который нужно учитывать на этапе...Руководитель отдела продаж - 3 критически важных инструмента эффективного управления
Ирина Булатова16 сентября
Спасибо, Денис. Еще говорят: "не можешь идти к цели, ползи. Не можешь ползти, ляг и лежи в направлении своей цели". Вот некоторые..."Хочу работу по душе, но боюсь перемен". Все не так страшно.
Денис Бучкин 16 сентября
Добрый день! Александра все это правильно! Все так и происходит. Только как тут быть с "парадоксом" 2021 года? Многие HR...Как достучаться до работодателя? Решение от рекламной и контентной «слепоты»
Вопрос не тривиальный и актуальный, хоть и объяснение, добавленное к нему, вызывает вопросы. Для понимание роли позиций, называемых...Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager
Понравилось 1 пользователям