Показано материалов 12237
cортировать по 
10 июня 2020
Сафьянова Анна
Каналы привлечения для удаленных менеджеров по продажам
Испробованы известные инструменты подбора, hh и суперджоб. Компания занимается продажей it-продукта. Средний чек - 37000р. По условиям: ЗП = 15000 оклад + 5000 премия + 20% от первичной сделки и 10% от продления договора. Вакансия удаленного менеджера по продажам, но на постоянной основе с графиком 5/2, 8ч рабочий день. Хорошо работали инструменты в период резкого кризиса....
13878316
9 июня 2020
Ирина Князева
Как объяснить большой перерыв в работе
Как объяснить большой пробел в работе? Надо правильно его аргументировать! В случае длительного перерыва между работой , важно постараться убедить работодателя, что за это время вы не только не утратили навыки, а приобрели новые полезные навыки для наилучшей работы. Читайте в этой статье, как при поиске работы, на собеседовании аргументировать некрасивый пробел. ...
13516178
9 июня 2020
Aлла Алфёрова
Простой тест "Фигуры Делингер"
Когда 10 лет назад работающая в моём департаменте Менеджер по подбору персонала Светлана сказала, что в оценке кандидатов применяет такой инструмент как "ФИГУРЫ Делингер", то я отнеслась скептически к такому методу оценки. На тот момент я знала об этом методе, конечно прошла сама и слышала очень разные отзывы, в том числе и скептические. Светлане сказала, что применять можено, но только как ОДИН ИЗ...многих методов оценки кандидатов. Через 2 года пришла в другую Компанию в HR-службу, где владельцу нравился этот метод. Я тогда сказала "Хорошо, давайте внедрим как самый простой метод и...отследим точность оценк...
1643243
9 июня 2020
ООО "Конгресс"
Автоматизация процесса рекрутмента: технология Talent Rediscovery
О технологии поиска персонала Talent Rediscovery (TR) зарубежные исследователи и практики говорят уже на протяжении нескольких лет. Технология относится к числу трендовых и многообещающих на зарубежном рынке, воплощает идеальную модель работодателя: качественный персонал с минимальными временными и финансовыми затратами. Однако в России о Talent Rediscovery практически не слышно, технология часто подменяется трендом «работа с пассивными кандидатами», что не отражает сути и всех преимуществ использования Talent Rediscovery. В статье рассмотрим определение технологии, ее сильные стороны,...
1118710
9 июня 2020
Уварова Елена
Рекрутмент – прошлое, настоящее и будущее
Совсем недавно мне выпал чудесный случай встретиться с кадровиком, у которого за плечами 50 лет стажа. Хоть возраст и является персональными данными, невозможно не сказать, что герою этой статьи 97 лет… И вот я делюсь его историей и его взглядом на профессию, ее историю и эволюцию: «Хотите верьте, хотите нет, но набор сотрудников в том виде, в каком мы его знаем сегодня, возник, как продукт Второй Мировой Войны и возник из-за пробелов на рабочем месте, возникших в результате призыва мужчин присоединиться к военным усилиям. На рабочих местах появилось много вакансий, которые породили кадров...
1161273
8 июня 2020
Ирина Князева
4 рекомендации для соискателей старше 50 лет
После 50 лет все сложнее получить работу, соответствующую уровню квалификации и с достойной заработной платой, давайте разберемся, почему работодатели неохотно берут на работу кандидатов старше 50. Есть работодатели, которые любят возрастных кандидатов, так как такие кандидаты имеют очень большой опыт практической работы, они надежны, стабильны и не будут прыгать с одного места работы на другое без веских на то оснований. В чем же причина нежелания некоторых работодателей брать на работу таких кандидатов? И что делать в таких случаях соискателям, читайте этой статье. ...
11851157
8 июня 2020
Svetlana Voropaeva
Скрипт - зло или палочка-выручалочка?
Скрипты продаж по телефону – мы очень много о них слышали, мы их применяем и замечаем, когда кто-то идет по ним, ошибаясь или читая текст. У скриптов, как и у любого явления, масса противников и защитников. В этой статье я постараюсь показать, что и как нужно делать при создании и использовании скриптов, чтобы они действительно работали. Противники скриптов говорят, что нельзя всем продавать по одной схеме. Защитники - что они помогают сориентироваться в массе информации и ответить на все вопросы. Кто прав? И те, и другие. Скрипт – это схема разговора с клиентом, в котором прописаны все возмо...
1149345
8 июня 2020
Царева Виктория
Чек-лист оценки навыков продажи на торговой точке
В оценку навыков продаж ложатся не только коммуникативные техники, но и умение грамотно находиться в пространстве, взаимодействовать с клиентом и товаром и т.д. При этом можно выделить три категории: эффективное, нейтральное и вредное поведение на торговой точке продавца, как «лучше бы его там и не было». Такая оценка силами администратора торговой точки, управляющего, внутреннего тренера и тайного покупателя позволяет выявить те действия, которые напрямую или косвенно в плюс или в минус влияют на показатели торговой точки: Трафик. Среднее время нахождения. Коэффициент конве...
1601221
8 июня 2020
Смоляков Дмитрий
Как проверить вашего поставщика или покупателя?
Когда Вы давно работаете с одним и тем же поставщиком или покупателем, у Вас возникают доверительные отношения, и Вы всегда можете сделать поблажку - отгрузить без оплаты или наоборот получить товар. Но что делать, если Вы только начинаете работать с этим контрагентом? В данном примере мы будем рассматривать поставщика, который просит 100% предоплату или покупателя, который сразу просит отсрочку....
1085022
8 июня 2020
Екатерина Хватина
Правильный HR-БРЕНД
В современном мире, когда поколение z занимает все больше рабочих мест, ценности поменялись в сторону личной идентификации, поиска своего места, где возможно наибольшее проявление себя, поиска себя через профессию. Старшие поколения тоже сталкиваются с кризисом и часто кардинально меняют свою профессиональную деятельность. Так или иначе, для человека на первое место выходят его личные ценности. Поэтому выбор компании-работодателя - не выбор уровня заработной платы и стабильности, а выбор возможности для раскрытия себя, отражения личностных компетенций в задачах компании. Соответственно, поиск сотруд...
1135432
8 июня 2020
Уварова Елена
Необходимые навыки для HR-аналитика
Джош Берсин сформулировал список навыков, которые нужно осваивать всем HR-ам, чтобы, не погружаясь в сложности статистического анализа, поставить гипотезы и определить, в каком виде нужно получить результаты.Можно не уметь работать руками, но головой – обязательно. Вот решила поделиться этим списком и с Вами,коллеги: 🔹 формулировать проблемы, которые нужно решить...
1104810
8 июня 2020
Уварова Елена
Стажеры – надо ли нанимать?
Успешный стажер получает непосредственный опыт и знания в той области, которая его интересует, а компания получает новую силу, новые идеи. Если перед Вами стоит задача нанять стажеров, то вот что стоит учесть: 1. Подумайте о том, чтобы нанять стажера только в том случае, если в вашей организации или бизнесе есть ценная работа. Кофе бежит, а вынос мусора не в счет. Имейте в виду, что стажировка длится в среднем от трех до шести месяцев, и стажер не сможет выполнять обязанности штатного сотрудника. ...
11907516
5 июня 2020
Головиенко Роман
Упражнение "3-х минутный тест"
Коллеги, доброго дня. Предлагаю Вам упражнение, которое позволит активизировать внимательность участников перед подачей важного материала. Очень хорошо использовать в Hard Skills обучении, но при желании и должном подходе, можно применять в тренингах различной тематики и даже для оценки. Упражнение занимает от 3-х до 5-ти минут, вне зависимости от количества учатсников. Предлагаю самостоятельно выполнить данное упраженние, прежде чем взять его на вооружение. Соблюдайте порядок действий....
1409555
5 июня 2020
Аксентиев Сергей
Кейс на определение командных ролей в цикле управления изменениями (Модель Крейсбаха)
Данный кес будет полезен вам врамках тренингов , связанных с управлением изменений и командообразованием. Методика достаточно простая - клссический кейс inbasket- работа в группах. Обратите внимание , что во вложении кейса я приклаываю ответы, и там есть часть задания, которая может вызвать споры у участников. Очень важна. ваша экспертиза в данном вопросе, в таком случае вы не будете испытывать сложности...
1978932
5 июня 2020
Ирина Князева
Как гармонично перейти в другую сферу или профессию
Наверное, многие когда-нибудь задумывались и задавались вопросом «а не сменить ли мне сферу / профессию?». Например, надоела рутина или хочется больше зарабатывать, возможно эта профессия никогда не нравилась или просто заинтересовала другая сфера деятельности и т.п. причины могут быть разные, а переходы похожи друг на друга. Если вы решили или задумываетесь о переходе, о переходе в другую сферу / профессию, давайте разберем шаги к новой цели, как это осуществить. ...
11979134
Показано 8656-8670 из 12237 заявок
578579580581...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5749
Вопросы и ответы
2118
Школа соискателей
492
Тесты, игры
466
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
603
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
293
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
9
2
Инесса Шелест, IT HR
6
22
3
Дарья Левина
6
13
4
Алексеева Галина
5
17
5
Владимир Хмелев
4
25
6
Роман Ашаев
4
16
7
Анастасия Баклыкова
4
11
8
Ксения Дмитриева
4
9
9
Екатерина Новикова
3
7
10
Швецова Александра
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
34
18
2
Уварова Елена
25
17
3
Aлла Алфёрова
21
10
4
Ксения Дмитриева
14
10
5
Ольга Азарова
8
9
6
Ирина Майструк
9
8
7
Инесса Шелест, IT HR
7
6
8
Александр Тимошин
5
6
9
ОК-Консалтинг
5
6
10
Александр Крымов
7
6
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
6
3
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Татьяна Зизганова
5
2
Игры, в которые играют сотрудники: как перестать быть «пешкой» и начать управлять
3
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
4
Имаева Александра
5
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
5
Виктория Китаева
4
0
Разбор моего первого кейса: ускорили адаптацию в 3 раза и снизили текучесть на 60%
6
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
7
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
8
Савин Павел
3
2
Прыжок выше головы: шанс или ловушка?
9
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
10
Юлиана Милованова
3
1
ГОСТ Р ИСО 45003-2026: что конкретно требуется от работодателя
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10843 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11141 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10900 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11345 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2263 3 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10915 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
8406 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12649 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.