Поиск HR-клуб

Показано материалов 11258

cортировать по

28 апреля 2020, 14:16

Литвина Майя

Как заинтересовать пассивного кандидата сменить работу

Сфера IT находится на пике своего развития и с каждым днем набирает оборот. Открывается все больше стартапов, большие холдинги развивают новые направления и борются за лучшие кадры на рынке. Если кандидат выложил резюме на работный сайт и его опыт действительно крут, то в день он может получать порядка 50 писем на почту и более 70 откликов на сайте (проверено лично!). Количество вакансий растет с каждым днем и стандартные источники поиска изживают себя. Рекрутеры работают с холодной базой, теми, кто не в поисках работы, это пассивные кандидаты.

59510

28 апреля 2020, 14:12

Татьяна Костерина

Как можно сейчас оптимизировать численность персонала?

Коронавирус серьезно подкосил многие российские компании. Косметические правительственные меры бизнесы не спасают. Даже крепкие компании вынуждены задумываться о сокращении численности персонала или штата компании. При этом увольнение по сокращению является не только очень дорогим методом расставания с работником, но и рискованным...

1357220

28 апреля 2020, 14:04

Алексей Урванцев

Как во времена распродаж продавать без скидок? Техники ТРИЗ и "партизанского маркетинга"

И снова здравствуйте, друзья. Меня зовут Алексей Урванцев. Я — консультант и тренер по организации умных продаж. О чем будем говорить? О невозможном. А именно, о том, как во времена тотальных распродаж продавать без скидок. В то время, как все предприниматели в округе привлекают клиентов за счет демпинга: «У нас дешевле всего, у нас распродажи», как сделать так, чтобы к Вам клиенты шли не за низкими ценами, а за чем-то другим.

119560

28 апреля 2020, 13:50

Алексей Урванцев

Когда тренинги продаж бесполезны. О критически важных «мелочах» внедрения новых методов

Как обычно делают? Закажут тренинг по продажам, и ждут, что после него всё само попрёт вверх. Чем дороже тренер, тем быстрее ожидаем результата. Да, такое может быть. Попрёт, но у кого? У десяти-двадцати процентов продавцов — самых замотивированных и обучаемых. А у «нормальной середины» (к коей относится большинство сотрудников в любом отделе) без терпеливой работы по внедрению ничего не изменится. За два дня стереотипы и шаблоны, формирующиеся годами, конечно, могут поменяться, но «среда» затягивает обратно.

79400

28 апреля 2020, 13:23

Алексей Урванцев

Самый «секретный секрет» дожима и работы с возражениями

Знаете, с чем встречаюсь в переговорах каждый день? Клиент ждёт, что профессиональный тренер по продажам будет манипулировать/внушать/впаривать (#тыжпродажник), и заранее начинает защищаться. Пикантный момент — Клиент в 90% случаев пришёл сам, да ещё по рекомендации. Человека разрывает надвое — «и хочется, и колется»… чего-то очень важного в общении не хватает.

79800

28 апреля 2020, 13:22

Алексей Урванцев

На чём срываются реальные сделки? О лишней «деликатности» в продажах

Излишняя деликатность в продажах Недавно выставил компред на большой интересный проект. Клиент увидел цену, сказал «Ох…» и ушёл «на пару дней формулировать встречные предложения». Пропал почти на две недели, на письма не отвечает, скайп игнорирует. Звонить-не звонить… Что я, навязываться буду? Не царское дело… И сотрудника не отправишь — общались напрямую. Дозваниваюсь заму на мобильный: «Понимаю — если не отвечаете, значит, выбрали других исполнителей. Звоню, просто чтобы узнать, в чём мы ошиблись…» В ответ...

77300

28 апреля 2020, 13:01

Алексей Урванцев

О пределах допустимого в активных продажах

В свое время я проводил тренинги по продажам для одной из региональных рекламных газет. Раздел автомобилей курировала юная девушка, а среди заказчиков были перекупщики с местного авторынка – сурррровые мужчины заметно старше ее. Так вот, весь отдел продаж вместе со мной-тренером, замирая дыхание наблюдал, как эта вчерашняя студентка проводит телефонные переговоры.

67100

27 апреля 2020, 17:19

Алексей Урванцев

Деньги под ногами. Где находить ресурсы для повышения продаж?

Здравствуйте, друзья! Меня зовут Алексей Урванцев, и вы читаете печатную версию моей авторской передачи с простым названием «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Это передача об «умных» продажах, о том, как даже во время кризиса находить, создавать уникальные конкурентные преимущества, о том, как привлекать клиентов, даже на падающих рынках. Для тех, кто читал предыдущую статью, напомню, что мы говорили о Техниках Идеального Конечного Результата, техника ТРИЗ – теории решения изобретательских задач в разработке креативных рекламных акций.

117150

27 апреля 2020, 16:40

Имаева Александра

Рекрутинг и консультирование на удаленке

В апреле вышла статья на Digital Brocсoli о том, где искать работу рекрутеру-фрилансеру, как проводить интервью по скайпу, куда развиваться в этой сфере и как построить личный бренд HR-а. К списку причин, толкающих людей на удаленку, добавилась еще одна - изоляционная. Когда мы принимаем решение перейти на фриланс, в голову приходят очевидные варианты – пойти в маркетинг или в разработку. Однако все чаще в каналах с работой появляются неожиданные для новичков в диджитале вакансии. Например, удаленный HR-менеджер. Где искать работу рекрутеру-фрилансеру, как правильно проводить интервью...

135733

27 апреля 2020, 16:35

Алексей Урванцев

Крепкая дружба после хорошей драки — о первом впечатлении в B2B-продажах

Известная фраза: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление» заезжена настолько, что обычно и не воспринимается критически. Не согласен. Второй шанс — бывает. Например, в «длинных» B2B-продажах, где сделки длятся по полгода-год, первое впечатление влияет на результат намного меньше, чем последующая аккуратная и системная работа с заказчиком. А еще случаются, что «испортить» первое впечатление о себе, наоборот, необходимо.

79900

27 апреля 2020, 16:34

Алексей Урванцев

О внешнем и внутреннем локусе контроля

Любим же мы «поднаехать» на клиента. Рыдаем над мемами навроде: — Вы специалист, скажите, как надо. — Надо так. — Мне не нравится, сделаем по-другому. И ответственным за неудачу оказывается заказчик — не послушал «эксперта», вот и получай негодный результат. А если бы доверился, всё было бы в шоколаде. И скидок-то отдавил, а потом требовал премиальный сервис за копейки.

63000

27 апреля 2020, 16:32

Алексей Урванцев

Когда тренинги не нужны? О диагностике реальных задач в отделе продаж

Хороший врач после слов “у меня болит голова” не будет выписывать цитрамон, так как знает – боль может быть вызвана сотней причин, от гипертонии и сотрясения мозга до остеохондроза, инфекции и неверного подбора очков. Поэтому сначала соберёт анамнез, отправит пациента на осмотр к неврологу, отоларингологу, окулисту, настоит на исследованиях (ЭЭГ, рентген, МРТ, томография, УЗИ), поставит обоснованный диагноз, и только потом назначит лечение. То же самое – в сфере продаж. Например, уточнение запроса на тренинг по работе с возражениями может привести к выводу,...

69600

27 апреля 2020, 16:25

Алексей Урванцев

А не в амперах ли измеряется сила тока. Техники продаж в байках и анекдотах. Часть 2.

Часть 1 (тут), Часть 2, обнадеживающая. Итак, разговор с директором Торгового дома «Супербульбуляторы» продолжается. - А чем вы в лучшую сторону отличаетесь от конкурентов? Какие у вас есть отличия и преимущества? - Отличий, вообще-то, много… Мы - самые крупные. У нас есть своя розничная сеть и сервисный центр по обслуживанию бульбуляторов. Кроме того, постоянно проводится повышение квалификации сотрудников, регулярное обучение - это наш стиль. Мы каждый год устраиваем конкурс на лучшего продавца и лучший магазин. - На каких клиентов в основном направлены ваши продажи - на частных...

86800

27 апреля 2020, 16:21

Алексей Урванцев

Школа разработки скриптов продаж. Урок 1. "Скрипты для производителя водогрейных котлов"

О скриптах продаж слышали, наверно, все руководители. Кто-то считает этот метод ересью: продажи — дело творческое… по скрипту сотрудники разговаривают как роботы… у нас слишком широкий ассортимент (дорогие товары, сложные услуги…), и этот способ не подходит… Кто-то, наоборот, верит, что «скрипт животворящий» исправит все проблемы в продажах, вызванные огрехами в маркетинге, ассортиментной, сервисной и ценовой политике… Так что это такое — скрипты продаж, и чего от них можно ждать, а чего — не стоит? На первый...

100100

27 апреля 2020, 16:19

Алексей Урванцев

Как найти менеджера по продажам? Пять лайфхаков

Бизнес-тренеры любят рассказывать, как оценивать продавцов: какие испытания помогут выявить коммуникабельность, стрессоустойчивость и умение работать с возражениями. Конечно, снижать риски подбора очень важно. Но в последнее время проблема не в том, как оценить соискателя, а в том, как его НАЙТИ. Сначала нужно, чтобы соискатель захотел устроиться на вакансию и пришел на собеседование. Так ведь – некого оценивать. Нет их… Нет! Приличные соискатели на собеседования не приходят, а те, кто приходят, «головку не держат». ЛЮДИ! ЛЮДИ! ГДЕ ВЫ?

83300

Показано 7921-7935 из 11258 заявок

529530531532...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5299

2034

483

437

478