Поиск HR-клуб

Показано материалов 11258

cортировать по

24 апреля 2020, 15:32

Хлебников Дмитрий

Доступ к информации для работников умственного труда как инструмент повышения эффективности работ

Мы живем в мире, где основанная на знаниях работа быстро расширяет свое значение и охватывает все большие участки деятельности организаций. То же самое относится и к применению современных технологий практически в каждом бизнес-процессе, на каждом рабочем месте. Но на сегодняшний день высококвалифицированные работники умственного труда в основном остаются свободными в использовании только тех технологий, которые они лично находят полезными. Пришло время подумать о том, как сделать их более продуктивными, немного структурировав их работу. Умелое сочетание технологий и структурированности, вкупе...

114700

24 апреля 2020, 15:13

Светлана

Отклик на вакансию без зарплаты

Ищу исследования на тему как отличается отклик на вакансию с указанием зп и без указания зп (зп по договоренности). Как менятеся отклик, конверсия, что эффективней, предпочтительней и в какой ситуации. Подскажите, где можно найти такую информацию с цифрами, статистикой? Возможно, вы проводили такое исследование и собирали аналитику у себя в компании. Пожалуйста, поделитесь своим опытом, мнением.

1838014

24 апреля 2020, 15:11

Мария Воробьева

Как найти работу при негативных рекомендациях

Зоя осталась без работы в 35 лет неожиданно и в период кризиса. Три года она отработала рекрутером в крупной компании, была лучшим сотрудником, обучила 4-х новичков и постоянно консультировала коллег с других площадок, так как именно она с 0 строила систему подбора. Она создала и развила группу в соцсетях, откуда приходило большое количество соискателей, постоянно придумывала новые способы привлечения, запустила работу с учебными заведениями.. В городе с населением 280000 она умудрялась привлекать на работу оператором колл-центра с зарплатой ниже конкуретной до 60 чел в месяц. В общем 2,5 года...

85115

24 апреля 2020, 14:42

Алексей Урванцев

Техники малобюджетной рекламы в продажах услуг малого бизнеса

Часто продажи падают не потому, что «кризис» или «санкции» — оправдания своему маркетинговому бессилию предприниматель может придумывать с утра до вечера. А на самом деле он просто не видит «денег под ногами». В каждой компании… уверен — В КАЖДОЙ, есть неиспользуемые возможности для подъема продаж. А например… Хожу иногда летом на сальсатеку в Парк Горького. Для непосвященных — возле Андреевского моста по вечерам на выходных, наверно, около тысячи человек танцуют сальсу и хастл на соседних площадках.

80702

24 апреля 2020, 14:40

Алексей Урванцев

Импровизация или скрипты? Расставим точки

Мечта руководителя — продавец, способный импровизировать, а не отчитывать скрипт для галочки. Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце, Который Мог Без Этих Ваших Скриптов Продать Снег Эскимосам. «Светлые эльфы» от консалтинга и HR презрительно кривятся: «Скрипты — для роботов, а людей нужно мотивировать и развивать их творческий потенциал!» А с другой стороны…

66002

24 апреля 2020, 14:29

Алексей Урванцев

Что важнее — звонить помногу или качественно? Неочевидный ответ на «простой» вопрос

Задача на обучение отдела продаж: «Наша цель не прозвонить сразу 3000 клиентов, а получить бриф либо назначить встречу, подготовить качественное предложение и выиграть тендер. Наши звонки не должны быть банальным обзвоном колл-центра. Лучше сделать 3 качественных контакта за весь день, получив нужный результат, чем выполнить план по звонкам, не произведя впечатления на клиентов…». В подобных случаях подмывает высказаться – дорогой Заказчик, пожалуйста, переформулируйте задачу. Не надо противопоставлять «количество звонков» их «качеству».

74002

23 апреля 2020, 13:32

Уварова Елена

Как оформить пособие по безработице в период пандемии

В Москве признано безработными 18 тысяч человек, из них 14 тысяч уже получают пособие по безработице. Ежедневно Центр занятости получает 7 тысяч заявок на получение пособия. Ключевые условия для получения повышенного пособия, в размере 19 500 рублей:— Наличие постоянной прописки в Москве;— В этом году он должен отработать не менее 60 календарных дней.

1186120

23 апреля 2020, 13:17

Хлебников Дмитрий

Корректировка целей проекта под нужды бизнес-системы

Часто (особенно сейчас, в кризис) приходится сталкиваться с ситуацией, при которой руководители ограничивают инициативы сотрудников, экономя средства на реализации инициатив. Казалось бы оправданность такой политики очевидна, однако, при детальном рассмотрении, руководители допускают ошибку. Следует запускать проработку ВСЕХ идей и ВСЕХ инициатив. Потому что на практике до стадии завершения доходят только 30% из них.

283810

23 апреля 2020, 13:01

Елена

Как найти работу в банке без высшего образования

Часто в социальных сетях встречаю споры о том, что важнее для получения интересной работы - образование или опыт. Вроде бы практически во всех вакансиях от кандидата требуют высшее профильное образование. А что делать тем, у кого нет высшего образования, а есть хороший опыт работы? Пришел ко мне на консультацию молодой человек 22 лет, который более 5 месяцев искал работу. Когда мы стали анализировать почему он так долго ищет работу, то нашли 2 причины: Все, что предлагали было ему не интересно. Он не имел высшего образования. Начинал учиться в экономическом вузе, но понял, что ему это...

106900

23 апреля 2020, 13:01

Алексей Урванцев

Как избавиться от страха и волнения за две минуты — малоизвестные методы. Техника «Клин»

Перед выступлениями и важными переговорами волнуются все, и это нормально. Но иногда волнение превращается в парализующий страх: лицо бросает в краску, сердце выпрыгивает, голос срывается, а текст – забывается. Ниже — техника «Клин», помогающая избавиться от страха и волнения в любой жизненной ситуации всего за пару минут, причем без «химических костылей». В начале статьи — видео-ролик с демонстрацией упражнения.

89500

23 апреля 2020, 12:59

Алексей Урванцев

Уже есть поставщик, а вы чем лучше? Как разработать скрипты конкурентных преимуществ

«У нас уже есть поставщик, а ваша компания чем лучше?» – с этим возражением встречается любой менеджер по продажам. Первая мысль продавца, как правило, грустна и банальна: Да на самом деле, ничем. Торгуем тем же товаром, что и все… И вторую, озвученную вслух, оптимистичной и оригинальной не назвать: У нас недорого, широкий ассортимент, высокое качество и мы десять (двадцать, тридцать) лет на рынке. А еще – доставка, рассрочка и гарантия. Увы, точно те же аргументы (дословно) используют и продавцы конкурентов. В лучшем случае, на сайте можно найти страницу...

90400

23 апреля 2020, 12:58

Алексей Урванцев

О первой любви и «навязчивости» в продажах

Жить, покоем дорожа – пресно, тускло, простоквашно. Чтоб душа была жива, нужно делать то, что страшно. (Игорь Губерман) Свою первую большую любовь, учась на пятом курсе, я «выхаживал» полгода. Поначалу в мою сторону и не смотрели. Еще бы – первая красавица турклуба, умница, «зажигалка», актриса, режиссер, и уже состоявшийся хореограф. От ухажеров отбоя не было. И я – невысокий, самый обычный щуплый парень с комплексами и без особых талантов. Но мне было НАДО, и я РЕШИЛ. Пришлось пробиваться сквозь строй соперников, иногда в прямом смысле. Полгода...

72600

23 апреля 2020, 12:57

Алексей Урванцев

Спросите Главного! Шесть кейсов о клиентских предпочтениях и скриптах продаж

Как за день найти десяток идей для роста продаж? СИТУАЦИЯ 1. Как-то осенью директор московского салона красоты пригласила меня на встречу. Проблема — падение продаж, причем в октябре-ноябре, когда обычно количество заказов растёт. — Скажите, а базу клиентов вы ведете? — Да, конечно. — А вы спрашивали их самих, почему они прекратили приходить? — Нет… Как это? Просто позвонить и спросить? — Да, верно. «Скажите, почему вы уже три месяца к нам не заходите? Мы беспокоимся. Может, мы вас чем-то обидели?». — Так просто? Но ведь это будет...

75500

23 апреля 2020, 12:56

Алексей Урванцев

Тренер, хватит умничать. О любимой игре некоторых HR

Отходить от этого разговора буду долго, возможны непоправимые изменения в жизненном сценарии. Авторитетный профи, HR в огромной компании, которого я попросил протестировать на потенциальную востребованность новую услугу с глубоким погружением в специфику бизнеса и реальными изменениями до измеримого результата, вдребезги разнес все трепетные иллюзии.

112400

22 апреля 2020, 16:49

Алексей Урванцев

Как сделать «стандартный» тренинг по продажам по-настоящему оригинальным и полезным?

Довольно часто я получаю такие запросы на обучение отделов продаж: «Мы уже проходили стандартный тренинг по продажам, а сейчас сделайте нам что-то особенное». Сначала — о первой части высказывания: «проходили стандартный тренинг». «Почему вы назвали его стандартным?» Ответ: Просто в очередной раз изучали шесть (семь, восемь…) обычных этапов продаж, тренер показывал слайды и много говорил, было скучно. Другой вариант: Продавали на тренинге все, что угодно, только не свою рекламу (оборудование, мебель, турпутевки и проч.)....

84000

Показано 7951-7965 из 11258 заявок

531532533534...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5299

2034

483

437

478