Показано материалов 12489
cортировать по 
25 мая 2021
Sabirzyanov SalesPro
Система нематериальной мотивации для сотрудников отдела продаж
Далеко не для всех сотрудников деньги являются ключевой мотивацией к сверхрезультатам. Если вопрос финансов закрыт на «гигиеническом» уровне на сцену выходят трюки с нематериальной мотивацией. в противном случае можно получить средненькую команду. Одним из важных инструментов уже для нематериальной мотивации менеджеров является проведение конкурсов. Перспектива оказаться на доске почета, получить выходной или ужин в ресторане стимулируют менеджеров более качественно выполнять свою работу....
97010
24 мая 2021
Александр Крымов
Формируем оплату труда: пошаговое руководство
В статье приводится простой алгоритм из пяти шагов, по которому можно самостоятельно, или с помощью приглашённых консультантов эффективно сформировать систему оплаты труда на предприятии. Обсуждаются типичные цели внедрения новой, или реформирования действующей системы, даны рекомендации о том, как избежать типичных ошибок. Статья будет полезна менеджерам и HR-специалистам....
85400
24 мая 2021
Алексей Ермолов
«Подвижность» в оценке кандидатов
HR и руководителям, кто проводит предфиналные или финальные интревью с кандидатами. Статья описана на примерах ТОП-позиций; коненчо, можно использовать материал и для линейки, но тут вопрос целесообразности. Да и от сферы будет зависеть. В любом случае "пища для ума" будет интересной, а может кому-то и полезной.
76000
21 мая 2021
Воропаева Ольга
Аутплейсмент – новый уровень взаимоотношений работника и работодателя
В условиях кризиса бывают ситуации, когда работодатель вынужден увольнять квалифицированный персонал. Любое высвобождение персонала сопряжено с рисками разного рода конфликтов, разбирательств, вплоть до судебных. Любые негативные ситуации забирают ценные ресурсы компании, которые при иных обстоятельствах могли бы быть направлены на развитие компании....
135210
21 мая 2021
Алексей Ермолов
Трудоустройство – процесс двухсторонний
Статья будет интересна новичкам в сфере рекрутмента. Руководителям, кто проводит собеседования самостоятельно без участия hr-менеджера. Возможно, пригодится и тем, у кого возникают сложности описанные в статье; когда подходящие кандидаты "сливаются по непонятным причинам" перед первым выходом на рабочий день. И сразу оговорюсь, все это носит только рекомендательный характер. ...
79500
21 мая 2021
Марина Францева - Career&LIFE
Корпоратив: как себя вести
В жизни будь то маленького коллектива или большой корпорации рано или поздно наступает момент, когда среди рабочих будней возникает место для корпоратива. Он может быть привязан к определенному общему празднику или локальному событию в жизни компании. Возникает необходимость продумать свое участие на данном мероприятии: поведение, внешний вид, стиль общения. Разберем детальнее. ...
188543
20 мая 2021
Алексей Ермолов
Полярные вопросы при проведении собеседований
Для hr-менеджеров и тех сотрудников, кто учавствует в процессе интервью. Сама статья появилась как раз после тренинга для менеджеров среднего звена, которые должны были в отсутствии hr проводить самостоятельно собеседования (холдинг с несколькими подразделениями). Сам процесс менеджерам был знаком (не hr-щики); но небольшие "хтрости" из области психологии помогли сотрудникам чувствовать себя уверенее при порведении очных интревью. ...
145110
20 мая 2021
Уварова Елена
Грейдинг как способ сократить издержки компании
Предположим, вы не знаете, согласно каким критериям платить зарплату: определяете это без четких правил. Один получает больше, а другой меньше за одну и ту же работу. Руководствуетесь личным мнением при повышении сотрудника, тогда как в коллективе это вызывает недовольство и непонимание. Работники, чувствующие несправедливость оплаты, создают почву для конфликтов, что приводит к снижению мотивации и производительности. Например, компания плодит отделы со специалистами с одинаковым функционалом. Называться могут по-разному, но суть деятельности остается неизменной. Либо менеджеры выполняют разный о...
138070
18 мая 2021
Мария Туровцева (HRTime.ru)
Складчина: новый функционал для обмена клиентскими заявками
Коллеги, добрый день! Многие из вас получают обращения, которые при прояснении задачи не превращаются в сделки по разным причинам - сейчас заняты, клиент отложил вопрос, не совсем ваша тема, не ваш бюджет, не ваш город и т.д. По нашим данным более 2 500 обращений приходит исполнителям напрямую ежемесячно и 70% обращений не переходят в сделку. Мы запускаем новый функционал, который поможет "сдавать" такие невостребованные заявки в "складчину" и это позволит: передающей стороне накапливать на PRO (похожий механизм у нас реализован в оценках ответов). принимающей стороне (нович...
32121127
18 мая 2021
Анастасия Гузенко (HRguzenko)
Торги по зарплате на собеседовании
Коллеги, всем привет. Хотела обсудить такую ситуацию - кандидат на собеседовании с руководителем называет зарплату существенно выше, чем была озвучена на первичном собеседовании. Сталкивались? Как правильно трактовать такой поступок? Кандидат надеется, что в личной встрече он так понравится, что ему предложат зарплату в 1,5 раза больше? ...
2415412
18 мая 2021
HR metrics
Для чего нужны Soft skills? Обзор методологий исследований
Много разных мнений бытует в сообществе на тему «гибких навыков». Мнения расходятся на высокий уровень скепсиса и на тех, кто настаивает, что именно мягкие навыки в большей степени определяют предрасположенность человека к той или иной деятельности. Наша команда активно поддерживает позицию в пользу важности soft skills. Если иметь понимание какие «мягкие навыки» у вас развиты в большей степени, вы сможете выбрать вектор деятельности более комфортный и успешный для вас. Равно как и для компании - понимание о том, какие «мягкие навыки» в большей степени развиты ...
105512
17 мая 2021
Анастасия Андреева
Какую схему мотивации лучше всего использовать для операторов колл-центра и менеджеров по продажам?
Вопрос по мотивации и премированию актуальны в любое время, в любой ситуации и в любую погоду. В одном из реальных бизнесов стоит вопрос, какую схему финансовой мотивации лучше применить, чтобы обеспечить выполнение плана продаж? Данные о компании: небольшой колл-центр с распределенными сотрудниками, каждый из которых работает удаленно из дома в своем городе, есть сотрудники, проживающие в других странах. Задача сотрудников выходить на потенциальных клиентов и предлагать им курсы повышения квалификации (несколько профессиональных сфер)....
4752214
16 мая 2021
Анастасия Гузенко (HRguzenko)
Кандидат не выходит на связь - бить ли тревогу?
Коллеги, всем привет! Уже милллион раз обсуждалась ситуация, когда рекрутер не дает обратную связь кандидату. А мне хотелось бы обсудить такой момент - кандидат заинтересован в вакансии, прошел несколько этапов собеседований, предоставил контакты для получения рекомендаций от его бывших руководителей.
4444517
14 мая 2021
Ирина Князева
Как в резюме скрыть опыт работы «на себя» и показать релевантные должность и компетенции
В целях сохранения конфиденциальности, имя клиента и некоторые данные изменены или закрыты символами. Цель Ивана: Должность интернет-маркетолога в E-commerce Задача: Более 10 лет Иван работал «на себя»: соучредитель ООО и ИП, выполнял функции руководителя и интернет-маркетолога. Иван открывал интернет-магазины и занимался их продвижением. Необходимо в резюме отразить ключевые компетенции кандидата, которые релеванты должности интернет-маркетолога в коммерческой компании. Многие работодатели не рассматривают кандидатов, которые имеют опыт собственного бизнеса (юр.лицо, ИП, фриланс). Так как думают, что если...
3534114
14 мая 2021
Мария Воробьева
Сколько Вы заработали на клиентах?
Сколько Вы заработали на клиентах? А сколько заработали клиенты с вашей помощью? И какая сумма больше? Сначала я немного зависла. Потому что никогда не рассматривала свою деятельность, как способ «заработать на ком-то». Скорее, как социально значимую деятельность. Ведь знаниям, которые я даю, и навыкам, которые я тренирую, не научат в школе или ВУЗе. ...
129555
Показано 7861-7875 из 12489 заявок
525526527528...832833

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5918
Вопросы и ответы
2131
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
625
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ольга Азарова
6
13
2
Алексеева Галина
4
12
3
Евгений Овчинников
4
9
4
Швецова Александра
4
8
5
Ирина Федорова
4
8
6
Aлла Алфёрова
4
6
7
Анна Бочарова
3
30
8
Диана Мамедова
3
16
9
Инесса Шелест, IT HR
3
14
10
Уварова Елена
3
12
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Aлла Алфёрова
21
17
2
Ксения Дмитриева
25
15
3
Дарья Левина
22
14
4
Уварова Елена
15
14
5
Александр Тимошин
10
9
6
Инесса Шелест, IT HR
9
9
7
ОК-Консалтинг
8
8
8
Ольга Заворохина
7
8
9
Татьяна Зизганова
4
7
10
Виктория Максимова
2
7
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
8
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
2
Дарья Галь
8
0
Почему вакансия висит месяцами: 7 причин, которые не связаны с «плохим рынком»
3
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
4
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Степан Шимичев
4
3
Как рассчитать план продаж? Пошаговый подход, чтобы ставить реалистичные цели и достигать их на практике
7
Лариса Романенко
4
2
Худшее, что может сделать заказчик в этой ситуации – заказать тренинг по внутренней коммуникации
8
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
9
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
10
Ирина Федорова
4
2
Почему вакансия не закрывается месяцами, хотя откликов много: 7 причин
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 3 31
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.