Сколько Вы заработали на клиентах?

• Сколько Вы заработали на клиентах? 
• А сколько заработали клиенты с вашей помощью? 
• И какая сумма больше?

Сначала я немного зависла. Потому что никогда не рассматривала свою деятельность, как способ «заработать на ком-то». Скорее, как социально значимую деятельность. Ведь знаниям, которые я даю, и навыкам, которые я тренирую, не научат в школе или ВУЗе. 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Покуда есть на свете дураки,
Обманом жить нам, стало быть, с руки.
Какое небо голубое,
Мы не сторонники разбоя:
На дурака не нужен нож,
Ему с три короба наврёшь -
И делай с ним, что хошь!

Наверно, именно эти строки крутятся в голове у людей, задавших мне следующие вопросы:

Сколько Вы заработали на клиентах? 

А сколько заработали клиенты с вашей помощью? 

И какая сумма больше?
⠀
Сначала я немного зависла. Потому что никогда не рассматривала свою деятельность, как способ «заработать на ком-то». Скорее, как социально значимую деятельность. Ведь знаниям, которые я даю, и навыкам, которые я тренирую, не научат в школе или ВУЗе. 

Но, раз уж такие вопросы появились, давайте разберемся вместе. И для примера возьмем историю  одного моего клиента, случившуюся не так давно.

Валерию 37 лет (имя изменено в целях соблюдения конфиденциальности), и три месяца назад он переехал в Москву. Конечно, у него были сбережения, но, оказалось, что они быстро тают. Снять квартиру, купить продукты, да мало ли расходов у взрослого человека?

Доходы Валерия равны уверенному нулю. Как и шансы найти работу быстро. До переезда у мужчины не один год был свой бизнес, а бывших предпринимателей брать на работу не любят. И, если в своем поселке на родине Валерий - уважаемая личность, то в Москве – «понаехваший» бизнесмен-неудачник.
⠀
Задачу Валерий обозначил так: с работой нужно определиться в течение месяца. Иначе придется возвращаться назад, в поселок. Финансовый вопрос неожиданно встал очень остро.

В приоритете крупные компании, туда можно и на рядовую должность, и даже зарплатой поступиться можно, лишь бы зацепиться.  Дальше «выгрызу себе карьеру» - так он выразился. Ну, или небольшая компания, но тогда и позиция руководящая и зарплата от 100 тысяч рублей. 
⠀
В детали нашей совместной работы углубляться не буду. Скажу только, что на мои услуги Валерий выделил 40 тысяч рублей (это и работа с резюме, подготовка сопроводительных писем, помощь в поиске вакансий, несколько консультаций по каналам поиска работы и по подготовке к собеседованиям).
⠀
В середине ноября 2020 года состоялась наша первая консультация, а уже к концу декабря мой клиент получил предложение от крупной международной компании (не пишу название по его просьбе, обещала не разглашать): заместитель директора филиала по хозяйственной части с окладом в 100 тысяч рублей и возможными премиями.

Уже в феврале 2021 года Валерий снова обратился ко мне для подготовки к участию во внутреннем конкурсе на другую, более высокую должность и получил ее. Кстати, рекомендовали ему принять участие в конкурсе  его непосредственные руководители. Оклад на новой позиции составил уже 150 тысяч рублей.  А стоимость моей работы в этот раз составила 8 тысяч.

Теперь посчитаем все вместе:
⠀
Если Валерий не дурак, и проработает в компании хотя бы год ( а это уже зависит только от него и его способностей), его доходы составят:

100 тысяч рублей * 2 мес  + 150 тысяч рублей* 10 мес = 1 700 000 рублей

при вложениях 48 тысяч рублей всего лишь.

Обратите внимание, я нарочно не  учитываю в расчете возможные премии, так как не знаю их размер и периодичность. Беру за основу только гарантированный оклад, указанный в трудовом договоре.

Неплохая инвестиция в себя и свое будущее, не так ли?

А ведь еще есть радость от успеха, эмоциональный подъем, ощущение крыльев за спиной, появлении уверенности в себе и своих силах... Можно ли оценить счастье таких моментов какой-либо суммой?  Так же как и изменения в самооценке, самоощущениях. 

Синдром самозванца, о котром вещают из каждого утюга, находит в себе каждый третий, если не второй. Поэтому, знать, что ты не просто получаешь деньги, а получаешь их ЗАСЛУЖЕННО – чистый кайф!

Может ли случиться такое, что Валерий не отработает в компании год или больше? Да. на это я никак повлиять не могу. Менятся ситуация в компании, меняется ситуация у сотрудника.  В каких случаях Валерий может уволиться (обобщенно)?

• если он нашел работу лучше/денежнее
• произошли изменения в компании и он ушел не по своей воле.

Оказался ли Валерий в убытке при этом? В первом случае  он явно только в плюсе будет. А во втором - умения и знания, полученные при работе со мной, остались у Валерия навсегда. Поэтому, даже в такой неприятной ситуации, когда он попал под сокращение, или что-то еще - мужчина сможет САМ пройти тот путь, который мы уже освоили. Больше не нужны траты на консультантов, он все уже знает сам.  Получается опять в плюсе))

Так какая сумма больше?