Нужна работа?

Поручи поиск карьерному консультанту!

Помощь в поиске работы, составлении резюме, подбор персонала.

Сколько Вы заработали на клиентах?

  • Сколько Вы заработали на клиентах? 
  • А сколько заработали клиенты с вашей помощью? 
  • И какая сумма больше?

Сначала я немного зависла. Потому что никогда не рассматривала свою деятельность, как способ «заработать на ком-то». Скорее, как социально значимую деятельность. Ведь знаниям, которые я даю, и навыкам, которые я тренирую, не научат в школе или ВУЗе. 

Покуда есть на свете дураки,
Обманом жить нам, стало быть, с руки.
Какое небо голубое,
Мы не сторонники разбоя:
На дурака не нужен нож,
Ему с три короба наврёшь -
И делай с ним, что хошь!

Наверно, именно эти строки крутятся в голове у людей, задавших мне следующие вопросы:

Сколько Вы заработали на клиентах? 

А сколько заработали клиенты с вашей помощью? 

И какая сумма больше?

Сначала я немного зависла. Потому что никогда не рассматривала свою деятельность, как способ «заработать на ком-то». Скорее, как социально значимую деятельность. Ведь знаниям, которые я даю, и навыкам, которые я тренирую, не научат в школе или ВУЗе. 

Но, раз уж такие вопросы появились, давайте разберемся вместе. И для примера возьмем историю  одного моего клиента, случившуюся не так давно.

Валерию 37 лет (имя изменено в целях соблюдения конфиденциальности), и три месяца назад он переехал в Москву. Конечно, у него были сбережения, но, оказалось, что они быстро тают. Снять квартиру, купить продукты, да мало ли расходов у взрослого человека?

Доходы Валерия равны уверенному нулю. Как и шансы найти работу быстро. До переезда у мужчины не один год был свой бизнес, а бывших предпринимателей брать на работу не любят. И, если в своем поселке на родине Валерий - уважаемая личность, то в Москве – «понаехваший» бизнесмен-неудачник.

Задачу Валерий обозначил так: с работой нужно определиться в течение месяца. Иначе придется возвращаться назад, в поселок. Финансовый вопрос неожиданно встал очень остро.

В приоритете крупные компании, туда можно и на рядовую должность, и даже зарплатой поступиться можно, лишь бы зацепиться.  Дальше «выгрызу себе карьеру» - так он выразился. Ну, или небольшая компания, но тогда и позиция руководящая и зарплата от 100 тысяч рублей. 

В детали нашей совместной работы углубляться не буду. Скажу только, что на мои услуги Валерий выделил 40 тысяч рублей (это и работа с резюме, подготовка сопроводительных писем, помощь в поиске вакансий, несколько консультаций по каналам поиска работы и по подготовке к собеседованиям).

В середине ноября 2020 года состоялась наша первая консультация, а уже к концу декабря мой клиент получил предложение от крупной международной компании (не пишу название по его просьбе, обещала не разглашать): заместитель директора филиала по хозяйственной части с окладом в 100 тысяч рублей и возможными премиями.

Уже в феврале 2021 года Валерий снова обратился ко мне для подготовки к участию во внутреннем конкурсе на другую, более высокую должность и получил ее. Кстати, рекомендовали ему принять участие в конкурсе  его непосредственные руководители. Оклад на новой позиции составил уже 150 тысяч рублей.  А стоимость моей работы в этот раз составила 8 тысяч.

Теперь посчитаем все вместе:

Если Валерий не дурак, и проработает в компании хотя бы год ( а это уже зависит только от него и его способностей), его доходы составят:

100 тысяч рублей * 2 мес  + 150 тысяч рублей* 10 мес = 1 700 000 рублей

при вложениях 48 тысяч рублей всего лишь.

Обратите внимание, я нарочно не  учитываю в расчете возможные премии, так как не знаю их размер и периодичность. Беру за основу только гарантированный оклад, указанный в трудовом договоре.

Неплохая инвестиция в себя и свое будущее, не так ли?

А ведь еще есть радость от успеха, эмоциональный подъем, ощущение крыльев за спиной, появлении уверенности в себе и своих силах... Можно ли оценить счастье таких моментов какой-либо суммой?  Так же как и изменения в самооценке, самоощущениях. 

Синдром самозванца, о котром вещают из каждого утюга, находит в себе каждый третий, если не второй. Поэтому, знать, что ты не просто получаешь деньги, а получаешь их ЗАСЛУЖЕННО – чистый кайф!

Может ли случиться такое, что Валерий не отработает в компании год или больше? Да. на это я никак повлиять не могу. Менятся ситуация в компании, меняется ситуация у сотрудника.  В каких случаях Валерий может уволиться (обобщенно)?

  • если он нашел работу лучше/денежнее
  • произошли изменения в компании и он ушел не по своей воле.

Оказался ли Валерий в убытке при этом? В первом случае  он явно только в плюсе будет. А во втором - умения и знания, полученные при работе со мной, остались у Валерия навсегда. Поэтому, даже в такой неприятной ситуации, когда он попал под сокращение, или что-то еще - мужчина сможет САМ пройти тот путь, который мы уже освоили. Больше не нужны траты на консультантов, он все уже знает сам.  Получается опять в плюсе))

Так какая сумма больше?  

Комментарии 4 Мне нравится 4 В закладки 0 Просмотры 434
Об авторе
Мария Воробьева - Помощь в поиске работы, составлении резюме, подбор персонала
Помощь в поиске работы, составлении резюме, подбор персонала
30 отзывов от клиентов (100% положительных)
 
Наград в конкурсах: 2
Лучшие исполнители HRTime.ru
Профессиональный опыт Более 10 лет
Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций
Все статьи эксперта
Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Зарегистрироваться

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Мария, добрый день!
Отличный пример, который на цифрах и доступно объясняет выгоду клиента.
Это как с получением диплома о высшем образовании. Сейчас единицы попадают на бюджетные места, а остальные - учатся платно. И тоже вполне логично может возникнуть вопрос - сколько же потребуется времени, чтобы "отработать" вложенные в учебу деньги.
Ответ написан: 1 месяц 1 день назад
Коллеги, спасибо за комментарии.

Как ни странно, часто сталкиваюсь с мнением, что карьерный консультант- очередной инфоцыган, разводящий на деньги.

Поэтому и решила привести пример расчетов, что получает клиент, осознанно работающий с консультантом, и что получает консультант. Правда, все равно остается невозможным сделать расчеты для эмоций, чувств, и других нематериальных составляющих, которые есть и в очень большом объеме
Ответ написан: 1 месяц 1 день назад
Спасибо за тему. Много раз задумывалась об этом. И точно знаю, что финансовый результат от моих консультаций у клиента на порядок превосходит их стоимость. Например, даже просто более эффективная система поиска на рынке труда, дает экономию в 1-3 месяца поиска, за которые клиент получит или не получит зарплату соответственно. Да и уровень зарплаты, на который он выйдет, тоже в некоторой степени - результат работы консультанта. То есть вторая составляющая - некий прирост в зарплате. Понятно, что эти параметры очень трудно поддаются оценке ))
Ответ написан: 1 месяц 1 день назад
Мария, большое спасибо, что поделились.

Вопрос стоимости - это боль многих помогающих практиков, особенно начинающих. Мне самой, до сих пор, бывает сложно называть сумму, хотя я уже 3 года как карьерный консультант и это мой хлеб.

Как же принять ее ценность и донести клиентам? Мне помогают успешные результаты моих клиентов. А еще очень помогло то, что я сама прошла работу, как клиент. Правда не в карьерном консультировании, а в коучинге.

Мне кажется, когда мы сами понимаем, какую пользу мы даем нашим клиентам, тогда и вопрос стоимости отпадает сам собой.
А еще очень помогает проработка своих убеждений и "секретная" методика по определению комфортной суммы.

А вообще хотела бы добавить очень важный момент, я сама это на себе ощутила. Не надо обесценивать свой труд, т.к. для нас это очень высокий риск выгорания. А когда клиент получает все бесплатно или за условный гонорар, он обесценивает результаты работы практика и свои. И как результат - плохо всем.
Ответ написан: 1 месяц 2 дня назад

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
Напишите ваш электронный адрес
и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

Другие материалы в HR-клубе
ЛУЧШЕЕ В РАЗДЕЛЕ ЗА КВАРТАЛ
6 апреля 2021, 12:38
 Уварова Елена,HR для бизнеса
Где найти и как правильно выбрать программиста 1С?
“ Елена, доброго дня. И снова с проблемой к Вам. Весь офис на ушах! То работает конфигурация, то вдруг что-то разлаживается… Как мне найти программиста 1С, чтобы решить эту проблему, сил уже нет, 6 программистов 1С сменилось за последний...
1731167
9 апреля 2021, 07:33
 Анастасия Андреева
Обзор моделирующих упражнений для оценки компетенций сотрудников и проведения ассессмент центра
Когда я впервые готовила ассессмент центр, я столкнулась с проблемой. Мне необходимо было в ограниченные сроки подобрать упражнения для оценки компетенций сотрудников, да так, чтобы эти упражнения сочетались между собой, оценка была точной и объективной....
977143
10 апреля 2021, 08:57
 Надежда Ракова (Schrock)
Подводные камни автоматизации рекрутмента. О чем вам не расскажут поставщики
В подборе персонала, как и практически в любом другом бизнес-процессе, бывает очень много разных проблем. Далеко не всегда бывает известно, в чем истинная причина неэффективности процесса, и в таком случае проблема формулируется просто: "С нашим рекрутментом...
762102
9 июня 2021, 16:50
 Круглова Анна
Совет соискателю: как продать себя дороже
Да простят меня мои коллеги! Соискателю трудно составить адекватное представление о своей стоимости на рынке труда. Я бы даже рискнула сказать, что это сделать невозможно. Соискатель ограничен в инструментах, поэтому не может "выставить" себе адекватную...
177594
13 апреля 2021, 18:42
 Анастасия Новосёлова
Как сделать результаты стратегической сессии реализуемыми и выполнимыми: метод "обратного планирования"
Стратегическая сессия – это результативный инструмент планирования, анализа, сбора идей и синхронизации работы команды. Но по статистике, 70 % стратегических сессий проходят, фиксируются результаты и… ничего не меняется, работа в компании...
85091
22 апреля 2021, 09:29
 Уварова Елена,HR для бизнеса
Как работодателям сделать вакансию более привлекательной?
Нередко замечаю, что работодатели не понимают механизм принятия решения соискателями. При формулировании вакансии не учитывают интерес адресатов. На рынке множество компаний, желающих переманить квалифицированных кадров. Однако если вы не McDonalds, то...
39181
24 марта 2021, 10:14
 Уварова Елена,HR для бизнеса
Как внедрить систему KPI в бизнесе?
Если вы планируете развивать и растить бизнес, то вам необходимо оцифровать все процессы. Для отслеживания величины достижения поставленных целей, нужно вводить систему KPI. Она поможет отслеживать бреши и проблемы, благодаря чему можно своевременно менять...
60880

Дискуссии hr-клуба:

Акимова Лиясегодня
Ольга, добрый деньЕсли говорить вариан “а как у меня“То, конечно, часто клиенты пытаются получить услугу бесплатно, как бы между делом.Сразу...Какой сервис после тренинга вы продолжаете оказывать бесплатно?
Светлана, доброго дня!По опыту скажу, что прекрасная схема! Например, при работе с аутсорсинговыми компаниями - в них так вообще незаменимая....Прием на работу с условием ученического договора
Ирина, здравствуйте!В моей практике отказы из-за курения встречаются редко. Обычно это не связано с затрачиваемым на процесс курения...Как часто у вас бывают отказы в приеме на работу по причине курения соискателя?
Анатолийсегодня
Был такой случай. Я подбирал менеджеров по продажам. Заказчик не пил и не курил и хотел видеть в своей команде таких же людей. Однако,...Как часто у вас бывают отказы в приеме на работу по причине курения соискателя?
Ирина, доброго дня!) В США уже стало нормой отказывать в приеме на работу курильщикам. В 21 штате такая практика поддерживается законодательством....Как часто у вас бывают отказы в приеме на работу по причине курения соискателя?
Кандидат, который не дает обратную связь перед выходом на работу (если это не экстренная ситуация), дает 2 повода для раздумья:1) Что...Кандидат не выходит на связь - бить ли тревогу?
В вопросе звучит - что должен делать HR? Мне приходилось увольнять, непросто это. Увольнение – на 3 месте по стрессам для человека,...Как поступать с некачественными сотрудниками?
Здравствуйте, Елена. Очень много бесплатной информации в интернете. Погуглите Егора Яценко и Ирину Шамаеву. Найдёте и статьи, и видео....Посоветуйте обучение по boolean search
Странные ответы, такое ощущение, что какой-то форум на "Одноклассниках". "В ответе за тех, кого приручили" - в...Как поступать с некачественными сотрудниками?
Об этом кейсе можно говорить много и с пользой для дела. Речь прежде всего о том, что мы в ответе за тех, кого приручили. Работник...Как поступать с некачественными сотрудниками?
И всё-таки - "мы в ответе за тех, кого приручили"! Безусловно, суицид - не вина HR-а сам по себе, но массово потребительское,...Как поступать с некачественными сотрудниками?
На мой взгляд, менеджер по персоналу мало что мог предвидеть и изменить.Нельзя всю вину вешать на менеджера по персоналу. Если уж и...Как поступать с некачественными сотрудниками?
Добрый день, Наталья!В первую очередь Вам нужно определиться зачем учиться? Чтобы получить работу, расширить профессиональные навыки...Как обучиться на торгового представителя?
Давайте не будем вешать все на HR-менеджера! В голову каждому не залезешь! Тесты люди за какое то время перед суицидом пишут очень...Как поступать с некачественными сотрудниками?
"А вот, что касается проблемы ненужных людей и роста суицида, то я соглашусь, скорее всего так будет и готовиться к этому надо."Совершенно...Как поступать с некачественными сотрудниками?
Понравилось 4 пользователям