Поиск HR-клуб

Показано материалов 11803

cортировать по

2 декабря 2019

Екатерина Глебовская

Как продавать соискателю компанию-работодателя

Я сотрудничаю по подбору персонала с очень разными компаниями. Это могут быть крупные компании, известные соискателям, а могут быть неизвестные, небольшие, недавно начавшие свою деятельность. Есть федеральные компании, с разветвленной сетью представительств в регионах РФ, а есть те, у кого все сотрудники работают удаленно и даже офиса нет. В них разная корпоративная культура, подход к развитию и продвижению персонала и разные перспективы. Но во всех случаях им нужен персонал, а моя задача – предложить лучших сотрудников под их запрос. И тогда, когда я общаюсь с релевантными кандидатами я...

3227913

2 декабря 2019

Полина Храмцова

Как продавать рекламу на радио

Представляю вниманию аудитории фрагмент Книги продаж рекламы, которую я и мои коллеги по одному из ведущих региональных медиахолдингов, разработали в начале 2010-х годов. В структуре продаж Холдинга были в основном электронные СМИ как рекламоносители – телеканал, радиостанции, интернет-портал. Продажи рекламы на каждом из СМИ имеют как много общего, так и некоторые свои особенности. Здесь хотелось бы взять фокус на продажи рекламы на радиостанциях и проиллюстрировать основные возражения клиентов и речевые модули, которые помогают менеджеру по продажам эти возражения отрабатывать.

1862130

2 декабря 2019

Гладков Владимир

Как продавать одежду в розничном магазине, через правильное размещение и выкладку товара

Успешная реализация товаров, а значит, и эффективная коммерческая деятельность торгового предприятия во многом зависят от правильной организации торгово-оперативного процесса, частью которого являются размещение и выкладка товаров в торговом зале. Предложенные ниже принципы использовались в одной крупной розничной сети магазинов одежды.

2593885

2 декабря 2019

Фомина Ксения

Как продавать услуги такси

Бизнес, связанный с пассажирскими перевозками, требует непрерывной работы над улучшением качества сервиса. Кроме того, важно внедрять новые технологии продаж. Это поможет привлечь новых клиентов и доказать, что компания идёт в ногу со временем. Технологии продаж, приведённые ниже направлены на получение большего количества заказов, смягчение сезонного спада продаж, укрепление имиджа компании на рынке.

252901

2 декабря 2019

Иван Карнаух

Как собственнику отбирать управленцев

Я часто утверждаю, что все тесты врут при отборе персонала, т.к. психически здоровый человек непроизвольно выдает желаемое за действительное. Но за долгие годы работы в консалтинге я пришел к выводу, что лучшей технологией отбора персонала на сегодня является типология Юнга. Моя практика типирования (почти за тридцать лет более десяти тысяч чел.) показывает, что чем проще тест, тем точнее его результат (ниже привожу простой, но тем не менее, рабочий опросник по определению психотипа из 4-х пунктов).

190304

29 ноября 2019

Тест для проверки англо-китайских переводчиков

Приветствую, Коллеги! Хочу поделиться материалом, который будет полезен тем, перед кем стоит задача подбора специалистов владеющих разговорным и письменным английским и китайским языками. Я, использовала данные тексты для проверки знаний переводчиков в рамках крупнейшего IT – проекта международного уровня оказывающего услуги Бизнесу в сегменте рынка В2В, конкурентами которого являются Alibaba, AliExpress, eBay (Платформа, где все участники рынка В2В получают комплекс услуг, от выбора поставщика или покупателя до выбора перевозки и таможенной услуги). Передо мной стояла...

219700

29 ноября 2019

Гладков Владимир

Как продавать промышленное вентиляционное оборудование

Предлагаю вашему вниманию набор скриптов (вопросов, фраз, аргументов) которые помогают продавать промышленное вентиляционное оборудование. Скрипты структурированы в логике этапов продаж. Данные материалы разрабатывались в режиме мозгового штурма с ведущими менеджерами по продажам вентиляционного оборудования. При желании, данные скрипты (при определенной корректировке), можно использовать при продаже другого промышленного оборудования.

14118125

29 ноября 2019

Гладков Владимир

Как продавать коммерческую отделку квартир – телефонный скрипт

Большинство компаний застройщиков на ряду с продажей самих квартир, предлагают клиентам услуги по коммерческой отделке. Иногда клиенты приобретают данную услугу сразу при покупке квартиры, иногда берут время чтобы подумать, дождавшись окончания строительства. Данный алгоритм подходит для продажи коммерческой отделки квартир на этапе завершения строительства объекта.

1068440

29 ноября 2019

Марина Котлярова

Пять страхов все начать сначала

Начать сначала в 45 лет или 57 лет?! Да, это возможно! И необходимо, если есть в этом такая потребность. Многие привыкли думать, что в этом возрасте жизнь прошла, они никому ничего не должны и могут больше ничего не делать. А если есть огонь? Если есть желание наконец-то реализовать все свои мечты? Сделать то, о чем они не смели мечтать пока росли дети, потом внуки, когда надо было оставить свои мечты и просто зарабатывать деньги. Вечный синдром отложенной жизни, когда ты думаешь, что на пенсии отдохнешь и начнешь жить для себя. Ну вот и пенсия, привет! Сейчас как раз и есть то время. Оно наступило....

175602

28 ноября 2019

Владимир Хмелев

Как продавать в кризис разное дорогое б/у барахло и непрофильные активы предприятия

Подробный обзор конкретных шагов для исполнения задачи Продавать можно все, что угодно! Даже барахло и непрофильные активы предприятия! Даже в самый глобальный мировой кризис, как это было доказано на практике мной и моими коллегами в 2009-2010гг. Перечень товаров на продажу: стеллажи складские железные, разные, новые и б/у, металлолом, деловой металл (рельсы, двутавры, швеллеры, трубы), недешевые грузовые автотягачи «Scania» и прицепы к ним, б/у (около 60 единиц), пневмостаканы к прицепам и другие автозапчасти по мелочи, масло моторное, отработанное (1,5 тонны), электродвигатели и...

1893440

28 ноября 2019

Павел Марухин

Регламент подбора кандидатов на должность

Почему они не работают, как надо? Мы (работодатель) - хорошие! Мы всё делаем правильно. Есть разумные, выполнимые правила. А они - нарушают, не соблюдают, саботируют. Мы им объясняем, а они не понимают, забывают, игнорируют. Знаете, в своё время, мы с коллегами поняли, что, чтобы регулярно не решать одну и ту же проблему, надо привести в систему подбор персонала. Так появился Регламент. Надеюсь, этот текст будет вам полезен.

379502

28 ноября 2019

Олег Антосин

Как продавать мебель. Инструкция для продавца-консультанта

Я работал в международной мебельной компании, со своим производством и торговой сетью. Для компании было важно, чтобы покупатели доброжелательно относились не только к ее товарам, но и к сотрудникам. Основа для создания таких отношений – покупка, которая удовлетворяет потребности покупателя. Поэтому важно, чтобы продавцы ориентировались именно на покупателей, а не только на сбыт. В связи с тем, что существует множество инструментов стимулирования продаж (скидки, распродажи, анонсы и т.п.). Впервые привлечь потенциального покупателя в магазин достаточно просто. Самое сложное – привлечь...

8419971

27 ноября 2019

Татьяна Бохолдина (Главкадр)

Срок для отправки уведомления уволенному сотруднику с просьбой забрать трудовую книжку

21.11.2019 провела вебинар для своих сотрудников на тему «Увольнения». В конце мероприятия мне задали вопрос: «В день увольнения работник не пришел за ТК. Уведомление о необходимости явиться за ТК отправлять по почте в этот же день (в день увольнения) или на следующий день? Как рисков будет меньше?» Я, конечно, ответила со ссылкой на п. 36 Постановления Правительства РФ от 16.04.2003 N 225 «О трудовых книжках» – в тот же день. Аналогичные нормы внесены в статью 84.1 Трудового кодекса РФ.

793523

27 ноября 2019

Мария Егорова

Как составить сопроводительное письмо

Дорогие сосискатели, хочу сегодня напомнить Вам о важности сопроводительного письма и его структуре. Это залог Вашей индивидуальности и обложка Вашего резюме. Не смотря на то, что многие рекрутеры считают, что сопроводительное иписьмо не так важно при отклике, я уверена в обратном! Ваше сопроводительное письмо это краткая выжимка информации, которая заставит рекрутера перейти к Вашему резюме!

275304

27 ноября 2019

Татьяна Бохолдина (Главкадр)

Работник-иностранец, истечение срока временного убежища и пробел в законодательстве

При проведении кадрового аудита на одном из предприятий, мы столкнулись со следующей ситуацией. Иностранец был принят на основании свидетельства о предоставлении временного убежища. Срок свидетельства кончился, отдел кадров уволил иностранца в соответствии со статьей 83 Трудового кодекса РФ (Прекращение трудового договора по обстоятельствам, не зависящим от воли сторон)

282621

Показано 8851-8865 из 11803 заявок

591592593594...786787

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5512

Вопросы и ответы

2087

Школа соискателей

488

Тесты, игры

455

Шаблоны документов

420

HR-лайфхаки

574

Полезные материалы

917

Рекомендуем кандидатов

618

Мероприятия

Книжные обзоры

230

Истории успеха

Чек-листы

216

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Виталий Ли

HR - Агентство NEW FORMAT

Дарья Левина

Горбунова Светлана

Мария Волкова

Швецова Александра

Волков Александр

КА АВКАРС

Ирина Андреева

HR - Агентство ЯРАБОТА

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

HR - Агентство NEW FORMAT

Ольга Азарова

Дарья Левина

Анастасия Лапенко

Виталий Ли

Инесса Шелест IT-рекрутинг

Александр Тимошин

Зотова Юлия

Константинова Инна

Александр Крымов

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Виталий Ли

Только процент: найм менеджеров по продажам без оклада — норма или нонсенс?

Иван Зубакин

Зачем бизнесу в кризис заниматься корпоративной культурой? Заблуждения и иллюзии

Виллер Марина

Почему люди уходят из компаний (и почему это почти никогда не про деньги)

Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"

Как перестать множить встречи и начать управлять качеством обсуждений?

Ирина Карпова

Зачем нужна должностная инструкция и нужна ли она вообще?

Марина Ромах

Разговор, который все откладывают: как сказать сотруднику об увольнении

Алексей Дракин

KPI — это уже неактуально и не работает в России?

Уварова Елена

Почему сотрудники выгорают и уходят. Спойлер: они не хотят «счастья», они хотят ясности

Сергей Былинкин

Лучший сотрудник — худший руководитель? Почему повышение ломает команды

Ксения Дмитриева

Почему ассистент не разгружает вас, а наоборот нагружает. Разбираем ключевые ошибки

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

2124 3 38

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

1990 13 38

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять...

1600 4 35

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

2024 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

2026 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

2187 8 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

2105 4 31

9 июля 2025, 13:18

Мария Кириллова

Как «считать» кандидата по-настоящему? Или почему опытные кандидаты «сдуваются» в работе

Коллеги, сталкиваюсь с повторяющейся проблемой. Кандидат на интервью — огонь: рассказывает кейсы, называет цифры, делится стратегиями, выглядит уверенно и мотивированно. Получает оффер, выходит в проект… и вдруг оказывается обычным исполнителем...

2102 11 31

19 мая 2025, 06:59

Марина Францева - Career&LIFE

Профессиональная деформация как когнитивное искажение: признаки, последствия и способы коррекции

Профессиональная деформация (ПД) — это психологический феномен, при котором личность человека изменяется под влиянием профессиональной деятельности. Это выражается в переносе рабочих стереотипов, установок и моделей поведения в повседневную жизнь,...

2634 19 28