Поиск HR-клуб

Показано материалов 11258

cортировать по

30 июля 2019, 16:24

Кузнецов Михаил

Эссе для менеджеров по продажам, бизнес-тренеров и руководителей тех и других. Один знакомый моего знакомого как-то сказал:"Если как продавцу тебе нужен тренинг по продажам, то продажи это явно не твое" А что же есть продажи, как на них влиять и как этому учить? Надо ли учить уже однажды наученного? Где тонкая грань между талантом и мастерством? И как привить продавцу желание обучаться?

89113

28 июля 2019, 20:44

Евгения/eva_hr

Глазами рекрутера: причины отказов после собеседования

Добрый день, уважаемые соискатели. Как практикующий рекрутер я каждый день приглашаю на работу и каждый день мне приходится отказывать вам в трудоустройстве. Последнее время участились ваши обиды на отказ в трудоустройстве. С одной стороны, отбор- это конкурс. Не только вы выбираете где работать, но и работодатель выбирает себе сотрудника. Порой мы сходимся в своих потребностях, а бывает иначе. Никого не хочу обидеть, но в поисках работы, после месяцев отказов вы впадаете в отчаяние. Говорю это из собственного опыта. Я тоже искала работу и были случаи долгих, отчаянных поисков. И вот здесь...

126113

28 июля 2019, 20:39

Как не заставлять рыбу залезать на дерево. Оценка отдела продаж: возможности и ожидания

Любое действие будет продуктивным, если предварительно прошел анализ возможностей и способностей тех, кто будет выполнять его. А у каждого сотрудника есть два составляющих успеха: хочу и могу. Все, что касается «хочу» — это дисциплинарная история: мотивация, заинтересованность, ответственность, самоорганизация и т.д. А понятие «могу» требует не только обучения и коррекции, но и наличие тех или иных способностей самого человека.

112702

28 июля 2019, 20:35

Оксана Сырых

Игрофикация обучения. Работа с sales-персоналом

"Учиться – это не тяжелый скучный труд, а радость познания, и то самое волнующее предвкушение нового, которое открывается в новой интересной книге или лекции хорошего преподавателя". Олег Рой Одна из важных составляющих обучения менеджеров по продажам – это отработка навыков ведения переговоров с клиентами. Я много раз встречала ситуации, когда в отделах продаж автоматизированы многие процессы, сотрудникам предоставляются дополнительные бонусы и комфортные условия труда, но компания теряет клиентов или проигрывает конкурентам потому, что сотрудники не умеют торговаться, раздают...

100611

25 июля 2019, 19:04

Марина Фарафонова

Документы и процедура оформления разрешения на работу для иностранных работников

При приеме на работу иностранного гражданина компании сталкиваются с различными проблемами: оформление разрешений на привлечение иностранных работников, уведомление контролирующих органов. В этой статье мы постарались показать все «подводные камни», с которыми может столкнуться организация, если решит принять на работу иностранного гражданина. I. Правовой статус иностранных граждан находящихся на территории РФ. Напомним правовые статусы иностранцев, установленные в Федеральном законе «О правовом положении иностранных граждан в РФ» от 25.07.2002 № 115-ФЗ (далее - Закон...

85915

25 июля 2019, 18:51

Виолетта Олейник

Как понять, в чем именно для вас состоит сложность в поиске работы?

Как понять, на каком этапе у Вас сложность в поиске работы?Каждому соискателю предстоит совершить определённые действия по сбору интересующей информации на рынке труда, обдумать линию своего поведения, расставить цели и приоритеты. Проблем, возникающих в процессе поиска работы, может возникнуть много. Но, если есть проблема, значит ее надо решать. Главное, помнить, что есть цель, достижение которой в ваших же интересах.

95316

24 июля 2019, 15:40

Оксана Сырых

Как сформировать успешную команду Менеджеров по продажам? Кейс из практики

Чаще всего в своей работе, я получаю запросы на подбор менеджеров по продажам. Как правило, большинство Заказчиков интересуют сотрудники, которые смогут быстро адаптироваться к существующей технологии продаж и принесут компании много новых клиентов. Однако, когда речь идет о выборе конкретных критериев для оценки кандидатов, и я задаю уточняющие вопросы о том, как измеряется успешность будущего сотрудника, какие качества и навыки являются наиболее значимыми, то получаю неточные ответы или запрос взять сотрудника с опытом работы в сфере бизнеса Заказчика. Сегодня я приведу реальный кейс, который...

118501

24 июля 2019, 15:35

Евгения/eva_hr

Резюме глазами рекрутера: основные ошибки

Доброго дня, коллеги! Задумывались ли вы о том, как рекрутер смотрит на резюме кандидата? В этой статье я разберу самые распространенные ляпы в резюме кандидатов. Не делайте так ни в коем случае. Это раздражает, не дает информации о вас, как о потенциальном кандидате, снижает ваши шансы на трудоустройство. Очень надеюсь, что мои заметки вам помогут в оценке своих навыков, знаний и в итоге вы найдете работу мечты.

140915

24 июля 2019, 12:16

Ольга Полднер

Зарплата в ED / EDtech / E-Learning проектах

Клиент рассматривает после обучения вакансии в ED / EDtech / E-Learning проектах. Интересуют позиции: Руководитель образовательного проекта/онлайн-проекта (Проджект менеджер) Продюсер курсов, образовательных проектов Product-менеджер Разработчик образовательных траекторий (интересна эта новая профессия на будущее)

150319

24 июля 2019, 10:05

Где взять продавцов?

Как правило, самая большая текучка именно среди продавцов. Часто руководители набирают персонал и потом вынуждены увольнять сотрудников. И объявления о найме почему-то работают плохо. Приходит мало кандидатов и их качество оставляет желать лучшего. Большинство использует не систему найма, а принцип «нравится-не нравится». Какие могут быть последствия? Как понять, будет ли кандидат продавать ваш товар также хорошо, как продает себя на собеседовании? И большой вопрос, будет ли кандидат хорошо работать и при Вашем отсутствии.

65501

23 июля 2019, 12:49

Александр Бобков

Конец эры Супергероев или Делегируйте с умом!

Умение делегировать необходимо современному руководителю - это освобождает время и внимание для тех задач, которые соответствуют его роли. Вместо того, чтобы заниматься рутиной, руководитель имеет возможность направить свой интеллектуальный и творческий ресурс на стратегические задачи и развитие членов своей команды.Но как определить, какую задачу нужно делегировать, а какую "оставить себе"?

94221

22 июля 2019, 15:25

Что мы говорим покупателям

Переговоры – важнейшая часть любого делового партнерства. От качества проведенных переговоров во многом зависит дальнейшая работа с клиентом или поставщиком, и именно на этом этапе определяются главные условия сотрудничества. Важно не что сказать, а как сказать. Каждый из нас – уникальная личность. У нас есть своя жизненная позиция, образование, взгляды и предпочтения. Тоже самое относится и к человеку, как к контрагенту в процессе сделки. Директор, менеджер, продавец, финансист и другие должностные лица представляют конкретную фирму, которой нужны конкретные условия. Частного клиента,...

64601

21 июля 2019, 19:00

Мария Воробьева

Генеральный директор, операционный директор (Волгоград, Москва, Питер)

10 лет занимал пост вице- президента/директора по продажам в финансовой компании. Достижения: Привлек более 1 млн. клиентов. Вывел компанию на лидирующие позиции в различных рейтингах НПФ РФ. Всегда добивался статуса Лучшая Дирекция продаж на рынке НПФ Обеспечивал выполнение планов продаж, в среднем, на 125-150%. Открыл 18 региональных филиалов с нуля. Выводил на рынок новые продукты (туристические и страховые продукты). Полное резюме и конакты дам по запросу В настоящий момент в Волгограде, рассматривает переезд в Москву, Санкт-Петербург, Сочи

77300

21 июля 2019, 10:58

Мария Воробьева

Услуги по трудоустройству: как помочь кандидату, который не хочет найти работу

Коллеги, как верно выстроить работу с кандидатом в плане содействия его трудоустройству. Первый раз встречаюсь с такой ситуацией. Дано: кандидат с оргромным управленческим опытом, возраст 50+ лет. Интересны соответсвующие позиции, с высоким доходом. Готов к переезду. Работаем дистанционно, почта, скайп и прочее.

1210621

18 июля 2019, 15:02

Вера Бокарева

Как продавцу-новичку бороться со страхом звонков

Страх звонка, сомнения, неуверенность характерны для менеджеров-новичков. Здесь мы рассмотрим главные причины страха холодных звонков, разберем 6 простых инструментов, как преодолевать этот страх. этими инструментами может пользоваться как сам продавец, так и его руководитель или HR. Статья может быть интересна менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, HR-специалистам.

234603

Показано 8596-8610 из 11258 заявок

574575576577...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5299

2034

483

437

478