Елена Балухина - HR-Эксперт
21 сентября 2020
HR-Эксперт.

Директор по развитию бизнеса / Бизнес-консультант

Более 10 лет опыта в продажах, более 7 лет в менеджменте. Опыт построения успешных бизнесов с нуля. Опыт руководства успешными проектами по оптимизации бизнес-процессов действующих компаний. Специализируется на малом и среднем бизнесе. Прямые, розничные и оптовые продажи, любые виды услуг.
Станислав доступен очно в г. Екатеринбург и онлайн по всей России.

Станиславу достаточно нескольких дней, чтобы найти возможности по расширению клиентской базы, изучить средний чек, разработать стратегию по увеличению выручки и сокращению расходов для малого и среднего бизнеса.

После создания и организации собственного бизнеса реализовал ряд успешных проектов в роли Директора по развитию для следующих бизнесов:

  • Ресторан при фитнес клубе AversFit
  • VR клуб «Привет, Морти»
  • Сеть автомастерских ТопСТО
  • Отель Белый клевер 

Опыт работы 

ИП Ганулин, с 2017 по настоящее время

Сеть страховых филиалов по Свердловской области – 14 филиалов

Пункт технического осмотра

Онлайн проект в игровой индустрии. (40+ сотрудников). 

Обязанности:

  • Осуществление руководства ПТО и Страховых отделов.
  • Организация и контроль деятельности отдела страхования и пунктов выдачи полисов.
  • Участие в рассмотрении обращений застрахованных лиц, урегулирование спорных ситуаций.
  • Обеспечение поддержания стандартов сервисного обслуживания и повышение эффективности работы сотрудников ПТО, сокращение издержек.
  • Разработка, реализация, автоматизация и внедрение процессов на ПТО.
  • Взаимодействие с автосервисами.
  • Взаимодействие с предприятиями и организациями на предмет заключения договоров на обслуживание ТО и ОСАГО.
  • Контроль работы автомехаников, соблюдение техники безопасности, распределение работ между автомеханиками. Ведение документации. 

Достижения:

  • Создал бизнес с «нуля» и передал оперативный контроль правляющему.
  • За 3 года открыто 2 ПТО и 14 страховых филиалов, наработана обширная клиентская база.
  • Создано оповещение своих клиентов, а также поток рекомендаций довольных клиентов в виде сарафанного радио и приглашения «холодных контактов».
  • Заключены договора с несколькими организациями на Осмотр транспортных средств и ОСАГО. 

ООО «Урал-Тест», с 2016 по настоящее время

Начальник коммерческого отдела, совладелец компании 

Обязанности:

  • Руководство отделом (распределение объемов работ, еженедельная отчетность, помощь в составлении коммерческих предложений и писем).
  • Переговоры с ключевыми клиентами.
  • Работа с документацией (подготовка коммерческих предложений, договоров, бухгалтерских документов, работа со сметной документацией и проектными документами).
  • Подготовка технических заданий и документов для участия в государственных торгах.
  • Работа с государственными закупками по 44 ФЗ и по 223 ФЗ.
  • Управление продажами, стратегическое и оперативное планирование деятельности в области продаж.
  • Управление рентабельностью продаж.
  • Совершенствование систем мотивации подчиненных подразделений.
  • Отчетность генеральному директору. 

Достижения:

  • Участие в ежегодных торгах и выставках обеспечило стабильный дополнительный товарооборот +40%.
  • Заключены договора на поставку продукции с крупными промышленными предприятиями (10 крупных коммерческих и государственных предприятий).
  • Для развития и повышения эффективности сформирован отдел для работы с сетевой розницей и рынками. 

ООО «Сфинкс», с ноября 2014 по август 2015
Заместитель директора
 

Обязанности:

  • Разработка стратегии развития компании (уменьшение расходов, уменьшение количество презентаций товаров премиум класса, увеличение продаж и сокращение расходов за счет оптимизации логистических цепочек),
  • утверждение и внедрение системы мотивации работников, решение спорных ситуаций,
  • анализ ситуации на рынке. 

Достижения:

  • Хорошее знание рынка бытовой техники премиум класса, мониторинг конкурентной среды и рынка товаров привело к заключению нескольких эксклюзивных контрактов по России и ближнему зарубежью. Благодаря личным связям с ключевыми заказчиками и умению вести переговоры и выстраивать отношения обеспечил присутствие торговых люкс-марок компании во всех сегментах рынка на территории России и увеличил оборот в 3 раза. 

ООО «Сфинкс», с августа 2013 по октябрь 2014

Руководитель отдела продаж бытовой техники премиум класса

Обязанности:

  • Руководство отделом из 15 человек. Подбор персонала, обучение стажеров, заключение договоров, логистика, разработка мотивационной составляющей, решение любых нестандартных вопросов.
  • Организация поиска потенциальных клиентов (объектов), проведение встреч и переговоров.
  • Участие в заключении и сопровождении сделок, контроль заключения и ведения договоров. 

Достижения:

  • Провел реорганизацию отдела продаж - разработал и внедрил систему мотивации сотрудников, систему CRM, ввел должности бренд-менеджеров в отделе продаж, что позволило увеличить выручку компании по направлениям их деятельности на 20%. 

ООО «ТерраСпорт», c декабря 2012 по июнь 2013

Менеджер по продажам спортивного оборудования 

Обязанности:

  • Выполнение установленного плана продаж и других показателей.
  • Поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров с клиентами.
  • Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов.
  • Подготовка технических заданий и документов для участия в государственных торгах. 

Достижения:

  • Внедрение практики информационной поддержки клиентов и осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличении и снижении цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад. Окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции. Создал новое товарное направление (нашел поставщиков в Китае, начали производить футбольные мячи под их маркой). Перевыполнил план на 50%. 

ООО «СтройКомплект», с июля 2010 по октябрь 2012

Менеджер по продажам строительных материалов 

Обязанности:

  • Продажа строительных материалов на территории уральского региона.
  • Поиск и консультация клиентов, расчет заказа, выставление счетов и контроль их оплаты, контроль отгрузок/разгрузок.
  • Контроль за прохождением сделок.
  • Мониторинг региональных поставщиков и конкурентов.
  • Решение конфликтных ситуаций. 

Достижения:

  • Выполнение и перевыполнение личного плана продаж на 120%.
  • Разработка и проведение мероприятий по повышению профессионального уровня отдела продаж.
  • Участие в профильных выставках и тендерах позволило привлечь крупных оптовых клиентов.
  • За короткий срок работы стал работать дополнительно в сфере снабжения, от которого зависят сроки поставки. 

Образование 

2015 – Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н.Ельцина, Екатеринбург,Высшая школа экономики и менеджмента, Промышленный маркетинг

Комментарии 0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 280

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Подбор руководителей
Подбор руководителей
Подбор топ-менеджеров

от 1 000 р.  до 150 000 р.

Headhunting

от 1 000 р.  до 150 000 р.

Executive Search

от 10 000 р.  до 150 000 р.

Подбор директоров компаний

от 5 000 р.  до 120 000 р.

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
Напишите ваш электронный адрес
и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

Другие материалы в HR-клубе
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
26 сентября 2019, 09:37
 Ирина Царькова
CEO компании
Добрый день, коллеги! Представляю вам руководителя компании с 22- летним опытом построения и развития бизнеса. У него есть опыт развития от start up проектов до прибыльного бизнеса. Реализовал бизнес-модель - B2B дистрибуции с нуля до оборота в 5...
397 23 10
28 октября 2019, 18:42
 Ирина Царькова
Хирург, онколог-маммолог
Опытный доктор, прошедший путь от врача-хирурга до главного врача клиники. Базовое образование: Самаркандский Государственный Медицинский Институт, лечебный факультет, далее - интернатура, Московская медицинаская академия им. Сеченова, защита кандидатской...
417 22 0
19 сентября 2019, 11:09
 Ирина Царькова
Директор /заместитель/ по строительству
Добрый день, коллеги! Рекомендую вам директора по строительству и эксплуатации с 6- летним опытом работы в крупнейших компаниях России. 4 года он работал на Автовазе и 2 года в Центре эксплуатации наземной космической инфраструктуры Госкорпорации...
384 20 11
3 октября 2019, 17:09
 Ирина Царькова
Руководитель проектов по созданию банковских продуктов
Здравствуйте, я представляю вам Чижевского Алексея – руководителя проектов по созданию банковских продуктов /product owner. Несмотря на то, что у него пока еще нет высшего образования, он окончит Российский университет дружбы народов...
446 19 9
6 ноября 2018, 17:50
 Ирина Царькова
Финансовый директор
Предлагаю отличного кандидата на должность финансового директора в крупные строительные компании: Имеет значительный профессиональный опыт + сильные организаторские способности. Получил награду от ведущей строительной компании Svargo Group как лучший...
813 18 12
30 сентября 2019, 21:20
 Ирина Царькова
Директор по строительству/ремонту
Добрый день, коллеги! Представляю вам Новоселова Федора – директора компании по капитальному ремонту, реконструкции и строительству объектов социального назначения. За его плечами 13-летний опыт работы в структурах ПАО «Газпром»...
629 16 9
8 октября 2019, 06:41
 Ирина Царькова
Координатор проектов
Представляю очередного кандидата: желаемые сферы - управление коммуникациями, спортивный менеджмент, информационные бизнес-процессы Более 10 лет успешно реализует международные и федеральные проекты, управляет коммуникациями, автор...
346 14 7
Нет оценок