Анна Рудакова - Карьерный стратег, Управляющий партнер проекта HR-Ru,Консультант по карьере Проверенный исполнитель
17 сентября 2020
Карьерный стратег, Управляющий партнер проекта HR-Ru,Консультант по карьере.

Как повысить ЗП на этапе принятия оффера?

Один из вопросов, который я обязательно прорабатываю со своими клиентами, - переговоры о зарплате. Они всегда вызывают трудности, потому что никто не учит нас правильно выстраивать диалог и обосновывать свою “стоимость” на рынке. 

📌Но если вы действуете деликатно и продуманно, а ваши аргументы сильные и убедительные, вероятность успеха очень высока)) 

Дано: Ольга (имя изменено) 2 года назад переехала в Москву. У нее за плечами было 10+ лет опыта работы в строительных или управляющих компаниях на линейных позициях. На последних двух местах работы Ольга проработала по 5 месяцев и сейчас снова находилась в поиске. 

Почему не было результата?

  • весь ключевой опыт - региональный, при этом опыт работы в Москве (как раз последние два места работы) выглядел слабым, неудачным из-за частых переходов;

  • Ольга рассматривала руководящие позиции, но релевантного управленческого опыта нее не было;🤷🏼‍♀

  • амбициозный уровень зарплатных ожиданий (существенно выше того, который был на последнем месте работы).

Задача стояла непростая, но меня этим не напугаешь)))

Я скорректировала и усилила резюме, составила новые сопроводительные письма и расширила каналы поиска - не только использовала Хэдхантер, но и подключила группы в соцсетях, разослала резюме напрямую в интересующие компании. Все это сдвинуло поиски с мертвой точки и обеспечило поток собеседований. ⠀

Но самое интересное было дальше)) 

✅Спустя месяц поиска работы Ольге сделали оффер. Солидная компания, руководящая позиция, интересный функционал, отличная атмосфера в коллективе - предложение было привлекательным со всех сторон, но уровень компенсации оказался ниже ожидаемого. 

Что в такой ситуации делать? Отказываться? Соглашаться на более низкую ЗП?

Не спешите сказать “нет” - начинайте переговоры)) Даже если это этап принятия оффера, все поддается обсуждению - главное, подойти к вопросу грамотно☝  

Мы с Ольгой составили письмо, в котором попросили пересмотреть зарплатные условия и озвучили свои ожидания. Как итог - ей предложили зарплату на 30% выше той, о которой шла речь изначально! 

Как мы выстроили письмо?

  • подчеркнули искреннюю заинтересованность в сотрудничестве;

  • обозначили цель письма - обсудить отдельные условия оффера (в данном случае, уровень ЗП);

  • показали, какую измеримую пользу кандидат сможет принести компании;

  • предложили несколько вариантов функционала, который Ольга может взять на себя: более узкий и более широкий;

  • обозначили интересующий уровень зарплаты.

💣Поставленная цель была достигнута даже с избытком))) Компании понравился один из предложенных вариантов функционала, и Ольге предложили зарплату еще выше, чем она рассчитывала получить в результате переговоров)))) 

🔸Друзья, важно понимать вот что: может быть и такое, что компания не сможет обеспечить вам ожидаемый уровень компенсации по разным причинам. Тогда вам нужно будет сделать выбор: принять предложение на текущих условиях или продолжить поиски. Но попробовать точно стоит, и чем лучше вы будете “вооружены” и подготовлены - тем выше шансы на успех))  

Комментарии 2 Мне нравится 2 В закладки 0 Просмотры 212

Об авторе

 Анна Рудакова - Карьерный стратег, Управляющий партнер проекта HR-Ru,Консультант по карьере
Анна Рудакова

Карьерный стратег, Управляющий партнер проекта HR-Ru,Консультант по карьере

24 отзывов от клиентов (100% положительных)

Проверенный исполнитель hrtime.ru

Лучшие исполнители HRTime.ru

Профессиональный опыт Более 10 лет

Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций

Лучших ответов: 69

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Как вариант - принимать уровень зп, предложенный работодателем на испытательный срок с дальнейшим пересмотром по результатам испытательного срока.
 Ульяна Данилова Ульяна Данилова, 4 октября
Анна, приветствую!
Почти со всем согласна, но не согласна с тем, что кандидат диктует функционал и сколько за что хочет.
По моему опыту работает качественно разбор оффера и качественные вопросы в ответ. Возможно ваш кейс, персонализирован. Не всегда можно так сделать по моему опыту в Карьерном консультирование (а он у меня уже более 11 лет).
 Марина Францева Марина Францева, 18 сентября

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Другие материалы в HR-клубе
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
21 июня 2020, 20:06
 Анна Рудакова Проверенный исполнитель
Бизнес-WhatsApp как ТОП-инструмент в работе карьерного консультанта: ТОП-7 фишек в работе с клиентом
Сейчас век письменных коммуникаций - спорить с этим бессмысленно, лучше находить максимально удобные способы автоматизировать этот процесс в своей работе. Мне в этом помогает вотсап (приложение бизнес). 95% коммуникаций с клиентами проходят имеено...
394 7 0
18 июня 2020, 20:15
 Анна Рудакова Проверенный исполнитель
Как переехать в столицу, получив должность лучше предыдущей?
Все чаще ко мне за помощью обращаются клиенты, которые только планируют начать поиск работы и хотят избежать типичных ошибок большинства кандидатов. Вот один из недавних кейсов: Ко мне обратилась кандидатка из Уфы, которая планировала переезд...
235 7 0
10 августа 2020, 14:48
 Наталья Кретова Проверенный исполнитель
Наступает осень, с чего начать поиск работы?
Близится сентябрь. Время, когда на рынке труда происходит оживление, появляется много интересных вакансий и предложений о найме специалистов. Отмечается сезонная активность как компаний, так и кандидатов. Иными словами - сезон охоты на работу. Что...
246 4 2
27 июня 2020, 16:30
 Анна Рудакова Проверенный исполнитель
Как получить оффер выше ожиданий?
🔥 Как сменить сферу и при этом получить не один, а целых 5 (!!!) привлекательных офферов, а потом выбрать из них самый лучший? Я знаю ответ на этот вопрос не понаслышке ⠀📋 Ко мне обратился клиент, который хочет перейти...
257 4 0
23 мая 2020, 15:58
 Татьяна Рагимова  Проверенный исполнитель
Как проводить карьерную консультацию с использованием метафорических карт
Многие карьерные консультанты и карьерные коучи стали применять Метафорические Ассоциативные Карты (МАК). С помощью этой проективной техники хорошо выявляются бессознантельный страх и установки клиента при поиске работы или выборе профессии. Но не все...
398 1 2
1 сентября 2020, 16:42
 Уварова Елена  Проверенный исполнитель
Как впервые искать работу, если долгие годы отдал одной компании?
Часто ко мне приходят люди, которые долгие годы, а то и десятилетия проработали в одной компании. Как правило, им очень сложно подойти к процессу поиска новой работы: нет соответствующих навыков, страхи и неуверенность в себе. Мало того, что у них отсутствует...
317 1 3
24 сентября 2020, 19:35
 Анна Рудакова Проверенный исполнитель
Как мастеру по маникюру стать бизнес-тренером?
❓Можно ли стать бизнес-тренером, не имея опыта? 🙈Знаю, что вы любите сложные кейсы, особенно со сменой профессии. А как вам такое - переход из нейл-индустрии в бизнес-тренерство?) ➡️Елена (имя изменено) обратилась...
211 1 4
Понравилось 2 пользователям