Показано материалов 12232
cортировать по 
2 ноября 2022
Михаил Графский
Как быть с непродуктивной установкой менеджеров продаж "Этот клиент не купит"?
Одна из наиболее вредных установок, которые губят сделки даже опытных продажников звучит так: этот клиент не купит. В общем-то нет никакой проблемы, если это мнение продавца основано на каких-то объективных факторах и анализе ситуации. Но, к сожалению, часто это мнение основано всего лишь на интуиции (на ощущениях) самого продавца. Многие (тут я использую слово многие, т.к. я действительно слышал это много раз) уже при первом разговоре с клиентом думают, что понимают купит этот клиент или нет. И исходя из своего восприятия ситуации принимают решение не вкладываться в эту продажу и потратить ресурс н...
1110821
2 ноября 2022
Вера
Идеальный Job-offer: что должно быть прописано в нем и какая юридическая ответственность подписавших
Недавно столкнулась с кейсом, когда Работодатель прислал укороченный оффер будущему сотруднику, где было минимум информации, мне пришлось его дорабатывать, а Работодатель впал в раздражение вплоть до "давайте искать другого спеца". Как предотвратить такие ситуации: высылать свой вариант идеального оффера или спорить вежливо с Клиентом? Прошу делиться советами....
15323313
2 ноября 2022
Human Service
Сопроводительное письмо. Как написать, чтобы вас пригласили?
В этой статье я хочу поделиться с вами тем, как стоит составлять сопроводительное письмо. К сожалению, не всем ещё очевидно, что сопроводительное письмо является неотъемлемой частью поиска работы и его важно писать на каждый, абсолютно каждый отклик. Конечно, вы скажете, что это огромная работа и неужели если я буду откликаться на 100 вакансий, мне нужно написать 100 сопроводительных писем? Да, абсолютно так, вы ничего не перепутали, именно поэтому мы часто говорим, что поиск работы - это та же самая работа. ...
1191910
2 ноября 2022
Дарья Гузеева
Чек-лист "Идеальный личный ассистент"
Каким должен быть идеальный помощник руководителя, что он должен уметь? Подобрать личного ассистента для руководителя – это задача из области «миссия невыполнима», поэтому она переходит в разряд суперсложной. У каждого руководителя есть свой идеал помощника, но есть константа – всем нужен надежный, преданный и ответственный помощник, способный брать на себя все организационные и информационные задачи, освободить руководителя от нерациональной траты времени и умело решать стандартные и нестандартные проблемы. ...
1422600
2 ноября 2022
Мария Щербакова
Диагностика мотивации руководителя
Материал содержит ссылку на методику диагностики мотивации. Предлагаю использовать ее на собеседованиях при подборе руководителей как альтернативу и дополнение к интервью по компетенциям. Так в продажах часто ориентированы на выбор руководителей с мотивацией дсотижения успехов, для производственных компаний с мотивацией избегания неудач. Прилагаю методику диагностики мотивации Элерса, которая поможет определить тип перобладающей мотивации...
1101000
1 ноября 2022
Лагарди Юлия
Коллеги, посоветуйте, пожалуйста, где можно расширить свой нетворкинг как hr-у
Всем добрый день! Задумалась недавно, и сейчас, читая здешнюю ленту, посоветуйте, пожалуйста, где можно расширить свой нетворкинг как hr-у, с точки зрения и коллег и бывших и будущих кандидатов. Что сейчас в ходу может есть у всех, внимание, из Не запрещенного в России.
11850316
1 ноября 2022
Наталья Громова
Молодые руководители ( Часть 2)
Выбрав каналы поиска, проанализировав рынок труда и сопоставив условия (размер оплаты труда и особенности социального пакета), важно максимально точно, при этом лаконично описать вакансию и акцентировать внимание кандидата на наиболее выигрышных аспектах должности. Чтобы к Вам приходили кандидаты, желающие двигаться вместе с компанией к успеху. И здесь вовсю проявит себя Ваша предварительная работа над HR-брендом компании. ...
1122700
1 ноября 2022
Илья Прокофьев
Совещание, которое мотивирует
Бытует мнение, что обсуждения на совещаниях пустые и неэффективные, а проводят их руководители только для того, чтобы проконтролировать работу сотрудников и прослушать отчеты. Так ли это на самом деле? И как лучше всего проводить совещания, если вы хотите повысить уровень сплоченность внутри коллектива и результативность компании? ...
1129221
1 ноября 2022
Евгения Ерохина
Контроль и микроменеджмент. Часть 2 Для подчиненных
Очень много написано для руководителей о том, как им следует избегать и недостаточного контроля и излишнего микроменеджмента. Я бы хотела во второй части посмотреть на ситуацию с другой стороны. Ведь очень часто о том, что руководитель занимается микроменеджментом говорят не только бизнес-аналитики, а и сами подчиненные. ...
1106800
1 ноября 2022
Скурат Ксения
Типичные ошибки найма, и как их избежать
Всего один проблемный сотрудник на руководящей позиции может разрушить компанию: уничтожить лояльность клиентов и партнеров, рассорить коллектив, загнать бизнес в долги. А если к этим убыткам еще добавить расходы на его подбор, адаптацию и увольнение? Давайте разберемся подробнее, что вы уже сейчас можете скорректировать для найма нужных вам людей....
1115300
1 ноября 2022
Александр Крымов
Обзор книги Т.Ю.Базарова и А.А. Крымова "Счастливая компания"
Я как-то опубликовал на HRTime вопрос о счастливой компании. Всем откликнувшимся огромноре Авторское Спасибо! Книга наша, за 1,5 года совместных трудов, наконец вышла. Мы с Т.Ю. Базаровым будем очень благодарны нашему HR-сообществу за комментарии. Пусть и критические, это даже лучше! По секрету: потихоничку готовим 2-ю серию. Пока прилагаю только обложку и авторское предисловие. Там ещё есть посвящение нашей любимой кафедре социальной психологии психфака МГУ, но это лучше в книге прочитать, Тахир уж прям постарался! Всех Хороших людей вспомнил... Иных уж нет, а те - далече... В общем, ребята, почитайт...
1190110
1 ноября 2022
Евгения Ерохина
Руководитель набирает топ-менеджеров, используя методы набора линейного персонала
Добрый день. Вот такая ситуация: собственник бизнеса расширяет Компанию, для чего ему понадобился Исполнительный директор. Он должен будет взять на себя управление всеми основными текущими процессами (которыми раньше руководил сам собственник) и принять участие в расширении Компании. Значит этому человеку будет поручена большая ответственность. Приступив к выбору собственник сделал все стандартно: портрет, вакансия, предварительные кейсы. Когда после этих этапов набралось некоторое количество претендентов после первичного отсева, их вывели непосредственно на собственника. Собственник решил поступ...
11859314
27 октября 2022
Наталья Громова
Подбор молодых руководителей (Часть 1)
При подборе молодых руководителей следует, в первую очередь, определиться, кто Вам нужен и какие задачи этот сотрудник будет выполнять. А уже исходя из этого, сформировать профиль должности и портрет самого кандидата, четко представляя, какие качества важны для Вашей компании в будущем руководителе, а на какие особенности сотрудника Вы готовы будете закрыть глаза. Поймите, что нет совершенных людей. Определите основные потребности, которые закроет управленец. А исходя из этого детально продумайте его портрет. ...
1112301
27 октября 2022
Svetlana Voropaeva
Хьютагогика
Меня пригласили выступить в ноябре на форуме «Преобразование образования», посвященном вопросам образования (как видно из названия). Я буду рассказывать о хьютагогике. Я искренне думала, что все, кто связан с обучением взрослых (бизнес-тренеры, преподаватели, профессора), знают про хьютагогику, применяют ее уже ни один год. А оказалось, что я категорически ошибалась. Я сама услышала это слово лет 5 назад и, конечно же, не поняла про что речь. Погрузилась, разобралась. Оказалось, что это не сложно и что я многое уже тогда применяла в своей практике. ...
1192103
27 октября 2022
Human Service
5 советов по работе с персоналом во время кризиса
Сложившаяся непростая ситуация заставляет работодателей все чаще и чаще задумываться: как успокоить персонал? Что предпринять, чтобы снизить уровень нервозности и волнений в коллективе? Ведь в первую очередь эти проблемы отражаются на результатах труда, в то время как именно сейчас нужно работать с наибольшей отдачей! В данном материале мы постарались собрать несколько советов. ...
1135600
Показано 6136-6150 из 12232 заявок
410411412413...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5747
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
602
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
293
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
9
2
Алексеева Галина
5
17
3
Дарья Левина
5
10
4
Инесса Шелест, IT HR
4
16
5
Роман Ашаев
4
14
6
Анастасия Баклыкова
4
11
7
Ксения Дмитриева
4
10
8
Владимир Хмелев
3
20
9
Екатерина Новикова
3
9
10
Ольга Азарова
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
30
18
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
9
10
4
Aлла Алфёрова
19
9
5
Ксения Дмитриева
12
9
6
Ирина Майструк
8
7
7
Инесса Шелест, IT HR
8
6
8
Александр Тимошин
5
6
9
ОК-Консалтинг
5
6
10
Александр Крымов
7
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
6
3
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Миф о «токсичном сотруднике»: кого мы на самом деле наказываем ярлыками?
5
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
8
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
9
Ирина Майструк
3
0
ИИ или живой тренер: что выбрать для подготовки продажника?
10
Ольга Петрова
3
0
Как «оживить» стратегию: как донести видение собственника до команды через фасилитацию
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10840 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11138 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10896 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11343 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2256 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10912 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12643 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10645 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.