Показано материалов 12232
cортировать по 
26 октября 2022
Алексеева Галина
10 главных ошибок, мешающих отделу продаж продавать
Если многие важные задачи по обучению, найму и адаптации персонала можно и нужно доверять сторонним организациям, с продажами это попросту невозможно. Как “двигатель” бизнеса, отдел продаж должен контролироваться лично руководителем. Да, на определённых этапах услуги экспертов будут очень полезными, но финальные решения всегда на совести управленца, он же несёт прямую ответственность за просчёты в организации рабочего процесса. Придерживаясь простых принципов и рекомендаций, можно практически гарантированно улучшить работу отдела продаж, избежав типичных ошибок, которые допускаются бол...
1152091
26 октября 2022
Human Service
Как презентовать свой опыт, чтобы получить оффер
Приведем немного статистики: у 85% кандидатов дальше интервью дело не заходит лишь 10% кандидатов доходят до финала и только в 5% случаев кандидат получает оффер. Почему так происходит? Многие соискатели не готовятся к интервью и надеются на чудо: «Вот приду на собеседование, а там принц, ой, руководитель из моих снов – чуткий, понимающий и готовый все выслушать. ...
1149800
26 октября 2022
Михаил Копытин
Плюсы и минусы работы с родственниками
Есть свои плюсы и минусы в работе с родственниками как в качестве работника, связанного с другим человеком на рабочем месте, так и в качестве работника, который работает с людьми, которые связаны друг с другом. Нередко существует официальная политика компании о том, как управлять этими отношениями, чтобы избежать потенциальных проблем....
1124110
26 октября 2022
Кобзева Вера
Как руководителю укрепить свою жизнестойкость?
В нашу жизнь в контексте угроз и неопределенности вошло понятие «жизнестойкость» - резилентность. Психологическая резилентность - преодоление стрессов и трудных периодов конструктивным путем. Понятие пришло в психологию из физики. Способность твердых тел восстанавливать свою форму после механического давления. Жизнестойкость руководителя – фактор адаптации компании к турбулентности среды. Все мы знаем: «Руководитель – ролевая модель для сотрудников». Руководитель работает «собой», влияет своей личностью, своей энергией, а не только управленческими навыками....
12000315
25 октября 2022
Уварова Елена
Как поддержать командный дух в коллективе во время кризиса?
Практически все социологические опросы последнего времени, которые касаются настроений в обществе, фиксируют самый значительный рост тревоги людей за последние десятилетия.❗Чем больше масштаб социальных изменений, тем сложнее команде оставаться эффективной.💥Постоянный стресс приводит к тому, что сотрудники “замыкаются в себе”, перестают говорить о своих проблемах, а некоторые вовсе впадают в состояние пассивного оцепенения и в лучшем случае плывут по течению.  ...
12372515
25 октября 2022
Светлана
Аналитика глобального рынка труда
Главные HR-тренды и приоритеты на 2023 год согласно исследованиям от Gartner for HR Leaders! Каковы главные приоритеты HR в 2023 году? Компания Gartner опросила более 850 руководителей кадровых служб в 60 странах и во всех основных отраслях, чтобы определить тенденции в области управления персоналом и оценить приоритеты в области управления персоналом и ожидаемые задачи на 2023 год. Эффективность руководителей и менеджеров возглавляет список, но другими приоритетами являются управление изменениями, опыт сотрудников, подбор персонала и будущее работы....
1244701
25 октября 2022
Human Service
Сотрудники на удаленке: как мотивировать и контролировать
Эпидемии и текущие ограничения развернули российский (и не только) рынок труда к удаленке. Мы уже набили «шишки» с ней, начали работать и с гибридным графиком. В скором времени, эти меры станут единственным средством избежать остановки бизнеса. Разумеется, привычные способы контроля и мотивации сотрудников не работают при дистанционной работе....
1134500
25 октября 2022
Наталья Громова
Как изменился российский рынок бизнеса в связи с частичной мобилизацией?
Как изменился российский рынок бизнеса в связи с частичной мобилизацией? Интервью HR-эксперта и владельца компании HRP Натальи Громовой для Коммерсант.FM Какие виды специалистов и предпринимателей уехали за границу в наибольшем количестве после объявления частичной мобилизации? Точной информации и статистики о том, какие должности чаще выезжают за границу после объявления частичной мобилизации нет, но мы с моей командой компании HRP предполагаем, что это в первую очередь IT-компании и их сотрудники, которые начали уезжать еще с февраля. ...
1094000
24 октября 2022
Екатерина
Что поменялось в проверках ГИТ
Федеральный закон от 31.07.2020 № 248-ФЗ «О государственном контроле (надзоре) и муниципальном контроле в РФ» (в ред. Федерального закона от 11.06.2021 N 170-ФЗ) (вступил в силу с 01.07.2021, за исключением ч. 11 ст. 30, вступающей в силу с 01.01.2022, и ч. 2 ст. 39, вступающей в силу с 01.01.2023. Изменения, внесенные Федеральным законом от 11.06.2021 № 170-ФЗ, вступили в силу с 11.06.2021)....
1113100
24 октября 2022
Марина Францева - Career&LIFE
Онлайн-собеседование: фишки и секреты подготовки
В ходе всемирной диджитализации, а, в особенности, после объявления пандемии очень многие наименования вещей и событий в нашей жизни получили спереди эту приставку «онлайн». Онлайн-шоппинг, онлайн-работа, онлайн-учеба – когда-то это могло показаться удивительным и даже странным. А что мы можем наблюдать в онлайн-тенденциях сейчас? ...
1116541
24 октября 2022
Анастасия Пишери
Как найти работу в кризис? Правила игры теперь изменились. 
Поиск работы - это тоже работа, а ещё и продажа себя, но в текущих условиях кризиса правила игры меняются. Рынок потрясён и находится в шоке, пытается выплывать. Дальше будет только сложнее, поэтому если вы в активном поиске и без работы, начинайте оперативно искать уже сейчас. Что нужно изменить в процессе поиска работы, как адаптироваться и помочь работодателю выбрать вас? ...
1158000
24 октября 2022
Human Service
Лист целей при подборе персонала
Представьте, что перед вами стоить задача построить дом. С чего вы начнете? Скорее всего с чертежей и подробного плана, ведь от правильно подобранных конструкций зависит залог долговечности и устойчивости дома. То же самое касается и подбора персонала. Этими же принципами мы будем руководствоваться и при подборе.
1198900
21 октября 2022
Евгения Ерохина
Контроль и микроменеджмент. Что необходимо, что лишнее
Доброго Вам дня, уважаемые руководители.Сегодняшняя статья про одну из вечных тем управления: насколько нужен контроль в управлении, как его правильно выполнять и как не скатиться в микроменеджмент. Обычно рассматривают отдельно контроль и отдельно микроменеджемент, но на деле грань между ними бывает очень тонкой ...
1188511
21 октября 2022
Михаил Графский
Проблема с низким качеством работы менеджеров продаж
Знаете, в чем заключается одно из наиболее серьезных препятствий в обучении людей навыкам продаж? В том, что многие продавцы считают, что они уже и без всяких тренингов и стандартов продаж всё делают хорошо и правильно. Даже если у них самые низкие продажи среди коллег, то они все равно будут считать, что они молодцы. А на вопрос "Почему тогда результата нет" вы услышите вполне обоснованные ответы. Только вот зачастую причины низких продаж будут лежать за пределами ответственности такого сотрудника. Другими словами, такие сотрудники не видят проблемы в себе. Они вполне искренне считают, что всё делают прав...
1123713
21 октября 2022
Human Service
Как подготовиться к интервью?
Итак, представим, что вам удалось пройти первый этап и вас пригласили на следующий. Вот уже через три дня будет интервью в компанию, в которой вы хотите работать и вам важно к нему подготовиться. Первое, с чего рекомендую начать – это ваше эмоциональное состояние, настрой, мотивация, энергия, желание показать потенциальному работодателю, что вы - именно тот кандидат, который нужен компании. Важно настроиться и идти на интервью с абсолютно точным внутренним настроем, что вы выиграете это собеседование и получите эту работу. ...
1167200
Показано 6151-6165 из 12232 заявок
411412413414...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5747
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
602
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
293
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
9
2
Алексеева Галина
5
17
3
Дарья Левина
5
10
4
Инесса Шелест, IT HR
4
16
5
Роман Ашаев
4
14
6
Анастасия Баклыкова
4
11
7
Ксения Дмитриева
4
10
8
Владимир Хмелев
3
20
9
Екатерина Новикова
3
9
10
Ольга Азарова
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
30
18
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
9
10
4
Aлла Алфёрова
19
9
5
Ксения Дмитриева
12
9
6
Ирина Майструк
8
7
7
Инесса Шелест, IT HR
8
6
8
Александр Тимошин
5
6
9
ОК-Консалтинг
5
6
10
Александр Крымов
7
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
6
3
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Миф о «токсичном сотруднике»: кого мы на самом деле наказываем ярлыками?
5
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
8
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
9
Ирина Майструк
3
0
ИИ или живой тренер: что выбрать для подготовки продажника?
10
Ольга Петрова
3
0
Как «оживить» стратегию: как донести видение собственника до команды через фасилитацию
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10840 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11138 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10896 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11343 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2256 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10912 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12643 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10645 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.