Показано материалов 12483
cортировать по 
19 июня 2024
Уварова Елена
Как удвоить ваши продажи: секреты успешного управления и мотивации отдела продаж
Успешные продажи – мотор бизнеса. Если отдел продаж работает неэффективно, компания теряет обороты, возможности для роста и процветания. Эффективный отдел продаж(ОП) - не просто группа людей, продающих продукт. Настоящая команда профессионалов, которые знают своего клиента, понимают его потребности, умеют предлагать то, что ему действительно нужно. 👉Значение эффективного ОП для бизнеса Бизнес - сложный механизм, где каждое колесико, каждая деталь играет свою роль. Теперь задумайтесь, что будет, если одно из ключевых колесиков начнет «выпадать» или работать недостаточно...
262761
19 июня 2024
HR - Агентство NEW FORMAT
Глава ii. Кто он? Стратег виртуальных миров и покоритель цифровых империй!
Digital-маркетолог - это волшебник который превращает слова в деньги, а идеи в Успех. Он знает все секреты онлайн мира и умеет привлекать клиентов словно маг, владеющий заклинаниями трафика и конверсии. На сегодняшний день сфера digital - маркетинга не только собирает точную и объективную информацию о целевой аудитории, но и прослеживает результаты продвижения бренда или продукта. Одним словом, digital маркетинг — это способ для бизнеса поддерживать взаимодействие со своими клиентами с помощью их персональных устройств. Конечно, основной целью диджитал-коммуникаций являются траты потребителей н...
246051
19 июня 2024
Елена Берилло
Ваш путь к успеху! Управляй своей карьерой во время экономической неопределенности!
В современном мире экономическая нестабильность стала привычным фоном нашей жизни. Вчерашняя уверенность в завтрашнем дне может смениться тревогой из-за непредсказуемых рыночных колебаний, технологических изменений или глобальных кризисов. В таких условиях успешное управление карьерой требует не только профессиональных навыков, но и умения адаптироваться к новым вызовам, быстро реагировать на изменения и находить новые возможности. Цель этой статьи — помочь вам найти свой путь к успеху в условиях экономической неопределенности. Мы рассмотрим ключевые аспекты, такие как оценка текущего по...
271102
19 июня 2024
Илья Глазырин
Hr - лоббист инноваций: как доказать свою точку зрения
Сейчас мы находимся на пике миграции сотрудников, но часто руководство не готово узнать правду про "уровень" оплаты, как убедить, что пора переходить на электронный документооборот, как убедить, что корпоративное обучение не боловство, а минимальный уровень обеспечения сотрудников?! Почему бывает сложно убедить человека? Во-первых, он обладает какой-то информацией по вопросу. Во-вторых, информация, которой он обладает, может быть ошибочной. И, наконец, у него уже есть какое-то решение, которое его устраивает. Поэтому у человека складывается предубеждение, что другое решение ему н...
108001
19 июня 2024
Екатерина Шуваева
Как правильно исследовать ситуацию и снять запрос заказчика перед принятием заказа на рекрутинг?
Вопрос подходит и фрилансерам рекрутерам, и кадровым агенствам, и наемным менеджерам по подбору персонала (особенно на этапе трудоустройства). Предлагаю поделиться своими лайфхаками и возможно приобрести новых партнеров. Предлагаю не повторять инфу, которую уже выше написали в комментариях - так наша работа будет в разы эффективнее....
69628
18 июня 2024
Воропаева Ольга
Как hr-менеджерам стать стратегическими партнерами бизнеса: пошаговый план
В современных компаниях роль HR-менеджеров выходит за рамки традиционного управления персоналом. Чтобы эффективно способствовать развитию компании и ее стратегическим целям, HR-специалисты должны стать активными участниками процесса принятия решений. Если вы понимаете значение HR-процессов для развития бизнеса, но еще не вовлечены в стратегическое планирование, пора проявить инициативу и перейти на новый уровень управления HR-функцией....
81223
18 июня 2024
Илья Глазырин
Завышенные ожидания внутреннего клиента, как найти компромисс, когда не возможно реализовать задуманное
"Отложи все, это надо срочно сделать", "моя задача в приоритетет", "сам Иван Иванов это поручил выполнить"... Так обычно начинаются запросы от клиентов и коллег, когда отказать сложно, но и выполнить порой не возможно. Эта статья для тех, кто сталкивается с "завышенными ожиданиями" заказчиков или коллег. Вы сможете понять в чем проблема "завышенных" требований, а также узнаете, как умерить эгоизм коллег, при это не отказывая им....
99201
18 июня 2024
Илья Глазырин
Как убедить поднять уровень оплаты или доходов сотрудников? Какие есть аргументы?
Приглашаю накидать методом мозгового штурма, какие аргументы есть в поддержку идеи повышения заработных плат... Почему важно именно сейчас это делать? Давайте вообружим всех HR и HRBP списком аргументов для повышения ЗП или расходов на персонал. Участники моего тренинга "Влияние и убеждение" почти в каждой группе поднимают этот вопрос. Мне кажется сейчас это супер важно. А как бы вы на него ответили?!...
1254231
18 июня 2024
Александр Тимошин
Почему руководители больше всего внимания уделяют контролю сотрудников?
Вопрос возник после очередного тренинга по функциям менеджера.На вопрос: Какие базовые функции руководителя вы знаете? Сразу прозвучал ответ: контроль.И потом уже встали вспоминать остальные функции.В связи с этим вспомнились еще две ситуации .Ситуация 1. Российская компания. Сотрудники работали в открытом офисном пространстве. У руководителя был отдельный кабинет со стеклянной стеной, обращенной в офис.Однажды, когда обсуждали очередную стратегическую сессию, он сказал, что обдумывает одно решение. Стоит ли на каждый компьютер сотрудников поставить камеру, чтобы понять, что у них на экране?Правда пото...
1224635
17 июня 2024
HR-студия Анастасии Церковниковой
Любой может стать любым. Согласны?
Смена сферы деятельности, актуальные тренды и карьерные возможности. Еще не так давно многие считали, что это смена профессии и сферы деятельности не реальна в возрасте 35+… Сейчас ситуация на рынке труда стремительно меняется! Да, возможно доход в первое время будет ниже, чем в той сфере, в которой вы являетесь экспертом. Но это инвестиция в себя и в свое будущее....
86831
17 июня 2024
Дарья Галь
Эмоциональный интеллект в рекрутинге: почему понимание эмоций и мотиваций кандидатов становится ключ
На современном динамичном рынке труда традиционные методы подбора персонала все чаще дополняются, а иногда и заменяются более тонкими подходами, в которых на первый план выходит понимание эмоций и мотивации кандидатов. Этот сдвиг в сторону интеграции эмоционального интеллекта в процесс подбора персонала обусловлен пониманием того, что эмоциональное и мотивационное соответствие кандидата компании может существенно повлиять на его производительность, удовлетворенность работой и продолжительность пребывания в организации. Подробнее об этом рассказывает руководитель рекрутингового агентства HireHub, спец...
54111
17 июня 2024
Владимир Хмелев
Высокая текучесть кадров в отделе продаж - норма или проблема? Как ее решить?
I. Конечно, высокая текучесть кадров в отделе продаж (более 5-10% в год) – это колоссальная проблема! · Во-первых, это упущенная прибыль компании (может исчисляться миллионами и миллиардами рублей) · Во-вторых, прямые затраты на бесконечный рекрутинг (на HR и кадровые агентства, на доступы к сайтам с резюме, на рабочее время на собеседования и на проверки кандидатов, на рекламу самих по себе вакансий, и т.п.) (может исчисляться миллионами рублей за КАЖДОГО(!) кандидата) · В-третьих, длительно «висящие» ...
176852
17 июня 2024
HR - Агентство NEW FORMAT
Глава i. маркетинговые стратегий — путеводная звезда для бизнеса!
Магия рекламы Творческий подход к продвижению! Реклама — одна из самых динамичных и креативных областей деятельности. Она предлагает множество востребованных профессий. Специалисты по рекламе занимаются разработкой, распространением и оцениванием результативности рекламных сообщений, направленных на формирование спроса, рост узнаваемости и доверия к брендам, продвижение товаров и услуг на рынке. Реклама бывает разной по форме, содержанию, каналам, целям и задачам, поэтому в этой отрасли существует много разных профессий, каждая из которых требует своих компетенций и талантов. Маркетинг —...
336179
17 июня 2024
Илья Глазырин
Внедрение инноваций: как hr преодолеть сопротивление
Любая организация переживает перемены, а успешные организации меняются постоянно. Приходит новый руководитель, меняется коллектив, обновляются процессы, внедряются новые методы и принципы работы – все это сопряжено с темой принятия изменений. И эта тема одна из главных, которая красной нитью проходит практически через каждый тренинг по эффективным коммуникациям. Почему же бывает так трудно принять новое и двигаться дальше?...
142121
17 июня 2024
Светлана
Почему могут отказать кандидату в принятии на работу?
Практически каждый человек стремиться найти работу своей мечты. Чтобы она была интересной, коллектив дружным, зарплата достойной. Мы начинаем искать в себе недостатки, становимся неуверенными, снижаем планку, начинаем искать работу несоответствующую профессиональным навыкам, опыту, квалификации. А между тем причины, по которым отказали в работе, не всегда связаны с профессионализмом. Иногда кандидату, идеально подходящему по опыту работы, профессии, могут предпочесть менее опытного, но более вписывающегося в коллектив сотрудника....
706113
Показано 4291-4305 из 12483 заявок
287288289290...832833

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5913
Вопросы и ответы
2130
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
625
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ольга Азарова
7
14
2
Евгений Овчинников
5
11
3
Алексеева Галина
4
11
4
Дарья Галь
4
9
5
HR - Агентство NEW FORMAT
4
8
6
Ирина Федорова
4
8
7
Швецова Александра
4
7
8
Ксения Дмитриева
4
6
9
Aлла Алфёрова
4
5
10
Анна Бочарова
3
30
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
19
22
2
Aлла Алфёрова
21
18
3
HR - Агентство NEW FORMAT
29
17
4
Ксения Дмитриева
28
16
5
Дарья Левина
24
16
6
Уварова Елена
15
14
7
Александр Тимошин
10
9
8
ОК-Консалтинг
8
8
9
Ольга Заворохина
7
8
10
Константин Федоров
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Дарья Галь
8
0
Почему вакансия висит месяцами: 7 причин, которые не связаны с «плохим рынком»
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
5
Анна Ибадуллаева
5
1
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
6
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
7
Степан Шимичев
4
3
Как рассчитать план продаж? Пошаговый подход, чтобы ставить реалистичные цели и достигать их на практике
8
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
9
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
10
Константин Федоров
4
2
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
0 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.