Показано материалов 12232
cортировать по 
12 апреля 2024
Уварова Елена
7 шагов к созданию эффективного отдела продаж
Создание эффективного отдела продаж для компании, как строительство крепкого фундамента для высокого здания. Если качественный, то дом будет крепко стоять. Так же и с отделом продаж: если работает грамотно, результаты будут постоянно расти. Правильно организованный отдел продаж – не просто команда людей, звонящих клиентам, предлагающих товары. А стратегически важное звено в бизнесе, обеспечивающее поступление новых заказов, увеличение прибыли, укрепление позиций компании на рынке. Почему так важно правильно формировать отдел продаж? Все просто, от его эффективности зависит успех всей комп...
1236411
12 апреля 2024
Инесса Шелест, IT HR
Какие ваши "коронные" ответы на возражения в в2в продажах (услуги)?
Любое возражение клиента принадлежит одному из 4-х типов: 1. Отсутствие потребности: потенциальный клиент не осознает или не признает необходимость решения проблемы; Примеры ответов потенциального клиента: “Я просто не вижу в этом необходимости.”“Ну, мне нравится то, что вы предлагаете, но я не думаю, что это сработает здесь.” ...
12152222
11 апреля 2024
Имаева Александра
10 признаков резюме прошлого века
"Давно не обновлял резюме" - чем для вас чревата эта фраза? Тем, что вы принесете в мир резюме, от которого пахнет нафталином. Старомодное резюме не будет приносить вам приглашений на собеседования и приближать к получению заветного предложения о работе. С ним вы не сможете торговаться за максимально выгодные условия и выбирать лучших работодателей....
1163534
11 апреля 2024
Уварова Елена
Как сделать KPI мотивационным инструментом, а не просто формальным показателем
Каждый бизнес хочет быть успешным – как обычный день на работе, правда? Но как быть уверенным, что компания движется в правильном направлении? Здесь на помощь могут прийти KPI. KPI, как карта, которая показывает, достигаются ли поставленные цели. Они не просто цифры на бумаге - настоящий шпагат между, что хотим достичь и чего достигаем. KPI важны для бизнеса, потому что помогают понять, насколько эффективны усилия персонала. Благодаря KPI можем видеть, куда двигаться дальше, что улучшать, а где отлично справляемся. Если хотите, чтобы бизнес рос, процветал, необходимо понимать и использовать KPI правиль...
1185921
11 апреля 2024
Елена Потемкина
Применение деловых игр и симуляций в корпоративном обучении
В последнее время компании все больше уделяют внимание обучению своих сотрудников, как новичков, так и бывалых. Но в противополжность этому вектору желание сотрудников обучаться заметно снижается. В связи с этим корпоративное обучение переживает значительные изменения, как по форматам, так и по методам. Достаточно поопулярными стали деловые игры и симуляции. Так сотрудники достаточно быстро развивают необходимые навыки в условиях, максимально приближенным к реальным рабочим ситуациям, но без риска для реальных процессов компании....
11317311
11 апреля 2024
JobHelp
Сроки оплаты и гарантийная замена кандидата
Всем добрый день! Хотелось бы узнать мнение коллег о тонкостях взаимодействия рекрутера и клиента. А точнее, как происходит оплата и гарантийная замена кандидата? &n...
13091018
11 апреля 2024
Мария Кириллова
Проблема с подбором менеджера по продажам услуг B2B
Добрый день. У нас проблема с подбором менеджера по продажам услуг B2B. Формат: удаленно Продукт: услуги в сфере консалтинга, рекрутинга. Заработная плата не стоит, ищем людей с хорошими амбициями, целеустремненных, так же если опыт есть в холодных продажах. Мотивацию строим индивидуально, основываясь на опыте и желании и возможностях. ...
1082729
10 апреля 2024
Елена Урина
Будущее удалённого и гибридного рекрутинга в России в 2024 году
В статье рассматривается будущее удалённого и гибридного рекрутинга в России в 2024 году. Анализируются ключевые тенденции и изменения на рынке труда, связанные с появлением новых технологий, изменением предпочтений ИТ - кандидатов и влиянием глобальных событий. Особое внимание уделяется сокращению количества удалённых вакансий, увеличению роли искусственного интеллекта в процессе найма и внедрению технологии nudgetech....
1190714
10 апреля 2024
Елена Берилло
Интеграция обучения в рабочие процессы: Как повысить эффективность обучения и улучшить производительность
Данная статья расскажет о том, как интеграция обучения в рабочие процессы может стать ключом к повышению эффективности и производительности в вашей компании. Поделюсь с вами не только пошаговым руководством по успешной интеграции обучения, но и примерами из опыта других компаний. Узнайте, как сделать обучение на рабочем месте неотъемлемой частью корпоративной культуры.👌...
1287401
10 апреля 2024
Елена Потемкина
Как провести демо-тренинг, чтобы клиент захотел сотрудничать именно с вами
Часто заказчик услуг просит бизнес-тренера провести демо-тренинг продолжительностью 40-60 минут, чтобы оценить его компетенции и понять, стоит ли с ним работать. Какую структуру демо-тренинга выбрать и что показать, чтобы не делиться своими методиками бесплатно и произвести впечатление на заказчика. Что еще нужно учесть, чтобы демо-тренинг прошел успешно. В современном бизнес-образовании демо-тренинг стал неотъемлемой частью работы бизнес-тренера перед заключением договора с потенциальным клиентом. Это ваш шанс произвести впечатление, не раскрывая при этом всех своих секретов. Как же построить такую презентацию свои...
1173712
10 апреля 2024
Алексеева Галина
Как оценка эффективности может трансформировать вашу компанию и ускорить рост
Оценка эффективности —ключевой процесс, который представляет собой систематическую проверку и анализ работы сотрудников и бизнес-процессов компании. Он необходим для определения областей, требующих улучшения, выявления возможностей для оптимизации ресурсов и повышения общей производительности. Компании прибегают к оценке эффективности, когда стремятся улучшить свои операционные показатели, повысить мотивацию сотрудников и укрепить позиции на рынке. Для достижения этих целей руководители используют различные методы оценки, включая ассессмент, 360-градусов, системы OKR (целей и ключевых результато...
1184601
10 апреля 2024
Екатерина Телицына
Особенности работы удаленных команд
Управление удаленной командой имеет ряд базовых принципов, связанных с управлением любой командой, и при этом накладывает новые требования на способы взаимодействия, коммуникации, принятия решений, выполнения работы, организации рабочего пространства и рабочего времени. В этой статье собрали как вызовы, так и решения по работе с удаленной командой в трех аспектах: психологическом физиологическом технологическом. ...
1227511
10 апреля 2024
Лия Новикова
Что происходит с рынком труда в 2024 году?
Коллеги всем привет! Тема избитая, но волнующая всех, кто занимается подбором людей как себе в компанию, так и для клиентов. И так вопрос: почему нет людей и сроки подбора кратно растут? Почему квалификация кандидатов падает, а зарплатные ожидания «нужных» людей растут? Как научиться жить в нынешних реалиях и что нас ждет в этом году?...
1114812
10 апреля 2024
Александр Тимошин
Где возникает и существует неопределенность для бизнеса?
Неопределённость - неполнота и/или неточность информации для принятия управленческих решений, касающихся деятельности предприятия и/или реализации конкретного проекта. В беседах с собственниками и топ-менеджерами разных компаний я постоянно слышу о возрастании неопределенности внешней среды, что существенно повышает риски при принятии управленческих решений. Наука и экспертные статьи на тему неопределенности также фокусируются на внешней среде, изобретая аббревиатуры типа VUCA, BANI, SHIVA. Безусловно, для управления бизнесом необходимо понимать происходящее во внешней среде, поскольку источники ...
1291325
10 апреля 2024
Уварова Елена
Как выбрать идеального специалиста по подбору персонала для вашей компании
Представьте компанию, как большой мотор. Его работа зависит от каждой детали: болта, коленчатого вала и т.д. А вот специалист по подбору персонала - помогает найти идеальный «болт» для мотора. Правильный выбор сотрудников, как составить паззл-поле: каждый кусочек на своем месте, а бизнес работает, как часы. Когда вы скручиваете болты в моторе, хотите убедиться, что они правильного размера и качества, верно? Точно так же и с сотрудниками. Подбор персонала может определить успех или неудачу бизнеса. Ведь правильный специалист по подбору персонала - ключ к построению сильной, процветающей ко...
1242211
Показано 4276-4290 из 12232 заявок
286287288289...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5746
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
603
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
293
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
9
2
Алексеева Галина
5
17
3
Владимир Хмелев
4
26
4
Инесса Шелест, IT HR
4
16
5
Роман Ашаев
4
14
6
Анастасия Баклыкова
4
11
7
Ксения Дмитриева
4
10
8
Екатерина Новикова
3
9
9
Васильева Елена
3
7
10
Ольга Азарова
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Уварова Елена
22
16
2
Aлла Алфёрова
19
9
3
Ксения Дмитриева
12
9
4
Ольга Азарова
6
8
5
Ирина Майструк
8
7
6
Инесса Шелест, IT HR
8
6
7
Александр Тимошин
5
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Александр Крымов
7
5
10
Юлиана Милованова
3
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
6
3
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Разбор моего первого кейса: ускорили адаптацию в 3 раза и снизили текучесть на 60%
5
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Татьяна Зизганова
3
2
Игры, в которые играют сотрудники: как перестать быть «пешкой» и начать управлять
8
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
9
Ирина Майструк
3
0
ИИ или живой тренер: что выбрать для подготовки продажника?
10
Ольга Петрова
3
0
Как «оживить» стратегию: как донести видение собственника до команды через фасилитацию
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10841 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11138 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10898 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11345 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2258 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10912 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12644 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10645 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.