Поиск HR-клуб

Показано материалов 11545

cортировать по

28 апреля 2020

Ольга Купава

Вебинар "Антистресс для HR: как не потерять себя и работу во время кризиса" сегодня Москва|участие бесплатное|Вебинар|1 час

30 апреля т.г. состоится вебинар от Зарплаты.ру. Обсуждаться будут актульные hr-овские темы. На вебинаре будут выступать спикеры, которые живут за рубежом: в Латвии и Мексике. Начало вебинара в 15:00 по МСК, окончание в 16:15 по МСК На вебинаре будут обсуждаться темы, как оставаться востребованным в условиях кризиса и не потерять себя. Аторитетные спикеры.

50600

28 апреля 2020

Алексей Пирогов

Как организовать эффективную работу сотрудников во время пандемии и после

Как организовать эффективную работу сотрудников во время пандемии и после? В этой статье мы расскажем вам о том, как же все-таки сотрудников настроить на работу после удаленной работы и дадим несколько практических советов по работе в переходный период. Эта статья будет полезна как работникам по персоналу, так и руководителям, которые хотят эффективно организовать работу своих сотрудников.

82100

28 апреля 2020

Ирина Князева

Видеособеседование и видеоинтервью одно и то же?

Сейчас многие компании предпочитают проводить собеседование «на расстоянии») Это решает проблему подбора персонала в условиях самоизоляции, а так же решает проблему расстояния и позволяет проводить собеседования с кандидатами, которые находятся в другом городе или стране. Видеоинтервью (VCV) и видеособеседование одно и тоже? Многие разделяют эти две формы дистанционного собеседования, предлагаю вам в этой статье рассмотреть отличия видеоинтервью и видеособеседования, а так же особенности дистанционного отбора.

2599110

28 апреля 2020

Литвина Майя

Как заинтересовать пассивного кандидата сменить работу

Сфера IT находится на пике своего развития и с каждым днем набирает оборот. Открывается все больше стартапов, большие холдинги развивают новые направления и борются за лучшие кадры на рынке. Если кандидат выложил резюме на работный сайт и его опыт действительно крут, то в день он может получать порядка 50 писем на почту и более 70 откликов на сайте (проверено лично!). Количество вакансий растет с каждым днем и стандартные источники поиска изживают себя. Рекрутеры работают с холодной базой, теми, кто не в поисках работы, это пассивные кандидаты.

60410

28 апреля 2020

Татьяна Костерина

Как можно сейчас оптимизировать численность персонала?

Коронавирус серьезно подкосил многие российские компании. Косметические правительственные меры бизнесы не спасают. Даже крепкие компании вынуждены задумываться о сокращении численности персонала или штата компании. При этом увольнение по сокращению является не только очень дорогим методом расставания с работником, но и рискованным...

1378220

28 апреля 2020

Алексей Урванцев

Как во времена распродаж продавать без скидок? Техники ТРИЗ и "партизанского маркетинга"

И снова здравствуйте, друзья. Меня зовут Алексей Урванцев. Я — консультант и тренер по организации умных продаж. О чем будем говорить? О невозможном. А именно, о том, как во времена тотальных распродаж продавать без скидок. В то время, как все предприниматели в округе привлекают клиентов за счет демпинга: «У нас дешевле всего, у нас распродажи», как сделать так, чтобы к Вам клиенты шли не за низкими ценами, а за чем-то другим.

121860

28 апреля 2020

Алексей Урванцев

Когда тренинги продаж бесполезны. О критически важных «мелочах» внедрения новых методов

Как обычно делают? Закажут тренинг по продажам, и ждут, что после него всё само попрёт вверх. Чем дороже тренер, тем быстрее ожидаем результата. Да, такое может быть. Попрёт, но у кого? У десяти-двадцати процентов продавцов — самых замотивированных и обучаемых. А у «нормальной середины» (к коей относится большинство сотрудников в любом отделе) без терпеливой работы по внедрению ничего не изменится. За два дня стереотипы и шаблоны, формирующиеся годами, конечно, могут поменяться, но «среда» затягивает обратно.

82100

28 апреля 2020

Алексей Урванцев

Самый «секретный секрет» дожима и работы с возражениями

Знаете, с чем встречаюсь в переговорах каждый день? Клиент ждёт, что профессиональный тренер по продажам будет манипулировать/внушать/впаривать (#тыжпродажник), и заранее начинает защищаться. Пикантный момент — Клиент в 90% случаев пришёл сам, да ещё по рекомендации. Человека разрывает надвое — «и хочется, и колется»… чего-то очень важного в общении не хватает.

81400

28 апреля 2020

Алексей Урванцев

На чём срываются реальные сделки? О лишней «деликатности» в продажах

Излишняя деликатность в продажах Недавно выставил компред на большой интересный проект. Клиент увидел цену, сказал «Ох…» и ушёл «на пару дней формулировать встречные предложения». Пропал почти на две недели, на письма не отвечает, скайп игнорирует. Звонить-не звонить… Что я, навязываться буду? Не царское дело… И сотрудника не отправишь — общались напрямую. Дозваниваюсь заму на мобильный: «Понимаю — если не отвечаете, значит, выбрали других исполнителей. Звоню, просто чтобы узнать, в чём мы ошиблись…» В ответ...

78900

28 апреля 2020

Алексей Урванцев

О пределах допустимого в активных продажах

В свое время я проводил тренинги по продажам для одной из региональных рекламных газет. Раздел автомобилей курировала юная девушка, а среди заказчиков были перекупщики с местного авторынка – сурррровые мужчины заметно старше ее. Так вот, весь отдел продаж вместе со мной-тренером, замирая дыхание наблюдал, как эта вчерашняя студентка проводит телефонные переговоры.

68700

27 апреля 2020

Алексей Урванцев

Деньги под ногами. Где находить ресурсы для повышения продаж?

Здравствуйте, друзья! Меня зовут Алексей Урванцев, и вы читаете печатную версию моей авторской передачи с простым названием «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Это передача об «умных» продажах, о том, как даже во время кризиса находить, создавать уникальные конкурентные преимущества, о том, как привлекать клиентов, даже на падающих рынках. Для тех, кто читал предыдущую статью, напомню, что мы говорили о Техниках Идеального Конечного Результата, техника ТРИЗ – теории решения изобретательских задач в разработке креативных рекламных акций.

117150

27 апреля 2020

Имаева Александра

Рекрутинг и консультирование на удаленке

В апреле вышла статья на Digital Brocсoli о том, где искать работу рекрутеру-фрилансеру, как проводить интервью по скайпу, куда развиваться в этой сфере и как построить личный бренд HR-а. К списку причин, толкающих людей на удаленку, добавилась еще одна - изоляционная. Когда мы принимаем решение перейти на фриланс, в голову приходят очевидные варианты – пойти в маркетинг или в разработку. Однако все чаще в каналах с работой появляются неожиданные для новичков в диджитале вакансии. Например, удаленный HR-менеджер. Где искать работу рекрутеру-фрилансеру, как правильно проводить интервью...

138733

27 апреля 2020

Алексей Урванцев

Крепкая дружба после хорошей драки — о первом впечатлении в B2B-продажах

Известная фраза: «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление» заезжена настолько, что обычно и не воспринимается критически. Не согласен. Второй шанс — бывает. Например, в «длинных» B2B-продажах, где сделки длятся по полгода-год, первое впечатление влияет на результат намного меньше, чем последующая аккуратная и системная работа с заказчиком. А еще случаются, что «испортить» первое впечатление о себе, наоборот, необходимо.

81100

27 апреля 2020

Алексей Урванцев

О внешнем и внутреннем локусе контроля

Любим же мы «поднаехать» на клиента. Рыдаем над мемами навроде: — Вы специалист, скажите, как надо. — Надо так. — Мне не нравится, сделаем по-другому. И ответственным за неудачу оказывается заказчик — не послушал «эксперта», вот и получай негодный результат. А если бы доверился, всё было бы в шоколаде. И скидок-то отдавил, а потом требовал премиальный сервис за копейки.

64500

27 апреля 2020

Алексей Урванцев

Когда тренинги не нужны? О диагностике реальных задач в отделе продаж

Хороший врач после слов “у меня болит голова” не будет выписывать цитрамон, так как знает – боль может быть вызвана сотней причин, от гипертонии и сотрясения мозга до остеохондроза, инфекции и неверного подбора очков. Поэтому сначала соберёт анамнез, отправит пациента на осмотр к неврологу, отоларингологу, окулисту, настоит на исследованиях (ЭЭГ, рентген, МРТ, томография, УЗИ), поставит обоснованный диагноз, и только потом назначит лечение. То же самое – в сфере продаж. Например, уточнение запроса на тренинг по работе с возражениями может привести к выводу,...

70900

Показано 8206-8220 из 11545 заявок

548549550551...769770

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5373

2071

485

442

415