Обучение персонала #Чек-листы 20 января 2021

Чек-лист: "Что должно работать, чтобы увеличить продажи нового продукта старым клиентам в B2B"

10883

1 минут чтения

Запускаете новый продукт. Предлагаю чек-лист проверки, насколько вы готовы к продажам.
Ответьте на вопросы, чтобы найти узкие места, которые требуют доработки. Если какой-либо из пунктов отсутствует – значит, есть к чему стремиться.
А если на все 10 пунктов ответ положительный – поздравляем, успех гарантирован с вероятностью в 100%.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

1. У вас прописан портрет идеального клиента	Да / Нет
2. Определены клиентские сегменты	Да / Нет
3. Вы знаете долю своих клиентов. Пример: на территории 1000 клиентов, мы работаем с 450 из них	Да / Нет
4. У вас есть план продаж на 6-12 месяцев	Да / Нет
5. У вас есть план продаж по каждому крупному клиенту	Да / Нет
6. У вас есть стандарт работы по возврату «потерянных» клиентов	Да / Нет
7. У вас есть план по допродажам действующим клиентам	Да / Нет
8. У Вас разработаны KPI для отдела продаж: звонки, встречи, высланные КП, проведенные вебинары, прирост клиентской базы, конверсия, визиты и т.д.	Да / Нет
9. Мотивация менеджеров привязана к KPI	Да / Нет
10. У вас есть стандарты предложений для клиента с частотой касаний	Да / Нет

Поделиться статьей

Ищете тренинг для персонала?

Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно

Автор материала - Оксана Соколова

Обучаю персонал