Поиск HR-клуб

Показано материалов 11109

cортировать по

22 ноября 2019, 18:57

Олег Антосин

Как продавать обработку металла. Методология проектных продаж: этапы установления контакта, выявления потребности

Хотел бы поделиться материалом проектных продаж. Данный материал используем при подготовке менеджеров по продажам. Сфера деятельности: металлообработка. Что в нашей компании подразумевается под проектными продажами? Под проектными продажами в данном случае имеется ввиду: вхождение в технологический цикл клиента путем перевода на себя заготовительного цикла производства клиента (целиком или частично). Весь процесс можно разделить на этапы: Этап I. Поиск клиента. Сбор информации о клиенте Этап II. Установление контакта. Первичное выявление потребности Этап III. Подготовительный этап перед поездкой...

697343

21 ноября 2019, 18:11

Наталья

Реферальный рекрутинг. Кейс Агентства занятости

Реферальная программа привлечения соискателей показала, пусть не мгновенную, но ощутимую эффективность и стала одним из самых надёжных инструментов рекрутинга в нашей компании, потенциал которого не исчерпан до сих пор. Если соискатель не готов рассмотреть нашу вакансию, то рекрутер всегда озвучивает стандартный вопрос: “А не могли бы Вы нам кого-то порекомендовать?” Естественно, что 80% соискателей отвечают на этот вопрос уклончиво, а положив трубку, забывают о нашей просьбе. Другое дело, когда мы сообщаем специалисту о существующей в нашей компании программе “Приведи...

109702

21 ноября 2019, 15:11

Павел Марухин

Восемь признаков гибнущей компании

Почему одни компании становятся банкротами, а другие празднуют 100-летние юбилеи? Когда начинается реальная конкуренция, на рынке уменьшается количество игроков. Это исторический факт. Почему? В принципе, чем лидеры отличаются от всех остальных? Многие, интуитивно, ищут причину в продукте (услуге). Да, конечно, предложение должно быть привлекательным. И причина неуспеха может заключаться именно в этом. Однако, мои наблюдения говорят о том, что очень часто бизнес губит отсутствие системы в управлении.

195314

21 ноября 2019, 15:06

Наталья

Правильный алгоритм подбора персонала для работы вахтовым методом

Правильный алгоритм подбора персонала для работы вахтовым методом. Временный персонал крайне востребован для промышленных, торговых предприятий, ЖКХ, организаций из сферы обслуживания, на складах. Подбор таких сотрудников отличается от подбора линейного персонала.Текучесть кадров – это неизбежный процесс, который затрагивает рано или поздно любую компанию. В некоторых организациях он случается достаточно редко, в других же напротив идет постоянно. Особенно это касается временного, вахтового персонала.

77000

20 ноября 2019, 17:05

Круглова Анна

Как продавать бытовую химию: алгоритм этапа отработки возражений

Работая директором ресторана, я занималась закупом расходных материалов для заведения. Заведение было огромное: 3 тысячи кв.м., содержало комплекс: ресторан, боулинг, бильярд. Выбирая себе поставщиков, время от времени меняя их, четко научилась понимать, уловила схему того, как хорошие менеджеры отрабатывают возражения клиента. Название самих приемов получила на одном из онлайн обучений, повышая свои собственные компетенции как продажника. Далее, на этих же материалах учила своих администраторов технике отработки возражений. Не сложный алгоритм, разложенный на наночастицы, универсальный,...

540752

20 ноября 2019, 12:35

Консалтинговая компания ООО "Сычев и К", TRIZ-RI Group

Как продавать одежду и обувь в магазине

Предлагаюю вашему вниманию упражнение "Встреча с чудом" ("точка зрения", "образный закрепитель") из методического пособия "Техника работы с Клиентами в торговом зале". Его можно использовать: при вступлении в диалог, обращая внимание Клиента на какой-либо товар и превращая его в "бесплатного рекламного агента". Данное упражнение используется для тех товаров, у которых есть соответствующие ("чудесные") ресурсы, научиться создавать интересную байку, легенду ("Чудо"), с которой несложно будет вступить в разговор с Клиентом. Комментарии для Тренера (Администратора)...

104051

20 ноября 2019, 10:39

Айрат Мустафин

Как продавать рекламу на транспорте

И на телеге может быть реклама Транспорт – это отличная возможность обеспечить неоднократную встречу потенциального клиента с рекламным сообщением. Здесь как минимум можно рассматривать рекламу снаружи и рекламу изнутри. Снаружи – подороже и на более долгий срок. Да денежка вырисовывается, зато всем при желании и без него видать издалека, и не только пассажирам именно этого автобуса, троллейбуса или трамвая. Внутри пространство для фантазии и воображения – антивандальные мониторы, места для вкладок на бумажных носителях, накидки на сидения с рекламными сообщениями, реклама...

209310

20 ноября 2019, 09:22

Наталья Loseva

Поиск работы в 40 +

Вам за 40 лет? И Вы считаете, что именно поэтому Вам отказывают при трудоустройстве? Бьюсь об заклад, не только в этом причина. Или вообще не в этом... Вероятно, вам приходится искуственно уменьшать или скрывать ваш возраст в резюме из-за опасений , что вас вообще не пригласят на интервью. Очень знакомая ситуация. Ко мне приходили соискатели, скинув пару-тройку лет в резюме... К чему это приводит?

96009

19 ноября 2019, 17:58

Консалтинговая компания ООО "Сычев и К", TRIZ-RI Group

Примеры сценариев холодных звонков для выхода на ключевое лицо, принимающее решение

(фрагмент методики "Техника активных продаж при телефонных и очных переговорах")СИТУАЦИЯ: Вам надо переговорить с лицом, принимающим решение "по данному вопросу". Во многих случаях - это Руководители и Владельцы предприятий (Предприниматели). Кроме того (в зависимости от интересующего Вас сегмента бизнеса), ими могут быть: снабженцы/закупщики, главные инженеры и энергетики, прочие технические и "предметные" специалисты, руководители отделов, коммерческие и финансовые директора, директора и менеджеры по персоналу, администраторы и системные администраторы, главные бухгалтера, офис-менеджеры...

117010

19 ноября 2019, 17:46

Кузнецов Михаил

Чего на самом деле хотят "Клиенты"?

Традиционно любая коммерческая стратегия (HR, кстати, прекрасно вписывается в этот алгоритм) строится через ответы на три основных вопроса: Кому продаем? Что продаем? Как продаем? Сегодня речь пойдет о первом и немного последнем вопросах. Кто они, наши гости, наши Клиенты, наши кандидаты, в конце концов? Что их заботит, в каком мире они живут и будут жить? Каковы их боли, потребности и желания?

88404

19 ноября 2019, 17:13

Марина Котлярова

Экспресс-самооценка карьеры: как оценить свое состояние, свое место под солнцем или стоит ли менять работу?

Впереди Новый год и я предлагаю проанализировать свою профессиональную деятельность в целом и за этот год, и честно наедине с самим собой по пунктам оценить то, что есть, а также наметить план дальнейшего развития карьеры. Предлагаю Вам метод экспресс-самооценки карьеры, который не займет много времени и усилий, однако позволит Вам составить план своего развития на ближайший год. Часто мы ходим на работу «на автомате» и считаем, что ничего особенного не происходит и мы просто «работу работаем». Время от времени я советую осознавать этапы своего развития, чтобы понимать,...

88202

19 ноября 2019, 17:09

Павел Марухин

Руководство онлайн-консультанта клиники

Решаем вопросы вместе с пациентом! 1. Основные принципы Кто такой консультант? Консультант – это специалист, дающий советы по своей специальности. В рамках «онлайн-консультанта», оператор, отвечающий на вопросы – это специалист по сервису, который помогает воспользоваться услугами клиники. Для этого, оператор предоставляет необходимую информацию и оказывает активное содействие. Что такое «онлайн»? Онлайн – значит «на линии» или «на связи». Важно принять как данность: каждый клиент, каждый человек желает,...

97900

19 ноября 2019, 17:06

Татьяна Колосова

Что следует помнить при прохождении собеседования

Что следует помнить, собираясь на собеседование!? - 40% работодателям хватит первые 1,5 минуты собеседования, что бы понять, возьмут ли они данного работника. -40 минут -средняя продолжительность собеседования. -55% заостряют внимание, как мы одеты, как ведем себя, как входим в дверь. -7% обращают внимание, что мы говорим. - 38% оценивают постановку голоса и уверенность в целом.

106702

18 ноября 2019, 17:13

Айрат

Как использовать психолога для карьерного роста?

Нужно ли идти к психологу, если вы поставили цель подниматься по карьерной лестнице, начать свое дело и сменить работу? Каковы границы возможностей карьерного коуча помочь клиенту? В этой публикации я расскажу о своих наблюдении и сформированном понимании, почему не всем можно помочь только с помощью карьерного коуча. Когда стоит привлечь к работе и психолога. И почему часто без психолога не обойтись.

153424

18 ноября 2019, 14:58

Вера

Cтоматолог-терпавет/хирург

Опытный врач стоматолог-терапевт+хирургия. Опыт работы более 12 лет, возраст 34 года. Основные обязанности: -ведение амбулаторных больных стоматологического характера; -консультация по терапевтическим, некоторых ортопедических и хирургических заболеваний в стоматологии; -лечение пациентов с кариозным поражением зубов и их осложнений; -проведение профессиональной гигиены полости рта (УЗ-скалером, air flow, ремотерапия твердых тканей зубов) -удаление подвижных зубов при обостренном периодонтите с острой болью; -изготовление съемных и частично съемных протезов

53200

Показано 8176-8190 из 11109 заявок

546547548549...740741

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5224

2003

478

433

474

510

920

210

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Наталья Громова

Мария Волкова

Оксана Ермакова

Светлана Софиева

Ирина Стемницкая

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Дмитрий Ерин

Лариса Широкова

ООО Компания А5

Анастасия Баклыкова

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Дарья Левина

Alla Alferova

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Алексеева Галина

Воропаева Ольга

Иван Жданов

Максимилиан Бакиров

Александр Тимошин

Дарья Белякова

Наталья Громова

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Александр Тимошин

Артефакты - ключ к пониманию реальной культуры организации

Уварова Елена

Золотая клетка или свой штурвал: где настоящий успех для лидера?

Александра Кравченко-Бережная

Тихий уход: 5 признаков, что ваш ключевой специалист уже обновляет резюме

Дарья Белякова

Как EJM увеличивает выручку малого бизнеса на 30%

Алексеева Галина

Собственник на грани: как не выгореть и по-настоящему перезапустить бизнес?

Капибара Рекрутинг

Ошибки и странности работодателей на этапе отбора, которые отпугивают специалистов

Дарья Левина

Рекрутер - это...

Ольга Азарова

Управление талантами и кадровый резерв: как торгово-производственным компаниям сохранить устойчивость

Елена Берилло

Лимит энергии в конце года: как пройти декабрь без выгорания!

Мария Волкова

Когда опыт уже не главное: почему работодатели выбирают «своего человека» вместо профессионала

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

24 декабря 2024, 10:09

Ирина Князева

Влияние знаков зодиака на стиль управления и лидерство

Коллеги, в конце прошлого года мы обсуждени тему гороскопов, а именно, работодателей, которые не берут на работу кандидатов каких-то определенных знаков Зодиака.Знак зодиака может быть причиной отказа в приеме на работу. О такой дискриминации сообщили...

1278 8 47

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

801 3 38

4 марта 2025, 19:58

Дмитрий Мозулёв

Что современные HR знают о совместимости людей?

Добрый день, уважаемые!Моя задача на сейчас - собрать как можно больше научной или околонаучной информации о совместимости людей. К примеру, я знаю, что могут быть проблемы из-за несовместимости языков любви. Так же интересная теория - ценности спиральной...

580 2 36

24 декабря 2024, 17:08

Надежда Латыпова

Как вы считаете, какие решения помогут работодателям привлечь яркие умы на свои инженерные вакансии?

В современном мире, где конкуренция за талантливые кадры достигает своего апогея, работодателям необходимо не только привлечь яркие умы на инженерные вакансии, но и создать такие условия, которые: сделают их работу в компании по настоящему привлекательной. ...

1045 5 33

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

938 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

972 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1044 8 31

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

815 12 31