Показано материалов 12489
cортировать по 
23 октября 2023
Лариса Романенко
Как следует начинать холодные звонки в наше время?
Каждому из нас за день поступает от одного до плюс бесконечности (зависит от качества установленного антиспама и уровня открытости данных в сети) холодных звонков по телефону. Предложения самые разные: и стоматология, и недвижимость, и товары с услугами всех мастей. Схема звонка типична и однообразна (возникает ощущение, что у всех общий скрипт):- Здравствуйте! Это … (имярек) из … (название организации). Для вас есть уникальное предложение. Мы предлагаем вам … (суть предложения товара или услуги). ...
2014215
20 октября 2023
Евгения Вырвич
Делайте свою команду сильнее
Как часто мы думаем, что только я тяну на себе всю компанию, только я заинтересован в результате, никому нельзя доверить ответственные задачи. Сотрудники пассивны, приходится самому предлагать все новое. А хочется, чтобы не только мне это нужно было, чтобы вся команда была вовлечена. Но кому доверить?
24100
20 октября 2023
Александр Волков
Куда переходят из ритейла?
Добрый день. Всю сознательную жизнь работаю в розничной торговле. На данный момент являюсь директором магазина 1200м2, 20 человек в подчинении. Задумываюсь о смене работы. Возможно у кого-нибудь есть мысли на этот счет? Куда переходят из ритейла? На какие направления стоит обратить внимание? Приглашаю всех к обсуждению, буду рад разверным ответам. Не ухожу из темы, готов отвечать на вопросы. Спасибо....
1171111
20 октября 2023
Константин Федоров
Корректировка бизнес-процессов компании
Многие думают, что доастаточно описать бизнес-процессы и все проблемы решатся. Этот кейс показывает обратное - есть описания и даже процессный офис, но что-то пошло не так... Разобравшись, я выяснил в чем причина. В результате выполнения моих рекомендаций, заказчик повысил управляемость заводом и снизил появление ситуаций "ручного" управления....
105421
19 октября 2023
Александра Смагина
Эффективный найм CEO в 2023 году
За последние 3-4 года российский бизнес претерпел огромные изменения и, как это принято называть в современном мире, трансформации. В целом есть ощущение, что каждый предприниматель стоит на перекрестке трех дорог - экономического кризиса, глобальных политических изменений и серьезной демографической ситуации. В связи с чем ежемесяно меняются фокусы, а долгосрочное статегическое управление уже не имеет прежнего смысла. ...
1056181
19 октября 2023
Сергей Кошечкин
6 фатальных ошибок 80% продавцов в B2B-продажах
Потеря крупной сделки является очень ощутимой для компании. Одна такая сделка может составлять 20 % или даже половину всего объема продаж, поэтому при подготовке к ней очень важно не допускать ошибок, которые могут стать роковыми. Давайте разберемся, какие фатальные ошибки часто допускают менеджеры в B2B-продажах.
127011
19 октября 2023
Уварова Елена
Тенденции рынка труда 2024
Рынок труда постоянно меняется под влиянием различных факторов: экономических, политических, технологических и социальных. В свете этих изменений, какие тенденции будут определять рынок труда в 2024 году? Давайте разберемся. ✅ Продолжение роста предложений по удаленной работе Пандемия COVID-19 стала катализатором для перехода на удаленную работу. По данным исследования Gartner, 74% компаний планируют перевести часть своих сотрудников на постоянную удаленную работу после окончания пандемии. Это тренд, который, по всей видимости, будет продолжаться и в 2024 году. ...
269585
19 октября 2023
Лариса Леонидова
Как “убить“ продажу одной фразой
Говорят, театр начинается с вешалки, а хорошая продажа с того как мы говорим “Здравствуйте!”. Как при этом звучит голос, какой настрой и какое настроение мы транслируем. Зачастую даже у продавцов,прошедших специальное обучение, в речи сохраняются фразы, которые губительны для продажи. А что уж тут говорить о сотрудниках без обучения и регулярной обратной связи от руководителя. Что за фразы, которые как мины могут неожиданно подорвать любую продажу и как их обойти, рассмотрим в этой статье....
123231
19 октября 2023
Марина Францева - Career&LIFE
Как вести себя на новой работе, чтобы не совершить ошибки
Получение предложения о работе и принятие его может быть волнующим периодом в жизни каждого человека. Однако, важно помнить, что даже после того, как вас взяли на работу, есть ряд ошибок, которые можно совершить и которые могут негативно сказаться на вашей карьере и отношениях с коллегами. В этой статье мы рассмотрим топ ошибок, которые часто делают люди, уже находящиеся на новой работе, чтобы вы могли избежать их и успешно адаптироваться к новой среде. ...
137292
19 октября 2023
UniSearch HR
Как эффективно провести онлайн-собеседование?
Эффективное проведение собеседований с использованием онлайн-технологий становится все более популярным в мире рекрутинга. Онлайн-собеседования предоставляют удобство и гибкость как для работодателей, так и для соискателей, позволяя им встретиться в виртуальной среде, не тратя время и деньги на перелеты или переезды. Однако, чтобы эффективно проводить онлайн-собеседования, следует придерживаться нескольких советов и стратегий. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты проведения онлайн-собеседований и предоставим рекомендации по их эффективной организации....
122402
18 октября 2023
Наталья Громова
Что важно при отборе руководителей
Современный рекрутер на интервью всегда уделяет значительное внимание именно знаниям и выводам, что получил кандидат, справляясь с теми или иными профессиональными задачами на прежнем рабочем месте. На второй план отходит его теоретическая база, а также перечень функционала на прежних должностях. Ведь составление качественного резюме профессионалами становится доступнее, соискатели учатся грамотно себя представлять и на собеседовании. В подобной ситуации без акцента на проверку навыков не обойтись. И чтобы рекрутеру избежать социально-желательных ответов при проверке компетенций используетс...
110611
18 октября 2023
Виктория Назаретова - Топ HR, Карьерный консультант, Коуч ICF
Кого еще бесит новый тренд РАСПАКОВКА?
Только ленивый не писал про распаковку. Бесит, да? Меня тоже, особенно, если учесть, что за модным словом лежат старые смыслы. Обязательно прочитай это, если узнаешь себя: Не чувствуешь себя на своем месте Не можешь найти свою “стаю” Разочарован собой, но знаешь, что можешь больше, тех Не умеешь донести ценность своей работы до других (клиента, работодателя, аудитории), тебя не понимают... 🔥 Статья зайдет, если ты - специалист в найме, предприниматель, эксперт-блогер, и ты недоволен собой, результатами, доходом и окружением....
100751
18 октября 2023
Кузнецова Евгения
Как определить норму численности работников для выполнения объемов работ
Каждого руководителя интересует вопрос, сколько должно быть работников, как оптимально их расставить на рабочем месте, сколько заплатить и как мотивировать? И как сделать так, чтобы снизить издержки на персонал и повысить производительность труда и рентабельность бизнеса. Норма управляемости – это оптимальное число работников, подчиненных одному руководителю. Другое известное определение- норма управляемости – это численность работников, деятельностью которых может эффективно управлять при заданных организационно-технических условиях один руководитель. ...
243511
18 октября 2023
Авдеева Юлия
Короткий но очень полезный тест для менеджеров по продажам
Данный тест используем при большом количестве откликов для того, чтобы отмести на первоначальном этапе нерелевантных кандидатов. Хорошо зарекомендовавший себя рабочий инструмент, который будет полезен для выявления элементарного понимания работы менеджера по продажам и существенно сэкономит время .
338732
18 октября 2023
Александра Смагина
Подбор в новой реальности: тренды от соискателя
В своей предыдущей статье я рассказала о 6 принципиально новых трендах в подборе последнего года. Это фактические тренды, которые мы видим по факту происходящего и кроме как "получить и расписаться" нам в данном случае ничего не остается. Но как и обещала это еще не все! Рынок соискателя достаточно громко заявляет о новых предпочтениях в карьерном треке. О них я и расскажу в этой статье. ...
1364171
Показано 5311-5325 из 12489 заявок
355356357358...832833

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5918
Вопросы и ответы
2131
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
625
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ольга Азарова
7
14
2
Евгений Овчинников
5
11
3
Алексеева Галина
4
11
4
Дарья Галь
4
11
5
HR - Агентство NEW FORMAT
4
8
6
Швецова Александра
4
8
7
Ирина Федорова
4
8
8
Ксения Дмитриева
4
6
9
Aлла Алфёрова
4
6
10
Анна Бочарова
3
30
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
HR - Агентство NEW FORMAT
30
17
2
Aлла Алфёрова
21
17
3
Ксения Дмитриева
28
16
4
Дарья Левина
24
16
5
Уварова Елена
15
14
6
Александр Тимошин
10
9
7
Инесса Шелест, IT HR
9
9
8
ОК-Консалтинг
8
8
9
Ольга Заворохина
7
8
10
Константин Федоров
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Дарья Галь
8
0
Почему вакансия висит месяцами: 7 причин, которые не связаны с «плохим рынком»
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Уварова Елена
7
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
4
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Анна Ибадуллаева
5
1
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
7
Степан Шимичев
4
3
Как рассчитать план продаж? Пошаговый подход, чтобы ставить реалистичные цели и достигать их на практике
8
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
9
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
10
Константин Федоров
4
2
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 3 30
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.