Короткий но очень полезный тест для менеджеров по продажам

Данный тест используем при большом количестве откликов для того, чтобы отмести на первоначальном этапе нерелевантных кандидатов. Хорошо зарекомендовавший себя рабочий инструмент, который будет полезен для выявления элементарного понимания работы менеджера по продажам и существенно сэкономит время   . 

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Благодарим вас за проявленный интерес к вакансии менеджера по продажам в нашей компании. Предлагаем вам пройти небольшой тест, чтобы оценить вашу подготовку и навыки в данной области.

1. Что такое воронка продаж?
а) Инструмент для сбора заказов;
б) Методология управления процессом продаж;
в) Математическая формула для расчета планового объема продаж.

2. Что такое уникальное предложение продажи (УПП)?
а) Скидка для первых покупателей;
б) Преимущества продукта или услуги, которые отличают его от конкурентов;
в) Временное предложение, действующее в определенный период.

3. Какие навыки являются ключевыми для успешного менеджера по продажам?
а) Аналитическое мышление и умение планировать;
б) Коммуникабельность и навыки убеждения;
в) Знание продукта и навыки презентации.

4. Что такое "горячий лид"?
а) Потенциальный клиент, который уже выразил заинтересованность в продукте или услуге;
б) Клиент, с которым ведутся переговоры и договоренности о покупке;
в) Клиент, который совершил повторную покупку.

5. Какие методы можно использовать для повышения продаж?
а) Массовая отправка спам-писем;
б) Контроль и обратная связь с клиентами;
в) Проведение скидочных акций без ограничений.

6. Что такое "лидер продаж"?
а) Продавец с наивысшим показателем продаж в компании;
б) Компания с наибольшей долей рынка в своей отрасли;
в) Товар, который наиболее популярен среди покупателей.

7. Какова роль менеджера по продажам в формировании прогноза продаж?
а) Определение объема продаж на основе доступных данных;
б) Определение целевой аудитории для продукта или услуги;
в) Анализ конкурентов и позиционирование на рынке.

8. Что такое "колл-центр"?
а) Отдел, обрабатывающий застывшие долги клиентов;
б) Центральная база данных с информацией о клиентах;
в) Специальный отдел, осуществляющий входящие и исходящие звонки с клиентами.

9. Какие основные этапы включает процесс продаж?
а) Поиск клиентов, установление контакта, предложение, сделка, поддержка послепродажного сервиса;
б) Планирование, анализ, анализ конкурентов, анализ цен;
в) Реклама, продвижение на рынке, обучение персонала, оптимизация затрат.

10. Какие качества должен обладать успешный менеджер по продажам?
а) Самодисциплина и умение работать в команде;
б) Инициативность и способность к самоорганизации;
в) Амбициозность и стрессоустойчивость.