Авторский взгляд на методологию проведения тренингов по продажам. Я раскрываю мысль, почему в большинстве случаев тренинг оказывается довольно бессмысленной тратой денег Заказчика и причиной негативных процессов в его компании, а также пишу о том, что следует предпринять, чтобы повысить его результативность.

«Что такое ОСОЗНАННЫЕ продажи и как им можно научить», — спросил меня в ходе индивидуальной консультации руководитель региональной розничной продуктовой сети. Не будем скрывать, что большинство менеджеров отделов продаж (вне зависимости от того, что и кому продает компания) относятся к продажам чисто технически (клиент-предложение-деньги-товар). В принципе долгое время, да и сейчас во многих компаниях, такой подход вполне устраивал и собственников, и менеджеров, и самих клиентов.

Предлагаю кандидатку на должность Директора по персоналу. Опыт работы в сфере HR от 6 лет, опыт руководящей работы от 12 лет, опыт работы в сфере проведения тренингов от 12 лет.В компании b2b поставила с "0" работу отдела персонала. Штат сотрудников 300 человек, 30 региональный представительств по России.Направления: КДП (в т.ч. иностранных граждан), Подбор и адаптация, Обучение, Оценка, Корпоративная культура и др.2 высших образования, техническое и социальное. Дополнительные курсы в сфере работы с персоналом.

Чем "кормят" HR-ра на рынке открытых тренинговых программ? Интересно было посмотреть приоритеты, тренды и направления. Вот одна из зарисовок - ниже представлены данные о темах обучения, которые предлагается посетить "нашему" брату. Данные взяты из открытых источников, в которых публикуются календари учебных мероприятий, период - май-июнь 2012 года. Предполагается, что соотношение должно каким-то образом отражать спрос. Если это так, то что скажете, коллеги?

Помогите, пожалуйста, рекомендациями к какому агентству обратиться с целью разработки и внедрения системы грейдирования в компании? По каким критериям отбирать агентства? Компания крупная оптовая. Сколько по времени может занять внедрение? Если можете, то укажите их контакты. Заранее, большое спасибо.

Предлагаю достойного кандидата на позиции, связанные с управлением маркетингом. Опыт работы в сфере ИТ - 11 лет. Сильная харизма, креативность. Достижения:— Проект "RBT" Украина.— Проект "Voice mail" Узбекистан.— Проект "sim-menu" Казахстан.— Создание информационного портала дистанционного управления.— Управление проектами, связанными с разработкой мобильных приложений.— Управление процессом технологических исследований.— Предварительный анализ проектов, просчет экономического обоснования.— Оперативное руководство командой разработчиков.

Предлагаю рассмотреть отличного кандидата на позицию "Инженер-конструктор". Ключевые навыки: - Знание ЕСКД и ГОСТ;- уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, AutoCad, SolidWorks, Autodesk Inventor…);- Большой опыт конструкторской деятельности;- Выполнение расчетов гидротурбин;- Подбор и расчет оборудования для малой ГЭС;- Поиск иностранных поставщиков оборудования;- Ведение переговоров с поставщиками;- Cогласование технических решений;- Выдача технических условий на проектируемое оборудование...

Предлагаю отличного кандидата на вакансии, связанные с управлением маркетингом. Два высших образования (профильное и финансовое) плюс MBA. Наталья - высококлассный специалист: руководила start-up, имеет обширный бренд-бук, открыла 5 розничных магазинов. Также, создала и внедрила систему оценки эффективности/результативности маркетинговых активностей. Регулярно принимает участие в конференциях, посвященных маркетингу. С 2006 года является членом Гильдии Маркетологов.Стаж в должности директора по маркетингу - 9 лет.Готова ответить на вопросы по кандидатуре.

Предлагаю рассмотреть интересного кандидата на позицию юриста. Достойный кандидат. Во-первых, имеет качественное образование и уже почти 20 лет юридического стажа. Во-вторых, универсал, те. он много работал в единственном лице и может сопровождать сразу все вопросы хозяйственной деятельности предприятия; В-третьих, имеет обширную арбитражную практику (успешную).

Кандидат очень достойный. Стаж в должности ГИПа - больше 35 лет. Самые масштабные проекты: Проектирование Большого Театра Росии, ТЭЦ-ЗИТТ, Нитроаммофоски, здания Госстроя, Оренбургского ГПЗ, гаражей и автопредприятий, котельных и предприятий РоспотребсоюзаAutoCAD 2012, разработкой основных комплектов проектной и рабочей документации: АР, КЖ, КМ, КМД, ОВ, ВК, ЭС, ГП, ВП, ПОС, а также - экспертизой проектной документации.

Коллеги, прошу тех из вас, у кого есть опыт работы в компании в момент подготовки к выходу на IPO, участия в проекте по подготовке ее к выходу на IPO, поделиться своим опытом. Напишите, пожалуйста, какие мероприятия должны быть проведены с точки зрения HR? Интересуют мероприятия, необходимые именно в период подготовки компании к публичности. Компания занимается производством и продажей косметических средств для детей и мам, а также производством детского трикотажа. Заранее спасибо!

В июле месяце в штат введена должность Экономиста с окладом 18000 руб. Принят сотрудник на полную ставку соответственно.Через месяц приходят два новых экономиста, и что-то не понятное произашло с и их окладом - 16500. Заметили ошибку недавно, уже как год расчитывали одного экономиста на 18000, а остальных на 16500.

Высшее ветеренарное образование, кандидат ветеренарных наук, имеет большой опыт работы с животными в том числе по специализации со свиньями. Высокие организаторские и комуникативные навыки. Кандидат крайне замотивирован для работы глав. ветеренарным врачем. Готова к длительным и постоянным командировкам.

Коллеги, большая просьба - помогите найти источник или подскажите методику, как правильно оценить норму текучести персонала для разных бизнесов / разных категорий должностей. Вот, например, коллега работает в розничных продажах одежды, и показатели руководство не радуют, а между тем, у их конкурентов ситуация еще хуже. У нас - сервисная компания, показатели другие, но ситуация по текучести тоже не ах. Чтобы определить план по борьбе с этbм недугом, нужны какие-то опорные данные.

Надеюсь, что нет нужды говорить о необходимости диагностики профессиональных навыков соискателей. Поэтому, не вдаваясь в долгое монотонное изложение теории – просто хочу показать вам тест на знание русского языка. Простенький, но заваливающий почти любого.