Показано материалов 12232
cортировать по 
28 мая 2021
Sabirzyanov SalesPro
Выбор модели продаж
Модель продаж – это схема организации процесса продаж в компании или схема взаимодействия внутри отдела продаж. Модель закрепляет распределение ролей между сотрудниками отдела продаж. Роль основана на ответственности за отдельные этапы продажи – поиск клиентов (лидогенерация и квалификация клиентов), заключение сделки (продажа) и сопровождение клиентов (исполнение обязательств по сделке) ВЫБОР МОДЕЛИ ПРОДАЖ Выбор модели – самый важный шаг. Понимание точки «б», направления вашего движения, определяет успех на 80%. Любую продажу с момента старта общения менеджер...
1158810
28 мая 2021
Вячеслав
Посоветуйте качественное офлайн-обучение коучингу
У меня появился новый функционал - раз в месяц проводить развивающую сессию с каждым сотрудним коммерческого отдела международной компании. Я 15 лет подбираю, оцениваю и обучаю персонал. А в коучинге не хватает компетенции, хочу найти себе обучение бизнес-коучингу, посоветуйте пожалуйста! ...
20167413
27 мая 2021
Елена Кулагина
Использование социальных сетей для массового подбора
На текущий момент многие компании используют социальные сети как источник привлечения кандидатов. Однако создается впечателение, что работа в социальных сетях, публикация и отслеживание откликов - отнимает очень много ресурсов. Коллеги, поделитесь, пожалуйста, опытом, как Вы используете социальные сети при массовом подборе персонала. ...
1254419
27 мая 2021
Уварова Елена
Зачем собственников и топ менеджеров обучать проведению собеседований?
Навык проведения собеседований необходим не только рекрутеру, но и собственникам бизнесов, руководителям отделов. У вышеперечисленных лиц должна быть способность оценивать личностные качества, глубинную мотивацию других работников. Если выбирать специалистов неправильно, то компания будет терпеть убытки на наем, зарплату, обучение. Необходимо не только отчетливо себе представлять, какие именно сотрудники нужны, но и уметь их собеседовать. ...
1185783
27 мая 2021
Наталия К.
Рекомендательное письмо для стажера
Наступает сезон студенческих стажировок у работодателей. Студенты приходят на стажировки не только за своим первым заработком, но и за ценным опытом. Я проводила студенческие стажировки в трех компаниях и по окончании обязательно вручала всем нашим стажерам рекомендательные письма с указанием проектов, в которых они принимали участие. Делюсь с вами шаблоном такого письма ...
1992622
26 мая 2021
Ирина Князева
Что делать если работодатель заставляет выполнять не свои обязанности
Вчера поступил вопрос от клиента: «Здравствуйте, а вот как себя вести если работодатель экономит на юристе, и так незаметно сваливает эту работу на тебя, а ты только устроился и не можешь отказаться, но понимаешь что функционал юридический ?» Думаю, что такая ситуация не редкость и многим приходилось сталкиваться с попыткой работодателя добавить еще какого-нибудь функционала из другой «оперы»....
13634100
26 мая 2021
Марина Францева - Career&LIFE
Топ-6 фильмов для руководителей
Когда мы говорим о полезном досуге, нам представляются обучающие курсы и программы, которых особенно много в современном информационном пространстве. Мы можем найти образовательные материалы на любую тему и в любом объеме (будь то поверхностное или глубокое изучение), а также в разных форматах. Но мы хотим поговорить об еще одном способе получить знания на досуге. ...
1258521
26 мая 2021
Алексей Ермолов
Ресурсы и средства организации
Всем кому интересно направить мысли в сторону темы ресурсов и средств организации и немного сфокусироваться на осознании, и отдохнуть от цифр. Немного логики, немного психологии и капелька внимания помогут понять о чем пойдет речь в статье, и возможно заинтересует читателей; ползено будет и для тех, кто выбирает в своей организации диктаторский стиль управления или нацелен больше на результаты и только. ...
1113500
26 мая 2021
Sabirzyanov SalesPro
Как составить мотивацию для сотрудников отдела продаж
Задача любой системы мотивации (материальной/нематериальной) – создать условия при которых люди зарабатывают только тогда, когда работают так, как выгодно компании. Основной задачей при разработке мотивации является привязка сотрудников к показателям, роста которых ожидает компания. Система мотивации 30-20-50 Чтобы рассчитать мотивацию, нам нужно знать, сколько в среднем стоит хороший специалист на рынке. Для этого открывает сайт по поиску работы (hh.ru/job.ru), вбиваем в строке «менеджер по продажам», указываем свой регион и оцениваем зарплатные ожидания в среднем по рынку на эту...
1170710
25 мая 2021
Анна Лысенко
Почему руководитель кричит?
Какое время я думала это обязательное условие для руководителя. Наорать на подчиненного в общественном месте. И особенно на выходе из самолета или самая круть - в самолете. Самолет летел 1 час 20 минут. Подчиненный за это время совершил преступление или всегда был недалеким? Тогда зачем он руководителю?
1236900
25 мая 2021
Наталья Кретова
Трудоустройство в ОАЭ
Консультации о том, как найти работу, пройти собеседование, получить оффер, подписать трудовой контракт и переехать жить и работать в ОАЭ. Все от «а» до «я»: от оценки кандидата и его перспектив, подготовки резюме и папки соискателя, поиска подходящих вакансий, прохождения собеседования до четкого плана переезда. Почему именно ОАЭ? Потому что, согласно международным отчетам, Эмираты и Дубай̆ одни из лидеров по скорости восстановления экономики после пандемии, потому что в этой̆ стране уже снято большинство ограничений, нет карантинов, дистанционной...
11438100
25 мая 2021
Однорал Олег Игоревич
Управление талантами (Talent management)
Управление талантами (Talent management) - одна из самых недооцененных областей HR в России. В статье корокто рассматриваются некоторые ключевые составляющие данного аспекта HR, дается набор базовых рекомендаций, а также рассматривается российский контекст сферы "Управления талантами", причины его природы и возможный выход из данной ситуации ...
1198600
25 мая 2021
Sabirzyanov SalesPro
Система нематериальной мотивации для сотрудников отдела продаж
Далеко не для всех сотрудников деньги являются ключевой мотивацией к сверхрезультатам. Если вопрос финансов закрыт на «гигиеническом» уровне на сцену выходят трюки с нематериальной мотивацией. в противном случае можно получить средненькую команду. Одним из важных инструментов уже для нематериальной мотивации менеджеров является проведение конкурсов. Перспектива оказаться на доске почета, получить выходной или ужин в ресторане стимулируют менеджеров более качественно выполнять свою работу....
1118410
24 мая 2021
Александр Крымов
Формируем оплату труда: пошаговое руководство
В статье приводится простой алгоритм из пяти шагов, по которому можно самостоятельно, или с помощью приглашённых консультантов эффективно сформировать систему оплаты труда на предприятии. Обсуждаются типичные цели внедрения новой, или реформирования действующей системы, даны рекомендации о том, как избежать типичных ошибок. Статья будет полезна менеджерам и HR-специалистам....
1111900
24 мая 2021
Алексей Ермолов
«Подвижность» в оценке кандидатов
HR и руководителям, кто проводит предфиналные или финальные интревью с кандидатами. Статья описана на примерах ТОП-позиций; коненчо, можно использовать материал и для линейки, но тут вопрос целесообразности. Да и от сферы будет зависеть. В любом случае "пища для ума" будет интересной, а может кому-то и полезной.
1096700
Показано 7591-7605 из 12232 заявок
507508509510...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5747
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
602
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
293
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
9
2
Алексеева Галина
5
17
3
Владимир Хмелев
4
26
4
Инесса Шелест, IT HR
4
16
5
Роман Ашаев
4
14
6
Анастасия Баклыкова
4
11
7
Ксения Дмитриева
4
10
8
Екатерина Новикова
3
9
9
Васильева Елена
3
7
10
Ольга Азарова
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Уварова Елена
22
16
2
Aлла Алфёрова
19
9
3
Ольга Азарова
7
9
4
Ксения Дмитриева
12
9
5
Ирина Майструк
8
7
6
Инесса Шелест, IT HR
8
6
7
Александр Тимошин
5
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Александр Крымов
7
5
10
Юлиана Милованова
3
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
6
3
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Разбор моего первого кейса: ускорили адаптацию в 3 раза и снизили текучесть на 60%
5
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Татьяна Зизганова
3
2
Игры, в которые играют сотрудники: как перестать быть «пешкой» и начать управлять
8
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
9
Ирина Майструк
3
0
ИИ или живой тренер: что выбрать для подготовки продажника?
10
Ольга Петрова
3
0
Как «оживить» стратегию: как донести видение собственника до команды через фасилитацию
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10840 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11138 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10898 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11345 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2257 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10912 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12644 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10645 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.