Показано материалов 12232
cортировать по 
4 ноября 2021
Алексей Урванцев
Мифы о скриптах продаж
Легко ли сейчас найти толкового менеджера по продажам или торгового представителя? Большинство руководителей обычно отвечает, что эта задача не из простых. Поиск затруднен по целому ряду причин: профессия дискредитирована в глазах соискателей; рынок труда изменяется; кандидаты, приходящие на собеседование, «головку не держат». А, когда мы прошли девять кругов ада с поиском способного продавца, как долго приходится его обучать? Сколько времени уходит на то, чтобы мы смогли уверенно сказать, что этот сотрудник точно выполнит план продаж?Распространенный ответ – &...
12008153
4 ноября 2021
Татьяна Бохолдина (Главкадр)
Женщина на селе и на севере в графиках работы
Материнство, детство и женщин наше государство защищает.Работодатель же сталкивается с практическими вопросами, как работать с этой категорией сотрудников.Для женщин на селе ст. 263.1 ТК РФ обязывает: Установить сокращенную рабочую неделю 36 часов; Предоставлять один неоплачиваемый выходной в месяц.
1077230
4 ноября 2021
Денис Бучкин
Как распознать и предотвратить на ранней стадии эмоциональное выгорание?
Эмоциональное выгорание - это то, с чем многие из нас сталкивались хотя бы раз в жизни. Или были на грани. Или переживали это - но не понимали, что это. Эмоциональное выгорание - это выработанный личностью механизм психологической защиты в форме полного или частичного исключения эмоций (понижения их энергетики) в ответ на избранные психотравмирующие воздействия....
1168381
4 ноября 2021
Имаева Александра
Какие стереотипы работодателей мешают нам быстро закрывать вакансии?
Очень много было сказано уже на эту тему, но в одной из рекрутерских групп натолкнулась на обсуждение коллегами-рекрутерами вариантов отказов работодателей. В основе этих отказов лежали стереотипы, в каких-то случаях рекрутеру удавалось переубедить заказчика, в каких-то - нет. Так как на HR-time много и рекрутеров и соискателей - не удержалась и написала статью, надеюсь, будет полезно всем :)....
1178320
3 ноября 2021
Уварова Елена
Грамотный HR - счастливый соискатель
В моей практике всегда попадаются соискатели, которые могут расчитывать на большее, но ищут меньшее - другую или рангом ниже должность, и\или размер оплаты. И только благодаря опыту, знанию рынка, пониманию потребностей заказчика, понимания и уверенности в способностях и знаниях кандидата, соискатель получал другую должность или размер оплаты или условия труда. Мы корректировали резюме, строили карьерный путь, готовились к собеседованию и т.д. ...
11881131
2 ноября 2021
Татьяна Бохолдина (Главкадр)
Как защититься от увольнения и объяснить суд новому работодателю
90- е далеко позади, но главная проблема трудовых отношений сейчас - все еще "дикий рынок". Работодатели до сих пор думают, что можно просто сказать сотруднику "увольняйся". Работники берут и увольняются. Как-то позвонил давний клиент и сообщил, что через 4 (!) дня точку в Москве они закрывают, сотрудникам сообщают об этом только сейчас. Закрыть надо срочно. Информация о том, что нельзя так просто взять и закрыться, когда работники не согласны, была как будто в новинку. ...
1088820
2 ноября 2021
Вера
Как считаете, ждет ли нас очередной локдаун?
Ситуация с короновирусом ухудшается в стране, цифры болеющих растут, смерти- зашкаливают.Введены частичные ограничения. Но народ по-прежнему не вакцинируется, хотя пришло время ревакцинации. Как считаете, ждет ли нас жесткий повторный локдаун, будет ли новый спад в экономике, на рынке труда, к чему готовиться?
12200430
2 ноября 2021
Александра Смагина
Как провeрить сотрудников на "совмeстимость"
Сначала определите психoгеометрические типы тех, кого будете проверять на совместимость. Для этого используйте бланк с картинками. Затем читайте интерпретацию. Перед Вами 10 пар фигур. Выберете в кaждой паре ту фигуpу, кoторая Bам больше нравится. Не тратье много времени, отмечайте ту, на которую посмотрели в первый момент.
1198720
2 ноября 2021
Елена Бутакова
Как "НЕ прогадать" с тренингом для своих людей?
Статья для тех представителей Заказчика/Клиента/Компании, которые: Находятся в поиске внешнего подрядчика для обучения своих людей (вне зависимости от результатов, темы обучения и особенностей целевой аудитории) Заинтересованы в том, чтобы выбранный тренер и тренинг действительно привели к желаемым изменениям - дали тот результат, который хочется. Именно поэтому я как бизнес-тренер, методолог, да просто как человек, занимающийся обучением и развитием приоткрою "завесу тренерской тайны" - как разрабатываются тренинги и что важно учесть при планировании и проведении любого абсолютно обучения, как внутреннего...
1098220
2 ноября 2021
Наталья Муляк
О чем могут рассказать миссии компании?
Миссия компании – красивая вывеска или выражение философии основателей зачем нужны действия? Сколько компаний имеют четко сформулированную миссию? О чем могут рассказать лозунги компаний? Если вам интересно читайте статью «О чем могут рассказать миссии компании», в которой на примере двух случайно выбранных формулировок я представила возможное описание деятельности. Возможно, это будет полезным для вас. Если не прочтете вы, прочтет кто-то другой....
1100030
2 ноября 2021
Иванова Варвара
Фильмы, которые должен посмотреть человек, который работает с персоналом
Так как сейчас мир становится максимально динамичным, не всегда есть возможность сесть и почитать книжку. Но есть возможность получить знания и отрефлексировать опыт героя с помощью фильмов. И тут мне бы хотелось составить список не столько для HRов, сколько для остальных сотрудников, которые активно работают с сотрудниками.
1159832
1 ноября 2021
Однорал Олег Игоревич
Создание системы и отдела продаж на судостроительном предприятии
В материале освещается рабочий кейс по организации системы продаж на судостроительном предприятии. Разработка системы включала организацию и создания обновленного отдела продаж, подбор и диагностику новых специалистов по продажам, создание эффективной системы менеджмента, автоматизацию процесса и синхронизацию с другими отделами, в первую очередь отделом маркетинга и производством ...
1119900
1 ноября 2021
Уварова Елена
Какие бывают IT-компании? Одна из типологий
В России спрос на программистов растет с каждым годом. Если вы IT-специалист и находитесь в поисках работы, то вам следует разбираться в типах компаний, а также в плюсах и минусах работы каждой из них. Мало быть профессионалом и обладать квалификацией, нужно иметь четкое представление о том, где именно вы хотите работать. Тогда процесс поиска заветного места значительно облегчается. В этой статье я расскажу об основных разновидностях IT-компаний на рынке. ...
1454982
1 ноября 2021
Иванова Варвара
HR инструмент - корпоративная библиотека в компании
Все мы с вами прекрасно знаем, что чтение – это привычка успешных людей. Недавно я прочитала статью от МИФа, в ней была информация о читающих предпринимателях и бизнесменах. Если среднестатистический человек читает 2-3 книги в год, то американский бизнесмен с доходом от 1 млн, читает около 60 книг. Интересная корреляция.
1079201
1 ноября 2021
Касаткин Павел
Как раскрывать и последовательно развивать потенциал сотрудника
Как раскрывать и последовательно развивать потенциал сотрудника для того, чтобы строить надёжную команду и развивать бизнес. Как часто проводить оценку, как сформировать культуру в организации, в которой сотрудники сами берут на себя ответственность за достежение поставленных целей и самостоятельно пишут планы по развитию профессиональных компетенций....
1106001
Показано 7231-7245 из 12232 заявок
483484485486...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5747
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
602
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
293
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
9
2
Алексеева Галина
5
17
3
Дарья Левина
5
10
4
Инесса Шелест, IT HR
4
16
5
Роман Ашаев
4
14
6
Анастасия Баклыкова
4
11
7
Ксения Дмитриева
4
10
8
Владимир Хмелев
3
20
9
Екатерина Новикова
3
9
10
Ольга Азарова
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
30
18
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
9
10
4
Aлла Алфёрова
19
9
5
Ксения Дмитриева
12
9
6
Ирина Майструк
8
7
7
Инесса Шелест, IT HR
8
6
8
Александр Тимошин
5
6
9
ОК-Консалтинг
5
6
10
Александр Крымов
7
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
6
3
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Миф о «токсичном сотруднике»: кого мы на самом деле наказываем ярлыками?
5
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
8
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
9
Ирина Майструк
3
0
ИИ или живой тренер: что выбрать для подготовки продажника?
10
Ольга Петрова
3
0
Как «оживить» стратегию: как донести видение собственника до команды через фасилитацию
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10840 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11137 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10896 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11343 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2256 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10911 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12643 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10644 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.